【信达食饮马铮团队】白酒批价周更新

【信达食饮马铮团队】白酒批价周更新-次高端及区域酒20230917 汾酒：青花20批价370元（环比上周-5元），复兴版批价820元（环比上周持平）。 对于三季度，厂家严格执行控货政策，青花20是当前为数不多批价上涨的产品，公司对回款没有硬性要求，我们预计整体做到85%+。华东、华南出现经销商打款但厂家不发货现象，前期低价库存已消化完，提价后传导较为顺畅，终端积极性高，动销较优。 【信达食饮马铮团队】白酒批价周更新-次高端及区域酒20230917 汾酒：青花20批价370元（环比上周-5元），复兴版批价820元（环比上周持平）。 对于三季度，厂家严格执行控货政策，青花20是当前为数不多批价上涨的产品，公司对回款没有硬性要求，我们预计整体做到85%+。华东、华南出现经销商打款但厂家不发货现象，前期低价库存已消化完，提价后传导较为顺畅，终端积极性高，动销较优。 舍得：品味批价345元（环比上周持平），目前回款比较慢热，三季度仍有一定缺口。 整体库存并不高，但动销偏慢，中秋的政策与去年持平，公司在比较艰难的情况下还是要维持住价盘体系，为明年打基础。水井坊：臻酿八号批价320元（环比上周持平），井台455元（环比上周持平）。 新财年目标增速20%左右，开门红回款要求40%，目前已基本完成，其中臻酿八号提价对回款有促进，渠道打款积极性较高，公司还退回了部分打款，控制低价货数量，以保障后续挺价效果。 下半年公司的广宣重心落到井台产品，高铁、机场的海报已更换，四季度工作更多消化八号，并提升井台的推广效果。 酒鬼：内参批价755元（环比上周持平），红坛290元（环比上周持平），目前省内回款进度约60%，省外回款进度约50%，打款积极性一般。洋河：M6+省内低度批价580元（环比上周持平），水晶版390元（环比上周持平）。 中秋的消费者力度与上半年相比略有降低，公司加大对核心终端的投入，超量完成部分有额外5%的费用。 目前全年回款进度80%，中秋前公司并未要求做完全年回款，预计中秋前回款至90%，10月再完成10%的回款。 今世缘：四开批价390元（环比上周-10元），今年冲刺百亿的信心十足，渠道库存有垒高，批价有松动，渠道利润变薄，明年公司将重点进行控货挺价，解决渠道风险，一方面采用配额双轨制，另一方面对国缘产品换代提价，轻装上阵，谋求长远发展。