2023年3月保险行业月报

2023年度 小红书 小红书商业化 助力每一个好产品生长 保险行业月报 2023.3月 Agenda 一.行业概览 1.行业搜索及高活跃用户画像 2.行业分品类检索情况 3.行业TOP搜索词 二.行业广告投放优质素材 1.广告优质素材-搜索表单 2.广告优质素材-高点击高互动笔记 三.高互动优质笔记分享 1.视频类高CES笔记 2.图文类高CES笔记 行业概览 女性用户占比83% 24-32岁用户占比58% 一二线城市用户占比75% 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市 男女18以下18-2324-2829-3233以上 五线城市 数据来源：小红书商业数据中台：2023.3.1-2023.3.31 •生育险因国家政策，用户需求大幅度提升，检索率居高不下。 •各险种整体检索呈上升趋势，其中重疾险和寿险涨幅较明显。 分险种检索占比分险种检索趋势 儿童保险年金险生育险失业险寿险 新生儿保险养老险医疗保险意外险重疾险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.3.1-2023.3.31 •用户对失业保险、宝宝保险 和养老保险关注度较高； •“怎么选”、“怎么买”、“靠谱吗”等疑问词关注度较高，用户在决策前更倾向站内咨询； •部门品牌“众安”、“友邦”相关品牌词关注度呈现明显的上升趋势，品牌在保险赛道有较高声量。 保险 失业保险金 保险宝宝保险新生儿保险儿童保险 新生儿保险怎么选宝宝保险怎么选保险怎么买合适 失业保险婴儿保险养老保险 众安保险靠谱吗失业保险金领取条件 新生儿保险保险怎么买合适 失业保险金领取有什么影响 友邦保险儿童保险怎么选 香港保险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.3.1-2023.3.31 医疗保险寿险新生儿保险 儿童保险 养老险 医疗保险医疗保险怎么选 补充医疗保险怎么报销医疗保险怎么报销医疗保险怎么查询平安百万医疗保险补充医疗保险怎么买医疗保险怎么缴费补充医疗保险 商业医疗保险怎么买城乡居民基本医疗保险医疗保险怎么补交 农村医疗保险怎么报销城乡居民医疗保险怎么使用 商业医疗保险 增额终身寿险的坑增额终生寿险 寿险增额终身寿险值得买吗 定期寿险终身寿险是什么意思增额终身寿险排名 寿险怎么选 寿险是什么意思 增额寿险和年金险什么区别中邮年年好邮保一生c款终身寿险 增额终身寿险 终身寿险人保寿险 定期寿险有必要买吗 新生儿保险 新生儿保险怎么选新生儿保险什么时候买新生儿保险怎么办理新生儿保险攻略 新生儿保险去哪里买 新生儿保险新生儿保险在哪里买新生儿保险中国人寿新生儿保险支付宝 新生儿保险有必要买吗 新生儿保险友邦上海新生儿保险美国新生儿保险新生儿保险怎么买 儿童保险 儿童保险怎么选 儿童保险应该怎么买 泰康儿童保险京东安联儿童保险中国人寿儿童保险支付宝儿童保险儿童保险支付宝 儿童保险有必要买吗 平安儿童保险儿童保险在哪买儿童保险教育金香港儿童保险 中国人寿儿童保险推荐 儿童保险 养老险商业养老险 养老险理财产品平安养老险养老险推荐泰康养老险 大富之家养老险人寿养老险税延养老险农村养老险支付宝养老险 养老险买社保还是商业保险 个人养老险养老险断几个月可以吗 退税个人养老险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.3.1-2023.3.31 重疾险生育险失业险年金险意外险 重疾险重疾险有必要买吗重疾险怎么选 友邦重疾险大黄蜂7号重疾险 重疾险推荐泰康重疾险 重疾险买消费型还是返还型 平安重疾险儿童重疾险少儿重疾险 达尔文6号重疾险支付宝重疾险健康福重疾险 重疾险买终身还是定期 生育险生育险怎么报销 生育险交多久可以报销 生育险怎么查询生育险怎么报销广东生育险可以自己交吗生育险和生育津贴 灵活就业社保有生育险吗生育险怎么报销浙江老公的生育险怎么用 生育险退税生育险怎么报销江苏深圳生育险怎么报销灵活就业生育险 生育险报销 失业险怎么领失业险领取条件 失业险失业险领了有什么影响失业险可以领几次 失业险怎么申请失业险可以领多久失业险怎么领取广州失业险怎么领深圳失业险怎么领 自动辞职的不能领失业险吗 失业险怎么查失业险怎么领北京杭州失业险怎么领 领失业险有什么影响么 年金险年金险怎么选 年金险和增额终身寿的区别增额寿险和年金险什么区别 年金险有必要买吗 年金险排名友邦年金险年金险怎么买平安年金险 平安年金险值得买吗 泰康年金险年金险的坑 友邦年金险值得买吗 年金险友邦养老年金险 险意外险推荐 意外 航空意外险要不要买意外险买哪个好儿童意外险 意外险支付宝成人意外险推荐支付宝意外险航空意外险 友邦意外险小蜜蜂3号意外险 成人意外险小蜜蜂2号意外险 萌宝保少儿综合意外险 意外险有必要吗 数据来源：小红书商业数据中台：2023.3.1-2023.3.31 行业广告投放优质素材 前链图 落地页 • • • 前链图 • 落地页 前链图体现保险品类及产品优势，以具体价格，投保要求，核心优势体现保险划算，赔付高增强吸引。 落地页素材承接前链图，强调保险优势，同时引导用户立即咨询 必填项字段需出现在首屏，“咨询，测算”等提交按钮明显，减少转化路径，提升转化率 预约咨询弹窗全程伴随，避免流失转化 •优质图文笔记主要针对具体客户群体，通过单案例形式进行分享，首图为笔记下的真实评论突出原生性真实性，通过“一辈子不结婚要做哪些 准备”的热点话题吸引用户点击；正文内容首先“不婚主义”“恐婚主义”激发特定用户兴趣，并结合案例情况详细介绍投保思路+挑选攻略 +投放方案增加内容专业性，提升用户信任度，最后进行私信咨询来提升转化。 •优质视频类素材主要以真人通过热门话题结合保险科普的形式，根据特定人群特点，针对性的提供解决方案，同时结合提供测评及收益对比表提高用户信任度；动画软植入形式，更加生动原生，将具体投保思路融入讲解的例子中，配合数据表格+IRR计算，提高真实性和可信度。 高互动优质笔记分享 【首图】大字压图，通过“月入6000”+“无痛攒到一百万”组合，在用户有代入感的同时还能刺激用户点击观看 【标题】“四个无痛存钱法”是方法，“月薪600”是情况“存下100w”是目标，通过方法+情况+目标的组合，吸引用户 【内容】通过存钱话题切入，循序渐进讲到增额售，全方位分析增额终身寿的好处，并整理出收益最高的榜单，用户可直接领取，拉近用户距离。 【首图】大字压图，以“每月躺收8000不上班也有钱”为切入点，体现收益的可观 【标题】使用话术“每月躺收”“财务自由”，勾起用户兴趣观看完整视频 【内容】通过反问句，强调收益，从本金安全出发，打消用户对于投资的顾虑以及安全性的担忧，详细解释如何买，如何使用，一步步手把手的推荐产品，内容详细充实，同时结合不同案例进行对比分析，适配不同用户，种草心智强。 【首图】使用大标题“农村父母没社保”，激起特定用户观看欲，点击观看完整视频 【标题】针对“农村父母没有社保”的问题，提出问题，暗示有“最轻松”的解决方案吸引用户观看 【内容】讲解人逻辑清晰，内容干货满满。配合多种截图分析，并举不同例子做为参考。同时还告知不同险种的优缺点、金额、用途以及保姆级攻略，吸引用户收藏留言。 【首图】大字压图，通过“价格低”“赔得多”吸引用户，“只推荐这一款”刺激用户好奇心 【标题】“19款里选1款”突出产品强大，引发 用户好奇，进而提升点击 【内容】从“少儿重疾险黑马”引入，通过与市面上其他产品对比，从“保的全、赔得多、价格低”三个核心指标，结合附加保障，全方位分析产品的好处，并整理出产品横向对比表，吸引用户互动转化。 【首图】大字压图，以“拒绝被割韭菜”“不要乱买”为切入点，站在用户角度，直击用户心理 【标题】以“普通人”突出笔记内容的普适性，反复强调“不要随便买”勾起用户兴趣 【内容】通过“退保”切入，强调如何挑选重疾险的重要性。详细讲解购买步骤，挑选产品注意事项，结合上百款重疾险的测评表格，可适配不同人群，吸引用户咨询留言。 【首图】使用大标题“不要轻易买保险”，激起 用户观看欲，点击观看完整视频 【标题】强调“不要轻易买保险”以闭坑指南的视角，帮助用户分析。 【内容】讲解人逻辑清晰，娓娓道来，开篇从多个用户高频问题开始，通过保险的“三个大 坑”+“如何挑选”详细讲解，结合个人案例， 增强说服力，提升用户信任度，内容干货满满。 【首图】通过“没有工作不交社保”到“活到 85岁”吸引用户目光进行点击 【标题】使用有关性词汇“抄作业”吸引用户，“社保平替”直击用户心理。 【内容】从个人故事及社会环境开始，讲述社保的缺点，通过讲解个人的“社保平替”保险配置案例，引导用户抄作业。以个人案例吸引用户观看完整视频。后安利对应保险中介，提出性价比优势+理赔承诺等，通过达人福利吸引互动。 c 【首图】“最受欢迎的保险”直击用户需求，“普通人”让用户有代入感，吸引点击观看 【标题】使用“全家保险”用户关注度较高话题， 强烈需求，吸引用户观看 【内容】清晰的讲述购买保险的顺序及逻辑，增强用户信任感，再强调线上购买保险的优势，带入品牌产品，重点讲述产品核心优势以及赔付保障，向用户种草。 【首图】以“一次全搞定”的内容引起用户好奇 心，吸引点击 【标题】通过“聪明选保险”“一次全搞定”吸引用户关注 【内容】结合当下年轻人的实际情况，阐述目前用户选保险时面临的真实痛点，在通过强调品牌的重要性循序渐进的引出产品，通过讲解产品的核心优势及个人案例，引导用户种草 2023/4/1 2023/4/2 2023/4/3 2023/4/4 2023/4/5 2023/4/6 2023/4/7 2023/4/8 2023/4/9 2023/4/10 2023/4/11 2023/4/12 2023/4/13 •客户尝试蒲公英合作笔记投放，消耗体量仅4天即实现量级翻倍。 达人笔记上线 •账户整体点击率提升了159%，平均点击成本下降了62%，私信咨询成本下降40% 0.8 20.00% 0.6 15.00% 0.4 10.00% 0.2 5.00% 0 0.00% 平均点击成本 点击率 13.99% 0.59 95.27 57.15 5.40% 0.23 点击率 平均点击成本 私信咨询成本 合作笔记投放前 合作笔记投放后 合作笔记投放前 合作笔记投放后 合作笔记投放前 合作笔记投放后 总消耗总曝光 小红书商业化 助力每一个好产品生长 2023年度小红书 保险行业月报 期待携手共赢！