美国地区TikTok直播电商SOP

网红直播带货指南 StandardOperatingProcedure forTikTokLive-StreamingE-commerceintheU.S.Region 2023 目录 一、如何选择潜力网红1 （一）挑选拥有50万以上粉丝的网红1 （二）挑选拥有出圈视频的网红2 （三）才艺水平2 1.技能专业程度3 2.创新表现4 3.观众反馈7 4.品牌合作和商业价值10 （四）直播内容11 1.美食直播12 2.生活分享12 3.母婴育儿13 4.美妆护肤14 （五）直播技巧15 1.主播的表现力15 2.直播内容的质量16 3.与观众互动的能力17 4.社交媒体的运营能力18 （六）形象和气质19 1.仪态形象19 2.语言表达20 3.情感共鸣21 4.个人特色22 二、类目的选择24 （一）优先选择包袋和美妆类目24 （二）类目特征25 1.美妆护肤25 2.包袋26 3.珠宝27 4.假发28 5.时尚穿搭29 6.美食烹饪30 7.健身健康31 8.旅游摄影33 （三）市场需求34 1.关注市场趋势34 2.调查和分析目标受众35 3.分析竞争对手35 4.考虑季节性需求37 5.考虑年龄和性别需求38 （四）网红特点与风格40 1.个人兴趣和专业领域40 2.个人形象和风格41 3.直播内容特点42 4.热门行业趋势43 5.品牌合作需求44 三、商品的选择46 （一）商品本身属性46 1.商品品质和口碑46 2.商品特点和功能47 3.商品适用场合和人群47 4.商品时效性和季节性48 5.商品价格和市场竞争49 （二）目标受众需求50 1.调查目标受众的需求和偏好51 2.关注受众的年龄、性别和地域特点51 3.选择符合目标受众需求的产品类别52 4.根据目标受众的消费能力选择价格合适的产品53 5.关注目标受众的购买习惯和消费场合54 （三）口碑与风格55 1.关注自己的口碑和形象55 2.根据自己的风格和特点选择商品56 3.选择适合自己的商品类别57 4.注意商品的品质和口碑58 5.关注商品与自己形象和风格的匹配度59 四、直播运营指南60 （一）每场电商直播带货60个商品最佳60 （二）账号运营吸粉60 1.定位目标受众60 2.账号内容运营61 3.直播之外的推广营销策略62 （三）提升直播质量63 1.直播硬件准备63 2.直播互动技巧64 （四）监控关键营销指标65 1.关键指标：如何衡量一场直播是否成功65 2.改进数据：如何针对关键指标进行改进66 （五）其他注意事项67 1.注意形象67 2.注意隐私68 3.注意版权68 附录70 随着互联网的普及和社交媒体的兴起，网红直播已经成为了一种新型的娱乐方式和商业模式。越来越多的人开始关注网红直播，希望通过这种方式获得更多的粉丝和商业机会。但是，要想成为一名成功的网红，需要具备一定的技巧和方法。 本文将为大家提供一份网红直播指南，通过这份网红直播指南可以帮助大家更好地判断四个核心问题：（1）网红是否适合直播带货？（2）网红适合直播带货哪些类目？（3）网红适合直播带货哪些商品？（4）网红如何直播运营提高带货效果？ 一、如何选择潜力网红 随着互联网的发展，直播行业逐渐兴起，越来越多的人开始涉足其中。其中，网红直播已经成为了一个热门话题。但是，如何判断网红是否适合直播呢？这是一个需要认真思考的问题。首先，我们需要明确什么是网红。网红是指在网络上拥有一定粉丝群体的人物，通常以其独特的才艺、美貌或者个性魅力吸引着大量的粉丝。由于网红具有一定的知名度和影响力，因此他们的直播也备受关注。然而，并不是所有的网红都适合直播。下面我们从几个方面来分析。 （一）挑选拥有50万以上粉丝的网红 基于美国地区TikTok电商直播的相关数据，可以计算出电商直播账号的粉丝量与直播带货观看人数之间的关系。本文将粉丝数低于50万的账号定义为低粉丝量账号，将拥 有50-100万粉丝的账号定义为中等粉丝量账号，并将拥有大于100万粉丝量的账号定义为大粉丝量账号。粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况如下图所示。 图1-1美国地区TikTok平台粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况 从上图可以了解到拥有50万粉丝量的直播带货账号观看人数在4-5千之间，50-100万 粉丝账号的观看人数增长率开始逐渐减小。这说明拥有50万粉丝的账号是重要的指标因 素，通过挑选具有50万粉丝以上的网红进行直播带货可以吸引相对更多的观看者。 （二）挑选拥有出圈视频的网红 基于美国地区TikTok电商直播的相关数据，可以计算出不同因素对于电商直播带货出圈的重要性情况。对于电商直播带货的出圈而言，粉丝数量、带货类型、观看人数、评论数量、直播带货时间等都会产生一定的影响。电商直播出圈影响因素的分析结果如下图所示。 图1-2美国地区TikTok平台电商直播带货出圈影响因素的分析结果 从上图可以了解到对于电商直播带货出圈而言很多指标都有一定的重要性，但是账号顶级视频相对表现的播放量的重要性最高，其次为带货的类目，然后为顶级视频相对表现的点赞数量。对于网红电商直播带货出圈而言，拥有高播放量的短视频最为重要。企业或者机构最好选择拥有出圈视频的网红账号进行直播带货的，对于有直播带货倾向的网红可以从出圈视频的制作着手提高自身直播带货的成功率。 （三）才艺水平 网红直播通常是以才艺表演为主要内容，比如唱歌、跳舞、演戏等等。因此，网红的才艺水平是决定其是否适合直播的重要因素之一。如果网红具有较高的才艺水平，并且能够在直播中展现出来，那么就能够吸引更多的粉丝，并且获得更高的人气。良好的才艺水平对于吸引粉丝能带来重要的作用，不断的提高直播网红的才艺水平在直播的过程中可以用来吸引用户进入，这对于直播能带来积极作用。网红直播的才艺水平可以根据以下几个 方面进行评定： 1.技能专业程度 技能专业程度主要评估该网红所展示的技能在该领域内的专业程度和水平，例如唱歌的音准、舞蹈的舞姿、美食的烹饪技能等。 抖音直播的技能专业程度可以因人而异。抖音直播平台是一个开放的平台，任何人都可以进行直播，无论其技能水平如何。因此，抖音直播的技能专业程度可以包括从业者、业余爱好者、专业主播和普通用户等不同的群体。 （1）专业主播 对于从业者和专业主播来说，他们通常会有更高的技能水平和丰富的经验，例如熟练掌握直播技巧、拥有专业的设备和团队、能够提供高质量的内容等。他们可能会通过直播来展示自己的才华，吸引更多的粉丝和观众。 图1-3专业主播从业者 （2）业务爱好者 对于业余爱好者和普通用户来说，他们可能会更注重直播的娱乐性和趣味性，而不是专业水平。他们可能会选择分享自己的生活、兴趣爱好或者与观众互动来吸引观众。无论直播网红是从业者还是普通用户，抖音直播的成功与否取决于直播网红提供的内容是否能够吸引观众、与他们建立联系、保持互动和吸引力。 图1-4业余主播从业者 因此，在抖音直播中，技能专业程度并不是唯一的关键因素，重要的是要提供有趣、有价值的内容，与观众建立良好的互动和关系，以吸引更多的粉丝和观众。 2.创新表现 创新表现主要评估该网红是否在技能表演中有独特的创新点，是否有独特的个人风格，是否能够带给观众新鲜感和创造性的体验。 抖音内容的同质化情况相对较为严重，通过个性化的内容展示可以提高吸引粉丝的能力，搞怪和猎奇心理会吸引流量，这对于直播网红获得更多的观看者能起到一定的作用。 （1）创意化的内容 抖音直播网红通常会提供创意化、有趣的内容，例如特别的主题直播、独特的道具和服装、独特的表演和翻唱等，吸引了大量的观众。这对于直播带货可以起到积极的作用，网红的创意化内容对于吸引平台流量能带来积极作用。 图1-5创意直播内容 （2）强大的互动性 抖音直播网红非常注重与观众的互动，通过抽奖、送礼物、回答问题等方式与观众建立联系，增加了直播的互动性和趣味性。直播互动对于带货具有重要的作用，重视同观众的互动并增加一定的福利赠送可以提高用户粘性，这对于直播网红的带货能力评判是重要的因素。 图1-6利用视频连线加强互动 （3）多元化的直播内容 抖音直播网红通常会提供多元化的直播内容，例如生活分享、美食制作、舞蹈表演、游戏直播等，满足了观众的多样化需求。抖音平台的观众兴趣分部较为分散，通过直播内容的多元化因素能在一定程度上判断网红的吸引不同领域粉丝的能力。 图1-7创意直播内容 （4）是否经营个人品牌 抖音直播网红通常会经营自己的个人品牌，通过品牌宣传、合作推广等方式扩大影响力和知名度。抖音直播网红如果有自身的品牌可以提高吸引粉丝购买产品的能力，同时由于自身IP的作用可以提高直播间的销售额。 图1-8知名网红构建个人品牌 （5）技术创新 抖音直播网红也在不断引入新的技术创新，例如直播美颜、AR特效、虚拟礼物等，为观众提供更好的直播体验。人工智能技术作为提高生产效率的科技工具可以给网红直播带货带来更好的包装作用。网红需要掌握基本的技术创新能力来提高直播带货吸粉能力。 图1-9虚拟网红直播带货 3.观众反馈 观众反馈主要评估该网红直播的受欢迎程度和观众反馈，包括观看人数、点赞数、评论数等，以及观众对其技能表演的评价和反馈。网红日常直播和视频的更新过程中的观众反馈可以作为评判该网红是否适合在抖音平台上直播带货。抖音直播网红的观众反馈通常是非常积极和热情的。以下是一些抖音直播网红的观众反馈： （1）点赞和评论 观众通常会在直播中点赞和评论，表达他们对直播的喜爱和支持。他们也会在评论区留言，与主播互动和交流。这些评论和点赞是重要的观众反馈，网红需要关注这些重要的观众反馈，通过观众反馈来判断自身直播或者视频的效果，这对于提高网红的吸粉能力能起到重要的作用。 图1-10引导直播观看者点赞和评论 （2）礼物赠送 观众可以通过购买虚拟礼物的方式来支持主播。这些礼物通常会在直播中进行展示，以表达观众的支持和赞赏。网红在平台直播或者推送视频可以获得粉丝观众的礼物和打赏，这些虚拟礼物是网红重要的收入来源之一，通过每场直播虚拟礼物的数量情况可以判断网红的观众反馈情况。 图1-11引导直播观看者赠送礼物 （3）分享和转发 观众也会通过分享和转发直播，向更多的人介绍他们喜欢的主播，扩大主播的影响力和知名度。观众的分享和转发数据也非常重要，人际网络的传播效果相对较好，网红在直播过程中粉丝的转发与分享可以快速提高直播的观看人数。网络分享获得观看分析的裂变能力较强，所以这是判断网红吸引观众的重要因素。 图1-12引导直播观看者转发和分享 （4）反馈和建议 观众也会提出反馈和建议，帮助主播改进直播内容和提高直播质量。这些反馈和建议应该作为网红提高自身直播效果的重要方向，通过充分考虑粉丝的反馈与建议可以长期推动网红的直播效果保持较高的质量。 图1-13引导直播观看者反馈和建议 总之，抖音直播网红的观众通常会表达出非常积极和热情的反馈，通过点赞、评论、礼物赠送、分享和转发等方式来支持和鼓励主播。这些反馈不仅可以激励主播继续创作，也可以促进主播和观众之间的互动和交流，建立良好的关系，并帮助主播提高直播质量和吸引力。通过抖音网红在日常的直播和视频推动的过程中的观众反馈可以判断该网红是否适合在平台带货。 4.品牌合作和商业价值 品牌合作和商业价值主要评估该网红在商业合作和品牌推广方面的能力和价值，包括合作品牌数量、合作广告的推广效果、商业价值等。抖音直播网红的品牌合作和商业价值非常高，以下是一些抖音直播网红的品牌合作和商业价值： （1）品牌代言 网红是否参与过品牌代言是判断网红商业价值的重要因素之一。抖音直播网红也可以成为品牌的代言人，通过直播向粉丝介绍品牌的产品和服务，建立品牌形象和认知度，从中获得商业价值。 图1-14吸引明星进驻和品牌代言 （2）广告投放 网红在直播与视频推送的过程中是否有同广告商合作的机会也是重要的指标。抖音直播网红还可以通过广告投放的方式获得商业价值。品牌可以在直播中投放广告，