东土科技机构调研纪要
东土科技机构调研报告 调研日期:2023-09-05 北京东土科技股份有限公司是全球工业互联网技术创新引领者,通过技术创新和标准制定,致力于推动工业互联网在通信协议、工业APP软件承载平台以及控制硬件平台三个层面的技术统一。公司已经创新研发了全球领先的工业互联网操作系统INTEWELL、全场景工业互联网通信芯片、软件定义控制的边缘服务器,并制定了5项国际标准和14项国家标准。公司的工业互联网全栈解决方案已广泛应用于飞机、船舶、高铁/地铁、智能电网、能源、石油化工、冶金、工厂自动化、智能交通、城市管理、运营商通信等领域,全球累计近200万台设备实时运行,并获得了商务部CTEAS服务体系完善程度七星级卓越认证。东土科技面向全球开放合作,先后与多个机构合作创新,现已拥有完全自主可控且引领未来的工业互联网核心知识产权。 2023-09-17 董事会秘书吴建国,董秘处工作人员 2023-09-052023-09-15 特定对象调研公司会议室 中银国际证券 证券公司 庄宇 泰康基金 其它 周昊 中兵财富 资产管理公司 朱琰 金元证券资管 证券公司 杨宜霏 中银三星人寿 寿险公司 陈文菲 百年人寿 - 许娟娟 泰康养老 寿险公司 钟吉芸 中欧基金 基金管理公司 寇煜 国金证券 证券公司 申亚楠 上海歌汝 基金管理公司 张超,杨炳清 中泰证券 证券公司 杨雷 华商基金 基金管理公司 石恺 招商证券 证券公司 陈云鹏 天风证券 证券公司 袁昊 宏利基金 基金管理公司 徐雨楠 西部证券 证券公司 张鑫雨,牛先智,陈彤 本次调研为现场调研。公司董事会秘书吴建国先生首先介绍了公司的基本情况,与调研人员进行了互动问答,主要内容纪要如下:一、公司的工业操作系统的主要竞品有哪些? 公司Intewell操作系统的竞品包括VxWorks、QNX等嵌入式实时操作系统,公司的操作系统拥有特种领域的高可靠、高安全技术积累,基于微内核架构设计,具备微秒级的强实时响应性能,已应用于工业母机、机器人、工程机械、轨道交通、风电控制、汽车电子、医疗器械、智能电网等行业的实时数据采集、控制管理、多业务融合、边缘计算、云边协同等多种应用场景,市场前景广阔。 二、操作系统、工业软件研发团队规模? 公司专注于工业互联网底层技术研发与实践,基于Intewell操作系统、MaVIEW工业控制编程软件提供软件定义控制产品与解决方案。多年以来在工业操作系统及相关软件服务方面持续进行研发投入,并紧密结合行业需求和发展战略推进行业应用研发和业务导入,目前拥有操作系统、工业软件研发团队近300人。 三、公司智能控制器产品特点与竞争优势? 公司智能控制器基于自主研发Intewell操作系统、MaVIEW工业控制编程平台,以软件定义控制代替传统控制方式,实现工业视觉、AI图像识别等人工智能技术在工业领域的行业应用,是新一代人工智能技术应用于工业领域的硬件载体。公司自2013年提出“承载人工智能,软 件定义未来”的发展战略,先后发布多系列智能控制器产品,并完成数字工厂、清洁能源、半导体、化工冶金等垂直行业领域的深度应用研发。 四、在工业控制领域主要聚焦哪些细分行业和市场应用方向? 在智能控制器及解决方案,公司聚焦重点行业及客户,加大在清洁能源、半导体装备、机器人等垂直行业的产品研发与业务导入,一方面积极开展行业应用研发,开拓风光储、电力能源等智能控制领域的增量市场,另一方面抓住产业国产化趋势,在半导体装备、机器人等领域与头部企业开展业务合作,提供基于Intewell操作系统的智能控制一体化产品解决方案,打造典型案例及行业标杆产品,以重点行业的持续突破,带动收入规模快速增长。 五、2023年半年度工业网络通信综合毛利与去年同期下降,主要原因? 2023年上半年公司抓住工业互联网自主可控市场增长的机遇期,民用工业网络通信毛利率较上年同期增长,但因防务业务部分定制化项 目毛利率较低,导致工业网络通信业务综合毛利率较去年同期下降。未来公司将继续推进全自主可控交换机、TSN网络等优势产品的行业应用,提升产品竞争力,促使产品综合毛利率回升和保持较高水平。 六、公司工业网络产品的下游行业有哪些? 公司工业网络通信产品主要应用于包括电力电网、轨道交通、市政高速、石化冶金、智能制造等行业领域。七、TSN技术积累与产品应用场景介绍。 公司《基于IPv6的时间敏感的宽带总线技术标准》等多项国际及国家标准,承担“时间敏感网络基础标准研究与试验验证”等政府科研项目,承建“工业互联网产业联盟时间敏感网络关键设备实验室”,自主研发的TSN网络通信产品获工信部首批“时间敏感网络(TSN)产业链名录计划”测试认证,产品已在轨道交通、电力电网、智能制造等领域获得应用。 八、公司未来几年费用率预期 近年来随着营业收入增长,同时公司加强精益管理,运营管理效益逐步显现。2023年上半年销售费用率、管理费用率和研发费用率均较上年同期下降,未来公司努力实现费用率继续下降。
