南矿集团机构调研纪要

南矿集团机构调研报告 调研日期:2023-09-14 南昌矿机集团股份有限公司是一家专注于砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备研发、设计、生产、销售及后市场服务的公司。该公司在国内矿机装备制造行业处于领先地位,属于国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》中的“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。近年来,公司致力于从传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级,为客户提供全方位的服务解决方案,包括整机销售、配件供应、智能运维等,以帮助客户提高市场竞争力。公司的研发实力、技术创新能力和行业影响力突出,多项产品获得了江西省重点新产品证书,并获得了多个荣誉和奖项。公司的产品曾应用于多个国家重点建设工程和国内外大型工程建筑公司、大型建材公司、大型矿业公司以及大型跨国企业的供应链 。同时,公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位,参与制定了多项国家标准及行业标准,是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业,拥有博士后创新实践基地、博士科研创新中心、省级企业技术中心等科研基地。 2023-09-14 董事会秘书缪韵,董事会办公室张国石,黎晨 2023-09-14 特定对象调研,线下公司行政楼406会议室 复星集团其它何宇超,王书婷,武文博 1、设备产品的定制化程度如何? 答:公司生产的产品设备是统一的,但是腔形设计都是定制化的,针对不同的矿石种类,其设计的腔形不一样,处理量也不一样。公司是国内唯一一家建立母岩实验室的矿山机械企业,运用破碎功、磨蚀指数试验原理,借助自动化和软件技术,研发出了全新的破碎功指数试验机、磨蚀指数试验机,用于破碎功指数和磨蚀指数的测定。合作初期,客户首先会将矿山的原矿石按照要求提供给公司技术人员,通过母岩实验室测定破碎功、磨蚀指数等数据,以及量化的数据,决定设备规格的选择及定制化。 2、配件业务中的衬板主要是什么材质? 答:公司配件业务中的衬板材质主要为锰铬合金。 3、高性能耐磨备件是否配套公司设备出售,主要用在设备的哪些部位?聚氨酯耐磨材料的未来发展如何? 答:公司生产的高性能耐磨备件一部分配套主机销售,主要用在筛分机,另一部分用作后市场配件销售。对于矿山机械设备企业来说,使用聚氨酯材料作为筛分机的筛板,具有多重优势。例如,聚氨酯筛板具有重量轻,筛分效率高,不堵孔,抗磨擦、抗冲击、抗撕裂,寿命长(是不锈钢筛板的3~8倍),噪声低,安装方便等优势。由此可见,发展高耐磨、高回弹、高开孔的MDI聚氨酯材料是未来发展的重要趋势之一。 4、公司不同类型订单的交付周期为多久? 答:公司采取按订单生产和适当备货相结合的生产模式,生产计划根据在手订单数量、产品生产周期、市场行情等因素综合评估制定。公 司的核心产品破碎、筛选设备按照不同型号、大小和功能设计为标准化的工艺流程、总体结构和性能指标,公司也会根据客户个性化需求对相关设备进行设计和配置,具有一定的非标准化特征。基于此部分非标准化特征,公司主要依据订单制定生产计划。由于公司不同系列产品技术参数、结构、用料、工艺等方面有差异,导致生产周期不同,交付周期也会不同。 5、公司运维服务的订单获取方式有哪些? 答:公司运维服务的订单获取方式主要为:一方面通过对整机业务老客户提供技术咨询、设备检测及评估、设备操作培训等服务来产生运维服务订单;另一方面通过积极参加行业展会、业务拜访和客户转介绍等多种方式增加业务订单。 6、公司的设备在金属矿山领域主要用于加工什么金属矿物? 答:公司生产的破碎、筛分设备及成套生产线在金属矿山中主要应用于黑色金属、有色金属两大细分行业。其中,黑色金属主要指铁、锰 、铬、钒、钛等用作钢铁工业原料的矿产;有色金属主要指铜、锡、锌、镍、钴、钨、钼、汞等十种金属(统称为十类有色金属)。有色金属中还包括贵金属,主要指金、银和铂族金属(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等八种金属元素。 7、在金属矿山领域,金属矿石破碎后是否需要经过磨机再进入筛分流程? 答:在金属矿山领域,不同的金属矿山开采矿石制作精粉的流程可能有所不同。以铜矿石为例,公司将大块的铜矿石通过料仓,由振动给料机均匀地送进颚式破碎机或粗碎移动站进行粗碎。粗碎后的铜矿石经过振动筛筛分后,由皮带输送机送到单缸圆锥式破碎机进行中碎。中碎后的铜矿石物料送入多缸圆锥式破碎机进行细碎。公司将经过振动筛筛分的0~12mm的铜粉均匀送进磨粉机进行磨粉,并且由螺旋分 级机筛分,不符合要求的被送入磨粉机继续磨粉。将符合要求的铜粉送入浮选机中进行混合浮选,再将获得的铜粉送入烘干机烘干就可以获得铜精粉。 8、公司是否有拆分对比过砂石骨料业务与金属矿山业务的毛利率水平? 答:破碎机方面,对比砂石骨料,金属矿山通常需要处理更复杂的矿石,含有金属成分的岩石与砂石骨料相比,其在颜色以及韧性方面都不 尽相同,因此对破碎的要求也不同。以铁矿石为例,铁矿石属于硬岩,其磨蚀性相较于一些中低硬度的砂石骨料要高出许多,对整个设备的强度、稳定性、工艺水平等要求要更高,且单吨金属矿石的价值相较于砂石骨料也更高。因此,金属矿山业务的毛利率水平较砂石骨料业务要稍高一些。筛分机方面,金属矿山业务的毛利率水平与砂石骨料业务相比无明显差异。 9、在金属矿山领域和砂石骨料领域,公司所生产的破碎机和筛分机的均价是否有差异? 答:公司所生产的破碎设备均价在120万元左右,筛分设备的均价在30万元左右。金属矿山领域相对于砂石骨料领域对设备要求更高 ,因为需要处理更复杂的矿石,对设备的耐久性和效率有更高的要求。因此,金属矿山领域的破碎机和筛分机的价格会相对更高。10、公司所生产的移动破碎筛分站主要用于国外项目的原因? 答:移动破碎筛分站主要用于小规模、中短期的破碎筛分作业,以公司生产的MT履带系列移动破碎筛分站为例,其采用柴油或电力双驱动,高强度履带底盘,适用范围广、效率高、产品粒型好。可用于处理各种岩石,主要出口至非洲金属矿山项目。国内矿山通常为中大型及超大型,各类矿石产线产量巨大,需要大规模、长期的破碎筛分作业,因此较少使用移动破碎筛分站。 11、公司后市场业务中设备定期维保需要更换的配件主要是哪些? 答:破碎设备更换较多的配件种类为衬板、机架、顶部螺母和轴承等;筛分设备更换较多的配件种类为激振器、筛网和管梁等。