珀莱雅机构调研纪要

珀莱雅机构调研报告 调研日期:2023-09-14 珀莱雅化妆品股份有限公司是一家致力于构建新国货化妆品产业平台的公司,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。公司旗下拥有多个品牌,例如“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等。珀莱雅以实现“美丽永存,共享美好”为使命 ,秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神,坚持“6*N”的发展战略,旨在打造、复制、赋能、孵化出满足不同消费者不同需求的品牌,并不断的技术创新、产品优化以及营销创新,致力于成为世界一流的美妆企业。 2023-09-15 副总、董秘、财总王莉 2023-09-142023-09-14 杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦 投资者交流会 安信证券 证券公司 - 华富基金 基金管理公司 - 路博迈基金 投资公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 正鑫基金 - - 朱雀基金 基金管理公司 - 东方红资管 其它 - 东证资管 资产管理公司 - 昊晟投资 投资公司 - 泓澄投资 投资公司 - 锦天成资管 - - 东方证券 证券公司 - 拾贝投资 基金管理公司 - 天成资管 - - 同弘投资 - - 云银理财 - - 国泰君安 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 源达信息证券 - - 国海富兰克林 基金管理公司 - 1、公司近期上新的能量系列情况? 答:能量系列是目前珀莱雅品牌旗下产品系列中的高端系列,单品定价400元+,包括能量眼霜、能量面霜、能量水乳、能量精华油。其中前四款为新上市单品,搭载专研Cellergy？充能科技,使线粒体时刻高效供能,延缓肌肤老化,唤启肌肤能量,抗皱+抗松垮下垂,干皮、油皮肤质均适用。珀莱雅品牌希望通过能量系列进一步传递科技护肤的理念。 2、珀莱雅品牌在抖音平台的策略? 答:(1)珀莱雅品牌今年对抖音矩阵号进行了调整,目前抖音平台一共有5个自播号,分别对应红宝石系列、双抗系列、源力系列、面膜号和福利社,通过对自播矩阵号的优化,消费人群更精准。(2)抖音平台重点在于人群破圈,通过加强目标消费人群的筛选,匹配和触达更广泛的消费人群;不断扩大品牌合作的KOL圈层和范围,加强与KOL的内容共创,通过更多优质的内容,如短视频等,传递品牌心智,扩大品牌的影响力。 3、如何看待大单品系列的贡献? 答:去年到今年,主品牌旗下的双抗系列、红宝石系列、源力系列都取得了快速的增长,今年上半年双抗系列同比增长100%+。2023年上半年,大单品合计占天猫平台75%+,其中双抗系列占天猫平台40%左右,红宝石系列占天猫平台25%+,源力系列占天猫平台 10%左右,未来这三个系列还会持续升级迭代。现有的面膜品类、新推出的能量系列、明年的防晒系列也会持续发力。 4、主品牌的成功能否复制到新品牌上? 答:公司一直以来坚持多品牌战略,目前彩棠、OR、悦芙媞三个子品牌发展都不错,去年到今年上半年,三个子品牌的增速都高于主品牌,占比也在逐步提升。我们认为核心还是人,人的经验是可以复制的,此外营销打法和产品开发的思路也是可以复制的。 5、公司销售费用率的情况? 答:2023年上半年公司销售费用率为43.56%,其中形象宣传推广费费率为37.92%(包括站外的品牌推广和内容种草、线上各平台的站内推广等),与2022年基本持平,处于行业平均水平。 6、公司双11的准备情况,与超头的合作情况? 答:针对双11大促,公司内部按照计划正常推进中。公司一直以来的策略是做好大促与日销的平衡,做好自播与达播的平衡,提高店铺自播占比,保证公司整体的利润率。