珀莱雅机构调研纪要

珀莱雅机构调研报告 调研日期:2023-04-21 珀莱雅化妆品股份有限公司是一家致力于构建新国货化妆品产业平台的公司,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。公司旗下拥有多个品牌,例如“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等。珀莱雅以实现“美丽永存,共享美好”为使命 ,秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神,坚持“6*N”的发展战略,旨在打造、复制、赋能、孵化出满足不同消费者不同需求的品牌,并不断的技术创新、产品优化以及营销创新,致力于成为世界一流的美妆企业。 2023-04-24 董事、CEO方玉友,副总、董秘、财总王莉 2023-04-212023-04-21 杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦 业绩说明会 安信证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 卧龙基金 - - 西藏东财基金 基金管理公司 - 希瓦基金 - - 仙人掌基金 - - 新疆前海联合 基金管理公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 信达澳银 基金管理公司 - 兴华基金 - - 兴业基金 基金管理公司 - 易米基金 基金管理公司 - 广发证券 证券公司 - 永羸基金 - - 长安基金 基金管理公司 - 浙商基金 基金管理公司 - 中国人寿基金 其它 - 致远基金 创业投资公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 中融基金 基金管理公司 - 中世鼎基金 其它 - 朱雀基金 基金管理公司 - 铸山基金 - - 国都证券 证券公司 - 柏骏资管 - - 保银资管 资产管理公司 - 汉和汉华 资产管理公司 - 北京乐正资管 - - 彬元资管 - - 波粒二象资管 - - 财通资管 资产管理公司 - 大朴资管 其它 - 东方红资管 其它 - 恩宝资管 资产管理公司 - 国海证券 证券公司 - 法国巴黎资管 - - 复胜资管 资产管理公司 - 富恩德 资产管理公司 - 高盛资管 资产管理公司 - 歌斐资管 资产管理公司 - 工银安盛资管 其它 - 国君资管 资产管理公司 - 海通证券资管 其它 - 瀚嘉资管 - - 华泰证券资管 资产管理公司 - 国金证券 证券公司 - 华夏东方资管 - - 华夏资管 资产管理公司 - 汇利资管 资产管理公司 - 混沌天成资管 资产管理公司 - 基石资管 投资公司 - 佳盛资管 - - 建信保险资管 保险资产管理公司 - 金广资管 - - 瞰道资管 资产管理公司 - 拉扎德资管 其它 - 国联证券 证券公司 - 龙航资管 - - 龙石资管 - - 明达资管 - - 牛乎资管 - - 平安资管 保险资产管理公司 - 千榕资管 - - 前海禾丰正则 资产管理公司 - 秋晟资管 资产管理公司 - 瑞银资管 其它 - 睿郡资管 资产管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 和众行资管 - - 弢盛资管 资产管理公司 - 兴证资管 资产管理公司 - 元葵资管 - - 招商证券资管 资产管理公司 - 肇万资管 资产管理公司 - 浙商证券资管 资产管理公司 - 知新资管 - - 至璞资管 其它 - 中再资管 其它 - 国元证券 证券公司 - 博裕资本 投资公司 - 鼎泰资本 其它 - 高上资本 资产管理公司 - 横琴长乐汇 资产管理公司 - 弘盛资本 其它 - 红阳资本 其它 - 凯峰资本 其它 - 麦格理资本 证券公司 - 前海锐意资本 资产管理公司 - 泰仁资本 其它 - 国泰君安 证券公司 - 喜马拉雅资本 其它 - 盈峰资本 资产管理公司 - 优势资本 创业投资公司 - 中庸资本 其它 - 晨曦投资 投资公司 - 晟泰投资 投资公司 - 澄怀投资 投资公司 - 大华投资 投资咨询公司 - 丹羿投资 投资公司 - 淡水泉(北京) 投资公司 - 海通证券 证券公司 - 福实投资 其它 - 东亚联丰投资 投资公司 - 禾其投资 其它 - 恒复投资 投资公司 - 汇丰环球投资 投资公司 - 汇升投资 投资公司 - 旌安投资 投资公司 - 景富投资 投资公司 - 景领投资 投资公司 - 君茂投资 投资公司 - 财通证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 竣弘投资 投资公司 - 凯丰投资 投资公司 - 兰馨投资 投资公司 - 凯昇投资 - - 蓝墨投资 投资公司 - 利檀投资 投资公司 - 利位投资 投资公司 - 瓴仁投资 - - 麦星投资 投资公司 - 明河投资 投资公司 - 华福证券 证券公司 - 明曜投资 投资公司 - 摩汇投资 投资公司 - 紫金矿业投资 - - 富兰克林华美投信 信托公司 - 国泰证券投资信托 信托公司 - 群益证券投资信托 信托公司 - 三井住友信托 外资银行 - 北大方正人寿保险 寿险公司 - 国泰人寿保险 寿险公司 - 弘康人寿保险 寿险公司 - 华剑证券 证券公司 - 亚太财产保险 财险公司 - 阳光保险 综合保险公司 - 友邦保险 寿险公司 - 中国人民财产保险 财险公司 - 中国人寿养老保险 寿险公司 - 中邮保险 寿险公司 - 花旗环球金融 证券公司 - 瑞士信貸 - - 中信期货 期货经纪公司 - 中邮人寿寿险公司 - 华金证券证券公司 - ArtisanPartners资产管理公司 - AspexManagement其它 - AstrollManagement- - BALYASNY- - CapitalInternational投资公司 - CecilStreetCapital- - CitadelInternational- - CRISILInvestment-- DaishinSecurities证券公司- DeutscheBank外资银行- 华兴证券证券公司- DymonAsiaConsulting-- Jarislowsky,Fraser-- LMRPartners-- LongmarchInvestment-- MightyDivine其它- Millennium-- MindhandCapital-- MorganStanleyAisa-- PanviewCapital其它- PolymerCapital-- 汇丰前海证券证券公司- RootInvestments-- SegantiiCapital其它- SHENZHENKWT-- SMBCNikko - - TXCapital - - USSInvestment 投资公司 - Whitefield - - 开源证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 瑞信方正 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 瑞银证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 申银万国 证券公司 - 首创证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 万联证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 第一上海证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 野村证券 证券公司 - 长城证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 招银国际证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 中国银河证券 证券公司 - 中航证券 证券公司 - 东方财富证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 中信里昂 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 中银证券 证券公司 - 中邮证券 证券公司 - 申万宏源 证券公司 - 中国银河国际 其它 - 中金公司 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 安本基金 基金管理公司 - 东方证券 证券公司 - 保银基金 其它 - 贝莱德基金 其它 - 博道基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 晨曦基金 其它 - 成吉思汗 - - 德邦基金 基金管理公司 - 地山大中华 - - 东海基金 基金管理公司 - 东吴基金 基金管理公司 - 东海证券 证券公司 - 东兴基金 基金管理公司 - 峰境基金 基金管理公司 - 樟树基金 - - 格林基金 基金管理公司 - 共青城紫欣 - - 国金基金 基金管理公司 - 和谕基金 - - 横琴未来感 其它 - 弘毅远方基金 基金管理公司 - 华安基金 基金管理公司 - 东吴证券 证券公司 - 华泰保兴基金 基金管理公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 汇源富基金 - - 惠理基金 基金管理公司 - 惠升基金 基金管理公司 - 加拿大养老 - - 佳岳基金 - - 嘉实基金 基金管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 坤酉基金 - - 东兴证券 证券公司 - 路博迈基金 投资公司 - 民生加银 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 前海联合 基金管理公司 - 勤远基金 - - 瑞文基金 - - 山石基金 投资公司 - 太平基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - (一)副总、董秘兼财总王莉介绍《2022年度财务数据和经营情况报告》和《2022年度可持续发展暨环境、社会及公司治理(ESG)报告》 1、2022年度,公司实现营业收入63.85亿元,同比增长37.82%,归母净利润8.17亿元,同比增长41.88%,扣非后归母 净利润7.89亿元,同比增长38.80%。主要系公司线上渠道营收同比增长;主品牌珀莱雅营收同比增长;子品牌彩棠、悦芙媞、Off&Relax同比增长。2022年,公司主品牌珀莱雅持续深化“大单品策略”,对品类和功效进行拓展和升级;持续围绕发现精神,聚焦性别平等、家庭责任、 亲密关系、年轻人成长、心里健康等议题。彩棠品牌持续完善彩妆面部产品线品类布局,深耕“专业化妆师彩妆品牌”消费者印象,持续深入“中国妆,原生美”品牌理念,用独有专业性与美学态度,对话消费者。Off&Relax以头皮健康作为品牌切入点,抓住痛点打造明星单品。悦芙媞强化“油皮护肤专家”心智,通过清洁类产品,快速触达年轻油皮消费人群。2、2022年,公司进一步推进ESG管理和提升工作,在公司官网增设“可持续发展”专栏;在董事会成员及高管绩效考核体系中,新增可 持续绩效指标考核权重占比8-10%;制定并发布首个可持续发展战略规划《可持续发展战略规划(2022-2025)》。2022 年,公司明晟MSCIESG评级上调至BBB级。其中,公司在“公司行为”、“包装材料与废弃物”议题方面得分高于同业平均水平。2023 -2025年,公司将采取一系列的行动来保证《可持续发展战略规划(2022-2025)》的落地实施,同时通过内部编制的《可持续发展规划实施进展报告》来追踪实施进度,确保目标按期达成。(二)董事兼CEO方玉友介绍《公司发展战略及2023年经营计划》 1、公司发展战略 坚持长期主义,立足“6*N”战略,加固企业核心能力,丰富品牌矩阵。基于“新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造”六项能力打造,赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。 2、2023经营计划 2023年重点做好以下方面的工作: (1)多品类、多品牌矩阵建设1)护肤品类 珀莱雅:①树立“肌肤的科学之选”品牌心智;②夯实大单品矩阵,多维度优化升级;③以“探索与发现”为核心塑造品牌;④强化各渠道精细化运营。 悦芙媞:①打造年轻油皮护肤品牌;②夯实清洁线大单品策略;③围绕大学生群体开展品牌活动;④聚焦抖音和天猫,强化自播。2)彩妆品类 彩棠:①以“中国妆,原生美”为品牌核心,强化品牌专业力;②扩大“轮廓线”优势,布局大底妆类目;③精准内容营销;④聚焦天猫和抖音。 3)洗护品类Off&Relax:①树立来自日本的头皮健康专家品牌心智;②升级发膜、护发精油等头发护理产品;③传递从头皮健康延伸到身心健康的生 活方式;④聚焦天猫、抖音,加强日本线下突破。(2)研发建设 1)基础研究:继续推进新技术和新原料开发管线规划,启用计算生