2019电信与数码手机品牌促销活动方案暖场活动卖场外展活动策划案

手机品牌促销活动策划方案Planning Scheme for Mobile Phone Brand Promotion ActivitiesP l a n n i n g S c h e m e f o r M o b i l e P h o n e B r a n d P r o m o t i o n A c t i v i t i e sLOGO 23、CONTENTS活动概念活动设计活动机制活动执行1、2、4、 3活动概念 4AB型号型号 5怡然温暖激烈狂热B型号A型号 6其实，Ta们只是表达方式不同 7家，只是一个字，却是一个最温暖的去处自在怡然，温暖之爱 8青春，是一场不灭的烟火青春不停，活力热爱B型号 9温暖之爱活力热爱对生活的爱家庭角度青年角度 10爱生活够精彩Topic 11活动设计 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22夜场效果 23 24 25 26 27 28 29活动机制B型号区域A 型号区域 30B型号区域 31B型号区域机制A：水印相机拍照，现场设置多个水印框，体验者可自行选择喜欢的水印框，进行相机拍照（可留下一个框现场涂鸦） 32 33机制B：巨能装（跳舞机+手机充电桩）B型号区域用激情的舞蹈为青春充电，跳舞机上跳舞，为充电桩加油注能，能量达到一定量后，即可实现为现场手机充电（体现反向充电功能） 34 35A 型号区域 36A 型号区域机制C：双人自行车现场设置一部双人自行车，双人骑车，前方屏幕上变换不同场景，根据不同场景进行答题，通过后才能进入下一场景，完成全部场景后即完成互动挑战。 37 38A 型号区域机制D：怡然按摩椅+静态展示体现怡然的生活方式，通过按压指纹按钮，解锁按摩椅，开启怡然体验，按摩3分钟。静态展示以家庭温馨的场景进行布置。(如，家庭影院等) 39 40B版50-70㎡ 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51活动执行 人员单场人数基本职责美女促销员6邀请来宾体验互动、解说产品卖点产品顾问4解说产品卖点，技术体验指导，解答技术问题督导3监督活动全程，维持现场秩序美女促销员产品顾问督导人员规划 类别具体要求形象年龄18-25岁身高女：160cm-170cm体重女：不超过60kg体型匀称外貌五官端正、笑容亲和、健康能力·普通话标准，能听懂当地方言·高中以上文化程度·拥有手机等电子产品、做过XX品牌活动者优先工作态度·诚实守信、吃苦耐劳·积极主动、责任心强个性·外向、活泼开朗、能说会道·自信、善良、有亲和力销售技巧·热情主动拉拢消费者·熟悉掌握产品知识促销员及礼仪招聘要求 促销员及礼仪着装要求◼发型要求：◼女促销员头发要梳理整齐，长发须束起在脑后，或盘成发髻，不得披肩，发色以黑色为宜，无夸张烫染；头饰应用深色且大小不超过十公分◼面部要求：✓女促销员化淡妆，但不得浓妆艳抹◼制服要求：✓必须按规定穿着XX促销服，保持促销服清洁干净，熨烫平整，不得有破绽和钮扣脱落及线头突出现象◼工作鞋要求：✓着黑色工作鞋或黑色皮鞋，保持光洁，款式大方，系好鞋带，不可着拖鞋、运动鞋 序号类型内容备注时长1产品知识培训品牌介绍,产品知识,产品特性PPT30分钟2活动流程培训销售沟通步骤，活动现场布局，互动体验流程、方法PPT60分钟3活动话术培训活动流程中每个环节话术培训PPT60分钟4销售技巧及角色演练礼仪姿态，活动销售步骤及每部分分别进行角色、场景演练。演练时，所有促销员作为观察员，演练结束需请其他促销员进行评论；讲师依据促销员表现进行打分，根据促销员演练时的表现，不合格者需留下继续练习，直到完全掌握第一天的培训内容为止PPT45分钟5形象及站位讲师讲解促销员的形象和站位,工作职责PPT 45分钟6角色演练（完整销售过程）每位促销员抽取相应的场景，角色扮演，进行完整销售场景的角色演练，讲师依据促销员表现进行打分演练考试60分钟7资格考试产品重要信息、主推功能、互动体验流程、销售沟通步骤、测试演练考试（每个促销员必须都通过）演练考试40分钟8薪资架构与工作职责清晰解释清楚工资及奖金的构成,每场活动单日目标销量，赠品分配量,工作纪律及奖罚原则门店清单表格20分钟促销员培训日程安排备注：考试成绩评分：实习成绩合格，方可上岗。 促销员KPI考核以上为促销员考核标准建议表：（第三方指负责招募促销员的服务公司）序号考核栏目考核情况惩罚金额促销员第三方1仪容仪表没有按照活动要求着装-20-402工作纪律离岗10分钟以上，且没有填写离岗登记表-20-403工作期间聊天、打私人电话、发短信、发呆等等-20-404赠品私自将赠品送人-20-405出现赠品断档，且没有事先通知负责人/督导-20-406报表身边明天报表或不记录销量和赠品兑换情况-20-407产品知识对产品不了解，不能说出产品卖点-20-408活动信息完全不了解活动信息-20-409主动积极在有效范围内（活动半径2m范围内，在没有进行任何演示/买赠/推销相关操作准备工作下，连续3个目标消费者没有主动进行介绍-20-80 督导具体要求能力·高中以上文化程度·具有较好的沟通能力和协调能力·清楚进店手续办理流程·具有相关活动督导的经验工作态度·诚实守信、吃苦耐劳·积极主动、责任心强督导招聘要求备注：满足以上条件的督导也需经过筛选与培训才可上岗 督导工作职责⚫督导到活动现场检查指导，并拍摄活动照片⚫督导抵达活动现场后，检查促销员离岗登记表，并签字。如促销员未填写，第一次警告、第二次扣除当天工资、第三次开除⚫督导每次销售点需检查促销员仪容仪表是否达到规定要求、工作是否积极主动、产品知识掌握情况、当天活动情况并且协助门店处理问题⚫督导执行过程中如遇突发情况或无法解决的问题，第一时间与XX现场负责人报备⚫督导每场活动后按要求提交真实数据，完成数据反馈给城市负责人，并制作活动报告 督导需要提交的报表表格名称提交时间门店信息表活动开档前一周与XX当地负责人确认销售统计表+礼品使用量活动结束后第二天促销员招募培训跟进表开档前一周活动报告（PPT形式）活动结束后第二天活动照片整理活动结束后第二天 人员联系表分类负责区域姓名联系方式邮箱地址备注XX执行方 运营管理风险及防范•天气因素：提前查看天气预报并定制雨棚，做好应急准备，物资设计注重防雨功能，涉及接电部分需保障电源安全•人为因素：委派资深管理人员确保现场秩序，对现场工作人员加强前期培训教育•交通意外：途中可能遇到交通管制或道路施工，应提前做好相关路段的勘察工作，由专人负责与司机电话确认行程，确保第一时间获悉事态状况•场地因素：提前了解相关场地状况，做好勘查工作，针对不同公共活动场所做好对应预案•在活动中，要注意防暑，提前准备好充足的饮用水，如人在户外要做好充足的遮阳措施，准备相关避暑药品及相关医护人员，以防出现中暑等紧急情况•为防止意外事故发生，提前告知活动参与人员要注意防火、防电、及饮食卫生 突发情况处理序号分类内容1人员意外伤害、捣乱打架现场消费者或工作人员发生意外伤害，由督导或XX负责人陪同到就近医院，并将就医单据寄给XX相关负责人，统一整理后向保险公司索赔故意寻衅滋事者，督导或促销员及时劝阻，并及时通知店内保安，避免事态扩大影响活动进行，以保证自身安全为前提2货品丢失、财物失窃、道具损坏预先加强货品管理培训，避免货品遗失、财物失窃、道具损坏等预先告知工作人员加强防范意识，若发生个人财物丢失先内部寻找，未果再向警署报案现场道具发生损坏，应拍下损伤道具的照片，立即（最晚当天活动结束后）告知对口的XX负责人，视实际情况跟进处理3临时费用产生督导应就临时费用的产生预先向XX负责人报备，XX负责人确认后方可产生相应费用；如遇紧急情况，电话或短信与XX负责人沟通，随后视实际情况而定 T H A N K SP l a n n i n g S c h e m e f o r M o b i l e P h o n e B r a n d P r o m o t i o n A c t i v i t i e sLOGO