项目开放策划丨蓝城就岭南开放方案

开放阶段营销推广提报 疫情之下，原本预计开年入市的节点已在搁置从开馆到开盘，原本留给我们的半年变成3个月认知度低且传播档期紧凑 接下来的就岭南，势必要持续制造声量 面对44套销售压力，是否能靠内推消化仍是未知而作为本年度唯一的生活展示区 照目前规划，生活馆又面临展示内容不够空间体验有限等问题，注定很难触发到访 所以如果就开放做开放 小镇的下半程一定和上半程一样平淡因为生活馆是就是小镇的缩影 如果这份小小的缩影都不够让人瞩目又有谁去关注今后的就岭南 生活馆归根结底，是小镇岭南的缩影，那我们心中的就岭南到底是什么？ 乡 承担振兴使命的文脉延续 城 蓝城小镇予以城市生活的焕新 村 以千年古村为基底的文旅目的地 目前我们对于开放的预想，是一个太单薄的缩影 生活馆想爆，内容还是太少 全局看7.18，不仅仅为了开放而开放作为本年度小镇线下唯一阵地 生活馆首开就是开启了小镇的故事所以必须一开就爆，并持续保持热度 为院子资 产买单的 对他们做什么 为院子资 产买单的 对他们做什么 为小镇声 量买单的 对他们做什么 为体验内 容买单的 对他们做什么 这就意味着，我们要通过这次开放，尽可能多地对话到能在不同程度“为小镇买单”的人群 蓝城湾区首作价值生活情感联结 蓝城品牌建立制造体验空间 传递岭南文化描摹小镇故事 创造文旅体验 理清我们想要触达的群体，再去创造内容明确本次核心目标是为小镇导流的同时也初步铺垫首开后下半程的传播内容 多点并进，BKJ认为就这么做 开放传播线1—对话意向客群 蓝城品牌 内推事件：小镇风物致礼 策划一个有效触达蓝绿城系小镇的事件：由就岭南小镇给各个小镇寄出风物礼品，以单图海报形式邀约对方小镇镇长出席开馆仪式或是回礼就岭南（甚至是猫镇长和其他小镇吉祥物的往来），以互动形式触达蓝绿城内部客户 <给镇长们的礼物>TVC 以就岭南小镇名义向生活100镇长和小镇居民寄出岭南风物好礼，并以风物第一人称拍摄纪录片 而面向未来的湾区客群，正式开始持续宣讲蓝城品牌 宋卫平湾区首作 延续入市之初连同大V发起有关“宋董小镇大师”的话题方向，进一步放大宋董个人IP在小镇中国构筑的成果，并以倒计时形式带出蓝城系小镇对进驻城市生活的改变，该部分内容并非开放预热重点，而是为开放后品牌解读做铺垫 故事素材&话题方向PICK1–小镇风物致礼 门店开张要相贺，城市间可以友好联谊那么在小镇界呢？ 当无数片美丽的土地产生交集一个理想遇上了另一个理想 能够引来无数知名小镇贺礼开放的是展示着岭南风土的TA 《这是一座让全中国的小镇，都瞩目的小镇》 故事素材&话题方向PICK2–还原诗词的地产商 桃李春风、悠然南山、春江映月…你能想象再快节奏的中国房地产市场 还有这样一个致力于用建筑写诗的开发商 蓝城走来这九年，真的就好像是用建筑在写诗不管同行们的浮华，专注着属于生活的事业 《9年62镇，这个开发商专造诗人笔下的世外桃源》 《再逐利的行业，也都还有最后的诗人》 故事素材&话题方向PICK3–院子匠师 院子是属于中式生活最古朴的美好发掘蓝城系院子根据在地文化 变化的建筑形态和生活场景构筑 蓝城不是要做被说烂的“中国人心中的院子”而是还原每一片土地上生活曾经的样子 《从四合院到江南楼，蓝城为什么死磕院子》 《院子是每个地方的人，记忆生活的载体》 故事素材&话题方向PICK4–悠然南山造节 丰收节、茶叶节、古桥集市、田园画展…落成两年的小镇让溧阳出尽了风头 秉承乡村振兴使命的悠然南山小镇 真正实现了让农民参与到生活的构筑中来用小镇带动区域实现室外桃源的理想 《因为一句悠然南山下，他就造了一座世外桃源》 《中国乡村振兴范式的小镇，村民和居民如何一家亲？》 故事素材&话题方向PICK5–湾区第一个蓝城小镇 宿迁与商界大佬两个关键词关联时脑海中第一个浮现的往往是刘强东京东呼讯中心和蓝城农居院子 秉承对土地和人的情感，两位大佬 带个这个苏北不起眼小农村的故事，同样感人 《宋卫平给农民造的房子，竟然比豪宅院子还要美！》 《宿迁农民最欣赏的商业大佬，为何不是刘强东？》 小镇品牌背书 邀约城市规划设计院携手蓝城设计院，从现在知乎、果壳等专业内容平台专栏内容搭建，有关小镇建筑、都市未来生活形态等专业内容分享，形成有关蓝城小镇品牌的问答录，并通过城市展厅、线上展厅的形式进行传播 在目前常规开放内容基础上 增设一个强体验、够噱头的活动主场势在必行同时借助本次活动探索可持续运营的案场体验尽可能丰富今年的乡土旅程 开放传播线PART.2 体验组织 将六大生活品牌所指向的岭南理想生活具象为互动式的场景体验 一个足备包容性可持续运营的活动概念到访小镇的人们，闯入了岭南的梦境 下乡去 闯入岭南的5重梦境 第一层梦境——岭南夜市 抖音开启直播话题#岭南夜市1hour挑战#，所有来到岭南夜市的人，都可以沿市开启吃播形式，吃满1小时即可领取就岭南官方奖励。（奖品可根据直播互动量分档级设置。） 同时，在岭南夜市开设流动摊位给体验者，售卖荔枝，取自“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”。从车水马 龙的城市，到另一种热闹的乡村；从边缘，到在场；从旁观者，到参与者，营造穿越之感。 第二层梦境——船夫与桨 逃离了城市的喧嚣，乡村的宁静何以呈现，无非是真真切切地进入乡村生活。这一重梦境，我们让体验者泛舟，感受“画船听 雨眠”，让他们游历古村，触摸这块土地的每一寸肌理，感受“地偏心自远”。 第三层梦境——一出好戏 岭南戏剧文化十分丰富，代表剧种繁多，粤剧、潮剧、广东汉剧和雷剧等。甚至“南国牡丹”雅号的广东汉剧和雷剧等戏剧文化在海内外拥有广大观众，已经成为弘扬中华民族文化的精神纽带和桥梁。 在就岭南，体验纯正的乡村精神文化，这一层关于戏剧的梦境体验不可缺失。看客与戏相辅相成，在视觉与精神的双重层面领略岭南之秀，看一场大戏，犹觉身在梦中。 第四层梦境——隔壁，吃饭 相对比城市疏离的人际关系，乡村生活（尤其是南方）的重要特征在于邻里关系的亲近与乡邻间不分彼此的情感氛围。结合当下好玩的综艺形式，《向往的生活》、《上我家吃饭》等等，来到岭南的参与者可以深入到任何一家人里做饭，感受记忆或梦境里才能体会到的温暖邻里情，同时在就岭南的第四层梦境里，体会陌生人间的新奇互动感。 第五层梦境——寻找喵星人 猫咪与人类的亲近向来被认可为是一种甜蜜的梦境，尤其是一个人同时拥有很多只猫咪，幸福感会成倍数增长，这也是一线城市猫咪群落咖啡馆、猫咪图书馆日日爆满的原因。 而猫不仅仅是恰好是就岭南的形象IP，也是乡村生活里不可缺失的重要伙伴。在现场设置寻喵梦境打卡线， 任何来客在就岭南与5只猫咪合照，即可领取官方伴手礼及猫镇长纪念品一份，长期有效。 配合媒体建议： 1.抖音KOL：房琪KIKI、西印、拍照的尤里等形式：抖音现场直播+KOL定制抖音内容 2.微信公众号：南方周末、看理想、新世相X研究所形式：推文+H5内嵌形式，主要为前后宣发声 、 3.传统媒体：南方都市报、信息晚报、新快报、羊城晚报、广州日报深圳晚报 形式：体验线、产品线通稿宣传 岭南五重梦境，开放只做第一重 白天开馆晚上开市 岭南夜市 非遗广府地摊 手工美食经济 MINI版的廿四坊，以切中实时热点的呈现形式，作为线上导流打卡古村的内容承接，有效提升开放活动参与度，并探索中小型市集持续运营的可能 另一方面，现有案场内容仍有待优化 生活馆展台体验区 借助岭南夜市邀约地方非遗匠人的契机，邀约对应主题匠人在生活馆内非遗展区制作体验事物，蓝城品牌展区引入蓝城农创产品陈列，自然节气战区则在展台安放一系列小型互动装置 持续体验线包装 依古村十景-生活馆-花海三大场景固定为游客观光线，设置“猫镇长”形象沿途观光导视依生活馆-小镇六大生活品牌建设场地为政府客户游览线，以求全盘了解小镇未来规划 猫镇长形象授权仪式 参照熊本熊形象营销策略，在开馆发布会现场，将公布的猫镇长形象授权给乐平当地手工艺者和农户免费使用，并邀约古村官方工作人员举行授权仪式，使用猫镇长形象的商品还可在未来免费上线小镇商城 古村-小镇观光美化 理想美篇垂挂 根据古村-小镇观光动线，以艺术特装等形式沿途装点主要观光点 花海步道 猫镇长充气玩偶 塔楼彩绘 小镇家谱风铃垂挂 合影装置 猫镇长伴手礼 猫镇长形象的到访纪念手礼（帆布袋、马克杯）和客户礼盒（暂定文房四宝）的制作 线下双主场构筑达成后 传播上拎出一个兼收城、乡、村的概念话题尽管这个概念已经“被看见”了很多次 但对于乡土岭南的揭晓，就它最合适 开放传播线3—对话媒体大众 活动召集 再下乡话题解读 通过联动人文社科类周刊，或是制作“年代下乡生活”H5的形式开展再下乡话题，联合大V渠道以“青年再下乡”为话题核心展开炒作，导向到就岭南小镇目的地 配合推文炒作：《在你的年代里，下乡是怎样的含义？》《都2020了，为什么我们还想着下乡？》 KOL下乡记 邀约KOL提前到访大旗头古村，发布Vlog短视频预热项目发布活动，通过KOL发放虚拟“下乡青年证”，以此作为开放主要扩散邀约方式，就岭南要为旅游生活类内容关注者留下印象 互动话题：#去远方，不如再下乡##大好青年，下乡去# 旅游类KOL-邀约意向 微博达人·我的旅行小马甲微博达人·肥安娜fionazzj 摄影类KOL-邀约意向 摄影博主·挖土匠VUEvlog·周于斯 宠物类KOL-邀约意向 宠物猫博主·花花与三猫宠物狗博主·赵拉斯 下乡记直播间开通 邀约KOL（若没有KOL就以现场工作人员第一人称视角记录）在抖音快手开通下乡记直播间，不间断跟踪直播达人和下乡青年们在古村的经历见闻 就岭南生活馆预热 放大生活馆作为岭南风土展示地的属性，联动小镇-古村-艺展类媒体三方以预热城市会展的方式进行前宣报道，并提前开始接洽联办主题艺术会展的可能 预热话题：《用空间呈现对岭南的记忆》《从乡土四季到物质非遗，读懂岭南，要去这个博物馆》 艺术类 序号 媒体名称 微信号 粉丝数(万) 头条阅读数 简介 1 意外艺术 yiwai11 118 76677 艺术入门第一站，你比你想象中懂艺术。 2 生活vision Vision-SH2015 187 100001 1、专注高品质生活，品味高端，格调优雅，品质品味不将就2、清新独到的内容创意呈现，创意表达，原创才是最终诉求3、充实而丰富的内容，全面涵盖生活多方面 3 环球设计 DesiDaily 80 27299 中国最具影响力设计平台，传播全球艺术文化，传承中华民族设计！ 4 生活的秀 Liveshow007 107 100001 有温度的生活，有格调的秀 5 X博士 doctorx666 103 89104 广阔天地,大有作为 6 全球微博热门榜 qqwbhotb 66 1914 一个有态度的热门资讯平台——分享全球最新鲜、时尚、有趣的话题.欢迎关注全球热门排行榜! 7 叔式生活 uncle-life 65 81903 旅游/生活/时尚/美食/摄影!「叔式生活」你可以随身携带的轻奢时尚生活方式指南.一直走心,偶尔走神,不定期福利放送.叔的眼里没有小确幸,只有旅途中尽兴的酣畅淋漓.致力于帮你摆脱操蛋的平淡生活,跟叔一起迈向... 8 潮生活CLUB chaolife55 132 70137 这里是年轻人的潮流社区,每天为您分享创意有趣、新鲜好玩、前卫时尚的百态生活,关注潮生活,享精彩人生! 9 赞叹生活家 zantanlife 40 9372 品牌故事、品牌美学原创自媒体 10 热门潮生活 rmchsh 112.5 71056 新潮生活,从这里开始! 11 理想生活实验室 toodaylab 15 7039 一家传播“更理想”生活方式的媒体. 12 好物展览馆 shuwucc 60 11458 这里很小,只容得下美好. 13 创意生活咖 chuangyi-SHK 18 44070 不是娱乐咖,不是网红咖,这里是创意生活咖.懂生活更爱创意,有创意更有生活.关注创意生活咖,人人都是创意生活