线上后疫情时代多渠道商业营销线上转型化危为机自救方案

Thispowerpointismadebyjiaoyang.everythinginthistemplateisallorginal.Thispowerpointismadebyjiaoyang.everythinginthistemplateisallorginal. 策略思路 Strategicthinking 方案宗旨 Programpurpose 方案目的 Programpurpose 方案内容 Programcontent 1 Strategicthinking Thispowerpointismadebyjiaoyang.everythinginthistemplateisallorginal.Thispowerpointismadebyjiaoyang. 各门店被迫暂停营业和延期开工；即使营业了大部分顾客也会选择宅家中尽量不出门，疫情阶段，生意惨淡成了现状 Difficultiesandopportunities 困难与机遇 尤其是当下外卖、生鲜、商超、零售等行业正承受着歇市停业、库存积压、人员和租金成本、现金流压力等巨大挑战。 以史为鉴，危机的出现或许也是各行业商家加速成长的催化剂 CaseList 美国金融危机催生了连锁超市； 非典时期，马云用26天时间上线淘宝网，使阿里巴巴起死回生； 日本泡沫经济崩溃后推动了便利店发展； 疫情改变人们生活方式：无接触配送、、网上交管业务线上办理、线上看病、线上预约口罩，在家上课等。 疫情当下， 线下门店如何转型线上，度过危机 PROJECTDESCRIPTION Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere.Addyourtexthere. •当下，商家应该借此机会，深度梳理自己业务的逻辑和营销方法； •全面打通PC端、移动端、线下门店端，线上线下结合为一体的全渠道销售体系，转型线上！这是必然的趋势，也是当前形势下最好的出路。 ·线上营销才是现在的王道 Thispowerpointismadebyjiaoyang.everythinginthistemplateisallorginal. Thispowerpointismadebyjiaoyang. 加油，一起打赢这场战役！ 2 Programpurpose Thispowerpointismadebyjiaoyang.everythinginthistemplateisallorginal.Thispowerpointismadebyjiaoyang. 满足人们对衣食住行的需求， ，线上温情商场，不打烊，以生活必需品、潮牌服饰、特色餐饮等一应俱全，在线选购，京东物流配送到家让某地广大居民的在家也能轻松消费购物 3 Programpurpose Thispowerpointismadebyjiaoyang.everythinginthistemplateisallorginal.Thispowerpointismadebyjiaoyang. 购物的情况； 2.在物欲横流的时代商业模式的推陈出新都是必不可少的一个过程，搭建线上商城，将众多商户引入平台，顾客可以线上选购，方便快捷 1.疫情期间，缓解各商户紧张的销售格局，以及顾客畏于外出 3.在疫情彻底过去之后，在原有传统线下营销基础上，推出线上营销，达到双管齐下的营销目的。 4 Programcontent Thispowerpointismadebyjiaoyang.everythinginthistemplateisallorginal.Thispowerpointismadebyjiaoyang. STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 STEP5 外卖平台联合营销目标社群营销 抖音/小红书 淘宝/京东电商平台 小程序商城 抖音 抖音现在有多火？ 自然不用多说！说好睡前只刷10分钟，结果对着手机就是乐呵呵的连刷两小时。 据调查，不止00后，越来越多的90后、80后都开始加入了“抖音大军” “答案奶茶”在抖音上发布了第1条视频，而后仅仅2个月时间，就确定了250多家加盟店； “西安摔碗酒”在抖音走红之后，在清明假期第二天，陕西省西安市永兴坊，上万名游客排队等喝摔碗酒。 如何在抖音， 发挥最！？ 我们该如何 快速呢？ MARKETANALYSIS 抖音上有五花八门的视频，我们该如何找打适合自己的抖音内容呢？ ①首选，我们需要给店铺做定位。 ②要清楚地知道哪些人经常购买我们的商品，这些人喜欢刷一些什么样的视频。 ③然后依靠这些数据，发布用户喜欢的视频，来获得她们的关注 ④新抖音号切勿互粉互赞，不是目标客户不利于抖音有效营销 如果一家卖童装的店铺，用户虽然是小宝宝，但是决策权却是在妈妈的手上。所以，我们抖音的目标用户是妈妈群体，那我们可以发布一些有关宝宝穿搭的小视频，来获得她们的关注。 MARKETANALYSIS 选用抖音“神曲”作辅助&使用手机剪辑软件 ①我要带你去浪漫的土耳其，带你去东京和巴黎每当听到这些熟悉的旋律， 是不是总会情不自禁的哼哼两句？ ②那在我们的拍摄小视频，或直播时可以用热度较高的歌曲，作为吸引顾客及粉丝关注的一个亮点。 ③抖音上搜热点视频，关注度较高的，可以通过收藏歌曲为自己视频所用，操作步骤如下： 2.点击这里”收藏“ 3.点击这里”剪映“记得要关注自己的抖音号 【这个软件支持手机上剪辑视频】 1.发现好听的歌点击这里进去 4.加入提前拍好的视频素材 5.点击加音乐 6.点击”抖音收藏”就显示在抖音收藏的歌曲了 MARKETANALYSIS 很多人总是抱怨为什么我们拍摄的视频没有推荐?! ①抖音账户每周不能播放100个视频，那么你的抖音账户很可能会被系统识别为僵尸号码。这种抖音帐户不起作用。更多方案资料关注公众号：精英策划圈 ②如果你的抖音播放量在每周1000-3000之间，那么你的帐户就是推荐号。这时，你应该抓紧时间创建一个更高质量的视频，或者通过其他方式提高视频评论和评论的数量，这样系统就可以向你推荐一个更大的流量池。 ③一句话，你需要让你的号玩得越来越好，就要不断积累。号是养出来的。这里告诉大家：抖音智能营销系统的养号功能可以智能化养号，不影响大家工作！ MARKETANALYSIS 数据性能体现在：完播率、点赞量、评论量、转发量、收藏量。 ①所谓叠加算法，是指新的视频智能分布约100W的回放。如果达到转发、评论、喜欢和关注的数量，系统算法将判断热门内容，自动对内容进行加权，覆盖推荐的10000w播放。类似地，如果你的转发，评论，关注达到一个新的高度在这个阶段，系统将推荐更多的流量。 ②覆盖推荐是根据内容的综合权重来评估和考虑的。综合权重的核心指标是：完成率、表扬量、评论数、转发量，每一步权重不同。当达到一定水平时，推荐机制将采用大数据算法和人工推荐相结合的方式。 ③在这里前期，可以注册一些小号，这些小号利用抖音智能营销系统将信息推送给更多的意向粉丝进行传播和助攻主号进热门。 MARKETANALYSIS 数据性能体现在：完播率、点赞量、评论量、转发量、收藏量。 ①抄袭至少同平台内不能抄袭，完全一致的内容机器肯定能抓出来，人工编辑环节也会查出来。 ②想上热门，作品务必原创，有新意。时长要7秒以上。 MARKETANALYSIS 不要带水印，不要乱加贴纸 ①带有其他视频平台的水印，肯定是不会推荐的。所以不要搬运。 ②如果使用的贴纸和特效是抖音系统没有并且明显属于其他视频平台的，尽量不要用，很容易被识别，影响进热门。 MARKETANALYSIS 蹭官方热点，享受流量加持 ①在抖音的搜索框下，有一个“热搜内容”，这个内容是不是用户热搜的不知道，但一定是官方花了精力在运营的，因为他的位置非常关键。会看到各个“热搜内容”的参与度，这里面官方给出了详细的玩法解释，有的甚至给了示范：除了挑战话题，还有被热门使用的背景音乐，只要是官方展示的，肯定有相应的系统推荐做支持。 ②除了官方加持的热搜内容，在某个采集了抖音数据的小程序里还给出了“评论榜”、“热门视频榜”、“黑马榜”等榜单，这些榜单内容分别代表了用户积极参与评论的内容、用户喜欢观看的视频以及非官方的热门话题（或者是即将被官方加持的）。 ③经常看一看这些榜单对于了解潮流趋势和预判官方加持有重要的意义。 抖音近期热搜TOP1的为”山楂树之恋抖音版“，跟热点的大多获上百万点赞，过万评论，过千转发 MARKETANALYSIS 积极参与直播挑战 ①视频拍完选择一个“挑战”既是对自己内容的补充，也是给机器做了个内容分类。 ②访问抖音内容有三个入口：一、推荐；二、关注；三、直播挑战。 ③你可能无法制造出热点，但你可以搭上热点的顺风车。 MARKETANALYSIS 天下文章一大抄，就看你会抄不会抄 ①找一个与我们定位相关的一个网红。然后去拍跟他同类型的视频。差不多的拍摄风格、图片、动作还有音乐等等。 ②然后还可以借助他发布的一些比较热门的话题去带动起来。 MARKETANALYSIS 积累粉丝，粉丝转化为流量 ①大量分粉丝作为流量来展示广告，接各种商家的广告，帮忙推广，抖音卖货等，将各种粉丝转化成流量。 ②这其中可以利用抖音智能营销系统进行智能化、低成本宣传推广和涨粉。 小红书 吃喝玩乐指南书 用户在上面分享吃穿玩乐买的“指南”，同时 也能购买“指南”种草的产品。 小红书通过“购物指南刺激购买欲望+购物商城满足立即购买需求”的模式变现，在7年多的时间里成长为月活千万级别的APP 小红书的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是用户也爱 据调查一些女性，她们关注了一些网红，网红推荐的产品她们都会去买，包括一些美容类的仪器，即便她用了一两次就不用了，决定再也不买网红推荐的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。 小红书带货能力”夸张“，当我们看到一个成本不是特别高的东西，然后觉得它非有不可，我们就一定会买。 它是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。 【开启流量蓝海】 MARKETANALYSIS 案例说明：金稻美容仪 金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌，现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西，它想要投放的平台都是小红书。 1.第一要先分析一下产品的定位 2.第二准备内容 3.第三筛选匹配的IP ①美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部； ②我们要明确这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。 ①小红书的内容跟微博完全不一样，小红书的内容是人格化的，比如像封面之类的，小红书的封面可以做的随便一点，但是一定要吸睛。 ②小红书的内容一定是人格化，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。 ①或许厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，不建议大家自己去”玩“，也不建议大家去找机构代运营。 ②当我们离开了这个机构后，虽然IP依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证IP的数据不会下降。 ③所以最好的方案是，我们按照我们的需求去找现有的IP，精准匹配适合的的IP。 ④回到案例