映翰通机构调研纪要

映翰通机构调研报告 调研日期:2023-09-14 北京映翰通网络技术股份有限公司是一家成立于2001年的物联网技术公司，致力于为客户提供安全可靠的工业智能网关、工业级路由器、工业级车载网关、工业以太网交换机、工业无线数据终端、安卓工业计算机等物联网产品，以及在此基础上结合传感器与云端数据分析技术而推出的垂直细分行业的物联网解决方案。公司的产品和服务主要应用于电力、自动化、交通、零售、医疗、农业、环保、地震、水利、油气等行业，服务覆盖全球，客户及业务合作伙伴包括国家电网、南方电网、富士冰山、GE医疗、施耐德电气、飞利浦、罗克韦尔等国内外领先企业。自成立以来，映翰通不断获得客户的认可和好评，并先后获得德勤(中国)高科技高成长50强、亚洲创新企业200强、亚洲创新企业100强、中关村战略性新兴产业高成长50强、中关村高新技术企业、中关村信用培育双百企业、高新技术企业等荣誉。 2023-09-14 董事会秘书李烨华,证券事务代表邢明灿 2023-09-14 特定对象调研公司会议室 西部证券 证券公司 - 百年保险 保险资产管理公司 - 泰康养老 寿险公司 - 中国人寿资产 保险资产管理公司 - 国寿安保基金 基金管理公司 - 中信资管 资产管理公司 - 中信建投自营 其它 - 国新国证基金 基金管理公司 - 一、公司董事会秘书李烨华女士就公司主营业务、核心产品及优势、未来战略规划进行介绍。二、交流环节 Q1:公司产品中哪些产品出海,主要面向哪些客户?未来的增速如何? A:公司所有产品品类(工业物联网通信产品、智能配电网状态监测系统、智能零售相关产品)均支持在全球进行销售,目前出海产品以工业物联网通信产品(工业无线路由器、边缘计算网关、车载网关、边缘路由器、工业以太网交换机等)为主,主要面向海外工业、商业、公共交通等领域的客户,客户主要分布在北美及欧洲等发达工业国家,在电力领域,智能配电网状态监测系统产品在海外也正式落单。 公司持续加大海外市场的拓展力度,不断将垂直解决方案(智能配电网状态监测系统、智能售货等相关产品、车联网方案、星汉云管理网络解决方案等)推向海外市场,积极推动各项目逐渐落地,促使公司海外业务保持稳定增长。目前,智能配电网状态监测系统(IWOS)已在海外近20个国家和地区进行了试点工作,部分地区试点工作进展顺利,已在马来西亚、泰国、土耳其等国家正式出货;智能售货控制系统产品也 有部分项目落地海外,随着近年无接触经济、人机交互、移动支付等消费习惯在海外逐渐兴起,公司正在将智能零售领域产品的目标市场转向全球市场,寻求更多市场机会。 Q2:公司在电力领域的产品有哪些?业务拓展取得哪些新进展? A:目前,公司覆盖电力领域的产品主要有工业通信产品中的无线数据终端、智能配电网状态监测系统(IWOS)、智能配电网电缆线路监测设备(电缆型)等产品。2023年上半年,公司的无线数据终端产品、智能配电网状态监测系统(IWOS)产品收入均实现了较快增长,下半年I WOS的出货主要以新订单为主。 除无线数据终端产品及IWOS产品外,算法服务落地省市有所增加,智能配电网电缆线路监测设备(电缆型)及其他新的产品及方案正在积极拓展中。其中,电缆型暂态录波故障指示器产品已在部分省份进入试点安装阶段,并计划在一些省份进行大规模的安装推广。 Q3:公司工业物联网通信产品中几款新产品的拓展情况如何?A:2023上半年,公司通信产品中边缘计算网关、车载网关、企业路由 器及配套产品等新产品的收入增长较快,相应的市场拓展正在进行中。其中,边缘计算网关已经面向工业类型的客户正式出货,应用场景主要落地在数字化工厂、公共事业(水、热、气等)数字化、设备预测性维护、新能源数字化、楼宇能效管理等方面;车载网关已从客户前期试点阶段转向正式下单阶段,项目落地以海外市场为主;企业路由及相关产品进展也比较顺利,已有目标客户逐渐落单。 Q4:公司各产品线在上半年的毛利情况如何? A:公司上半年综合毛利略有提升,其中工业物联网通信产品、智能配网状态监测系统产品毛利都有所提升,智能售货控制系统因产品结构变化毛利有所下降。