泸州老窖：2023年半年度报告（英文版）

泸州老窖有限公司. 2023年中期报告 2023年8月 第一节重要声明、内容和定义 本公司董事会、监事会、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏 ，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘淼、会计工作负责人谢红、公司财务负责人李岩（会计主管人员）保证本报告财务报表真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事出席了董事会会议审议本报告。 未亲自出席会议的董事姓名 董事的职位 没有亲自出席会议 不亲自出席会议的原因 代表姓名 王洪波 Director 工作 林峰 应汉杰 Director 工作 刘苗 受风险、不确定性和假设的影响,本报告中基于对未来政策和经济状况的主观假设和判断所作出的关于业务目标和未来计划的前瞻性陈述,可能与实际结果存在显著差异。该等陈述不得视为公司对投资者的虚拟承诺，投资者及相关人士应保持充分的风险意识，了解计划、预测与承诺的差异。 本报告已对公司经营中的潜在风险进行了披露,敬请广大投资者注意可能存在的投资风险。公司没有现金或股票形式的中期分红计划。 本报告以中文和英文编写。如果两个版本之间有任何差异或误解，以中文版本为准。 Contents 文件可供参考 1.公司负责人、会计工作负责人和公司财务负责人（会计主管）签字盖章的财务报表； 2.报告期内向社会公开披露的所有公司文件及公告的原件。 Definitions Term 参考 定义 公司、本公司、泸州老窖 参考 泸州老窖有限公司. 老窖集团 参考 泸州老窖集团有限公司. 星路集团 参考 泸州兴路投资集团有限公司. 泸州市国资委 参考 泸州市国有资产监督管理委员会 华西证券 参考 华西证券股份有限公司. 销售公司 参考 泸州老窖销售有限公司. 酿造公司 参考 泸州老窖酿造有限公司. 第二节公司简介和主要财务业绩 1.公司信息 股票简称 泸州老窖 股票代码 000568 股票交易所公司已上市 深圳证券交易所 公司名称中文 泸州老窖股份有限公司 Abbr.oftheCompany中文名称（如果有） 泸州老窖 公司名称英语（如果有） 泸州老窖有限公司. 缩写。公司名称的英文(如果any) LZLJ 法定代表人 刘苗 2.联系我们 董事会秘书 证券代表 事务 名称 李勇 王川 地址 泸州市南光路泸州老窖指挥中心,中国四川省 电话。 （0830）2398826 （0830）2398826 Fax （0830）2398864 （0830）2398864 电子邮件 3.其他信息 3.1.公司联系方式 报告期内公司注册地址、办公地址及其邮政编码、网站地址、电子邮件地址等联系方式是否发生变化。 □适用☑N/A 报告期内上述信息未发生变化，详见《2022年年度报告》。 3.2.信息披露和临时报告的保存地点 信息披露和临时报告保存地点是否发生变化。 □适用☑N/A 公司指定信息披露的证券交易所网站、媒体及其他网站以及已披露文件在报告期内的保存地点均未发生变更，上述信息详见2022年年度报告。 3.3.其他信息 报告期内其他信息是否发生变化。 □适用☑N/A 4.主要会计数据和财务指标 公司是否对会计数据进行了追溯调整或重述。 □Yes☑No H12023 2022年H1 Change 营业收入（元） 14,593,051,774.14 11,664,377,552.94 25.11% 归属于公司股东（元） 7,090,426,787.07 5,531,926,340.44 28.17% 非经常性损益前归属于公司股东的净利润(人民币) 7,040,938,575.63 5,496,265,842.50 28.10% 净现金流量来自经营活动(元) 5,647,760,797.04 4,077,014,965.34 38.53% 基本每股收益(元/股) 4.82 3.76 28.19% 稀释每股收益(元/股) 4.82 3.76 28.19% 加权平均净资产收益率 18.79% 17.96% 0.83% 2023年6月30日 2022年12月31日 Change 总资产(元) 61,524,708,713.71 51,385,481,354.52 19.73% 归属于公司股东（元） 35,086,468,059.34 34,207,871,130.03 2.57% 5.国内外会计准则下会计数据差异 5.1.根据国际和中国会计准则编制的财务报告中披露的净利润和净资产的差异 □适用☑N/A 报告期内没有此类差异。 5.2.根据境外和境内会计准则编制的财务报告中披露的净利润和净资产的差异 □适用☑N/A 报告期内没有此类差异。 6.非经常性损益 ☑适用□N/A 单位：元 项目 金额 Note 非流动资产处置损益(包括减值准备的核销部分) -477,479.38 详见“第十节注释5.46”。 核算的政府补助，计入当期损益period或标准) 21,166,337.88 详见“第十节注释5.42和5.47”。 公允价值变动损益持有交易性金融资产和负债及处置持有交易性金融资产和负债及可供出售金融资产的收入（不包括本公司日常过程中产生的套期保值的有效部分business) 37,839,310.52 详见“第十节注释5.43和5.44”。 其他营业外收入和除上述支出外项目 7,506,932.03 详见“第十节注释5.47和5.48”。 减：企业所得税 16,427,670.44 少数股东权益（税后） 119,219.17 Total 49,488,211.44 其他符合非经常性损益定义的项目: □适用☑N/A 本报告所述期间没有此类案件。 如果公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号-非经常性损益》中提及的任何非经常性损益项目分类为经常性损益项目，说明原因。 □适用☑N/A 本报告所述期间没有此类案件。 第三节管理层讨论与分析 1、报告期内的业务范围 本公司经营白酒细分行业，属于白酒、酒类、饮料和精制茶生产行业，以专业的白酒产品设计、生产和销售为主要业务模式。其主要产品包括“国窖1573”、“泸州老窖”等白酒系列,主要综合性能指标在白酒行业排名靠前。 受人口规模、人口结构以及供需变化的影响，白酒行业已进入争夺现有客户的时代，面临消费低迷、竞争加剧等多重压力。年初以来，国内消费市场不断复苏。随着国家扩大内需、拉动消费的政策利好，需求端或将继续改善，为行业带来新的发展机遇。 公司应当遵守《深圳证券交易所上市公司自律管理指引第3号——行业信息披露》对从事食品、白酒和葡萄酒生产的公司的披露要求。 本公司持有五张食品经营许可证，生产模式为自产自销，公司主营业务为“国窖1573”、“泸州老窖”等白酒系列的研发、生产和销售。 报告期内，公司围绕“促改革、强协作、聚焦主业、实现跨越式发展”的发展主题，以务实向上的态度，抢抓机遇，全力以赴，推动公司发展再上新台阶。2023年上半年，营业收入145.93亿元，同比增长25.11%；归属于上市公司股东的净利润70.9亿元，同比增长28.17%，保持了良好快速增长。 A.报告期内主要经营情况及成果 a.积极创新营销策略，稳步提升市场占有率和市场竞争力 公司持续专注于消费者培育、战略市场建设和重点项目支持。线下消费者运营体系不断完善,完成了网络销售店铺矩阵建设,“百城计划”稳步推进,春雷行动取得成效。公司提升市场占有率和市场竞争力的能力显著提高。 b.不断提升品牌内涵，实现品牌有效发展 公司依托主流媒体，通过以“活的双国宝”和技术创新为主题的公关传播，进一步提升品牌影响力。通过《封存大典》、《黄河》诗情画意的话剧巡演等活动,构建与消费者的情感共鸣,进一步提升了品牌的美誉度。通过整合泸州老窖品牌活动,整合线上线下信息传播,全面树立泸州老窖的品牌形象。 c.不断加强科研改革，取得丰硕的创新和突破 公司启动科研中心平台建设，促进校企共赢发展，对科技项目成效进行分析和盘点，增强成果导向，加大科技宣传推广力度，实现科技赋能品牌营销。2023年上半年，公司申报各级垂直科研项目9项，获得中国轻工业联合会、中国酒精饮料协会等协会科技奖励7项荣誉。参与了2项国家标准和5项团体标准的制定和修订工作，获授权专利42项。此外 ，还发表了17篇公司科研论文。 d.全力推动重大项目发展再上新台阶 公司加快推进智能酿造技术升级项目建设，完成项目总体方案设计、一期工程初步设计、参建单位招投标及项目勘察。生产调度指挥中心展示平台、黄衣啤酒生态园曲备MES系统等重大项目推进。公司的智能酿造和供应链系统安全实现了更高的水平。 e.坚定履行社会责任，党建赋能取得初步成效 公司不断践行“白酒为世界，命运共享”的企业理念，深入实施乡村振兴部署。公司驻守在红原县麦瓦乡固塘村的村员被授予“阿坝州优秀村员”，公司结对帮扶下的固塘村被授予“阿坝州乡村振兴优秀重点村”。公司不断发挥党建阵地的整合作用，在“1+N”党建集群方面取得了初步成效。党团服务中心升级,逐步形成了独具特色的党建品牌文化。 B.下半年的优先事项 a.强化营销，加快布局智能赋能 公司通过持续遵循“战略集中、加速突破、运营升级、人员全员激活”的营销主题，有效推动业务规范发展。全面推进“百城计划”的有效实施，充分整合资源。公司将以一线业务数字化升级为重点，不断提升营销服务和保障能力。此外，它将不断为消费者发展提供数字赋能，坚持市场的健康良性发展，并尽一切努力促进销售扩张。 b.加强文化培育助推品牌赋能 公司将持续整合主题营销，有效构建消费者同理心，宣传品牌故事。持续举办诗词、白酒文化等活动,激发公众共鸣,提升企业美誉度。将充分借力流动博物馆等平台,盘活泸州老窖的文化传播,塑造有形、情感化的品牌文化。将加强创意活动的宣传效果，提高品牌知名度，增强消费者忠诚度。 c.强化管理模式，提高协作效率 公司将加快形成线上线下一体化的数字化协同支持系统，促进管理层决策专业化、系统化、智能化。公司将围绕销售和生产的实际需要，尽一切努力优化程序和政策。加强信息化管理，实现大数据赋能。公司将加强精益组织管理 ，提高协同效率。 d.推进项目建设与产业升级配套 公司将继续推进泸州老窖智能酿造技术升级项目、小石地区泸州老窖白酒生产车间文化窖洞养护修复等重大项目建设，白酒文化场景建设及周边环境提升工程，加快布局智能酿造、智能生产以及文旅融合，巩固和拓展泸州老窖产能保障和品牌文化优势。 e.加强人才增效促进人才发展 公司坚持动态、精细化管理，不断优化人才配置，支持业务发展。公司坚持提质增效，不断优化人才选拔任用，打造人才基公司将坚持提高人员效率，优化人才结构，加强梯队建设。公司坚持多维度导向，优化人才激励，激发自我激励。公司秉承以人为本的精神，优化员工服务，营造和谐的企业氛围。 f.加强党建引领助推公司发展 公司将进一步发挥党建阵地的整合作用，在销售、生产等基层一线打造标杆阵地，为党员提供更好的教育性指导和服务 ，立体呈现公司发展成果。将工作细化，支持乡村振兴和社会福利，有力促进区域发展，为巩固和扩大扶贫成果，全面推进乡村振兴做出应有的贡献。 品牌运营 公司始终坚持“双品牌、三大产品系列、大单产品”：国窖1573系列已成为国内三大高端白酒产品之一；泸州老窖品牌复兴计划成效显著，产品系列呈现良好的发展势头；健康、果果农、中式水果白酒等创新产品持续培育，成为公司年轻化、时尚化、健康化、国际化发展的动力。 主要销售模式： 目前，公司主要有两种销售模式： 1.传统渠道运营模式：以线下经销商授权配送为主，公司按产品线和区域与经销商建立合作关系，直接向经销商供货 ，经销商销售给消费者和终端网点。 2.新兴渠道运营模式：以线上销售运营为主，公司与电商平台、自媒体、网播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、流