泸州老窖：2022年半年度报告（英文版）

泸州老窖有限公司 2022年中期报告 2022年8月 第一节重要声明、内容和定义 董事会、监事会、董事、监事、高级管理人员保证本报告中信息不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并单独及共同承担真实、准确、完整的法律责任其内容。 公司负责人刘淼、负责会计工作的负责人谢红、财务负责人（会计主管人员）闫莉保证本报告中财务报告的真实、准确、完整。 全体董事亲自出席董事会审议本报告。 受风险、不确定性和假设的影响，本报告基于对未来政策和经济状况的主观假设和判断做出的有关经营目标和未来计划的前瞻性陈述可能与实际结果存在较大差异。该等陈述不应视为公司对投资者的虚拟承诺，投资者及相关人员应保持足够的风险意识，理解计划、预测与承诺之间的差异。 本报告披露了公司经营中的潜在风险。敬请投资者注意可能存在的投资风险。本公司无现金或股票形式的中期股息计划。 本报告以中英文编写。如果两个版本之间有任何差异或误解，以中文版本为准。 内容 可供参考的文件 1.由公司负责人、会计工作负责人、公司财务负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 2.报告期内公开披露过的所有公司文件及公告的原件。 定义 学期 参考 定义 公司、公司、泸州老窖 参考 泸州老窖有限公司 老窖集团 参考 泸州老窖集团有限公司 兴陆集团 参考 泸州兴鲁投资集团有限公司 泸州市国资委 参考 泸州市国资委 华西证券 参考 华西证券股份有限公司 泸州银行 参考 泸州银行股份有限公司 销售公司 参考 泸州老窖销售有限公司 酿造公司 参考 泸州老窖酿造有限公司 第二节公司简介和主要财务业绩 1.公司信息 股票简称 泸州老窖 股票代码 000568 股票交易所公司上市 深圳证券交易所 公司中文名称 泸州老窖股份有限公司 缩写。公司中文名称（如有） 泸州老窖 公司英文名称（如有） 泸州老窖有限公司 缩写。该公司的英文名称（如有） LZLJ 合法代表 刘淼 2.联系我们 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王洪波 王川 地址 中国四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 电话。 （0830）2398826 （0830）2398826 传真 （0830）2398864 （0830）2398864 电子邮件 3.其他信息 3.1.公司联系方式 报告期内公司注册地址、办公地址及其邮政编码、网址、电子邮箱是否发生变化。 □适用的☑不适用 上述信息在报告期内未发生变化，详见2021年年度报告。 3.2.信息披露及半年度报告保存地点 半年度报告的信息披露和保存地点是否发生变化。 □适用的☑不适用 报告期内，公司指定的信息披露报纸、中国证监会指定的半年度报告披露网站和半年度报告的存放地未发生变化。上述信息可在2021年年度报告中找到。 3.3.其他信息 报告期内其他信息是否发生变化。 □适用的☑不适用 4.主要会计数据和财务指标 公司是否对会计数据进行追溯调整或重述。 □是的☑不 2022年上半年 2021年上半年 改变 营业收入（元） 11,664,377,552.94 9,317,097,027.05 25.19% 归属于净利润公司股东（元） 5,531,926,340.44 4,226,316,722.25 30.89% 扣除非经常性损益前归属于本公司股东的净利润（中国新年） 5,496,265,842.50 4,208,650,132.88 30.59% 净现金流来自经营活动（元） 4,077,014,965.34 2,738,237,039.90 48.89% 每股基本收益(元/股) 3.76 2.89 30.10% 每股摊薄收益(元/股) 3.76 2.89 30.10% 加权平均ROE 17.96% 16.78% 1.18% 2022年6月30日 2021年12月31日 改变 总资产（元） 45,206,239,893.13 43,211,782,005.68 4.62% 归属于的净资产公司股东（元） 28,982,624,244.86 28,040,247,005.94 3.36% 5.境内外会计数据差异海外会计准则 5.1.按国际与中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用的☑不适用 报告期内无此类差异。 5.2.按照境外和中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用的☑不适用 报告期内无此类差异。 6.非经常性损益 ☑适用的□不适用 单位：元 物品 数量 笔记 非流动资产处置损益（包括减值准备的冲销部分） 19,789,402.07 详见“第X节注5.44”。 计入当期损益的政府补助（与本公司业务密切相关且一贯按固定比例给予的政府补助除外）量或数量符合国家政策或标准） 9,141,196.38 详见“第X节注5.40和5.45”。 交易性金融资产和负债的公允价值变动损益及处置交易性金融资产和负债以及可供出售金融资产取得的收益（不包括公司日常业务过程中产生的套期保值的有效部分） 10,690,773.61 详见“第X节注5.41和5.42”。 其他营业外收入和支出除外上述项目 9,186,723.82 见“第X节注5.45和5.46”详情。 减：企业所得税 11,930,835.44 少数股权（税后） 1,216,762.50 全部的 35,660,497.94 其他符合非经常性损益定义的项目： □适用的☑不适用 报告期内无此类情况。 说明公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中提及的非经常性损益项目归类为经常性损益项目的原因。 □适用的☑不适用 报告期内无此类情况。 第三节管理层讨论与分析 1、报告期内经营范围 公司业务属于白酒细分行业，属于白酒、饮料和精制茶生产行业，以专业化白酒产品设计、生产和销售为主要经营模式 。主要产品有“国窖1573”、“泸州老窖”等白酒系列，主要综合性能指标在白酒行业名列前茅。 近年来，虽然白酒行业出现消费总量萎缩、消费者数量减少、疫情波动等影响，但也出现了政策扶持、品牌集中、市场净化等机遇。行业龙头企业迎来了发展潜力巨大的时期。 公司应当遵守《深圳证券交易所上市公司自律指引第3号——行业信息披露》对餐饮酒类生产企业的披露要求。 公司持有5个食品经营许可证，生产模式为自产。公司主营业务为“国窖1573”、“泸州老窖”等白酒系列的研发、生产和销售。 报告期内，公司坚持“提高发展质量、加强文化赋能、加快突破”的发展主题，以扎实的抓实抓好重点工作。公司持续推进“七个集中”，不断提升品牌高度，夯实质量基础，全面加强风险防范，保持良性快速发展势头。2022年上半年实现营业收入116.64亿元，同比增长25.19%；归属于上市公司股东的净利润55.32亿元，同比增长30.89%。在充满竞争和不确定性的市场环境中取得了优异的成绩。 A.报告期内主要经营情况及业绩 a.坚持推进“七个集中”稳步提升市场体量 公司全面启动“百城计划”，深入推进国有化市场布局，营销协同能力不断提升。公司优化升级“浪潮计划”，精准触达线下核心消费者，消费创新能力稳步提升。公司深化“双124”工程实施，不断增强消费者培育能力。同时，它 加快推进“三网融合、五流互联、多码互联”工程，不断深化营销数字化、智能化转型。 b.不断提升品牌高度，回归白酒名牌的价值和形象 公司坚持塑造品牌特色IP，从文化、体育、节日等维度提升品牌文化记忆，品牌影响力进一步增强。公司创新品牌理念 ，不断构建消费场景，进一步丰富泸州老窖高端、时尚、年轻的品牌内涵。公司充分利用“人间双国宝”品牌独有的核心资产，打造非物质文化遗产品牌文化IP，进一步提升品牌价值和消费者体验。 c.全力推进重大项目，加快布局智能化生产 公司加快推进酿造数字化智能化改造工程、智能酿造技改工程、智能包装中心技改工程等一系列重大项目的规划建设，推进酿造系统标准化，生产自动化、流程数字化、管理精细化，使智能工厂建设迈上新台阶。 d.夯实质量基础加快科研成果应用 公司加强科研管理，狠抓项目实施，围绕酿造用功能微生物、生产工艺创新、清洁生产等领域开展了9个应用性和前瞻性重点研究项目，参与制定或修订国家标准4项、团体标准11项，申请专利47项，获得专利授权36项，取得重大突破。 e.全面加强风险防范，为公司发展保驾护航 一是加强政治监督，全面落实全面从严治党责任。二是持续开展纪法教育全覆盖，防范廉洁风险。三是通过对重点领域和关键环节的精准治理，防范管理风险。四是开展安全环保隐患治理专项督查，切实加强公司安全环保隐患治理闭环管理。 B.下半年重点工作 2022年下半年，公司将重点做好以下工作： a.强化营销进度，全面优化布局 公司将按照“战略集中、经营升级、全员激活”的营销方针，继续推进“七集中”，全力推进销售拓展。围绕战略实施，强化闭环运营，提升销售体系的组织效能。公司将聚焦一线业务，加强一线赋能推进，加快数字化建设，不断提升营销服务保障能力。 b.加强文化培育，助力品牌赋能 公司将加快推进“泸州老窖博物馆及国家地窖广场改造升级”等文化项目建设，持续提升国宝地窖、春阳洞、乾坤等景区形象和服务水平白酒城堡，不断提升泸州老窖消费者和游客的体验和参与度。公司将继续推进以消费者为中心的特色品牌活动，扩大“七星盛宴”等品牌营销活动的影响力和覆盖面。 c.强化智能生产，不断夯实基础 公司将推进生产全流程数字化管理，持续研究酿造机理、绿色酿造等前沿关键技术，不断提高酿造的资源利用率和生产效率。公司将继续深化产学研融合，助推智能酿酒产业技术升级。公司将继续加大和加快各类横向技术项目的联合攻关 ，加快在酿造原粮研究、酿造工艺研究等领域的突破和成果应用。 d.强化管理协同加速赋能升级 公司将进一步优化、深化、细化“十四五”规划，重点形成人、财、物、产、供、销等部门的专项规划和实施方案。公司将通过程序和政策加快各领域组织、人员、业务的线上化进程 优化，构建知识共享体系，不断提高协同效率。 e.加强人才增效，持续发力 公司将不断优化科学有效的职业岗位体系，不断完善科技项目的创设、实施、考核、激励机制，以项目实施人才培养。具体而言，通过鼓励精英人才和后备人才带头创项目，丰富人才专业知识，拓宽开放创新视野，以项目推进提升管理领导力。 f.加强党的建设，带动公司发展 公司将继续贯彻学习、宣传、贯彻党的二十大精神、党的十二大精神、市九大精神中国共产党要巩固思想共识，实现合力。持续深化党建促发展，推进基层“五类党组织”建设，推动党建工作与公司工作深度融合、相互促进，为工作做检验党组织的战斗力和改革发展的成果。 品牌运营 公司坚定走“回归中国白酒品牌价值”的发展道路，聚焦“双品牌、三大产品系列、大单品”战略。具体来说，国窖1573已被公认为高端中国白酒；泸州老窖1952以价格和形象，肩负起引领泸州老窖系列品牌复兴的使命；特曲与窖龄白酒协同发展，稳住关键价格区；投趣实现价格、配额、品牌的运营升级，HeyGuys启动核心城市布局和品鉴推广，为泸州老窖的发展奠定了坚实的基础；创新产品不断探索新模式，实现新突破，加快核心市场开放，快速打开局面。经过多年努力，公司已成功转型为“全面以消费者为中心”的新型白酒龙头企业。 主要销售机型： 目前，公司主要有两种销售模式： 1.传统渠道运营模式：主要是线下经销商的授权分销。公司按产品线和地区与经销商建立合作关系。公司直接向经销商供货，再由经销商销售给消费者和终端网点。 2.新兴渠道运营模式：以线上销售运营为主。公司与电商平台、自媒体、网络主播建立合作关系，通过旗舰店、专卖店、网络平台直播间等网络终端向消费者销售商品。 分销模式： ☑适用□N/A 1.主要销售机型 单位：元 营业收入 销售成本 毛利润率 营业收入同比变化 销售成本同比变化 毛利率同比变化 按销售模式传统渠道运营模式 10,837,418,201.