家纺床品品牌春夏新品鉴赏博览会

目录 CONTENTS 01 一、活动目的 通过婚博会婚庆大促实现单店销售份额提高，同时加强大套件的连带销售，在客户全年销售回款中占一大部分； 结合微营销模式，提高扩散率，降低宣传成本； 通过专门针对会员的活动，进一步提升会员忠诚度，提升会员消费。 二、活动主题 某家纺品牌2019年4月份大型婚博会大促 三、活动范围 某家纺品牌XX、XX店 四、适用时间 2019年4月——2019年5月 五、销售周期结构 预售 期 正式活动期 活动前一周 活动活动 前三天中期 活动 后期 时间段 增量措施（专场活动） 针对客群 建议时间 活动周期 预售期 会员专场 会员 活动正式开始前的1-2天 1-2天 定向专场 异业联盟会员、定向邀约顾客 活动正式开始前的一个周末 1-2天 内购专场 目标散客 根据客群选定时间 1天 活动中期 婚庆专场 适婚/结婚人群 促销活动前三天结束后 2-3天 活动后期 尾货处理专场 散客 促销最后一个周末 1-2天 02 一个电话立省300 主要针对客群：散客、休眠会员 方案一：预定立省（活动前期积累人气，增加活动期间顾客进店率，带动人气） 操作方式：1）推出性价比较高的一款单品让顾客提 前电话订购或到店预订；印制订购卡。 2）该单品在接受电话预订的同时也面向 促销前10-15天到店的顾客进行推荐； 产品方案： 亮彩亲肤夏被被（200*230） 原价596，电话订购价199 广宣方案：走出去 1、会员、意向顾客（含异业）：活动前10-15天，专人 电话沟通购买意向并登记，然后发送预订号码加以确 认。根据活动期人气情况，分批通知到店领取产品。 2、日常散客：橱窗或门店入口处醒目位置设置平面。 3、预订卡、海报派发。 平面方案：1、海报首页。2、店内、橱窗平面。 主要针对客群：会员 方案二：会员进店礼 操作方式：选取高性价比、有品质感的礼品，电话邀约会员到店领取。 产品方案： 凭本人会员卡，进店即送电子体重秤。 价值88元 执行要点：淘宝购买起订量大，可免费加印某家纺品牌logo，安排专人负责电话邀约，并在活动现场做引导销售。 主要针对客群：已成交顾客 方案三：红包墙（以现金立返吸引顾客消费，提高客单价活动。） 产品方案：以拉动单笔消费客单价为主 顾客在门店消费满688元，即可参加免费抽红包活动。（不累计，每人限抽一次） 执行要点：门店设红包墙，红包内放置18、28、58、68、88不同金额现金券，顾客抽取后，加门店微信，以微信红包的形式现场领取。 主要针对客群：已成交顾客 方案四：满额送好礼（以高价值赠品吸引顾客消费，提高客单价活动。提高消费者重复进店购买的机率） 产品方案：以提升消费者重复进店购买为主要目的 （不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额） 购物满999元，送价值505元科技乳胶枕一只；购物满1999元，送价值XXX元某某四件套一个 购物满3999元，送价值XXX元私人订制婚庆礼品；购物满5999元，送高档除螨多用仪一台； 执行要点：对于满额赠赠品对整体毛利的影响，请各自提前做好合理预算。 主要针对客群：已成交顾客 方案五：微信预定（以低价人气品、滞销品吸引顾客消费，提高客单价活动。提高消费者重复进店购买的机率） 产品方案：1）、以提升消费者重复进店购买为主要目的 活动期间购物满599元，即可获得VIP券一张，立享清仓换购区超值产品秒杀机会。 执行要点：各门店可根据自有库存，选取孤品、老品、断码等，在门店内设置换购产品区域，并且以平面形式体现；根据活动销售客单价设定满额换购金额。 2）、以提高客单价为主要目的 （不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额） 活动期间消费任意金额， +9.9元换购一对精品全棉枕套 +99元换购价值69元功能护颈枕1只 +139元换购价值399元馨柔印花夏被1条 主要针对客群：已成交顾客、散客方案六：你晒单，我送礼 产品方案：1）、以吸引散客并达成销售为主要目的 顾客购物后在朋友圈晒成交产品、活动现场图片，分享购物体验，即 可免费获得价值XX元时尚围裙/拖鞋。 执行要点：各门店自行选取、采购晒单礼品。 主要针对客群：婚庆客群 里里外外送上真芯祝愿2019某家纺品牌才是你情人哦 举例：一、花开连理-10规格：220*240零售价：3998 送价值1398元大礼包（送子被880元＋凝香安神枕2只198 ＋靠垫2只336） 举例：二、比翼双飞-8规格：220*240零售价：3990 送价值XXX元婚嫁大礼（被子XX元＋丝绒枕2只＋靠垫2只6+印花舒雅床垫+毛毯） 产品方案目的：拉动婚庆连单 主要针对客群：散客、会员 天丝系列产品方案：（乔迁、换季） 产品方案描述：40S天丝：XXXX（畅销品） 荞麦枕一 莹润春秋被对 产品方案目的：吸引乔迁，送父母及升级型购买类型的顾客进店并达成销售。单品平面表现：海报天丝版块醒目位置，也可用于彩信、短信方案产品 店内区域平面、小区单品方案平面。 换季更要焕新现仅需1999元 --搞定你的卧室 03 一、会员专场 目标客群：会员（自有、商场、异业） 主题方案：会员日 建议活动周期：促销活动开始前2天 会 建议通用销售方案： 活动日内凭会员卡购正价商品可享受8折优惠 员 活动日内凭会员卡购特价商品可享受98折优惠（人气产品除外） 活动日内凭会员卡购指定商品可立减xx元 活动日内凭会员卡购会员专享限量款 （可在库存中挑选性价品高的产品或特别订制款） 建议产品结构：正特价相结合、中高档为主 如何邀约？ A、活动前一周进行初次邀约，并发短信确认。B、活动前两天再次电话确认到店时间。 a.较为准确的确定活动开展当天到场人数 b.合理安排活动当天的茶点配置 c.根据确认的到场会员人数，灵活机动的调整活动开展流程C、活动期间根据客户到店情况，给未到客户短信提醒。 短信模板 会员：通知：恭喜您成为某家纺品牌家纺年度感恩内购会幸运会员特在（地点）店大型工厂内购活动月日起炫丽登场，特别的优惠给尊贵会员您！上百花型超值大放价，震撼超低价“惠”享受！还等什么...抢购热线：，抢购地点：。 消费者：通知：恭喜您成为某家纺品牌家纺年度感恩内购会幸运客户（地点）店大型促销活动月日起炫丽登场，上百花型超值大放价，震撼超低价“惠”享受！还等什么...抢购热线：，抢购地点：。 电话邀约 会员电话用语模板 尊敬的**女士您好！ 我是**某家纺品牌家纺**！为了感 谢您对某家纺品牌家纺的厚爱，特邀您参加2019年3月26日为某家纺品牌家纺会员的内购会，所有商品全部由某家纺品牌家纺总部直供，品种很多。 电话明确：内购会时间、会员礼品 、内购优惠力度 导购人员销售用语模板 顾客同意参与后的用语： 很感谢您的积极参与，只要您在微信扫二维码关注同时转发活动内容，我们将为您送上“专属您的会员礼品”欢迎您继续关注我某家纺品牌家纺品牌，感谢光临！ 人气赠送礼品：小件等 二、广告宣传 项目 内容 社告 小区宣传栏、横幅、海报 街告 横幅、海报、户外喷绘广告、桁架、流动宣传车 店告 店堂平面布置、二维码扫码、会员短信/电话、海报 媒体 微信、电台、电视 微信先行 微信营销几大痛点！ （a）敏感字易被举报 （b）活动内容传播慢，量小 （c）很少再看活动内容 （一）微信转发 （1）时间的选择：提前5天，中午12:30／晚上6:00 （2）活动内容：普通图文，报名，H5，音乐图文，九宫格 （3）推送渠道：公众号、个人号、有偿大号、异业号、员工朋友 （二）互动砍价 （三）活动群发 中期互动 （1）点赞有礼（2）有奖竞猜 （3）朋友圈传播晒单有礼（4）每天活动高潮时时播报 （一）海报投放 选择当地强势纸媒或者小众报纸，夹报推送DM单页。 （二）游车广告 线下补充 租用宣传车进行定时、定线路宣传或客户私家车组成车队等 （三）街道横幅 专卖店可辐射圈内，小区、道路口悬挂横幅 （四）户外桁架 商场门口、小区广场桁架进行活动宣传 （五）乡村墙体广告（六）活动咖啡杯扫码派发 三、平面布置（店内海陆空及店外） 三、平面布置（店内海陆空及店外） 三、平面布置 区域 名称 内容 店铺门口 横幅 活动主题 竖幅 活动主题 活动推荐牌 活动信息 门上腰贴 活动主题 入口地贴 活动主题 橱窗 橱窗贴 活动主题 橱窗背景挂画 活动主题 店内天花板 吊旗 活动主题 店内地面 地贴 活动主题 会员区 会员礼品标示牌 标示会员礼品，配合会员礼品堆头陈列 会员招募有机牌 新会员有礼活动 淘宝区 “人气区”挂牌 人气区 淘宝区宣传牌 区域标示、产品推荐 “惊爆价”牌 惊爆价 花车平面 活动主题 三、平面布置 区域 名称 内容 其他 “收银区”挂牌 收银区 床背景挂轴（四大风格） 促销内容 主题平面 活动主题内容 区域货柜柜眉 四大风格促销内容 层板贴 活动主题 活动推荐牌 促销内容 “惊爆价”牌 惊爆价 赠字牌（通用版） 赠字，配合连带销售赠品堆头陈列 连带销售推介牌 连带销售被芯介绍 四、人员培训与考核 1、人员培训 所有导购员及工作人员参会，统一培训 产品及销售指标培训 活动方案及优惠政策培训 导购技巧培训 导购形象标准要求 2、人员考核 考核电话邀约客户到店率 考核进店客户消费率 考核消费客户客单价 1、总目标激励 目标设置 激励计划 保底目标 目标达成，每人奖励400元 挑战目标 目标达成，每人奖励600元 卓越目标 目标达成，每人奖励1000元 2、当日激励 例如：单日销售目标30000元，完成目标奖励100元/人； 3、单品激励 选择一些毛利较高的高价产品、滞销品，卖出一件奖励30元； 4、大单激励 鼓励连带销售，完成大单（单笔销售满5000元及以上），奖励50元。