融创海南心享-儿童冲浪帆船营 夏令营 活动方案
2018融创海南心享营团----- - NO.1 融创海南心享儿童冲浪帆船营 PART01营团时间PART02营团定位PART03营团主题PART04营团内容PART05产品定价PART06招募渠道 目 录 CONCENT 1.儿童冲浪帆船营 营团时间： 第一期：7月21日-7月27日、7天6晚 第二期：8月01日-8月07日、7天6晚 注：2018年全国中小学生暑假假期时间为7月14日-8月31日，共7周。 一、客需分析二、市场分析三、资源优势 四、打造融创海南心享专属亲子文化IP五、营团内容打造 少儿成长中的共性问题（来自2017年，驴妈妈亲子游报告）： 家长关心的因素（中国夏令营网热门问题截图） 孩子成长：孩子参加夏令营的收获和成长； 时间安排：夏令营的时间、时长； 安全保障：营地环境、医护人员、活动内容是否安全、活动器材质量等； 机构实力：正规机构、机构综合实力、课程体系； 师资力量：教练及生活老师资历及相关经验； 产品价格：不同类型、师资配比、营期长短的营团价格； 儿童自身 行动力不足、身体协调性差、不良生活习惯、沉 迷电子产品、缺乏责任感、 独生子家庭欠缺团队精神、抗压能力弱、社交能力差； 产品功能 突 客需冲突 VS 家庭因素•父母工作忙缺乏对儿童的 陪伴与关爱 客需冲 儿童未来发展因素 •培养孩子的独立自主性、增强孩子的自信心、让孩子保持学习状态的连贯性、提高团队协作的能力、 •培养孩子的社会责任感、体验独立生活等； PART02客需分析 核心冲突解决：独立、责任担当、亲情陪伴、品格发展 军事训练 心智提升 英语学习 学能提升 游学体验 艺术审美 国内市场热门销售主题（中国夏令营网） 海南夏令营市场热门产品-资源优势 自然资源人文资源 海洋、气候资源 热带农渔药资源产业动植物保护资源 饮食文化民间工艺节庆文化等 海南夏令营市场热门产品（中国夏令营网） 海南市场产品总结（具体详解案例分析）： 夏令营主题类型极少，利用海南自然及人文资源优势为主； 同类产品价格差异较大、分层严重；品牌夏令营价格偏高 营地可选择性较少，大多在海口、三亚景区及酒店内；营地安全没有保障、设施陈旧、存在安全隐患；（如：三亚~呀诺达（5A景区）雅布伦度假山庄、南湾猴岛、三亚三四星级酒店等）； 正规夏令营机构较少，品牌不突出，教学服务质量参差不齐，较为成熟、规范的只有万 科梅沙户外营地； 2.融创海南文旅资源优势： 海口三公里国际高尔夫球会：专业高尔夫教学、小型对抗赛事； 博鳌金湾：人文地理、国际会址、自然海洋沙滩、休闲科普农场； 万宁日月湾：热带动植物科普、水乐园、海上俱乐部、冲浪帆板教学、游艇航海、优质海水沙滩。。。。 品牌体现整体 打造项目规模 项目联动 特色 亲海、农场、高尔夫 可持 续 源源不断，分期导入体验客群 内部因素 对策 外部因素 内部实力S 1.项目所属自然资源2.自身硬件配套 内部弱点W 1.运营经验不足2.无主题、无粉丝沉积3.仅限于融创中国业主，客户基数较少4.无其他外部渠道 外部机会O 1.自2016以来，整体亲子市场火呈现火爆态势；2.市场成熟品牌较少，品牌发展空间较大；3.海南旅游产品持续稳固发展。 实力+机会SO 1.结合自身配套特点打造，体现专属定制；2.结合海南项目优势，提升竞争力； 弱点+机会WO 1.夏令营产品需要有明确的自身的品牌定位，聚焦客户，占领市场； 2.提升粉丝运营和渠道拓展能力； 外部威胁T 1.全国市场竞争激烈，类目繁多；2.行业竞争主要体现在：主题打造、粉丝营销；3.销售方式，更加注重渠道销售；4.目前优势机构以上两点较为突出。 实力+威胁ST 1.充分利用自持场地优势，服务上可以更加灵活多变的适应客户群 弱点+威胁WT 1.通过跨界资源、机构合作解决客源流量问题；2.注重自身主题ip的持续打造；3.重视内容运营和产出 如何面对市场竞争： 持续的IP打造 优质营期内容 营团产品 打造 持续的IP打造。 四、打造融创海南心享专属亲子IP： IP是什么？ IP就是文化调性，价值认同。 吸引家长和孩子参加游学和亲子活动不再是单纯的旅游线路，或是对某些自然事物、民俗文化认知的简单直接灌输。 如果没有理念内容即IP的植入，难有特色、也无法避免同质化竞争的厄运。因此今后一段时间里，中国的文旅产业项目都必将顺应大势，进行IP上的角力与竞争。 四、打造融创海南心享专属亲子IP： 我们的方向----- 打造有融创特色、出彩的营团产品，规避市场同质化竞品，制造噱头。 向国内外的专业的类教育机构发展。 四、打造融创海南心享专属亲子IP： 现阶段----- 整合融创海南度假资源，打造融创海南特色的营团产品； 与专业营团教育机构合作，借助该机构销售构渠道联合招募，为融创业主提供业主权益。 打造融创海南心享专属亲子IP： 依托融创海南项目的规模优势，重点整合联动日月湾冲浪基地 全国独家“融创海南心享-儿童冲浪帆船营” 1.冲浪—盘古掌体育 盘古掌体育 国际顶级冲浪赛事运营商 中国领先的开拓冲浪产业的体育公司中国冲浪培训权威服务机构 海南最美一线海景冲浪俱乐部 冲浪培训/装备租赁/品牌销售/夏令营拓展/旅游服务/沙滩Bar 金牌教练团队介绍 1、国际冲浪协会（ISA）权威认证教练员 2、专业程度高、职业责任感 3、执行能力强，耐心细致 4、大型赛事及冲浪营活动经验丰富 历届赛事回顾 Swatch世界女子职业长板冲浪冠军赛 •Swatch世界女子职业长板冲浪冠军赛 •ASP中信泰富世界男子职业长板冲浪冠军赛 •国际冲浪俱乐部交流活动 •JEEP世界男子/女子长板职业冲浪冠军赛 •JEEP亚洲杯冠军赛 •国际冲浪城市发展论坛 •2017中国大学生桨板竞速挑战赛 •2017全国青少年冲浪锦标赛 •2017全国冲浪锦标赛 •2017中国冲浪冠军巡回赛（万宁站） 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 战略合作签字仪式冲浪运动研讨会 Swatch世界女子职业长板冲浪冠军赛 •Gopro世界男子/女子长板职业冲浪冠军赛 •2016WSLJeep世界男子/女子长板职业冲浪冠军赛 •2018年ISA世界长板冲浪锦标赛 冲浪精英邀请赛 ASP中信泰富世界男子职业 •三星世界女子短板六 •2016WSLSkullcandy亚洲 •第四届国际冲浪城市论坛暨中国冲 长板冲浪冠军赛 星职业冲浪资格赛 •国际冲浪城市发展论坛 杯冠军赛 •2016ESports国际冲浪城市发展论坛 浪市场专业研讨会 历届赛事回顾 2017 海南运动亲水季万宁冲浪度假营 2016 中国体彩杯青少年冲浪冬令营 2.帆船航海—中国环球航海第一人翟默老师 三亚Hobie帆船教学体验 2.跟着环球航海家一起去探索海上世界---帆船教学体验 关于FirstSailing： FirstSailing是翟墨国际航海培训中心旗下专注于青少年帆船培训和国际航海文化交流的专业品牌，欧洲多家航海俱乐部青少年项目的中国区独家合作伙伴。主要为青少年提供国际航海交流、帆船培训和海洋文化学习等国际化帆船航海交流学习平台。 同时，FirstSailing可提供国内外定制化帆船航海体验及培训、校园帆船航海体育文化活动、青少年帆船赛事和主题品牌航海活动、亲子/家庭帆船体验活动等。翟墨国际航海培训中心成立于2014年，与世界各地的著名帆船俱乐部有着密切的合作关系，成功承办和协办多项国内外大型航海活动和赛事，策划并圆满完成“重走海上丝绸之路”和“更路簿杯国际帆船赛”等大型活动。 四、打造融创海南心享专属亲子IP： 目标： 开放品牌 整合资源 跨界运作 1、内容能主动发酵： 2、可衍生和再创作。 ++3、足够差异化的人格。 4、形成持续期待 5、走心 1.优质夏令营机构借鉴 （一）游学乐： 1.优质夏令营机构借鉴 游学乐： （一） 1.优质夏令营机构借鉴 主题明确 产品分类清晰 跨国际教育合作 启行营地教育： （二） 1.优质夏令营机构借鉴 启行营地教育： （二） 1.专注研发 2.分年龄段、打造进阶式教育 3.精心设计专属营地 1.优质夏令营机构借鉴 方法1：独立的知识产权通过商业化的购买实现IP植入或者也可以去创造 属于自己的IP，把资源用好，转化成自己的内容； 方法2：独立的自我认知有灵魂的亲子产品； 方法3：产品形象主打严肃教育机构形象，提炼教育理解，去活动化、旅游化。 2.海南本地夏令营案例 （一）案例展示---亲子游学营 海岛亲子游学主题，6天5晚，5680元/人 1.营团主题：亲子游学|海岛奇遇记 案例来源：https://mp.weixin.qq.com/s/U8L3W5z37XOd56i_W-5Lmw2.营团机构：MyChildren亲子机构 3.营期时长：6天5晚 4.产品价格：5680元/人，第三人5280/人 5.营团特色： •利用海岛文化，结合自然教学与家庭教育 •文化课堂与拓展活动交互进行 •注重亲子互动 6.课程安排： Day1:接机+开营+欢迎晚宴 Day2:艺术沙龙+沙滩排球+航海学习+海上活动+篝火晚会Day3:亲子活动+教育座谈会+水果沙拉DIY（孩子） Day4:雨林探秘及寻宝+亲子活动+雨林露营Day5:观看演出+黎族学艺 Day6:结营、返程 2.海南本地夏令营案例 （一）案例展示---亲子夏令营 亲子游主题，5天4晚，2980元/人 1.营团主题：海口澄迈亲子夏令营 案例来源： https://mp.weixin.qq.com/s?biz=MzIwNDA5NTAwNg==&mid=2652071088&idx=4&sn=f62176ceba414a0450622f282dd8e47c&mpshare=1&scene=1&srcid =0313ykyzkOBIFPDBLBGdeP7Z#rd 2.营团机构主办：海口澄迈富力希尔顿逸林度假酒店 3.营期时长：5天4晚 4.产品价格：2980元/人，提前报名价9折 5.营团特色： •亲近自然，同龄交流 •勇于挑战，团结互助 •外语学习，手工制作 6.课程安排： DAY1 签到-入住-游戏-晚会 DAY2 勇于闯关+儿童自助+创意时装秀DAY3 湿地探险+闯关挑战+亲子互动 DAY4 高尔夫保龄球体验+手工活动+天文探险DAY5韩语学习+颁奖典礼 2.海南本地夏令营案例 （一）案例展示---探险陪伴营 探险陪伴营主题，6天，6788元/人 1.营团主题：三亚海岛探险陪伴营 案例来源：https://camps.meishakeji.com/detail?id=e4ce2f4687c18fef&flag=meishakeji2.营团机构：梅沙教育营地 3.营期时长：6天 4.产品价格：6788元/人 5.营团特色： •走进大自然，用生命去影响生命 •体会农耕文化，领悟生活真谛 •开心农场，学会团队精神 6.课程安排： DAY1 接机-开营-营地嘉年华 DAY2 射箭、皮划艇+农耕、野炊+环保时装秀DAY3 民俗+海洋之声 DAY4 大地之画+社区小行家+篝火晚会DAY5 树攀、树叶之心+溜索、扎染+结营DAY6 营地趣味蹦蹦跳+返程 2.海南本地夏令营案例 （一）案例展示---冲浪营 雨林冲浪主题，7天6晚，5980元/人 1.营团主题：三亚雨林探秘冲浪探索营 案例来源：http://mp.weixin.qq.com/s/D15h4drBL1dzcy2W2eSN2g2.营团机构：野孩子俱乐部 3.营期时长：7天6晚 4.产品价格：5980元/孩子、5880元/大人 5.营团特色： •雨林探秘、野外生存、冲浪课程、帆船制作等活动 •住宿安排：雨林营地、主题酒店、五星级酒店 6.课程安排： Day1:接机+开营 Day2:设计思维+
