浓情端午节 “粽”享雪佛兰4S店6月端午节展厅主题周活动

浓情端午节“粽”享雪佛兰 ——6月端午节展厅主题周活动 —、活动概述 二、邀约手段 三、展厅主题活动建议 四、展厅活动流程建议 五、异业合作 六、物料设计 —、活动概述 二、邀约手段 三、展厅主题活动建议 四、展厅活动流程建议 五、异业合作 六、物料设计 浓情端午节“粽”享雪佛兰 活动时间：6月15-21日，可根据自身情况安排活动日 活动地点：展厅 邀约对象：雪佛兰老车主/潜在意向客户/当地主流媒体家庭 活动策略：结合端午节展开节日主题营销，邀约客户到达展厅参与互动活动，聚集展厅人气，提升客流，促进订单达成。 —、活动概述 二、邀约手段 三、展厅主题活动建议 四、展厅活动流程建议 五、异业合作 六、物料设计 邀约建议一：进店送香囊 邀约建议二：微信好礼送不停 邀约建议三：新老客户礼同行 在端午节期间，所有进店的小朋友都可获赠香囊，香囊传说有避邪驱瘟之意。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，玲珑可爱，从而进一步体现雪弗兰对儿童的关爱。 方式一：结合经销商微信公众号，将端午节期间购车活动信息推送至粉丝，粉丝可通过自己朋友圈的转发积赞，积齐18、28、38个赞可获得不同的精美礼品，礼品需在4S店内验证后领取； 方式二：扫二维码关注经销商微信公众号，与自己喜欢的雪弗兰车型合影并发至朋友圈，即可获得礼品； 在端午节期间，为了感谢老客户长期以来对雪佛兰的支持，特推出老客户推荐新客户有好礼相送，如达成购车，新、老客户可获得更加丰厚的礼品，老客户礼品可叠加使用。 经销商邀约短信模版 •短信邀约模板 XX先生/女士，您好，这里是雪佛兰XX4S店，我是销售顾问XXX，6月1日-6月30日购买雪佛兰全系都可享受xxxx元优惠。同时,我们将在6月20日举行端午节全系特惠购车活动，您参与购车可享受多重好礼。活动当天同样可以享受团购优惠价格，全系车型都有惊喜。如果您感兴趣，我可以帮您填写下报名表，我的电话号码是XXX，我将竭诚为您服务！欢迎您6月20日前来参加！ —、活动概述 二、邀约手段 三、展厅主题活动建议 四、展厅活动流程建议 五、异业合作 六、物料设计 建议一：亲子粽情DIY建议二：画出自己的端午节建议三：端午挂福 借助端午节，邀请专业粽子DIY老师，教现场所有客户亲手制作粽子，同时，在客户离店时用精美的礼盒将DIY成品包装好带走，此亮点贯穿全程活动，不仅可以活跃现场气氛，还能与客户进行情感沟通。 端午节除吃粽子外，还要煮茶蛋和盐水蛋吃。在蛋壳涂上红色，用五颜六色的网袋装著，挂在小孩子的脖子上，意谓祝福孩子「逢凶化吉，平安无 事」，发挥小朋友的无限的想象力，并感受着历史文化的源远流长。 端午节挂葫芦已经成为北方过节民俗必不可少的一道节目，活动现场邀请民间艺人现场制作纸葫芦，现场客户也可根据老师指导自制葫芦，在端午节将自制的葫芦挂上门头，别有一番韵味。 —、活动概述 二、邀约手段 三、展厅主题活动建议 四、展厅活动流程建议 五、异业合作 六、物料设计 主题日活动流程建议 时间 环节 时长(分) 内容 区域执行细节 13：00-14：30 签到 30 签到礼 接待区：维护秩序，引位，发放好礼、销售洽谈 备场 30 暖场音乐播放&来宾进入会场 舞台区&控台区：音乐播放 14：30-14：45 开场表演 15 街舞 舞台区&控台区 14：45-14：50 领导致辞 5 领导致辞 舞台区&控台区：话筒、音效 14：50-15：10 商品讲解 20 内训师讲车 舞台区&控台区：内训师车型讲解 15：10-15：20 互动问答 10 主持人互动问答 舞台区&控台区：问答送礼品 15：20-15：35 商务政策揭晓 15 优惠政策揭晓 舞台区&控台区：领导政策揭晓&订车客户礼品&累计订单客户 15：35-16：05 第一轮订车客户抽奖 30 第一轮订车客户上台抽奖（砸金蛋） 舞台区&控台区：主持人逼单及抽奖活动礼品区：配合抽奖活动发放礼品 16：05-16：20 互动游戏 15 “尝尝”有好礼 舞台区&控台区：现场互动礼品区：颁发礼品 16：20-16：50 逼单&订车客户抽奖 30 主持人现场逼单&订车客户抽奖（砸金蛋） 舞台区&控台区：现场互动抽奖礼品区：颁发礼品 16：50 结束 — 客户退场 舞台区&控台区：准备撤场 入场签到 签到有礼环节：工作人员将粽子礼盒券送给客户（活动结束后客户凭订单免费领取），让客户感受到过节的气氛 时间 人员配置 人数 职责 流程 物料配合 30分钟 工作人员 2 1、负责维持秩序2、负责派发红包 1.客户签到2.派发红包 1、签到桌及签到薄2、红包N份 开场街舞 动感活力的街舞舞者献上热力街舞表演以及2组斗舞表演，引爆现场氛围。 时间 人员配置 人数 职责 流程 物料配合 15分钟 舞蹈演员 6 街舞开场 街舞开场 1、舞蹈音乐 2、控台&音控 音控师 1 现场音效控制 领导致欢迎辞 经销商领导上台答谢新老客户的到来，为活动致辞。 时间 人员配置 人数 职责 流程 物料配合 主持人 1 开场 1.主持人开场 2.领导致辞 1、领导讲话稿2、音响设备 5分钟 经销商领导 1 致辞 控台 2 现场音效 商品讲解 内训师针对商品核心卖点进行全方位阐释（全车系或主推车型，具体待商榷）。 时间 人员配置 人数 职责 流程 物料配合 20分钟 内训师 1 车型介绍 车型讲解 1、车型讲解稿 2、控台&音控 音控师 1 现场音效控制 互动问答 根据内训师的讲解的内容，制定互动问答的内容，回答正确的客户获得精美礼品。 时间 人员配置 人数 职责 流程 物料配合 10分钟 主持人 1 游戏互动 1.主持人组织互动游戏 1、互动问答题2、控台&音控3、互动礼品 控台 1 现场音效 工作人员 2 见证获奖情况，颁发礼品 商务政策揭晓 销售经理将活动促销信息公布给现场客户近一步提升转化率。 时间 人员配置 人数 职责 流程 物料配合 15分钟 销售经理 1 车型介绍 车型讲解 1、商务政策看板 2、控台&音控 音控师 1 现场音效控制 第一轮订车客户抽奖（砸金蛋） 注入节庆元素,营造出节日喜庆气氛;订车嘉宾按照订车顺序依次上台参加抽奖游戏;嘉宾随意选择一个金蛋砸开,然后抽取金蛋中的纸条展示,随即获得纸条中所写的奖品(设一、二、三等奖); 时间 人员配置 人数 职责 流程 物料配合 主持人 1 主持掌控整个环节； 1.主持人依照订单顺序邀请客 1、彩蛋N个&木槌一个 2、AV设备 3、控台&音控 户集体（5-10人）上台参与抽 销售人员 若干 洽谈客户 30分钟 奖； 工作人员 2 见证获奖情况，颁发礼品 2.即时播报中奖情况，刺激更 音控师 1 现场音效控制 多消费者下单。 互动游戏：“尝尝”有好礼 提前准备5种不同馅料煮熟的粽子，邀请客户蒙住眼睛品尝，连续品尝后答对指定的馅料，即可获得精美礼品。 时间 人员配置 人数 职责 流程 物料配合 30分钟 主持人 1 主持掌控整个环节； 邀请9批客户分3组进行品尝； 1、粽子（5种馅料） 2、控台 客户 9 互动 工作人员 2 见证获奖情况，颁发礼品 音控师 1 现场音效控制 订车客户抽奖（砸金蛋） 1）主持人根据现场情况利用话术进行逼单； 2）订车客户砸金蛋抽奖； 时间 人员配置 人数 职责 流程 物料配合 主持人 1 现场话术 1.主持人现场游戏互动 1、控台&音控 控台 1 现场音效 30分钟 2.订车客户砸金蛋 2、木槌&彩蛋 销售人员 若干 洽谈客户 3.即时播报中奖情况，刺激更多消费者下单 3、发放礼品 工作人员 2 见证获奖情况，颁发礼品 游戏建议：纸龙舟竞渡 游戏规则：以家庭为单位，在充气颠水池内进行纸龙舟竞渡，比赛方用自制的纸龙舟进行比赛把龙舟吹向终点，也可反吹对方的龙舟，但将对方的龙舟吹翻视为犯规，优胜者获胜并赢得礼品。 —、活动概述 二、邀约手段 三、展厅主题活动建议 四、展厅活动流程建议 五、异业合作 六、物料设计 异业合作：商超展示 以商场静态展示、现场互动活动为核心，通过车型代金卷，商场购物卷等奖品的诱惑，吸引潜在消费者的关注和参与。 建议：与商场合作，进行购物抽奖等活动，奖品内容由经销商提供，可以是购车代 金券等，展示区域可做一些互动性的游戏，比如拼车图、互动问答等小游戏，建议礼品为粽子礼盒或者商场提供的购物抵用券等； 异业合作：社区展示 以品牌提升及产品性能宣传为主，市场再开拓，增加集客等； 经销商可在社区的小型广场或物业门口摆放静展车辆，制定具有吸引力的商务政策，展示期间可在现场做一些粽子派送，有奖问答的小互动，发放礼品时留存客户信息，以备日后销售跟踪； 目录 —、活动概述 二、邀约手段 三、展厅主题活动建议 四、展厅活动流程建议 五、异业合作 六、物料设计 Thankyou