苏荷·象湾壹号新春1月-2月返乡置业营销方案

一、现阶段营销背景 返乡置业热销季强抓抢夺返乡客户做好新年开局 市场方面：1-2月份进入传统返乡置业高峰季，需要全力加入返乡置业抢客大战； 产品方面：现阶段货源有高层、小高层、洋房，整体货源较为充足、产品配比合理； 客户方面：严格执行下乡拓客安排，强力挖掘返乡客户，为返乡销售高峰奠定客户基础。一月份中中上旬强储备，1月下旬开始强转化； 推广方面：加大项目的曝光力度和客户渗透。在项目信息宣传、活动导客宣传和返乡政策传递等方面，形成综合发声。 1-2月份两大目标 目标一 强化渗透积累客户 目标二 强化转化完成任务 如何完成任务？ 二、1-2月的营销策略 营销策略 一月强渠道铺排返乡政策传达客户 1月份是返乡高峰的前奏，需在返乡置业潮中铺排营销动作，以便于在返乡置业的抢客大战中获得先机。推售安排：在现有的产品结构上，明晰主推产品，案场梳理好产品推荐次序和推介说辞。结合一月份销售，也为1月底开始的强力推售做好准备； 政策安排：锁客政策+返乡政策+员工/特价房政策逐步开启，助力返乡销售进程； 客户安排：老业主和经纪人维系落地，执行返乡客户资源收集和联系，为客户资源的转化做好准备；渠道安排：目前各大商圈灯箱画面、下乡刷墙广告已完成，下乡拓客在强力执行中。 营销策略 二月强力促进转化暖场活动持续不断 在1月中上旬渠道和政策推广的基础之上，坚持返乡政策和拓客安排，1月下旬至2月份案场做好暖场氛围烘托，强势促进客户转化。 活动安排：案场进行新年氛围包装，展开品牌联动、老业主维系、暖场活动三条活动线，烘托热销氛围，促进客户的有效转化。 拓客安排：在既定返乡拓客基础上，融入象湾为全城置业者送新年加油卡活动，实现全城大范围卷客。 包装策略 强化新年红火氛围结合品牌联动炒作话题 包装周期：2021年1月-3月初包装主题：潮起漯河牛气象湾视觉呈现：喜庆红火 销售策略 返乡+常态的组合政策 中期返乡政策：新春返乡“买房送全屋家电”政策，转化新年返乡置业的客户。 常态政策：持续2%全民经纪人激励政策+员工特价房+老带新5000元额外优惠，促进快速去化。 渠道策略 多渠道强曝光返乡季多维发声 线下导客渠道：乡镇墙体刷墙+商超灯箱广告更新铺排完毕线上渠道：朋友圈刷屏+安居客+今日头条定投 拓客活动：漯河有购房意向的客户，均可到象湾登记备案，登记备案7日内，不管在任何一楼盘成交， 凭购房合同，均可领取50元加油卡。 活动策略 品牌联动为轴线结合暖场与老带新 品牌联动：以品牌联动为核心，进行全阵地包装、全媒体释放，引爆春节市场，快速去化主题暖场：开年大吉系列暖场活动，烘托热销氛围，促进产品去化。 老业主维系：借助新年不断搅动老业主资源，挖掘老带新机会。 三、营销铺排 推广主题 锦衣荣归当居象湾 1月推广划分 元旦1月15日 1月31日 全民经纪人政策 返乡送全屋家电政策 返乡情感沟通政策 不断强化返乡氛围不断对话返乡情感 持续强化全民经纪政策：结合2021目标等热点话题不断炒作全民经纪人政策 新春返乡政策：新春返乡置业买房送家电政策输出，同时释放新年主题活动信息 返乡情感沟通：强化返乡置业首选象湾的价值和意义 1月推广划分 已执行 元旦 1月15日 1月31日 全民经纪人政策炒作 返乡情感沟通政策 返乡送全屋家电政策 2021小目标挣他一百万？ 稳了 加入象湾全民经纪人 推荐成交立享总房款2%奖励（税前）轻松实现新年小目标 +项目基础信息 2021新愿望日赚万金？ 妥了 加入象湾全民经纪人 推荐成交立享总房款2%奖励（税前）日赚万金不是梦 +项目基础信息 2021牛气冲天八方来财 赚了 加入象湾全民经纪人 推荐成交立享总房款2%奖励（税前）快速掌握钱进新动力 +项目基础信息 1月推广划分 元旦 1月15日 已执行 1月31日 全民经纪人政策炒作 返乡送全屋家电政策 返乡情感沟通政策 一朝买房倾所有 心仪家电不再有？ NONONO！象湾买房送21件家电套装 心仪品牌家电统统带回家 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 一套家电好几万 只能苦等平台满减？ 不等待！象湾买房就送21件家电套装 好房好家电钜惠带回家 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 一直精打细算 省钱攻略怎能错过？ 来象湾买房即送21件家电套装 给你钜划算的买房攻略 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 1月推广划分 已执行 元旦 1月15日 1月31日 全民经纪人政策炒作返乡送全屋家电政策返乡情感沟通政策 #锦衣荣归当居象湾# 从此河湾里的公园是你的《回家的诱惑》更是你恍如隔世的风景 升级智慧家&宽境阳光宅 为你打造舒适团圆家 新春返乡置业专享 买房送全屋家电 +项目基础信息 #锦衣荣归当居象湾# 从此宽阔奢适的客厅 是一家人的《快乐大本营》主持人当然是可爱的小公主 一线河湾景观 内享墅级园林，外享悦和游园 新春返乡置业专享 买房送全屋家电 +项目基础信息 #锦衣荣归当居象湾# 从此邻里会客厅里 将上演邻里《脱口秀大会》那欢声笑语就是生活的美好 一线河湾景观 内享墅级园林，外享悦和游园 新春返乡置业专享 买房送全屋家电 +项目基础信息 2月推广划分 2月1日 2月15日 2月28日 返乡置业价值及政策 品牌联动贺新春 返乡置业价值情感沟通 品牌联动贺新春强化品牌记忆不断营造返乡置业氛围及政策 新春返乡政策：结合家电政策和壹号生活价值，强化象湾返乡置业的首选价值；品牌联动：新春七盘联动发声，扩大品牌美誉度，引爆春节市场，快速去化 2月推广划分 2月1日 2月15日 2月28日 返乡置业价值及政策品牌联动贺新春返乡置业价值情感沟通 返乡置业壹号选择 壹号品味 就选象湾 西城新生活全维度升级 日新一日的高端配套 湾畔洋房今年买今年住 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 返乡置业壹号选择 壹号身份 就选象湾 品质好房 既是高端生活，也是投资优品 湾畔洋房今年买今年住 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 返乡置业壹号选择 壹号成就 就选象湾 西城新生活全维度升级 日新一日的高端配套 湾畔洋房今年买今年住 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 2月推广划分 2月1日 2月15日 2月28日 返乡置业价值及政策品牌联动贺新春返乡置业价值情感沟通 温暖 从哪里开始？ “牛礼”即将揭秘 【保温杯】 好物来潮象湾上新 苏荷七盘联动潮贺新春 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 思路 用什么勾勒？ “牛礼”即将揭秘 【笔】 好物来潮象湾上新 苏荷七盘联动潮贺新春 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 记录 以何种方式？ “牛礼”即将揭秘 【笔记本】 好物来潮象湾上新 苏荷七盘联动潮贺新春 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 2月推广划分 2月1日 2月15日 2月28日 返乡置业价值及政策品牌联动贺新春返乡置业价值情感沟通 返乡置业壹号选择 父母的运动圈 西城新生活全维度升级 日新一日的高端配套 湾畔洋房今年买今年住 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 返乡置业壹号选择 孩子的教育圈 品质好房 既是高端生活，也是投资优品 湾畔洋房今年买今年住 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 返乡置业壹号选择 太太的绿氧圈 西城新生活全维度升级 日新一日的高端配套 湾畔洋房今年买今年住 定房送全屋品牌家电 活动时间截止至2021年3月12日 +项目基础信息 1-2月营销分解 1月活动安排——元旦活动 已执行 吉祥八宝如意盈盆 活动时间：2021年1月1日-3日活动形式： 1、到访售楼部就能免费领取八宝米和塑料盆各一份。宣传渠道：朋友圈刷屏、官微公众号推文 1月活动安排——暖场活动 已执行 火树银花璀璨新年 活动时间：2021年1月9日-10日活动形式： 1、火树银花小夜灯暖场DIY。 宣传渠道：朋友圈刷屏、官微公众号推文 1月活动安排——业主维系 新春送春联情暖业主心 活动时间：2021年1月23日-24日活动形式： 邀请意向客户及老业主到访售楼部领取新年春联大礼包宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约； 1月活动安排——暖场活动 超级年货购美食半价抢 活动时间：2021年1月30-31日活动形式： 1、邀请业主、意向客户、经纪人等到访参加活动。领取活动参与券，凭券参与。 2、客户到访签到领取活动参与券，凭券参与半价购活动； 3、客户进入年货区选购喜欢的年货，在工作人员处结算，按照半价付费（购买金额总价不超过100元）； 4、客户半价购买的商品可自行带走。 宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约、意向客户邀约、外拓拉访 1月品牌联动线下活动第一波 潮玩象湾属你最牛 苏荷七盘联动共贺新春 活动时间：2021年1月23日-2月1日活动形式： 1、案场完成新年包装，邀请客户到访体验 2、客户拍照发朋友圈集赞，集满39个赞可领取萌趣网红牛头围巾一套宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约、意向客户邀约、外拓拉访 2月品牌联动线下活动第二波 新春大礼包全城派送 苏荷七盘联动共贺新春 活动时间：2021年2月1日-2月7日活动形式： 1、身穿“福牛”玩偶套装进行全城新春大礼包全城派送，增加炒作趣味性。宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约、意向客户邀约、外拓拉访 2月活动安排——业主维系 最美定格悦享幸福 活动时间：2021年2月1日-7日活动形式： 与摄影机构合作，在案场搭建摄影场地，为业主家庭拍摄全家福合影，并免费冲洗、装裱给客户。宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约 2月活动安排——暖场活动 元宵灯谜会欢乐总动员 活动时间：2021年2月27日-28日活动形式： 1、邀请意向客户及老业主到访，参与元宵节趣味灯谜会活动 2、制作灯谜墙，到访客户现场进行猜灯谜，猜对赢取相应奖品；可品尝七彩汤圆 3、现场客户可组队竞猜灯谜，答对最多者获得惊喜礼品 宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约、意向客户邀约、外拓拉访 1月渠道配合动作 走南闯北有家最美3229999 霸屏短信投放车站手举牌分销及经纪人提前维系 打车软件页面广告 1月渠道配合动作 首付5万 安家象湾好三房 约112-143㎡高铁站旁·一线河景·公园智慧家 3229999 返乡期刷墙广告 1月物料配合 新春福礼——福袋+对联+门芯+新年红包 THANKS