小试圈层-碧桂园时光小镇圈层动作

小试圈层 碧桂园时光小镇圈层动作 的 分享 什么情况下做圈层？ 意 做圈层的必要条件有哪些？如何保证圈层源源不断？圈层费用如何解决？ 义圈层的效果如何达到？ 层 圈 一个具有相同社会属性的阶层。同时，在同等阶层的前提下，各圈层之间可能由于行业需要，与其他行业圈层有所联系。 定义 有硬伤 宝坻发展方向为南方，我们在北，客户不认可 产权为40年商业产权，市场不认可 宝坻尚处发展中，北京客户认知弱 周边烂尾林立，客户观感极差，购买信心不足 人员较少，无法形成大面积拓客、导客 有资源 纵然项目难点众多，但是至少我们还有88组前期成交的业主资源 所以…… 我们只能玩圈层 一千个人眼中有一千个哈姆雷特 客户 分销 商家 小镇圈层 分销、商家也可买房，客户也可成为小镇分销 分销+商家+客户=小镇圈层 目录 Loremipsumdolorsitamet, consecteturadipis 01. 02. 天罗地网 分销圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 商家圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 客户圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 硕果累累 成果展示 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 下阶段动作 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 圈层需要 培养全能型 销售 渠道经理+拓展经理+派单员+案场销售 客户经理 对接公司 日期经纪人 所属公司 带客量 报备量到访量 到访率 认购成交 认购量认购比 恒信地产、家成宏业、百 4.1王陌 4.1张蕾 融创地产华正地产 11100% 10% 0%#DIV/0! 盛地产、浩鑫顺、恒圣房 4.1高学娇/王华正地产1 0%#DIV/0! 何艳英 产、兴如恒泰、金域恒达 、信承万家 中天亿信、鼎赫地产、天创财富、信腾房产、华都地产、老房有喜、融创地 记录分销档案卡 4.1郑冰川 4.1金长松 4.1刘俊强 4.1李瑞东 4.1樊争 4.1妧立刚 4.1田国艳 4.1常春芳 众盈地产华正地产锦绣地产华正地产华正地产融创地产美信地产美信地产 11100% 11100% 11100% 33100% 10% 11100% 11100% 11100% 0% 0% 0% 0%#DIV/0! 0% 0% 0% 产、众盈鑫创、盛世昊鑫 4.1孟晶/孙郑美信地产 11100%0% 牟丽杰 祁荣华 、百信地产、京东第一门店、信达安居、凯利地产 、华创地产、鼎创地产、兴运地产、会朋地产 宏创伟业、置家房产、万象房产、吉屋房产、共创地产、美居地产 容行天下、恒荣房产、仁 公司记录 记录分销名称、分销 员工数量、分销合作 带客记录 详细记录分销带客情况、带客数量、成交 4.1孙秀杰 4.1马志宇 4.2张利 4.2孟晶 4.2刘素芬 4.3任玉静 4.3张生 4.3周春华 4.3张丛祥 4.3张铧 4.4赵永英 4.5常金香 4.5陈翠 4.5杨海广 美信地产美信地产华正地产美信地产美信地产信达地产百盛地产锦绣地产 鼎锐地产美信地产宜家地产 安居地产 仁道地产融创地产 22100% 11100% 11100% 22100% 11100% 22100% 11100% 11100% 11100% 10% 11100% 11100% 11100% 11100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%#DIV/0! 0% 0% 0% 0% 道地产、华正地产、铭佳 地产项目、销售对接 4.5高娇娇/王华正地产 11100%0% 于海超 地产、鼎锐地产、美信地产、仁信地产、京东地产 、和顺阳光地产、华泰地产、阳光安居、万嘉兴、展祥地产、荣信行地产、兴旺宜家地产、聚源建业 地产、天宝仁和地产 人等。 数量等 4.6牛雷 4.6孙国滨 4.6赵开明 4.6王文举 4.6王雅岭 4.6姜爱丽 4.7李丽 4.7卓昕 4.7陈静 4.7小纪 4.7王淑丽 鼎锐地产恒荣地产会朋地产铭佳地产恒信地产锦绣地产锦绣地产华正地产锦绣地产百信地产锦绣地产 10% 10% 11100% 11100% 10% 11100% 11100% 11100% 10% 11100% 11100% #DIV/0!#DIV/0! 0% 0%#DIV/0! 0% 0% 0%#DIV/0! 0% 0% 4.8冯洪伟/李锦绣地产11100%0% 群内定期维护 成交必发红包让众多分销知道保持无缝对接，提高分销信任度 培训会、捞金会、答谢会持续办 钱高佣金点位是分销带客的基础，散布消息，让他们知道 有人挣到钱是分销带客的动力，举办活动，让他们看到 举办私宴分层维护 营销经理助理店长 销售经纪人 渠道店长圈层月月办，吃饭、聊天、拿奖金定期监控销售维护分销情况，维护不力换人维护 关系处的好，你带客不积极？没事~我去找你店长聊 目录 Loremipsumdolorsitamet, consecteturadipis 01. 02. 天罗地网 分销圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 商家圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 客户圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 硕果累累 成果展示 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 拓展、植入、求合作 物料展架植入商家，推广品牌定期盘点合作商家名录 根据业态不同及合作意向，设置相应动作落地项目 时光小镇 客户储备 商家 客户 推广传播 合作共赢撬动 商合作共赢，宾主尽欢， 家实现项目、商业、客户各取所需的完美平衡 餐饮酒店 家居装潢 婚纱摄影 教育机构 公益组织 商盟平台 搭建商业联盟平台，整合各行各业实现资源共享搭 同时商家也可以是客户、是分销建 平台越大，成交机会越多 家 商红酒品鉴会、国酒推广会、脱口秀表演…… 我们提供场地，商家负责组织，客户享受利益 活动植入 目录 Loremipsumdolorsitamet, consecteturadipis 01. 02. 天罗地网 分销圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 商家圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 客户圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 硕果累累 成果展示 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 下阶段动作 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。 乔·吉拉德 业主档案搭 记录客户重大事件日期，生日、纪念日发送祝福短信，寄送礼品建 天气变化发关怀信息，项目有活动或其他福利，第一时间通知 组织圈层“活动有积分 积分换礼品 复访参加“活动有积分 老带“新有积分 小到柴米油盐，大到礼品家电。只要有积分全都可以进行兑换 定期举办私宴、答谢宴、乐行 业主生日宴、亲朋私宴、大规模答谢宴、业主乐行等极力提升业主尊崇感，口碑提升、朋介渠道不断 有一种人，叫意见领袖 就算你不买，你身边的250人圈层呢？ 提供场地和物料支持，给意见领袖更大的展示舞台 目录 Loremipsumdolorsitamet, consecteturadipis 01. 02. 天罗地网 分销圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 商家圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 客户圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 硕果累累 成果展示 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 下阶段动作 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 成果展示 合作渠道公司累计80+，发展经纪人1000+，实现带客量1200+ 举办培训会18场，捞金大会6场，奖励大会2场 商家圈层活动16场，通过冠名植入项目参加活动11场 举办业主答谢宴3场，业主生日宴6场，业主家宴7场，发送业主维护信息3200条 意见领袖圈层活动5场，新增公众号关注170组，挖掘意向客户17组 通过朋介渠道获知项目占50%左右 一切为了成交 截止目前分销带客1200+参加圈层活动客户600+朋介到访客户300+ 时光小镇累计成交57套 营销主导建立全新组织 一个时光会，客户商家两手抓，两手都要硬 一手抓客户： 成立时光会幸福社群，由意见领袖负责成立和维护，我方必要时 可提供活动所需帮助。 一手抓商家： 成立时光会商家联盟，以我司主导，与其洽谈合作，为 客户实现最大程度让利，同时针对我方各类活动进行物料赞 助。我司则负责其品牌推广及未来客户共享。 圈层持续升级ing 时光会组织《时光小镇杯篮球邀请赛》， 组织球队12支，参赛人员144名， 包括政府机关、商家、分销、业主等各方 时光会幸福社群正式成立 现场宴请200+业主参加 由业主成立书法社、诗词社、篮球社三大社群组织 目录 Loremipsumdolorsitamet, consecteturadipis 01. 02. 天罗地网 分销圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 商家圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 客户圈层 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 硕果累累 成果展示 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 下阶段动作 Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit. 合作商家专访，大力推广宣传 商家专访制作视频，现场LED滚动播放，增加合作商家曝光率制作商盟LOGO墙，展示商盟实力，吸引更多商家合作 商盟合作升级，面向海外市场 利 商家合作、活动植入嫁接森林城市资源，利用庞大客户资源换取更多合作资源； 联络商家登岛考察，拓展合作商家市场的同时为森林城市挖掘更多潜在客群。 社群文化持续升温 寻找意见领袖，建立更多社群组织，由时光小镇提供场地及圈层所需物料支持举办活动；让圈层成为业主的一种生活习惯，想到圈层就想到时光小镇。 你组织社团，我帮忙设计LOGO 你组织活动，我提供场地物料支持 垂钓啤酒节功夫茶 利 时光会手册&业主卡 洽谈合作商家最终让利，制作业主卡及时光会手册 真实的优惠，真实的未来生活 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 的 分享 什么情况下做圈层？ 总 做圈层的必要条件有哪些？如何保证圈层源源不断？圈层费用如何解决？ 结圈层的效果如何达到？ 感谢聆听 THEBESTBUSINESSREPORTTEMPLATE Loremipsumdolorsitamet,c