招商·紫金山1号投资理财高端圈层文化主题活动

招商·紫金山1号高端圈层文化主题活动 典策出品 活动概况人群分析具体策划 活动背景简述 •本次活动由招商·紫金山1号发起，宁波银行南京分行与凯迪拉克4S店亦参与其中。活动地点在紫金山1号。 •活动目标：通过银行、地产与车行的联手，借此次高端圈层主题文化活动充分置换客户，强力推动自身发展。 •邀约对象：中高端商务人士。其中招商•紫金山1号提供200-300个高档楼房意向客户（每套价值400万以上）用于活动邀约；凯迪拉克4S店提供200个左右已成交客户用于活动邀约。宁波银行南京分行同样提供200左右客户参与活动。 息一览 •时间：6月10日—6月11日下午 •地点：栖霞环陵路99号（地铁二号线马群站北侧） •规模：100-200人(比较有地位的商务人士） •主办方：南京日报网 •赞助方：宁波银行南京分行 招商·紫金山1号（招商局地产） 江苏华海凯迪汽车销售服务有限公司 我们邀约的目标人群，属于真正的财富人群。 我们该如何成功吸引他们对本次活动的注意力，增加他们对本次活动的好感？ 活动概况人群分析具体策划 1、对财富追逐不息 招商银行与贝恩公司发布的《2011年中国私人财富报告》中统计显示，高净值富裕阶层 （HNWI）关注度前三位依次为：A．创造更多财富 B．保证财富安全C．高品质生活 在财富人群的眼中，投资理财是人生中最重要的课题之一。 2、热衷有品味的生活 他们常出现在普通人不常出没的地方，如超五星级酒店、国际精品都会、人迹罕至的旅行胜地、高尔夫球场、EMBA课堂、神秘的俱乐部或者高级会所…… 总而言之，财富人群不是彻底沉浸红尘，就是绝对远离尘嚣。这是中国富人常态的品味生活。 3、希望获得神灵眷顾 对于财富人群，华中科技大学哲学系教授欧阳肃通曾表示：“他们很多人平时行为并不检点，却特别在意神灵保佑，这完全是一种功利心态。” 无论这句话是否完全正确，但事实证明，在各阶层人群中，财富人群更希望获得神灵眷顾。他们中很多人热衷于求神拜佛，是功利也是精神寄托。 我们的想法 根据财富人群的需求，我们在本次主题活动中结合活动各参与方项目产品的特点，以体验营销的方式，创意性地策划本次活动的内容。 •对财富追逐不息：投资理财讲座 •热衷有品味的生活：英国维多利亚下午茶+体验秀&豪车试驾 •希望获得神灵眷顾：祈福仪式 •使目标人群长时间滞留的其他方式：提供精美的甜品和饮料（对儿童最有吸引力）&节目穿插&压轴抽奖 活动概况人群分析具体策划 活动主题 福至心灵，一品人生 主题释义： •福至心灵，是对活动中很重要的“祈福仪式“环节的阐述； •一品人生，是指参与者可通过本次活动“品尝“人生真味，也表示在活动中可体会到”第一等“的人生境界。 活动流程 时间 项目 备注 13:30-14:00 羽毛笔签到 凯迪拉克提供4-6辆车展于活动现场，供人们参观 13:30-14:00 暖场节目-弦乐伴奏 13:50-14:00 暖场视频 参与方相关主题视频 14:00-14:05 开场节目-对顶芭蕾 14:05-14:08 主持人MC开场 14:08-14:30 法师主持祈福仪式 来宾许愿 14:30-14:35 天籁童声 14:35-14:40 第一轮抽奖 抽取三等奖 14:40-15:35 专业性投资理财讲座 宁波银行工作人员可在其中穿插讲解业务 15:35-15:50 专门人员讲解房屋风水排布对财富的影响 顺便提及紫金山1号的优势 15:50-15:55 第二轮抽奖 抽取二等奖 15:55-16:05 英式维多利亚下午茶COSPLAY秀 16:05-17:00 定制甜品+英式下午茶品尝参观沙盘&试乘试驾 事先安排好试驾人员名单与分组，部分来宾试驾时，其他人品尝下午茶，欣赏娱乐节目 17:00-17:10 第三轮抽奖 抽取三等奖，抽奖后活动结束 活动前期筹备 •场地布置 –活动签到处：安排礼仪接待，引导签到，并赠送礼品。 –豪车展示区：凯迪拉克豪车展示。 –主舞台区：铺设红地毯，搭设舞台，活动背景板。按下午茶圆桌布置座位。 – –商务洽谈区：在下午茶与试乘试驾期间，各参与方业务人员在此区域与意向客户进行洽谈。其他：在紫金山1号入口至活动场地，设置导示牌，道旗等进行氛围营造。包括银行、楼盘、4S店三方的宣传物料。 商务洽谈区 *商务洽谈区在室内 主舞台区 豪 车 区 豪 车 区 豪 车 区 豪 车 区 豪 车 区 豪 车 区 坐席区 签到区 •羽毛笔签到 –在会所入口设签到处，以羽毛笔在黑色亚克力板上签到，礼仪引导并赠送礼物，派发抽奖券。 –嘉宾签到后，可以在会场内休息区，欣赏相关主题视频以及西方弦乐暖场表演。 •顶上芭蕾 –在静雅、美丽的光影中，女演员如芭蕾舞演员一般用脚尖以男演员肩膀、头部为支点，做出种种优美的动作，舒展、流畅，美不胜收。 •主持人开场&祈福仪式 –主持人在开场节目后登场，向来宾简介此次活动内容。并引出下面的祈福环节。 –高僧现场为来宾，为楼盘祈福。 –礼仪依次为各位嘉宾送上象征着福气与吉祥的物品。 •天籁童声表演 –现场以纯真的童声将嘉宾带入纯净透明的世界中，结束祈福仪式。 –天籁童声后为第一轮抽奖，即三等奖的抽取。 •投资理财讲座 –邀请专业人员为来宾进行投资理财讲座。因为财富人群尤其对财富有着天然的追逐心。 –在讲座过程中，宁波银行工作人员可讲解自身业务。 •专门人员讲解风水排布对财富的影响 –财富人群一般对房屋风水都有特别的讲究。设置这个环节既是为了在略显枯燥的讲座后调剂气氛，也是为了迎合来宾的心理需要。紫金山1号人员可借此机会略述楼盘亮点。 –该环节后进行第二轮抽奖，即抽取二等奖。 •环境布置 –圆桌上事先已放置好糖罐、奶盅、骨瓷餐具等。 –小圆桌式的坐席，鲜花点缀。 •英式维多利亚下午茶COSPLAY秀 –现场通过COSPLAY来展示维多利亚英式下午茶的礼仪和服装。服务人员为嘉宾斟茶，并送上精美点心。 –服务人员服务的同时，配以优美的小提琴伴奏。 •从这一时段开始，来宾进入半自由活动的时间。来宾可以： –1、按照主持人及专业人员的通知，事先安排好试乘试驾（凯迪拉克）的来宾前往试驾起点进行体验。 –2、未参与试驾的来宾，或等候试驾的来宾，可留在现场品尝下午茶和甜品，并欣赏助兴节目。 –3、等候试驾或不参加试驾的来宾可以进入营销中心内部，参观沙盘，接受售楼人员的介绍。 –4、室内设有商务洽谈区，对宁波银行、紫金山1号或凯迪拉克任何一方的业务有兴趣的客户可以到此进行咨询和洽谈。 •女DJ现场打碟，莎莎舞等 –等待试驾或不进行试驾的客户可在主舞台欣赏到各项休闲娱乐。 压轴大奖抽取 香奈儿香水 礼品建议 高档经典格子钱包 压轴抽奖 爱马仕围巾 试驾全部结束后，由主办方抽取3名压轴大奖。抽奖过后，活动结束。 户外半封闭活动篷房 场地布置示意图 盛装礼仪移动空调 *因活动举办之际天气较热，又是在户外 谢谢聆听！ Thankyouforyourlistening！ 典策出品