100元玩转大西北活动回顾上汽大众ID.系列西北特色营销活动

—上汽大众ID.系列西北特色营销活动 西北202107 活动背景 品质焦虑 品牌信任焦虑 纯电焦虑 对于上汽大众ID.系列车型，消费者最大的顾虑是什么 纯电汽车是未来车市发展的必然趋势，然而还是有很大一部分消费者对于纯电的续航、性能、质量等存在疑问和顾虑 作为百年燃油汽车的口碑级大品牌，在纯电市场上ID.系列车型却未形成根基与固定人群 纯电汽车的续航一直是消费者关注的焦点，打响ID.系列超长续航，无疑是奠定消费者对ID.系列车型好印象的基础 产品打动+消除疑虑+真实测评 2 活动背景 前辈焦虑 曝光焦虑 对于其他品牌纯电车型，我们最大的顾虑是什么 对于ID.系列车型的全新上市，曝光度和知名度相比较竞品车型略微欠缺，西北区域消费群体对于纯电车型的认可度较其他区域略微欠缺 面对成熟的电车品牌（特斯拉、比亚迪新能源、蔚来汽车、小鹏汽车等）来说，ID.系列在纯电市场上ID.系列车型却未形成根基与固定人群， 视频曝光+车型曝光+媒体营销 3 活动策略 地域车型特色特点 视频网红营销经济 2021年3月份开始，面对ID家族车型的陆续上市，西北区域根据实际情况，结合各车型特点，主攻媒体力量，开展以移动端媒体为主，充分将地域特色及车型特点结合，以短视频营销牵手网红经济，再结合传统媒体力量，共同打造线上+线下的媒体声浪 以#100元玩转大西北为话题，进行一系列媒体营销动作 传播媒体 抖音诞生于2016年9月，是一款可以拍摄段视频的音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台，口碑极高，成为独有的热门一二线城市年轻生态 为何选择抖音 抖音颠覆了短视频行业格局 惊人的增长速度成为当下年轻人的必备APP 霸主地位稳固，短视频模式已经形成独有的热门城市年轻生态 抖音平台是目前最为降本增效的线上传播媒体 活动规划 活动主题100元玩转大西北 活动时间线08月09月10月11月 新媒体 视频传播 持续扩大传播声量 抖音平台-星途计划：西北整区域 抖音/视频号-大V驾到：西安+兰州 抖音/视频号/微信朋友圈-西北原创：西安站+兰州站+新疆站 传统媒体+新媒体 视频+图文稿件传播 抖音/视频号/微博/小红书/B站/汽车之家/易车网-特色巡游：西安站+兰州站+银川站 抖音/视频号/微信朋友圈/公众号/-创意快闪：西安站+兰州站 展厅终端 线下行动 展厅氛围布置、客户邀约 阶段1-星图计划 —100元玩转大西北— 星图达人计划，众V同闪耀 #上汽大众西北#发布达人悬赏任务，达人线上报名抢单，挑选合适的达人签约星途计划，在规定时间内，签约达人在自己的个人抖音社交账号，发布#100元玩转大西北话题的原创视频（视频内容需与ID.系列车型结合），最终根据个人作品的播放量、点赞量等评选最佳达人发放悬赏金 #媒体渠道# 抖音平台官方搭桥 #评比方式# 达人作品播放量+点赞量 #传播内容# 达人原创视频 #传播方式# #100元玩转大西北话题 阶段1-星图计划 #100元玩转大西北星图达人数据（数据截止8月31日） 阶段1-星图计划 阶段1-星图计划 截止9月1日，#100元玩转大西北#话题总播放量1493.9万+，达人参与作品22部，总点赞量超16万。落地页线索收集（点击量336个，线索收集20组 阶段2-大V驾到 —100元玩转大西北— 西北网红大V深度合作，打造话题大IP 百万网红大V深度合作，以西安+兰州两城重点发射，邀请【中马混血李言】、【马宁】、【卷音少女】通过高校、探店、车辆测评、全面种草等形式对#100元玩转大西北#上汽大众西北等话题进行再深度传播 #媒体渠道# 网红大V抖音账号 #话题引导# #100元玩转大西北/#上汽大众西北 #传播内容# 探店原创视频 阶段2-大V驾到 1.马宁 城市：兰州 粉丝量：283.3W获赞量：5500W 抖音号：MaNing.24 马宁视频脚本 你觉得现在100元能干什么？买个Iphone13不要手机只要手机壳连坐100次公交把司机整蒙买40杯奶茶为香飘飘环绕地球事业作出贡献买20包辣条号令天下，坐地称王请老同学吃饭拿出100佯装结账存在银行靠利息致富或者，可以花100元把上汽大众ID系列电动汽车充满，续航588公里，100元就能开着它玩转大西北，光语系统，IQlight，智能座舱，充满未来感哦对了，100元还能找我要签名，我倒找你200 阶段2-大V驾到 2.中马李言混血 城市：西安 粉丝量：176.8W点赞量：1376.1W 抖音号：liyan1597 镜号 摄法/景别 画面 口播 1 中景 门店外 想知道100块钱如何玩转大西北吗？羊肉泡馍，肉夹馍做上suv游大西北，很简单 2 特写 门店外 说到suv，你能想到电动汽车吗？今天就带你们看看上汽大众ID的纯电动汽车当然啦纯电动汽车也不必担心游大西北的续航问题啦 3 全景，中景 两款汽车外观展示 没错就是这上汽大众ID车型，它有两款车型ID.4X全新纯电SUV，点亮你心中的光ID.6X为7座智能纯电SUV，智能大空间大众e起行 4 全中特 贯穿式led灯介绍 它们有着过目不忘的视觉体验，LED前脸贯穿式镀光和贯穿式发光尾灯及发光logo。当主人靠近车辆，贯穿式镀光前脸随即依次点亮，定义ID.式的独特未来感。 5 全景，中景 内饰，天窗 它的空间也非常大，坐进去体验感非常好，重点是还有这一片全景天窗，当然了如果你觉得自驾有点累，不用担心，可以开启自动驾驶辅助功能，一键激活全速域段的半自动驾驶； 6 近景 中控智能屏 同时他也可以智能光语，开启人车对话，声光双重传递信息虽然是电动车，它充满电不超过80元，续航最大可达五六百公里，轻松出游不必担心 7 中景 结尾，引导招募报名 还要告诉你们，现在可以参与报名100元玩转大西北的活动哦，赶紧来一场你的追风之旅吧 阶段2-大V驾到 阶段2-大V驾到 3.卷音少女 城市：西安 粉丝量：150.1W点赞量：956.3W 抖音号：yjj548899 镜号 景别 画面内容 台词/字幕 1 中景 达人车附近出镜，边说边向车走近 有时候就是这么巧，这段时间刚好家里说想要换车。然后我逛街就偶遇了它，上汽大众ID.3 2 近景 达人和车同框，特写车的logo。 说来也很巧，前不久刚好我在看这个车，这体验说来就来了。，果然看到实物和图片的感觉还是很不一样的～ 3 跟随 达人沿着车边走，镜头带到细节 （车灯/轮胎/车尾等等外观细节） 颜值真的是没话说，非常在线！外观设计很有潮酷感，大家看这个车身，是不是也超级有科技感。整体车长有4261mm，轴距达到了2765mm，这样的话就是小身材大容量。这款皮肤还有一个好听的名字叫皎月金星 4 近景 达人开门，上车展示内饰 （方向盘/座椅/显示屏等） 打开车门，皎月金星这个名字真的没有叫错，里面也很有星月的感觉哦，轻奢之风扑面而来。内饰的空间也很大，体验感非常舒适。加速起步有多快呢？0-50km/h加速仅需3s。 5 中景 达人打开车门，坐在车内 因为是电车，快速充电也必须有。28分钟就能充电到80%，这个充电速度出门完全没有问题拒绝等待。还有L2级驾驶辅助，超级黑科技了有没有，体验感也是绝绝子。 6 近景 达人下车，与车合拍结束视频。 这车真的比我想象中的还有趣，颜值性能双在线，你心动了没？反正我很心动了。 阶段2-大V驾到 阶段2-大V驾到 西北区视频拍摄效果统计 序号 视频名称 视频号 达人抖音 阅读量 点赞量 转发量 点赞量 转发量 1 马宁-100元玩转大西北 - - - 6.3万 253 2 中马混血李言-100元玩转大西北 800 46 45 10.1万 1626 3 卷音少女-100元玩转大西北 912 32 36 2.5万 344 #100元玩转大西北大V驾到数据（数据截止视频发布后5天内） 阶段3-西北原创（西安站） —100元玩转大西北— 原创视频搭桥，西北本土特色尽显 专业视频团队，最潮流的视频号及朋友圈为主流媒体渠道，打造以西北重点城市#西安5期、兰州3期、新疆4期#，共同打造同区域不同城市的本土特色。提升上汽大众品牌形象的新媒体宣传 #媒体渠道# 微信视频号、朋友圈 #视频方向# 西北地域、方言特色、城市寄托 #视频类型# 网红主播、自驾、巡游 阶段3-西北原创（西安站） 期数 主题 内容 拍摄状态 第一期 这里是西安 忒色 已发布 第二期 撩咋咧 已发布 第三期 么麻达 已发布 第四期 来咧 已发布 第五期 美太太 待拍摄 视频拍摄策略 围绕“故土，人，车，生活，科技”五个方向，借助西安车展，十四运，黄金周等大型IP，以视频传播为主要方向，突出西安城，强调受众的身份认同感，为广大受众带来正向的，以陕西方言为主要内容切入点，积极的，提升上汽大众品牌形象的新媒体宣传，打造属于西安本土的特色视频 阶段3-西北原创（西安站） 阶段3-西北原创（兰州站） 期数 主题 内容 拍摄状态 第一期 这里是兰州 城市记忆 已发布 第二期 金城味道 已发布 第三期 张掖丹霞 已发布 视频拍摄策略 围绕“城市、人文、地域”三个方向，借助兰州旅游城市，以温情类模式为拍摄方向，突出兰州的大城市和小人物 阶段3-西北原创（新疆站） 期数 主题 内容 拍摄状态 第一期 这里是新疆 柴窝堡 已发布 第二期 达坂城 已发布 第三期 南山 已发布 第四期 盘山路 已发布 视频拍摄策略 以新疆特色地点为切入，主播开ID.4X玩转特色景点，在介绍新疆地域特色的同时，展现ID.4X的魅力 阶段3-西北原创 西北区视频拍摄效果统计 序号 内容 视频号 阅读量 点赞量 转发量 1 100元玩转大西北-西安站 19867 2323 448 2 100元玩转大西北-兰州站 8744 1032 132 3 100元玩转大西北-新疆站 16409 2235 256 #100元玩转大西北西北原创数据（数据截止视频发布后3天内） 阶段4-特色巡游 —100元玩转大西北— 线上联通线下，创新营销模式开启 针对西安+兰州两个城市，邀请专业摄影师沿途拍摄，对客户体验、车型亮点等内容进行特写拍摄，通过朋友圈、抖音、视频号等自媒体进行二次发酵，通过邀请媒体进行传播；以线上联通线下，打造全新的营销宣传模式 图：部分媒体传播形式 阶段4-特色巡游 微博B站朋友圈抖音视频号 经销商图文帖 活动素材除了抖音平台外，还有B站朋友圈等多渠道发送扩散传播，作品量100多条，抖音千万播放量之外，其它渠道预计曝光量超过100万+ 阶段4-特色巡游 西安站兰州站 阶段5-创意快闪 ID阵地招募 IDstore ID快闪店经销商展厅 银川大阅城店 兰州中心店 龙湖天街店高新万达ONE店 ID快闪店现场报名— 客户现场订车，交付100元订金即可报名 参与100元玩转大西北挑战，未选中参与全额退款 阶段5-创意快闪 朋友圈、微信公众号、抖音话题、展厅布置、ID快闪店等多渠道宣传邀约、话题发酵 展厅传播 朋友圈、微信小程序 抖音话题页 ID体验店传播 朋友圈及公众号渠道预估曝光量10+；抖音渠道播放量1500万+；展厅及快闪店邀约参与客户1000+ 阶段5-创意快闪 西安站兰州站银川站 西北202107