秘密森林内衣品牌推广种草案

秘密森林品牌传播推广方案 2021第二季度 × CONTENTS 1/前景洞察 2/传播策略 3/传播规划 PART01 前景洞察 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 行业现状 国内市场消费需求量持续高速增长，内衣品牌竞争赛道战况激烈突破市场红海存在一定挑战 国民平价型竞品 主打性价比品牌营销少 行业分析_南极人/猫人 关键词：性价比、国民、平价 南极人 产品质量普通，品牌授权模式运营 猫人 重点铺设渠道，传播活动少 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 未来五年战略计划“轻运动内衣高端品牌” 未来采用精品电商模式产品品类远超内衣行业持续打造“时尚性感”的品牌理念 高端时尚型竞品 关注品牌内核产品时尚高端 行业分析_CK/内外 关键词：简约、时尚、高端 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 CK 商业化性感营销，运动时尚领域新突破 Insight：通过代言人个性标签折射阶段品牌形象 内外 靠态度出圈，收获消费者价值观认同 敏感话题TVC 消费者反馈 品牌代言人 小众高知客群→价值观深层理念共鸣 Insight：全方位打造产品性能，在品牌态度上做良好的发声表达 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 营销种草型竞品 强势营销手段 流量爆款打造 对标竞品_UBRAS 关键词：黑马、年轻、流量 全链路营销组合拳 最大化品牌声量与销量 捕捉“她经济”下用户新需求 建立产品差异化 主打一个极致爆款——无尺码内衣贯彻“她文化”的年轻理念 2020双11仅用了1小时45分钟，Ubras就实现了销售破亿Drawback：受众人群窄，追求舒适放弃功能 营销种草型竞品 强势营销手段 流量爆款打造 对标竞品_蕉内 关键词：创意个性社会化营销 跨界出圈，品牌IP联动个性独特的品牌文化 产品包装 社会化营销 创意文案策划 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 志趣相投的联合创作为品牌的内容营销输送灵感 蕉内出色成功在其设计以及个性独特的品牌文化，无论是品牌定位、文案策划、产品外包装等都堪称业内优秀，每个细节的差异化都做到了极致 行业分析 区隔竞品，建立品牌差异化 VICTORIA’S SECRETCK 内外 高级调性 空白 蕉内 CK的品质1/5的价格 Ubras 猫人 红豆 优衣库 浪莎 强体验感 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 南极人 总结：主打高级品牌、产品体验感良好、国民度高的内衣品牌存在市场空缺 Source:百度指数 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 品牌突破口 高调性品牌+强体验产品 我们要做： 极致自然的国民级舒适体验 从自然而来的高级感 获得源于自然的舒适感 ——秘密森林 主推产品 男士运动内裤+女士舒适内衣 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 女士舒适内衣 极致自然 国民级舒适 男士运动内裤 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 主推产品 男士运动内裤+女士舒适内衣 极致舒适的国民级体验 融入自然基因带来的 全新生活理念 •工作生活健身运动，双面舒适，随心而动 •自然舒适，真我悦己 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 Bigidea 纵有千面自然如一 从自然中来，到自然中去环境在变生活在变 而内在始终保持初心 PART02 传播策略 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 传播策略 确立品牌定位，强势品牌曝光找准差异化区隔竞品 爆款种草 如何让秘密森林出现在消费者的购物清单上? PART03 传播规划 日常种草 淘宝 借势淘内多渠道输出优质图文，引流种草 淘宝男女用户比例 / / / 有好货 淘宝精品推荐 图文结合展示产品实力显示推荐程度 淘宝逛逛 / 淘宝场景化探索生活方式渠道图文结合生活化种草 高效链接消费源头 38%62% 产品推广比例 *淘宝女性帮男性购买产品趋势大 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 主要传播方向 产品介绍产品评测 4:6 Source:艾瑞咨询 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 淘宝 创意内容引流种草，吸引用户购买 创意方向 内衣作为最贴身的衣物，除了舒适健康，款式设计 / 也备受关注，良好的设计和款式让内衣也成为内搭 时亮点 尚话题demo / 向时尚搭配好物评测#辣妹爱的出街bra你选择了哪一款# 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 淘宝 创意内容引流种草，吸引用户购买 创意方向 运动内裤作为内衣行业的功能性品类更适宜在运动 / 垂直领域中进行推广，通过不同角度的展示体现产 运品“随心而动”的体验感 动 向 话题demo / 植入健身场景评测#健身房私处吸汗小秘招# 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 淘宝 创意内容引流种草，吸引用户购买 创意方向 内衣是生活必不可少的东西，而好的内衣能给生活 / 带来更多的舒适感与精致感，来自自然的内衣便能 生给生活带来更多的天然美学 活话题demo / 向真实上身体验评测#超伏贴自然感隐形内衣# 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 小红书 品牌传播调性 精致生活场景 高颜值情侣CP 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 小红书 优质图文种草 话题demo 好物推荐-单品推荐/好物合集 异性礼物大揭秘#这可能是最适合送男朋友的礼物#运动时候穿些什么#潮男辣女运动礼包大开箱# 场景化植入-时尚男女的CP生活 居家场景#在家这么穿的情侣也太飒了#生活场景#穿着它做家务也太舒服了#户外场景#一起运动的情侣真的好甜# 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 抖音 品牌传播调性 高颜值街拍高品质生活 5.1创意营销 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 抓住年轻人的生活痛点探究热门话题 百度搜索 #打工人#话题相关结果超过 5千万条 微博搜索 #打工人#话题超过6亿次阅读35万讨论 事件传播主题 #双面打工人# 生活中我们总是要扮演不同的角色 西服衬衫还是牛仔裤我们为了环境去改变而最舒适的内在我们选择和自然感受一同前进 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 Step2抖音挑战赛引发参与，打出品牌声量 抖音挑战赛#打工人的一天# •通过短视频剪辑体现打工人上班vs生活/健身的状态反差感，突出品牌想带给消费者的平衡生活工作的理念，用贴身衣 物展现真我舒适自然的生活状态 •用炫酷的剪辑/贴纸吸引用户注意，引发模仿 •用内含的生活理念传达品牌精神 •邀请KOL参与活动，引爆声量 奖励机制： 达人流量扶持/现金奖励 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 KOL选择 时尚 都市白领 年轻 创业领袖 知名 运动达人 选取三个最具代表性的消费人群画像以记录他们生活中的一天作为突破口吸引同类目标人群的共鸣 520礼盒上线 阶段传播主题 #自然好礼足够爱你# “向内探索”产品性能通过各平台产品的测评种草 聚焦产品实力本身强势占据消费者心智 Step2品牌TVC上线 创意TVC主题1 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 《打卡真我的钥匙》 创意背景：CF是一把打开真我的钥匙，寓意“向内探索”的品牌主张 创意简述：只有和锁内部匹配的钥匙齿形才能打开一把锁。画面从微观的钥匙齿形，变换到贴合人体构造的内衣裤，闪过情侣相处、家庭相处、朋友相处画面，最后转动钥匙，来到秘密森林，找到真我的自然舒适 整支TVC将通过唯美、深度的画面呈现，表达秘密森林帮助探索自我、打开真我的概念 Step2品牌TVC上线 创意TVC主题2 《这是你的生活》 剧情创意：通过场景切换的方式，演绎一个男孩从17岁到35岁的生活过程，从男孩到男人，尽管短暂像烟花，但是足够漂亮的璀璨 17岁的你经常问自己，想要成为什么样的人 18岁，这是即将高考的你， 这是你最后一次坐在这间教室， 23岁，步入社会，试图寻 找到理想的工作，失败， 26岁，你恋爱了，不再觉得孤单，这种感觉似乎 28岁，你有了心爱的宝35岁，你变成了一个成熟 宝，你还没有做好准备，的男人，时间忽然慢下来， 这是成年人世界的起跑线 再尝试一次，两次，三次， 有些不一样，你结婚了 生活像开了加速器，疲劳，你回想这几十年，都发生 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 就为了获得一个社会身份 心酸，你的生活重心发生了转变 了什么，你回想起每一张脸都在交替，从男孩到男人只是一瞬间 事件传播规划 1.微博发布TVC 2.520定制礼盒上线 3.多圈层Pr稿破圈传播 广告行业 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 打造品牌声量 夯实传播矩阵 限量发售节日礼品甄选 女性圈层 创意结合 618年中大促 #真我就要轻动感# “向内探索”产品性能 通过各平台产品的测评种草 聚焦产品实力本身强势占据消费者心智 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 Step1淘内种草 方向#618必囤好货# #618必买好物这个内衣我囤定了！##618囤货指南男朋友指定内裤大划算# #618必买！裸感神仙内衣折上折！不买还等什么！# 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 Step2强势联合淘内头部主播——直播疯狂带货 年中大促当天入住薇娅直播间 联合淘内头部女性主播，通过直播间的场景体验，第一时间向粉丝体现产品特性，通过流量转换达到销售目标 直播内容：让你动起来的极致舒适国民内衣裤 资源推荐 代言人推荐 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 推荐代言人：吉克隽逸 形象标签 活力健美阳光实力派激情霸气公益大使 简介 2021锐步亚太区健身代言人 2021吉列Venus品牌代言人 2021《乘风破浪的姐姐》参赛姐姐 2021SP-68代言人 贴合品牌自然美/轻运动/强内涵调性 代言人备选 前 景洞察 传 播策略 传 播规划 和马 创4人气选手 平面模特活力四射 黄旭熙 归国男团成员年轻动感时尚属性 陈小纭 知名演员 演艺圈运动健将 Thankyou ×