2022电建宋式项目策略思考方案

宋式产品的 另一个电建答案 电建西永项目策略思考 及時溝通創意社區 2022年2月 核心问题—— 区隔，同一区域两个项目出圈，快速传播助力销售宋风，价值体系的故事线 解决策略—— 价值聚焦有效传播 市场情况—— 融创·长乐雅颂 山 电建·清韵阶庭 城 宋 之蓝城两江·田园牧歌 重庆融创·桃花源 韵 鸥鹏书院 风格可以塑造偏好 但不一定是购买决策主因 两组数据指向—— 却因为面积控制，总价优势突出透明同样总价可以买到环境更好的房子 核心价值—— 宋风之园：宋式风格的应用低密之园：生活场景的营造极致之园：遵循细节的雅致 核心人群—— 洞悉未来的人：远见科学城都市化进程 追求精奢的人：为精致奢侈的品质好物而付出偏好美学的人：物质基本需求之外的精神偏好 故事线—— 品牌构筑出口在于“园”上它将成为项目的灵魂与性格 聚焦“园”所营造的场景 “园”连着宋式深度人文美学的品牌精神 洞察当代主流阶层生活需求 在东方美学之上应新时代、新文明、新人居的趋势因地制宜，以“质”之苛 为在喧嚣迷离的浮躁社会中 那些渴望游走于繁简、奢朴、创守、激情与闲逸、瞬间与永恒之间的人们 提供一处能完美兼备齐物、洞达、逸趣的极富生活质感的空间 文人雅士园林历史脉络—— 李公麟 马麟 欧阳修 曾巩 王安石 苏洵 苏轼 西园雅集 苏澈 苏澈秉烛夜游 历经了魏晋南北朝的形成及唐时的繁荣兴盛 进入宋代，园林已然做到了精深与成熟 唐宋八大家（宋）：苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩、欧阳修宋四大书法家：苏东坡、黄庭坚、米芾、蔡襄 理学家北宋二程：程颐、程颢 南宋东南三贤：朱熹、张拭、吕祖谦 南宋四大家：陆游、杨万里、范成大、尤袤苏门四学士：黄庭坚、秦观、晁补之、张耒 宋代画家：范宽、郭熙、赵佶、李唐、马远、夏圭、张择端等南宋四家：李唐、马远、夏圭、刘松年 茶文化、瓷器文化、玉文化…… 西园雅集： 中国文化史上唯二的激动人心的文人雅集 另一个是诞生了《兰亭集序》的曲水流觞 一场发生在北宋英宗驸马王诜在东京园林里的 由主人王诜与苏轼、苏辙、黄鲁直、秦观、李公麟、米芾、蔡襄等16位友人一起吟诗作赋、鉴赏古董、抚琴挥毫、谈禅论道……的故事 王诜请善画人物的李公麟把自己和友人苏轼、苏辙、黄鲁直、秦观、李公麟、米芾、蔡襄、 李之仪、郑靖老、张耒、王钦臣、刘泾、晃补之以及僧圆通、道士陈碧虚画在一起，取名《西园雅集图》 与清韵阶庭的区别—— 清韵阶庭，代表的是宋式之韵 而西永项目，则代表的是宋时文人之志 以此，构建项目价值体系—— 案名—— 清韵西园 定位—— 重庆西宋园立派之作 slogan—— 千年雅宋入一园 逻辑建构—— 上层建筑/价值观形象策略千年雅宋入一园 市场与价格的连接逻辑 经济基础/价格论 市场切入 刚性卖点 重庆西宋园立派之作 聚焦“园”所营造的场景 /传播构建 必须短时爆破与覆盖 3月4月5月6月7月8月12月 示范区开放样板间开放 项目首开 传播3步走—— 掷地有声（3-4月，项目入市）：以事件引爆，建立项目城市级别的高端标签树立概念（5月，形象入市）：以概念立市，建立重庆宋制园林的精神符号极致体验（6月，项目首开）：以现场打动，建立重庆宋潮场域的高端体验 / 掷地有声 一//为项目创造IP符号 以目标客户形象 打造清韵西园项目的超级IP 从竞争中脱颖日出，成为特殊的那一个 从而引发更多关注，成为传播源，并形成传播的羊群效应 二//引领重庆风潮的入市事件 事件目的—— 在重庆掀起宋式风潮，建立势能成为重庆城市潮流的引领者 事件思路—— 跨界热点IP《只此青绿》—— 以《只此青绿》为蓝本，搭建项目话题路径 事件主张—— 与西园先生共此青绿 执行步骤—— 1/通过项目IP西园先生邀约重庆的文化、艺术等圈内名人与媒体人，扩大事件声量 2/借势《只此青绿》的热点，制造城市话题，掀起重庆的雅宋风潮 3/与《只此青绿》的精神共振，结合《只此青绿》重庆巡演，引爆重庆的宋美风潮 Step1/通过项目IP西园先生邀约重庆的文化、艺术等圈内名人与媒体人，扩大事件声量 寻找重庆的“苏轼” 寻找重庆的“黄庭坚” 寻找重庆的“秦观” 寻找重庆的“李公麟” 岁岁开园成故事，年年行乐不辜春 当日西园湛清夜，冠盖追随皆贵游 小园几许，尽收春光。 千寻古栎笑声中，此日春风属社公 既有宋风大美之乐，何不速速现身 今有宋风盛事，却也清香知自故人来 有桃花白，李花白，菜花黄 有宋代的你，才有西园雅集的宋韵流传 山城春来，只此青绿 山城春来，只此青绿 宋雅盛事，有重庆的苏轼， 山城春来，只此青绿 西园先生有请 西园先生有请 有重庆的黄庭坚，有尔等 西园先生有请 山城春来，只此青绿 西园先生有请 4月9日只此青绿重庆巡演——共襄宋韵码上报名——【二维码】 4月9日只此青绿重庆巡演——共襄宋韵码上报名——【二维码】 4月9日只此青绿重庆巡演——共襄宋韵码上报名——【二维码】 4月9日只此青绿重庆巡演——共襄宋韵码上报名——【二维码】 Step2/借势《只此青绿》的热点，制造城市话题，掀起重庆的雅宋风潮 让国朝 让青绿 让宋韵 让传统 成为重庆的新地标 成为重庆的新基调 成为重庆的新注脚 成为重庆的新流行 解放碑 人民大礼堂 洪崖洞 大剧院 4月9日只此青绿重庆巡演——共襄宋韵码上报名——【二维码】 4月9日只此青绿重庆巡演——共襄宋韵码上报名——【二维码】 4月9日只此青绿重庆巡演——共襄宋韵码上报名——【二维码】 4月9日只此青绿重庆巡演——共襄宋韵码上报名——【二维码】 Step3/与《只此青绿》的精神共振，结合《只此青绿》重庆巡演，引爆重庆的宋美风潮 传承又一程 演员为了更好地做到“以画入戏，以戏动情”跟着老师学国画，从白描到上色再到点染跟随非遗大师走进宋代诗词书画 只为能更真实地体会宋风雅韵的文化传承清韵西园亦然 4月9日只此青绿重庆巡演 ——共襄宋韵码上报名—— 【二维码】 较真每一帧 历时8个月创作成型再历经半年教授给演员 每一帧都是无数汗水的凝结如果不是有追求极致的坚持 不会有如此匠心让千年古画“活”起来清韵西园亦然 4月9日只此青绿重庆巡演 ——共襄宋韵码上报名—— 【二维码】 国潮新风潮 能火出圈的 不仅是对国宝、国风、国潮的挖掘也是面向新的一百年 从故土出发的寻根与创新之旅国风来袭，开创潮流 清韵西园亦然 4月9日只此青绿重庆巡演 ——共襄宋韵码上报名—— 【二维码】 #系列话题炒作 《只此青绿》重庆巡演，再启西园雅集盛事与当代西园文人雅士，共赏《只此青绿》之美 / 树立概念 一//形象视觉定制 二//价值传递定制 ——园的精神—— 园中亭台楼阁 令无数文人墨客得以聚集 #自古园林聚人物# 重庆西宋园立派之作 ——园的精神—— 园中山水意境 让千篇古诗宋词得以诞生 #自古园林出诗词# 重庆西宋园立派之作 ——园的精神—— 园中门庭礼序 使达官贵人阶层得以区别 #自古园林见阶层# 重庆西宋园立派之作 ——园的空间—— 每一寸建筑 都看得见时代风骨 #营造法式筑其风骨# 重庆西宋园立派之作 ——园的空间—— 每一步园中所见都大有文章 #三进九章礼序造园# 重庆西宋园立派之作 ——园的空间—— 每一个园林呈现都是一部宋代美学史 #宋式美学精致之至# 重庆西宋园立派之作 三//场域势能定制 围挡隔断植入 风控装置 增强场域势能与现场的互动体验 四//礼品定制 / 极致体验 一//示范区/样板间开放形象定制 二//系列项目价值刷屏定制 重檐层层 是俯仰天地的风骨铮铮 #清韵西园示范区盛大开放# 千年雅宋入一园 门楣敦敦 是传承世家的谆情切切 #清韵西园示范区盛大开放# 千年雅宋入一园 庭院深深 是诗意栖居的光影绰绰 #清韵西园示范区盛大开放# 千年雅宋入一园 三//高端资源链接 事件目的—— 结合项目示范区及样板间开放的节点 传递项目的场域势能，释放项目的极致园林景观 传播思考—— 清韵西园，一个极致宋式园林之魂的美学生活场 孙郡，一个生于江南挚爱江南的东方美学摄影诗人 结合示范区及样板间开放，跨界孙郡，传递项目的宋式园林之魂所有孙郡拍摄的相片，皆用作项目的后期传播，持续制造影响 孙郡 东方美学摄影诗人 出生于浙江绍兴，7岁开始学习国画，毕业于中国美术学院其作品融入了绘画的表现手法，注重画面和故事的结合 意境深远，被媒体誉为"摄影诗人" 他的作品深具东方韵味，是东方美学复兴的代表人物之一 传播执行—— 1）邀请孙郡为宋制园林拍摄一系列片子 在朋友圈或摄影类、建筑类、摄影类等自媒体大V传播，为项目吸引更多粉丝 2）在项目现场落地一场摄影展 「清韵西园X孙郡：千年雅宋入一园」 将宋制园林的风雅与孙郡的中式风骨融合，持续制场域势能吸引上访 请及時溝通