东鹏瓷砖健康月整合营销（英扬传奇）

我们是中国领先的品牌营销创新机构 我们帮助 22 心怀梦想的企业逐步壮大 并助力他们成就商业传奇 创立于1998年，22年来一直致力于为企业提供基于消费者洞察的， 企业战略、品牌战略、产品价值创新、整合传播、用户经营方面的系统咨询服务。 我们最独有的优势是对中国消费者的理解， 并将之表达为企业的营销策略、品牌战略、产品策略……乃至传播沟通，持续不断地帮助本土企业提升销售业绩和市场竞争力。 Y EARs 二十年实战经验积累，和坚持专业创新， 让我们有能力在品牌营销领域里，不断找到企业进步的动力，从而持续为客户打造市场商业传奇。 集团架构 英扬传奇 喜邑互动 创变咨询CONSULTIN G 品牌战略营销策略 数说传奇 BRAND DIGITAL DATA 品牌管理 数字营销 用户研究 整合传播 品牌社交 营销洞见 服务板块 目标市场选择 品牌系统持续管理 传播策略制定 品牌社会化舆情检视 产品用户研究 用户研究 品牌视觉系统设计 商业模式确立 品牌年度传播规划 媒体策略制定 用户数据精准画像 产品竞争分析 用户社交策略 产品视觉系统设计 品牌定位 核心产品策略塑造 创意发展 传播效果数据分析 品类市场潜力 用户吸引交互机制设计 产品包装设计 形象构建策略 产品上市推广 内容制作 数字传播策略 产品概念与卖点 UGC内容组织与挖掘 单项创意 品牌战略落地策略 各类销售推广和转化 媒体执行 数字传播创意 产品包装设计 用户接触点管理 影视创意与制作监督 品牌战略的企业辅导 传播监控 社会化媒体年度运营 产品话术 互动类产品创意与制作监督 EPR互动公关 品牌自媒体矩阵规划 产品推广引爆 公关传播策略与执行 品牌咨询 品牌年度代理整合传播推广 社会化营销 产品策略 用户运营 单项业务 通讯食品快消金融地产 互联网平台服饰 化妆品出行家电 餐饮家居建材 近300个国内顶级奖项 * 团队人员及架构介绍 TEAMANDSTRUCTURE 许言 集团副总裁 25年，深度服务多类型客户： 曾任广东省广告集团策划总监兼事业部总经理黑弧奥美副总裁 尤其擅长互联网科技品牌管理与传播 主要征战客户： 长虹、美的、万科、华为、水井坊、雪花、古越龙山、广汽、本田等国内外一线品牌。 获得奖项： 国内营销金奖/全场大奖，多个行业的创意金奖。 孙晓飞 客户业务激发官 16年只专注一件事： 16年品牌营销与传播企划经验。作为一名资深品牌营销顾问， 通过深入理解客户的品牌营销需求，洞察行业和营销契机、构建 沟通策略与传播项目管控，不断累积品牌与营销发展经验与能力。 个人经历&曾服务品牌： 广东省广，服务新世界地产、光大地产、新飞电器、云峰集团等 客户、累积品牌设计与项目传播的服务能力。 英扬传奇（广州）Bates（上海）奥美（青岛）等4A品牌服务机构，服务TCL、华为、华帝、小天鹅、苏泊尔、海尔、莱克电器、纳爱斯、七匹狼、奥康、全友、招商银行等中国市场领导品牌，参与从传播定位到品类延伸，从沟通策略到创意执行的全面整合传播服务，累积众多在中国市场创建、发展与营销品牌的经验与案例。 刘晓燕 事业部群总经理 16年广告从业经验 以服务本土企业及品牌见长，尤其擅长时尚品类与家居家电品类。 曾服务品牌： 家电家居类：美的中央空调、比亚迪照明、林氏木业、九阳、东方小镇、公牛电器等； 食品&饮料类：五谷磨房、恒大冰泉、联盟元素、 康师傅茶饮料、燕塘牛奶； 餐饮类：拾味馆、九毛九、匠子烤鱼；女性品类：洁婷、护理佳、流行美； 李翠 资深客户总监 13年广告从业经验 曾于广东省广告股份有限公司任职多年，以服务本土企业及品牌见长。 曾服务品牌： 林氏木业、公牛电器、珠江啤酒、九毛九、粒上皇、养生堂、九阳、流行美、拾味馆、匠子烤鱼、五谷磨房、恒大冰泉、东方小镇、联盟元素、鼎湖山泉、汇仁药业、广物集团等。 盛朔 事业部创作群总监 20年广告从业经验 品牌需要找到自己的风格，风格就是品牌与这个世 界交谈的姿态，风格决定成败。 致力于为品牌打造专属的风格。 曾服务品牌： 家电类：美的、TCL、格兰仕、苏泊尔； 食品类：箭牌集团，安利纽崔莱，统一，金龙鱼；饮品类：维他柠檬茶，喜力啤酒，银子弹啤酒，蓝带啤酒，酒鬼酒、恒大冰泉； 日用品：高露洁，P&G（沙宣，汰渍）；家居类：好莱客、林氏木业 兰立航 事业部创作总监 12年广告从业经验 先后服务于广州本土4A广告公司与互动创意广告公司,作品深受客户好评。 熟悉互联网新媒体内容的创造与运作，在通讯行业、网络游戏、电商品牌的视觉设计上有丰富的经验和作品沉淀。 曾服务品牌： 九牧王、腾讯游戏、激战2、唯品会、特步儿童、中国移动、中国电信、新世界地产、酷派手机、曼好家家具等。 英扬传奇&东鹏瓷砖服务小组名单 部门 姓名 职位 投入时间比 高层把控 集团 许言 英扬传奇整合营销集团副总裁 10% 客户部 刘晓燕 事业部总经理 30% 策略部 王选超 品牌策略长 10% 创作部 盛朔 创意群总监 30% 服务团队 客户部 李翠 客户总监 50% 吴秋贵 客户经理 100% 创作部 兰立航 创意总监 50% 潘小平 文案&创意副总监 100% 于火群 文案 100% 郑大海 美术指导 100% 李嘉韵 美术指导 100% 吴婉欣 设计师 100% 策略支持 策略部 霍健灿 策划总监 60% 完稿支持 完稿部 冯嘉帆 完稿师 100% * 团队案例介绍 SUCCESSFULCASES 【视觉系统】 1.品牌形象： 美的中央空调 <2016年实现销售额137亿，以15.3%的市场占有率，雄踞行业第一宝座！> 【产品系统】 1.样版工程： 涵盖酒店/地产/大型场馆/通讯/轨道交通行业 挑战： 美的中央空调“本土综合性的日电品牌”的出身导致专业信任感不足，客户不放心采购！ 2.VI设计 2.产品卖点： 放大各个品类实际的技术突破，包括离心机，多联机，空气能等品类 对内运营配称 品牌定位 专业源于实证 对外传播植入 【传播系统】 1.品牌口号：突破科技，成就梦想 2.专题片：向坚持梦想者致敬 3.公关活动：举办产品推介会和客户精英会 4.全面传播体系构建： ■美的中央空调：“品牌”“对内”“对外”3位一体构建品牌传播体系 ■离心机：带动品牌形象 ■品类突破：梳理大机、大多联、小多联三者传播角色 ■大机、多联机：2B、2C分别细化推进 ■大机：鉴定会与制冷展传播方案 ■空气能热水机|：分别提出“耐用15年、对不起、省用15年”沟通概念 ■百万创富招商传播 人性洞察： 对于注重稳定安全运营的大型采购商和决策者： 专业信任是首要考虑！ 林氏木业 【视觉系统】 1.品牌调性 舒适自在的/智慧的/有品质感/年轻的 2.VI：围绕“品牌调性”优化 【产品系统】 1.产品研发 ■理念：研发各种适合顾客的整体家居空间解决方案，帮助中国人轻松搭出自在的家 ■支撑：【大数据】消费者行为数据 【楼盘】楼盘户型与布置数据库 【与设计公司合作】 ■延伸：逐步补充软装搭配售卖 2.产品实力背书 林氏木业家居空间解决方案研究院 3.产品场景化销售 全球各种风格家具，营造一个自在的家 <2017年，国内618活动24小时爆卖2.9亿，双十一家居品类全网销量第1，海外618，在马来西亚销售额同比增长468%> 挑战： 林氏木业品牌形象模糊，未建立一个鲜明独特的认知 制约从“互联网家具第一品牌”到“家居行业领导品牌”品牌目标的实现 对内运营配称 品牌定位 家居搭配整体解决方案 对外传播植入 3.代言人：李易峰 【传播系统】 1.品牌口号： 买家具，上林氏木业就够了 2.品牌传播动作 ■分享各种家装空间搭配灵感 ■打造原创家居栏目《壹时半刻，邀请用户分享，对家居空间的生活感悟 ■国外宣传：远赴马来西亚搭建“理想生活样板间” 【服务系统】 1.销售顾问式服 专业客服队伍通过软件模拟实际的户型/风格/家具尺寸/摆放方 式，提供3D空间效果图和搭配建议 2.科技类搭配服务体验 ■木木家装APP：3D家居搭配展示 ■天猫购物新体验：VR在线体验全景样板 人性洞察： 【渠道系统】 1.O2O旗舰体验店（空间设计：自在舒适氛围） 2.O2O万达体验店（空间设计：自在舒适氛围） 3.天猫旗舰店（网页设计：自在舒适氛围） 对于新一代的年轻人，选择家居的最大痛点：费神、难搭！ <助力好莱客A股成功上市> 好莱客 【视觉系统】 1.品牌调性 专业的/艺术的/品味的 2.VI：围绕“品牌调性”优化 【产品系统】 1.材质 理念：品质与环保 支撑：独有的原态板，不仅无醛，更有高质量 2.外观 核心：款式+设计 支撑：好莱客简欧风格 3、生活方式： 核心：精致与品味 支撑：简欧受到知性文雅人群喜爱 挑战： 好莱客希望跻身一线，但随着行业和供应体系的成熟 产品/功能/设计上价值趋同，如何鲜明品牌个性品牌的个性， 争取与新消费者的接触 对内运营配称 品牌定位 3.代言人：杨颖 定制家居大师 对外传播植入 【服务系统】 【传播系统】 1.品牌口号： 家，是一生的作品。 2.品牌传播动作 ■好莱客“世界无醛日”公益营销 ■好莱客Angelababy品牌形象大片 ■好莱客品牌大师品质TVC 人性洞察： 希望家庭的装修设计，能够符合自己对未来生活的期望 但是由于专业水平限制，很难成功的落实到具体家装设计上 X 一场疫情 让全民健康意识空前爆发 健康/卫生/防护意识显著提升。 数据来源：数字100与FBIF联合调查采集 健康，在购买决策中被提到首位。 数据来源：数字100与FBIF联合调查采集 然而即便如此， 人们对于瓷砖的健康概念， 依旧处于盲区，缺乏信任。 我们 做“瓷砖还能抗菌？ 了没辐射就不错了~” ... 一个的内部调研 “瓷砖嘛， 多扫扫就干净啦~” 我觉得很多健康概念的新产品，都是交“智商税”。 “又是虚假的 推销手段吧。” 健康瓷砖是不是“智商税” 要看你的“税”向谁收。 “你的广告信息无法服众， 是因为你没把钩子投向对的人。” “Youradvertisinginformationcan‘tbepopularbecauseyoudidn'tputthehooktotherightperson." ——「现代营销之父」菲利普·科特勒 谁，是对的人呢？ 6个月---3岁 这群天生爱地板的小宝贝 也是我们传播的“宝贝” 宝宝是与地砖接触最亲密的人群 健康是他们的强需求 将未来前置，对准妈妈讲健康，是最刚性的人群 30% 多次置业 70% 首次置业 初婚人群居多 对健康 最为看重的 女性群体 她们，初为人妻，将为人母 女性从结婚到生育的平均时间为24个月 女性的平均初婚龄为23-25岁 女性的平均育龄为24.8-27岁 她们 感性因子最浓郁 保护欲最旺盛 她们 不想让宝宝经历 下一次未知的风险 她们 对宝宝健康 只有一个态度 宁可信其有 他光着脚丫子在地上跑 我担心冰凉的接触他招架不住 刘静师36岁嘻嘻5岁 他光着脚丫子在地上跑 我担心冰凉的接触他招架不住 刘静师36岁嘻嘻5岁 他光着脚丫子在地上跑 我担心冰凉的接触他招架不住 刘静师36岁嘻嘻5岁 他半夜穿着单薄的睡衣我担心晚风会对他趁虚而入 杨露露46岁饼饼7岁 刘晓燕36岁朗朗6岁 张云云36岁蛋蛋5岁 他半夜穿着单薄的睡衣我担心晚风会对他趁虚而入 杨露露46岁饼饼7岁 他光着脚丫子在地上跑 我担心冰凉的接触他招架不住 他半夜穿着单薄的睡衣 我担心晚风会对他趁虚而入 杨露露46岁饼饼7岁 他半夜穿着单薄的睡衣我担心晚风会对他趁虚而入 杨露露46岁饼饼7岁 他光着脚丫子在地上跑 我担心冰凉的接触他招架不住 刘静师36岁嘻嘻5岁 他光着脚丫子在地上跑 我担心冰凉的接触他招架不她游泳后上岸跟我拥抱他半夜穿着单薄的睡衣 住我担心她敌不过断崖式的我担心晚风会对他趁虚 刘静师36岁嘻嘻5岁温差