2022房地产品牌落地、四季系产品定位方案

东方境世界观 永佳地产品牌落地与四季系产品定位二轮 青铜骑士（西北区） ◎开门见山： 第一个问题，永佳地产品牌落地（品牌解读） 第二个问题，栖云四季案名释义（价值梳理） 第三个问题，开盘前核心动作（入市、开放、开盘） 壹 开局：品牌价值解读 品牌与项目必须一脉相承，不可断层，不可夸大 什么是永佳？ ◎初探印象： 看似理想生活的产品主义者 实为东方人文生活的践行者 知进退。 ——深耕陇原8载，推动大城迭代 品牌定位：聚焦热点城市，为陇原城市化进程和社会全面进步，为陇原人民造好房 传中国。 ——以文化筑居生活，以作品代言中国 品牌价值：不同四大类产品系，同一种东方理想生活 小 镇 的 慢 与 隐 / 园 系 的 舒 与 境 城 系 的 商 与 承 / 四 季 的 进 与 退 有格局。 ——环球视野，本土智慧，品质一流 品牌特征：以国际化设计理念，打造一流的产品标准 懂分享。 ——对员工分享,与客户分享,向主业分享 品牌理念：成就你我，共享美好生活 不复制。 ——与时俱进，因地制宜 品牌文化：每到一城，必定打造城市藏品，因地制宜，创新革新 同样的四季，不同的生活作品 ◎品牌区隔： 与众不同，是永佳的核心气质（不盲从，不跟随） 中国文化的世界表达 是永佳的历史使命与品牌形象 如果澜悦四季，首入秦安 代表的是集团深耕天水7年，更懂你 秦有独钟，佳·澜悦四季 ◎品牌落地口号： “榆”众不同，栖云四季 永佳8年深耕陇原，首入兰州后花园城市影响力年度作品 如何与众不同？ 欢迎品阅——佳·栖云四季 ◎从选址来看：永佳入兰 惊鸿若谦 城市发展的热土，未来生活的高地 永佳地产，以前瞻视野为品质生活布局 ◎从建筑来看：永佳入兰 意韵东方 千篇一律的都市，随处泊来的建筑 永佳地产，把中国人的生活，还给中国 ◎从生活方式看：永佳入兰 格物致简 自在的生活，无须过多的粉饰 优雅的气质，与住区的品味息息相关是时候，引领一场兰州生活方式的进化 ◎从人居角度看：永佳入兰 生生不息 具有思想与生命力的住区，贵在创新 为阁下量身定制的文化生活场景，眼见为实 ◎如此与众不同的立意：案名？ 佳·栖云四季丨作何解读？ 路名+产品系名，未免太过简单 贰 研己：项目价值梳理 ◎先谈客群白描： 上文提到:四季知进退 我们的客群与朗园注定不同 可能并非这座城市士大夫与当权者但一定是这座城市的中坚力量 他们不浮夸，他们知天命 他们为社会，为生活，为家庭，为幸福努力奉献自己的一切，安安稳稳 脚踏实地，人生小成之后 是该有一处犒赏自己的闲适产品 这种闲适，并非别墅般雍容华贵，让人产生距离感 也并非大平层般张扬奢阔，让人望而生畏而是一种知进退后的取舍，一种生活的智慧一种不喧哗，自有声的东方人文大境 一种不寻常的寻常百姓家 ◎佳·栖云四季的核心价值体系即案名释义： 佳·栖云四季丨作何解读？ 坐看云起闲情四季 红红 线线 外内 —、红线外的价值梳理; 一、红线外的价值梳理：1.区位价值 坐 佳·栖云四季丨坐享发展红利 兰州向东，远见未来 一心两翼重要战略，承接兰州主城区外溢，成为区域开发热土 （新区二产/榆中三产） 生态创新，兰州花园 榆中生态创新城，以生态优先产业跟进（文旅、科技），未来宜居的兰州城市副中心 择址有术，进退有度 落子榆中新老城区交汇处，退干道200米，把宁静还给生活，让繁华近在咫尺 一、红线外的价值梳理：2.生态价值 看 佳·栖云四季丨看见自然生长 内外双园，自在人生 外享市民公园清新绿意，内有项目右侧广场以日式住区公园为灵感，打造成长型儿童公园 一、红线外的价值梳理：3.配套价值 云 佳·栖云四季丨云聚都会精粹 商圈荟萃，近享繁华 1公里内，直击一悟路步行街、华光广场、中心广场三大榆中繁华商圈 项目地 学府环伺，书香盈门 一悟小学、朝阳小学、榆中六中，恩玲中学环伺左右，名门望族育龙之地 朝阳小学 恩玲中学 项目 榆中师地 范 一悟小学 六中 医养富集，健康人生 临近县第一人民医院、县中医院，李家庄田园综合体，健康颐养新境界 第一人民医院搬迁大致位置 项目地 县中医院 一、红线外的价值梳理：4.交通价值 起 佳·栖云四季丨起身通达内外 城市迎宾主轴，便捷通达：项目地 双主轴交汇处，北临兴隆山大道西接栖云北路，榆中人居封面之作 兰州地铁向东，大道无疆： 地铁4号线规划经过榆中，设六站 县城内设有榆中西、榆中站、榆中东 二、红线内的价值梳理; 二、红线内的价值梳理：1.户型价值 闲 佳·栖云四季丨闲适健康新品 佳·栖云四季8大户型升级 ——满足中国家庭成长所需 光风景阔净品多惠 多成长有屋 多功能三房，让生活一步到位，匹配70年中国家庭结构变迁 儿 主 次 静动 阔厅堂有面 A户型129m2，4.1m宽绰大客厅设计，最多容纳15人家庭聚会 净健康有位 设计独立玄关，回家入户净手除尘，健康人生每一天 静 光生活有光 全明户型设计，让阳光肆意生长 风起居有风 纯板式建筑设计，户型格局南北通透，清风穿堂而过 景户户有景 南向最大13.75面宽，户户带生活观景阳台、主卧180°全景飘窗 品双卫有品 主客分离，互不打扰，保证私密，便捷生活 主 私 静动 惠收纳有序 全屋收纳系统，让你的家用起来好大（零浪费户型，超高得房率；玄关、厨房、卫浴收纳） 主静动 二、红线内的价值梳理：2.园林价值 情 佳·栖云四季丨情境归家园林 城市中坚，各有烦恼 忙碌于这座生态创新城的中坚力量，事业处于上升期，却各有烦恼，难以协调工作与家庭的平衡 佳·栖云四季，情景式归家系统，让回家成为卸下压力的风景之旅 一进，入口广场/尊贵门厅，彰显身份不失功能 新中式风格入口大门，开阔壮观，唤醒归家仪式感 二进，中央主轴景观，礼阅自然华美 中央主轴景观，阳光走廊、林荫道、树阵，匠心营造美学大境，整理繁杂心绪 三进，四季园林，寻幽探秘，步移景异 步入园林，融四季精髓，汲取传统山水意境，景观层次推进式布局，赏心悦目 四进，优雅入户院落，亭台楼阁看云起 景观小憩，亭、台、楼、阁，闲步意趣，流连于此，静心平意 五进，入户大堂， 前导区、独立休息区、电梯归家、推窗见景，愉悦生活 建筑隐于林，春秋藏于园 ——还原东方诗意生活方式 挖池造园叠山植株增景 1、三园九景，各不同 2、百草为园，家如画 3、山水为乐，非等闲 4、亭台楼阁，看云起 5、老少皆宜，天伦乐 亲子天地，青年运动，老年康体，一站式全龄互动场景 6、精工细品，东方雅 二、红线内的价值梳理：3.服务价值 四季 佳·栖云四季丨四季生命呵护 父母 夫妻 佳·栖云四季，全生命周期服务体系 结婚 生子 更适合中国家庭的家人式物管 就业 西方对好服务的理解是“上帝”子女 大学入学 子女 高中入学 中国对好服务的理解是“家人” 初中入学 孙子 小学入学 NO.1:“3+N”模式的全生命周期配套 为中国家庭量身定制的从少儿至老年的一站式生活配套服务 健康服务系统 文化教育系统 生活服务系统 N+服务：邻里服务、长者服务、私享服务、聚会服务 1、文化教育系统：少儿成长新乐园！ 利用社区底商与集团招商资源，对接快乐童年少儿生活配套 四点半课堂、社区管家接送、兴趣俱乐部、约3500m2社区幼儿园 规划引进3000㎡国际双语幼儿园 2、健康人居系统：银发客户健康保障！ 利用园林空间，部分底商，打造社区医疗、银发俱乐部、太极广场 腾讯企鹅医生颐乐学堂老年活动中心老年社交广场 3、生活服务系统：银发客户健康保障！ 社区饮食服务/社区运动服务/社区休闲娱乐服务/社区出行服务 生活超市无人洗衣店社区食堂社区菜市场 栖云书院 榆中首个诚品书店级别社交体验中心 NO.2:“三位一体”服务体系，全周期的陪伴一脉相承 服务人员贯穿销售、物业、生活服务中，与业主形成紧密的粘性及共契度实现永佳地产业主大数据收集与信息整理 1个置业顾问= 前期：置业顾问中期：物业客服后期：生活顾问 “事无巨细”的家庭关怀服务 聚焦新出门七件事，给业主最细小的关怀…… 1、《佳·事》APP 搭建一个淘宝式的透明可见物业管理app，高效、快捷处理业主事务，社群活动公示 2、《佳·递》BOX 由物业统一组织，设置专人专墙专盒物业收纳快递服务 3、《佳·修》WORKS 处理几乎被现代社会遗忘的简易家庭修理：修补鞋帽、雨伞、缝纫机 整合外部维修资源：维修手机、电子设备、水电等 ◎项目价值解读全景图： 项目案名： 佳·栖云四季 坐 区位价值 看 商业心：中央广场北，分钟近揽城市繁华 生态价值 云 颐养心：所小学、所中学，全龄教育目的地 学府心：所小学、所中学，全龄教育目的地 2 2 配套价值 起 文体心：榆中体育馆，兴隆山滑雪场近在咫尺 交通价值 闲 产品价值 情 景观价值 四季 服务价值 生态心：城市双公园旁，自然健康新典范 兰州向东，发展高地一心两翼重要战略，区域开发热土 生态新城，都市花园榆中生态创新城，未来宜居的兰州副中心 光：全明户型设计，阳光肆意生长 新老交汇，进退有度落子榆中新老城区交汇处，退干道200米 优：科学动线规划，动静分离 阔：轩敞双厅，最大容纳15人聚会 风：格局南北通透，清风穿堂而过 交通心：双城市主轴交汇，兰榆快捷通达 3 3 5 景：南向13m面宽，户户阳台/飘窗 文化教育服务： “三位一体”的全周期生活服务 “事无巨细”的家庭成长关怀服务 情景式归家系统：门景园院厅五进归家 四点半课堂、幼儿园社群管家接送... 居家生活服务： / / 社区生活商业、爱佳饭堂、无人洗衣店 / 医疗健康服务： 多：三房起步，横跨70年家庭周期 品：双卫设计，尊崇私密健康新生 / 社区医疗、银发俱乐部、太极广场 实：全屋收纳系统，高得房零浪费 N+服务：邻里服务长者服务、私享服务 ◎项目定位导出：(高端版) 佳·栖云四季logo 中国家庭高定，东方人文美境 客群与产品定位匹配 横向思考70年中国家庭变迁 项目特色与景观优势 诗意生活，开启生活方式的进化 ◎项目Slogan： 佳·栖云四季logo 中国家庭高定版，32万㎡东方人文美境 ICON：兰州后花园12年重点学区教育双公园生态配套零浪费健康家全生命周期服务 叁 定调：VI鉴赏 肆 续貂：项目推广思考 ◎先看营销节点： 总体量：336889.27m2，住宅面积：250494.18m2，总户数：2204 3个阶段，3大节点 品牌落地期 项目形象期 产品解读期 6月7月8月9月 6月21日 城市展厅开放 6月30日认筹 8月9日 样板间&园林示范区&营销中心开放 8月29日首次开盘 ◎推广思路： 抓节点，造头条 一、以“入市”为节点(6.21)——完成品牌落地——创意吸睛二、以“开放”为节点(8.09)——树立项目形象——高举高打三、以“开盘”为节点(8.29)——营造争藏氛围——利诱闭环 第一阶段：品牌入市期(6月） □事件线□广告线 ◎品牌入市事件： 双城联动 一个事件，符合地县特色，让永佳地产品牌深入人心 前宣活动造势 甜蜜中国,“榆”众不同 永佳地产首入榆中，家庭定制水果礼盒惠全城 6月21日城市展厅即将盛放，到访即送四季水果家庭礼盒 携天水香甜水果，定制幸福家庭礼盒，将所有鲜活、美好、甜蜜封存其中礼送榆中父老乡亲，宣告永佳地产幸会榆中，为万家幸福而来 ◎活动炒作思路： 两大阶段，引爆榆中 第一阶段：天水永佳首入榆中，定制水果礼盒，礼送全城，线下全城布置展点，引发关注 第二阶段：携手榆中具有知名度的媒体，扩大事件影响力，承接展厅开放，完成品牌与形象落地 品牌爆点第1波 永佳地产自天水远道而来，千份家庭礼盒送全城，引发热议 Step01-天水永佳首入榆中，定制家庭礼盒送全城 永佳地产携天水特产而来，送全城千份