扫地机器人科沃斯T9上市整合营销方案

科沃斯T9上市整合方案 Brief 2021年度新品T9上市 第9代年度旗舰型产品没有特别突破性亮点 但综合竞争力依然高于竞品 总体判断 是一个通过多次迭代，“近乎完美”的集大成产品， 类比iphone12（升维大提速） 洞察 2021科沃斯的3个“不对等” 消费升级 VS 品牌年轻化 超级粉丝 VS 品牌私域化 市场占有率 VS 品牌认知度 据清华大学李稻葵教授分析，到2035年，我国人均收入和中等收入群体将达到8亿人。这将会对消费升级、经济增长形成巨大推动作用。中央释放信号，中央首次提出需求侧改革，双循环新格局。消费升级大势所趋！ 消费 消费升级：从宅经济到悦己经济 随着许多“90后”“00后”初掌年货置办权，年货消费呈现品牌化、智能化趋势。淘宝数据显示，扫地机器人、 擦窗机器人消费增速同比超100%、300%，洗地机增长18倍。 中国扫地机器人市场还处于发展的初期，当前普及率较低，行业仍有翻倍的空间。根据Euromonitor预测数据显示，2024年我国扫地机器人零售量和零售额分别将达724万台和129亿元，复合增速(2019-2024)分别达5.9%和10.0%。扫地机器人在中国沿海城市家庭渗透率只有5%,在内地城市只有0.4%,远低于日本、欧洲地区的10%和北美市场的13%。 品牌 品牌升级：从机器人到“家人” 后疫情时代，品牌竞争不再单是产品的竞争，而是更加重视场景打造和用户心智的占领。 1.品牌认知度 2019国际电子消费品展览会在德国柏林（简称IFA）拉开帷幕，科沃斯在IFA展上发布了全新品牌标识系统（以下简称VI）卫你前行。 2.竞争多元化 随着IRobot,Dyson、石头，云鲸等新进品牌数量增多，市场集中度下降 2000以上价位段市场份额稳步增长，占比超55%2000~3000价位段竞争对手石 头,3000~5000价位段竞争对手云鲸，如何抢占用户心智，构建首选品牌认知壁垒？ 3.产品场景化 我国扫地机器人产品迭代升级加速，但科技产品对消费者的亲和力和友好度极需提升。品牌沟通需突出产品技术及用户场景化。 用户 沟通升级：从“消费者”到“超级用户” 作为机器人消费市场的领导品牌——科沃斯23年，全面开启线上线下融合的新零售的探索。 从原有的“重渠道”、“重销售”、“重投放”升级为“重融合”、“重体验”、“重社群”…… 竞品 Catch:科学扫除水逆 美国iRobot公司于1990年由美国麻省理工学院4位教授创立，为全球知名MIT计算机科学与人工智能实验室技术转移及投资成立的机器人产品与技术专业研发公司。2018年9月在美国上市，以创新加持机器人高端市场。 竞品 Catch:智商高，扫得干净扫得快 小米米家扫地机器人，自2016年问世以来备受追捧，常年霸占京东扫地机器人品类销量第一的位置，已有近30万条评价。给人的印象是很好地传承了小米的基因：“感动人心，价格厚道”以极高性价比的印象获得米粉认可。 竞品 Catch:只做硬货，不做摆设 石头科技全系产品在国内市场占有率排名第二，为23%；在国内线上市场的占有率排名第二，为26%。无论是增长速度，还是资本市场给出的价格，石头科技都是“疯狂”的，疯狂发展，疯狂上涨，疯狂吸引眼球。 市场 市场 让用户成为“科粉” 2021年科沃斯品牌从发展到成熟的关键之年。以T9新品上市+苏州中心体验店落成为契机，亟需 来一次品牌强力发声！ 通过线下快闪场景化互动，让用户主动参与产品体验，话题交流、打卡传播等社群化营销，目的在 于构建品牌科粉社群，强化品牌认知度、认同度。 打造一场重传播、重社交、重体验的年度营销事件！ 事件 预热超话H5-1 #扫除“洁癖”完美大考验！ 参与新春大扫除，赢牛年头彩！ 定制设计超话游戏互动H5 在微博发起#扫除洁癖，完美大考验的超话 转发并@科沃斯 赢取牛年头彩，T9新品抱回家 媒体投放形式： 公众号+朋友圈H5+微博超话 H5 设计方向 预热超话H5-2 事件 #重金悬赏：寻找99位重度洁癖挑战者 参与细菌大作战，T9新品9.9元抱回家！ 定制设计超话游戏互动H5，在微博发起#全城寻找99位重度洁癖挑战者的超话，转发并@科沃斯,赢取牛年头彩，T9新品9.9元抱回家 媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话 场景 9小时快闪店 概念1: 扫除洁癖@科研所 9合1地表终“洁”者 场景 9小时快闪店 概念2: 终洁者@科普站 9合1地表终“洁”者 Catch 9小时快闪店 科沃斯T9 洁近完美 9合1地表终“洁”者 牛势登场不负9候 9小时快闪店 5大分区规划 1涂鸦打卡区 洁近完美系 2产品Show 凡尔赛文学系 3体感互动 除菌运动系 4用户互动 吸力物理系 5沉浸体验 洁癖治愈系 02品牌互动区 场景 扫除洁癖@科研所 第1站 洁近完美系——涂鸦互动区 水波纹涂鸦互动打卡自动清除互动 第2站 凡尔赛文学系——产品show 洁癖综合症话题墙产品SHOW（声光电科技） 第3站 除菌运动系——黑科技体感互动游戏 科粉微信扫码，获取通关密码，解锁黑科技体感互动游戏体验《细菌大作战》，60秒得分299分以上，可获得9.9元科沃斯T9试用体验机会 第3站 黑科技体感游戏《细菌大作战》界面示意 第4站 吸力物理系——用户互动区 清除负能量 （写有生活中各种负能量的纸团） 美好吸引力 （纸团代表的生活负能量被T9代表大吸力，一扫而空） 第5站 洁癖治愈系——蓝风铃香薰沉浸式体验 T9首创室内移动香氛系统,不止干净更清新.原材料源自国际顶级香氛公司,蓝风铃、青瓜与橡木苔、佛手柑与薰衣草3种香型可选，锁香长达60天。利用产品特性，配以蓝风铃香氛，营造以蓝风铃花为主题的浪漫、梦幻的沉浸式体验空间，吸引用户体验、拍照、打卡，达到片刻治愈效果。 平面布局图 三维效果图 三维效果图 视频传播 #扫除“洁癖”超级访问洁癖超话街坊 拍摄以“扫除洁癖话题”的城市街坊视频，作为后期病毒式传播 媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话 亮点 黑科技互动×声光电演示×强社交属 快闪店现场融入本司独家研发定制的体感互动游戏 1.一方面有黑科技的加入提升T9新品的互动演示效果 2.黑科技的融入，提升快闪店的神秘感，科技感和互动性 3.现场设置有趣好玩的互动玩法，提升巡展的社交属性 互动 基于场景需求出发，从创意到落地，擅长利用VR、AR、MR等前沿科技应用于场景营销的互动装置的研发，让策动更富有话题性、互动性和趣味性。 搭建要求 1场地需求 2制作时间 3搭建时间 4电源提供 室内：宽10m×长10m×高2.8m 主体搭建采用外场拼装制作，制作需15天 开场前需1个晚上现场作业时间（晚11：00-次日7：00） 380V,40KW Thanks 专注为高成长品牌提供 数字营销闭环解决方案 我们坚信好的合作不是物理式加法而是化学式乘法 Add.苏州市工业园区通园路699号港华大厦5F