雷神游戏笔记本小红书小红书营销推广方案
雷神笔记本 【轻薄本】+【游戏本】+【外设】 小红书营销推广方案 Presentby鲸准互动2022/7/23 渠道多元化、信息社交化 数据来源：腾讯TMIXGFK《2020笔记本市场用户需求调研》、GfK中国笔记本市场监测，含零售以及商用市场数据 笔记本再购市场大，整体进入存量竞争时代 潜在购机用户对产品综合性能具备一定辨别能力 笔记本电脑用户以自用为主，绝大部分是出于更新换代的目的，新购用户仅占两成。 购物行为层面 消费者品牌忠诚度下降，消费者容易被种草后直接转化，内容营销作用凸显 消费者购买决策前置，整体周期拉长。 品牌用户粘度弱，购买笔记本时会在2~3个品牌中综合比较选择，切换品牌的用户占比高 超过62%的消费者在横向对比 数据来源：GfK中国笔记本市场监测，含零售以及商用市场数据 功能层面洞察：消费者对于快、薄、高清，呈现增长性的升级需求 消费者最为关注的因素，包括CPU、设计、内存、显卡和尺寸等，反映了他们对快、薄、清晰的需求 数据来源：GfK中国笔记本市场监测，含零售以及商用市场数据 市场潜在消费者关注焦点 尺寸专业处理能力 快 系统流畅性 配置 颜值 重量 运算能力 售后服务 散热 显卡好 轻薄性能 屏幕清晰度 评价口碑高清 外观 CPU更好 小红书潜在消费者关注焦点 颜值高 不打游戏女生 颜色 ppt 性能 优惠 谢谢ps 好看 日常 耳机 职场 推荐 办公 预算 外观 喜欢 分享 颜值 配置 散热 白色 学生 轻薄 功能 型号 上课 价格 种草工作学习屏幕 粉色 姐妹续航 考试 便捷 CPU 打游戏 好看 型号 性能 质感 新品 ps 价格 处理器 推荐 宅家 游戏 屏幕 建议 重量 散热 数码 学生 价格贵 白色 颜值 显卡 设计 外观 配置 女生硬盘 预算 让我败家 3dmax娱乐 1）再购需求成为主要市场，潜在购机用户对产品性能具备一定辨别能力 2）潜在消费者品牌忠诚度下降，KOL导购推荐+KOC口碑传播对消费者的影响加强 3）快、薄、颜值成为轻薄本/游戏本/市场用户/小红书用户重合度最高的焦点 01 轻薄本 轻薄本小红书现状：除了性能、价格外，颜值也是主要需求 “轻薄本”当前上下游情况 轻薄本 9600+篇 轻薄本推荐 9600+篇 轻薄本性能 4000+篇 轻薄本显卡 2200+篇 轻薄本办公 3500+篇 轻薄本性价比 1700+篇 轻薄本散热 1600+篇 “轻薄本”社区检索情况社区用户需求点概览 相关检索中，“女生轻薄本”需求增高，性能、价格也是主要需求 预算 日常 耳机 ppt 性能 不打游戏 学生 外观 喜欢 种草 谢谢ps 好看 颜色 优惠 女生 职场 推荐 办公 分享 颜值 轻薄 功能 配置 散热 型号 白色 价格 屏幕 上课 粉色 工作学习续航 考试 姐妹便捷 整体社区需求量大，但目前暂无较大优势头部领先品牌 用户对于“性能”更倾向于：颜值 笔记内容 达人发布 （头+腰+底+素） 达人类型 场景 雷神 Tbook16（6-7k） 性能/外观 大量素人 素人 高考后给孩子选购电脑 场景单一，图片重复 IGERPro/Air（5-6k） 性能/外观 投放少 旅行/美食/生活分享/桌面数码 外出办公/桌面搭配 IGERL1/S1/E1/天（3-5k） 性能/外观 投放少 美妆护肤/穿搭/数码 便携办公/数码测评 戴尔 灵越7000（6k+） 灵越5000（5K-6k） 性能/颜值 性价比/性能/颜值 3+19+19+240+6+9+37 摄影/数码/生活分享/探店/美妆/穿搭/教育数码/护肤/生活分享/探店/教育/旅行/素人 剪辑修图/生活vlog/电脑测评/学生电脑推荐与使用测评（选购指南&深度测评）/外观展示（粉色&茶色）/性能介绍 灵越3000（4k-5k） 性价比 0+0+2+26 数码/素人 选购指南/性能介绍 华硕 灵耀（6k+） 功能/性能/颜值 1+18+28+12 主推灵耀X双屏 摄影/设计/时尚/探店/家居/数码/职场 达人剪辑画图/外出办公/桌面展示/工作偷懒/多屏娱乐 非双屏款主要场景为外出办公及桌面展示 测评（选购指南&深度测评） A豆（3k-5k） 颜值/性价比 1+7+11+23 美妆护肤/时尚/数码/居家/素人女大学生 颜值展示/办公(居家&外出）/女大学生上课追剧修图/电脑测评 联想 YOGA13s以（6k+） 性能/颜值 0+6+7+19 数码/摄影/职场/家居/好物分享 测评（选购指南&深度测评）/摄影达人剪辑修图/便 携办公/好物分享 小新Pro（5k-6k） 性价比/颜值 0+8+7+38大量素人开箱应对负面 数码/摄影/教育 测评（选购指南&深度测评）/学生使用（学习&追 剧&修图）/电脑开箱 小新Air（3k-5k） 性价比 0+9+8+45大量素人开箱应对负面 数码/教育/好物分享 测评（选购指南&深度测评）/学生vlog/电脑开箱 P 颜值性能 性价比 轻薄本品类主要投放产品定位为中高端轻薄本；场景与达人类型随价格变化有较大差异，中高端投放场景丰富多样，各领域达人均有合作， 入门款则面向学生党，主打性价比，多为数码垂直领域达人测评与推荐； 达人量级主要为腰部+底部，DELL灵越7000/联想灵耀投放最多，且有头部达人参与。 品牌声量 轻薄本TOP1 内容：性能/颜值 投放占比：3+19+19+24 达人类型：摄影、数码、生活分享、探店、美妆、穿搭、教育 投放场景：摄影达人剪辑修图、生活vlog、线下探店、电脑测评、学生电脑推荐与使用、加加舞（广告舞蹈动作：3位明星+1位头部+1位底部） 内容优势：合作达人数量多，类型丰富多样；多场景融合，切入点自然 内容劣势：内容同质化，平淡缺乏新意 灵越7000系列 *投放占比为小红书平台搜索首屏前100条 ∙出差 ∙测评 ∙职场生产力 ∙露营 ∙职场娱乐 ∙旅行 ∙职场颜值 ∙情侣送礼指南 二购人群+测评场景+综合卖点 选题： 1）颜值与性能并存的轻薄笔记本 2）2022最值得入手的轻薄本推荐 粉丝量：8.1w 粉丝量：2.4w 粉丝量：1.8w 粉丝量：1.8w 赞藏量：27.1w 赞藏量：4.8w 赞藏量：6.8w 赞藏量：2.5w 领域：数码测评 领域：数码测评 领域：数码测评 领域：数码测评 理由：粉丝量大，互动量高 理由：场景融入自然 理由：风格与场景匹配 理由：触达潜在消费者 职场人群+穿搭场景+外观卖点 选题1：通勤OOTDDEMO：OOTD|上班族精致打工人穿搭，今天是简约高级的配色，笔记本也能成为时尚单品哦~ 职场人群+咖啡店场景+外观卖点 选题2：女职场人办公 DEMO：关于我的笔记本在办公室被同事问了无数次型号这件事 我的电脑很荣幸地成为了办公室最靓的崽在咖啡店被搭讪居然是因为我的电脑？ 粉丝量：21.5w 粉丝量：19.1w 粉丝量：12.9w 粉丝量：3.7w 赞藏量：55.5w 赞藏量：74.6w 赞藏量：121.1w 赞藏量：24.7w 领域：时尚、穿搭 领域：时尚、穿搭 领域：职场好物、生活分享 领域：职场干货、职场生活 理由：受众与风格契合 理由：场景融入自然 理由：受众匹配度高 理由：受众匹配度高 场景融入自然 场景融入自然 场景融入自然 职场人群+出差场景+轻薄便携卖点 选题：打工人出差记（视频/图文） DEMO：审计狗出差记录/好物分享/翻包-轻薄的笔记本在外出差简直不要太爽（图文）工作出差记录vlog（视频） 粉丝量：85.4w 粉丝量：47.8w 粉丝量：8.6w 粉丝量：2.8w 赞藏量：228.7w 赞藏量：93.4w 赞藏量：65w 赞藏量：14.1w 领域：职场、综艺 领域：职场、生活分享 领域：好物、收纳 领域：好物、购物分享 理由：场景融入自然 理由：受众匹配度高 理由：场景融入自然 理由：场景融入自然 场景融入自然 职场人群+生产力场景+高性能/外观卖点 选题1：摄影师/编导 DEMO：自由职业|我不喜欢安稳（自由职业者自述）把生活拍出电影感（技巧分享） 摄影师/导演拍摄片场花絮（工作日常） 选题2：设计师 DEMO：设计师的工作日记（工作日常） 我的灵感来源/设计师眼中的世界（生活分享） 职场人群+生产力场景+高性能/外观卖点 选题3：程序员 DEMO：对低效内卷SAYNO|我的顶级生产力工具程序员如何平衡工作与生活—提效 女程序员的AB面/心路分享/生活状态 选题4：Vloggers DEMO：如何成为一位Vlogger 从xxx到xxx粉|我如何拍摄VlogVlogger幕后揭秘 学生人群+学习场景+高性能/外观卖点 选题5：高效学习 DEMO：学生党如何用电脑与同龄人拉开差距（选购推荐&小技巧分享）当我被封校逼疯无聊到开始搞学习（搞笑校园达人） 一位不自律的学习博主/学习博主人设崩塌（凸显学习效率） 粉丝量：15.4w赞藏量：73.4w 领域：摄影、个人成长理由：风格契合 场景融入自然 粉丝量：2.9w赞藏量：6w 领域：编导、生活分享理由：风格契合 场景融入自然 粉丝量：12.4w赞藏量：41.6w领域：摄影、好物 理由：场景融入自然 粉丝量：4.4w赞藏量：2.1w 领域：摄影、设计理由：场景融入自然 达人推荐LIST（部分）——校园KOL 粉丝量：8.3w 粉丝量：5.9w 粉丝量：3.5w 粉丝量：2.2w 赞藏量：55.6w 赞藏量：27.3w 赞藏量：17.7w 赞藏量：17.2w 领域：综艺、搞笑 领域：教育、生活分享 领域：校园、生活分享、搞笑 领域：教育、学生 理由：受众精准 理由：受众匹配度高 理由：受众精准 理由：场景融入自然 场景融入自然 场景融入自然 场景融入自然 泛人群+露营场景+轻薄便携/外观卖点 选题：夏日露营计划（图文/视频）DEMO： 1）露营——把时间交给自然 2）露营|生活就是忙里偷闲 3）一百种对生活的向往都不及一次户外露营 粉丝量：183.9w 粉丝量：158.4w 粉丝量：95w 粉丝量：31.2w 赞藏量：259.1w 赞藏量：199.8w 赞藏量：276.9w 赞藏量：72.8w 领域：时尚、穿搭 领域：户外、时尚、穿搭 领域：时尚、穿搭 领域：时尚、穿搭 理由：粉丝量多，触达潜 理由：粉丝量多，触达潜 理由：粉丝量多，触达潜 理由：受众与品牌契合度高 在消费者 在消费者 在消费者 泛人群+选礼物场景+高性能/轻薄便携/外观卖点 选题1：送礼指南 DEMO：情侣送礼指南|爱是你往我来Z世代的浪漫|不落俗套的礼物情侣talk：我真是送礼小天才 选题2：surprise实录 DEMO：当我假装逛街却偷偷给男友买了电脑关于我这件事 粉丝量：97.1w 粉丝量：73.3w 粉丝量：39.8w 粉丝量：32.7w 赞藏量：293.3w 赞藏量：891.1w 赞藏量：391.7w 赞藏量：228.2w 领域：情侣、好物分享 领域：情侣 领域：情侣 领域：情侣、好物分享 理由：粉丝量大，场景融 理由：粉丝量大，场景融 理由：风格与所需场景匹配 理由：场景融入自然 入自然 入自然 泛人群+旅行场景+轻薄便携/外观卖点 选题：旅行工作 DEMO：旅行|非凡有趣的人生是家长里短和山河湖海旅行vlog：赴一场夏天的约会 粉丝量：138.5w 粉丝量：70w 粉丝量：38w 粉丝量：6w 赞藏量：1424.5w 赞藏量：335.3w 赞藏量：137.3w 赞藏量：20.3w 领域：旅行、分享 领域：旅行、分享 领域：旅行、生活 领域：旅行 理由：粉丝量大，互动量高 理由：场景融入自然 理由：风格与场景匹配 理由：触达潜在消费者 轻薄本传播节奏拆解 内容铺设（15天） O 摸索用户喜爱的内容方向 进行优质内容结构“复刻” 新品宣发（7天） 适当加大投放力度 继续挖掘更多潜在用户 放量传播（15天） 储备优质广告素材 抢占
