2023洛可可学院女仆馆引流方案
洛可可学院引流方案 在女仆行业发展的当下，机会与威胁是并存的，只有通过高贴合度的产品形式及推广渠道，才能击穿消费者对线下社交的心动情境。 机会威胁 具有稳定客群 市场需求量大客户黏性较高 行业优势明显 价格较同质行业低私密性较同质行业高 市场曝光度低 行业曝光难度大工作人员抗拒 新客导入难度大 认知渠道不足客户信任薄弱 基本诉求及解决方案 结合女仆行业的市场活性及壁垒，以及当下线上社交平台的变现能力，线上社交未来的变革将是线下的“陌生社交”，线下付费的陌生社交，将带动时代精神消费，创造孤独经济而成为未来的隐性趋势。 当线上有流量，线下的客流将会是源源不断的输入，女仆馆所能提供的也将不仅仅是陪玩服务，它的盈利点将会变得更加宽阔，其周边产品的市场活性将得到更大的提升。 1、刺激客户需求 2、产品或门店曝光 3、锁定意向客户 短视频营销达人探店 抖音、微信信息流广告投放 需求 抖音团购上线 4、提高客户黏性 品牌方 5、提升消费频次 线下执行策略 客户诉求解决方案 公域流量 私域流量 解决方案制定思路 在公域流量的顾客是属于平台的，但私域的会员，是可以利用自身产品输出，把店铺和顾客联系起来。 所以私域流量，贯穿了虚拟平台与实体门店的通路，将成交的场域，从实体门店转到了私域平台上。 广告、抖音、快手等 KOL/KOC、微信、小程序、社群等 到店消费 客户从认可产品价值，到完成消费闭环，所经历的消费路径距离 公域流量 私域流量 刺激客户需求 消费闭环 抖音团购最大的优势就是“流量”，互联网时代“流量”和“变现”从来不分家。2022年，抖音日活跃用户 数达到了7亿。在用户黏性上，抖音用户平均每人日刷2.3小时。 在传统娱乐短视频中，如果刷出自己最喜欢的产品，你需要跳到第三方平台进行搜索和购买。由于抖音团购的出现，用户可以在浏览视频时直接进入商店，提高了用户的感受，缩短了用户的决策路径。 预消费 无预消费环节，冷静期长，冲动性消费欲望降低 直接预消费，无冷静期，精准锁定客户 团购套餐需根据女仆馆自身流量特色，抢跑先发优势，实现抢品类，卡认知，占场景。在内容展示上含蓄刺激目标客群的痛点，促进客户消费。 建议设置4-8组套餐，套餐中需包含以下4类产品规则：第一是引流款，第二是常规款，第三是利润款，第四是代金券。 团购的意义在于引流，不在于赚利润，建议提高团购套餐性价比，最大限度的让出利润；以现场服务与活动增加客户黏性，提升复购率。 达人探店的优势 提流量 促转化 拓粉丝 达人自带流量视频流量加权 话题活动流量倾斜 自带粉丝 优质内容加强信任 一键开店同步管理海量流量导入 本地探店类达人 深耕本地生活领域，在同城范围内认知度高 粉丝有明显的圈层属性，易被种草 圈层影响转化力渗透实力带货 ✨达人是指在抖音平台上有一定粉丝体量的账号持有人 根据女仆行业的流量特点，每2周安排5组达人现场探店，5组以上云探店，并挂团购链接，通过团购抽成吸引游离达人进行转发，打造自媒体传播矩阵，抢占抖音短视频传播制高点。 通过KOL/KOC对市场的影响力与引导作用，结合其自身的私域流量，将本店服务及品牌形象的核心问题，转向对消费者心理的偏好植入。 （建议：在达人的选择上，宜以女性达人为主。） 定向算法 门店 最可能到店用户 通过广告投流，帮助本店找到周边最可能到店的 精准顾客 算法将优先在门店周边寻找合适的用户，若人群较少，系统会自动逐步扩展定向范围 支持最大定向范围自定义设置 对于女仆馆客群而言，客户心理较为复杂： 1.从距离上来看，多数客户注重距离近、交通方便；但也有客户会权衡距离和隐私，不愿遇见熟人。 2.从年龄上来看，客户群体更偏向于20-35岁的年轻人群。 综上所述，抖音+微信广告投流，大数据筛选： 1.覆盖区域放大到3公里以外， 2.筛选年龄为20-40岁之间， 3.投放曝光量抖音、微信各3万条。 （根据调研，qq用户中15-30岁人群占比约70%，客户重叠度较高，预算充足的情况下，建议增投qq） 全托式代运营 为本店策划打造官方账号，全方位、一条龙式代运营服务。做账号搭建，提供KOL、KOC资源合作。根据抖音规则，获取短视频流量密码，打造抖音流量闭环！ 视频制作 根据确定的视频总体走向，去制定分镜头脚本以及后期的拍摄与剪辑，提供相应的视频制作服务。 后期维护 定期根据视频发布的数据情况做数据分析、复盘，再对后期视频方向进行及时调整，维护运营商家账号。 为更高效的衔接客户与店铺关系，搭建客户与店铺在认知上的纽带，考虑到： 目前我们店铺客群较大，客户自发黏性不受店铺控制，无法高效的客户管理； 客户除店铺咨询以外，无其他详细的认知渠道；（美团引流方式较为繁琐） 建议定制一款线下陪玩小程序， 以将线下客流，导入到小程序中，便于客户管理； 将线上客流，导出到线下消费； 将为店铺打造一个更加便捷的推广渠道。 广宣头图 连锁地址优惠券 多图展示 门店+价格+分享按钮 分布地图 上新 登录 我的我的 收藏足迹 积优惠余 展示展示 详情页模卡 服务内容 门店门店 展示展示 门店门店 分券额 我的订单 收藏 购买 物车 展示展示 展示展示 待付款、待核销、已完成 首页门店我的 加购首页门店我的 首页门店我的 13 充值vip卡： ①充值返现，多充多送； ②店内新到的助教，将会第一时间通知VIP顾客； ③vip客户可以外带看电影，逛街，吃饭，夜店等等。 线下门店置换： ①与酒吧、餐厅等进行消费型资源置换。 挖掘单身经济： 序号 项目名称 服务内容 建议 服务周期 费用 1 抖音团购 ①抖音店铺入驻②店铺装修③开通团购④蓝V认证⑤行业报白 1个月 3288元+平台导入客户抽成（约20%） 2 达人探店 ①达人资源整合②脚本编写③视频拍摄、剪辑④短视频发布 建议安排10组达人探店 1个月 5000元 3 抖音+微信广告 ①广告脚本撰写②广告拍剪③广告运营 建议各平台投放5万条 1个月 5000元 4 微信小程序 ①功能设计②小程序搭建③内容登录④后期维护 1年 3888元 5 账号运营 ①账号定位②内容输出③账号运营及维护 3个月起 20000元/月 THANK
