牙博士小红书投放提案

牙博士小红书投放提案 生活原本沉闷，笑起来就会有光 始于疼痛火于颜值 可能第一个牙医也不会想到，让口腔问题备受关注的原因仅仅是好看 消费水平的提升、新媒体渠道的兴起让大众对口腔健康与自身形象更加重视。也让口腔医美品牌有更多传播的可能。关于口腔护理的干货分享、产品推荐合集、专业口腔医生牙齿护理指南等内容火遍全网。 •越来越多年轻人开始关注口气清新、正畸、美白、去除异味等口腔问题。牙齿矫正、牙齿健康、牙齿美白、口气清新成为四大需求，牙垢、洗牙、牙结石等口腔治疗的需求备受关注。 •在整体呈现上了，年轻用户关注牙齿整齐（自身形象），年长用户则更关注牙齿健康 口腔问题广受新一代消费者关注 我们却因为门店的地域性迟迟无法迈步？ 小红书、抖音等平台多以硬广及探店类为多，在整体传播及人群覆盖上，无法达到大规模种草，抖音类内容平台用户也多以被动接受为主，同时在整体展现上： •广告属性明显 •泛传播，需求与人群难以精准匹配 •痛点与爽点展示错位，多以品牌展示为主，难以精准激发潜在需求 团购平台作为线下门店垂类平台，有一定种草属性，转化属性高，但： •团购平台为搜索服务，流量竞争激烈 •团购平台处于购买决策后期，难以完成前期品牌印象植入 •团购类平台无法激发潜在需求，提前锁客 景点、餐饮、民宿等已经刷爆小红书，成为一个个网红打卡点不少互联网新消费品牌也借势小红书，完成热启动 牙博士该如何利用小红书种草实现品牌增长？ 聚焦新一代消费者动态，细分消费者决策链路 以低门槛需求带动大消费，提升品牌市场份额 吸引 兴趣 搜索 选择 购买 通过对需求的划分，将口腔相关需求划分为潜在需求、刚性需求。潜在需求可以通过利益点展示型种草引起潜在消费者兴趣，并植入品牌及活动承接，抢先进入消费者认知完成锁客。刚性需求可以通过品牌卖点展示及活动承接，辅助消费者决策。 •王小姐对牙齿从来不会关注，但特别喜欢在小红书上关注一些美妆和母婴博主分享，但最近半个月，发现有意无意间美妆博主们分享了不少美牙洗牙信息，也逐渐意识到牙齿对形象有不少帮助，也能避免自己年纪大后产生牙齿问题。她开始在小红书有意识的搜索相关信息，发现不管是大人还是小孩，对牙齿进行保养修整很有必要，同时在小红书上，不少博主对牙博士有很好的评价，还分享了薅羊毛信息。于是她开始在大众点评上搜索相关评价和优惠，准备找个时间带着小孩一起去洗个牙做个检查。 •张女士一直有牙齿问题，对带牙套拔智齿等问题很纠结，在小红书搜索了不少相关信息，有不少大博主和普通用户都分享了自己的亲身体验，显得真实而可靠，让她下定了决心，决定等抽空就去不少博主们选择的牙博士咨询一下。 推广策略 通过对不同需求属性的划分结合不同人群需求，以差异化关键词进行内容种草，精准触达消费者搜索决策环节 平台承接 评价辅助决策/活动承接 官号私域留存 小红书种草 潜在需求 吸引兴趣搜索选择购买 牙齿美白牙齿正畸 …… 投放策略 以美妆、科普、母婴等相关KOC、KOL为主，结合博主自身体验进行内容种草植入品牌信息，并以服务/活动进行承接 刚性需求 搜索选择购买 牙齿修复牙齿治疗 …… 投放策略 以探店、科普类KOL为主，结合地域分别针对品牌服务、相关专业内容进行种草，占据相关内容关键词 整体种草规划 9.20 10.3011.01 01.30 02.0103.30 传播节奏 测试期：人群测试+节日前预热 爆发期：双11、双12、年货节三大节点收割 沉淀期：女王节大促 传播目的 话题预热，强势曝光，吸引关注 创意引爆，互动扩散，口碑打造，转化收割 口碑沉淀，声浪延续 通过垂直博主做专业方向的内容引导，将“牙博士”与关键词深入捆绑，提高笔记内容与目标用户的匹配，以保搜索关键词，可以刷到牙博士，刺激用户消费提升转化率与成交量 种草动作 多话题角度、多达人类型密集种草测试，获得对牙博士产品兴趣的泛消费人群，将这部分人引流到店，再通过营销手段，转化为私域流量 官方发布 官方账号及美妆、探店大号发起试用活动 koc+中腰部kol铺量，配合官方的抽奖体验活动，进行产品的使用及分享 官方账号联合小红书大V发起公益活动，提升品牌搜 索声量，增加品牌知名度 博主类型 投放类型 不报备笔记 报备笔记（信息流广告） 母婴、科普博主分享刷牙技巧、口腔健康、卫生等常识 探店博主、美妆博主日常测评、产品使用分享 官方承接 在种草周期的相应节点内推出官方活动，并运用官方社交平台账号承接种草内容，提升流量转化。 官方话题建议 小红书官方平台发起“0元体验”等优惠活动(建议其他平台同步)，博主配合引爆活动，吸引更多消费者参与其中，提升品牌热度。 探店类美妆类科普类母婴类 内容方向 选择该地域内探店博主，针对刚需产品，如“拔牙“”补牙”等以探店体验的角度，发布软文种草。 主要针对“牙齿美白”“牙齿矫正”等潜在需求，发布关于产品优势的软文。 从科普干货的角度切入，科普口腔常识，以及口腔问题注意事项，主要以视频形式呈现。 主要针对儿童口腔问题发布软文，可对儿童口腔问题进行科普，也可以带宝宝探店的形式，发布经验贴。 抢占关键词#拔牙#、#洗牙##牙齿美白#、#牙齿矫正##牙齿保护##儿童口腔# 面对四类不同类型的博主，推广侧重点不同 内容示意 节点话题示意 双十一 #白嫖的洗牙卷，真的香 #没想到第一次洗牙，是我白嫖到的 双十二 #所以我是最后一个知道，双十二线下店铺也有活动？？？ 新年 #我决定过年，给我的牙也换个新衣服#收到红包的时候，要笑得的好看一点 女神节 #做完牙我是不是就成女神【狗头】 内容示意 探店-体验分享 话题角度示例： #记录人生第一次洗牙！ #洗完牙，感觉牙白的像假牙！ #牙齿美白真的是黑科技，后悔没早点知道 文案示意 后悔没早点洗牙了 真的逆袭了，我牙齿一直不白 也不太敢洗牙，怕后什么后遗症， 事实证明我想多了，双十一白嫖的牙博士体验卷洗牙过程 ................... 内容示意 美妆-好物安利 话题角度示例： #女生真的一定要去搞牙！！！#牙对颜值的影响，真的不到 #戴了两年半牙套深覆合侧脸终于逆袭 文案示意 收到红包的时候，要笑得的好看一点 做了一个牙美白，我要做笑得最好看的那个，争取多要点红包估计有很多姐妹跟我一样牙黄黄，想搞牙的 喝奶茶一时爽，结果牙黄黄 .......... 这波羊毛不薅我都觉得我亏了 内容示意 母婴/科普-知识科普 #定期洗牙真的有必要吗？ #儿童牙齿矫正最佳时期是什么时候？你必须知道口腔护理的XXX件事！ 文案示意： 现在人们对于外表的重视程度不断提高，洗牙对大家来说已经非常熟悉了。 对于洗牙，很多朋友不是很明白， 每天刷牙还要洗牙吗?为什么要定期洗牙呢? 口腔中存在很多细菌，这些细菌可以通过食物残渣粘附在牙齿表面，日积月累逐渐增多、增厚，形成牙菌斑。 ...............选医院的时候需要做好功课，之前去过牙博士还 不错 内容是全国性的，但人群是地域性的 圈住区域内潜在消费者，提升转化率 品牌投放信息流 针对报备笔记，我们可以选择优质笔记，进行信息流投放，可以通过对性别、年龄、地域、手机设备等定向设置更好的找到目标用户群体，将广告直接展现在他们的面前，能够获得更好更优质的广告投放效果。 达人投放官方薯条 针对美妆、科普类、母婴类非报备笔记，可以做薯条投放，由于这三类达人，不存在地域性，所以需要投放官方薯条，选择地区，圈住人群，便于后续转化。 EC节点 资金预算 资金预算 资金预算 合计：280W 合计 第一阶段第二阶段第三阶段 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 预算50w 预算150w 预算80w 数量：370~380 数量：1130~1140人 数量：600~605人 各级博主数量预估1K~10K粉丝：27010~100K粉丝级：100 各级博主数量预估1K~10K粉丝：73010~50K粉丝级：400 各级博主数量预估 1K~10K粉丝：585 10~30K粉丝级：185 美妆类 小红书主页 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a886cba11be102fb6f3459a?xhsshare=CopyLink&appuid=5d3ff471000000001000577c&apptime=1631116049 粉丝数：29.6w点赞收藏：187.8w 小红书主页 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5b4b5778e8ac2b2eb4caee1d?xhsshare=CopyLink&appuid=5d3ff471000000001000577c&apptime=1631116201 粉丝数：10.9w点赞收藏：55.7w 探店类（本地） 小红书主页 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/550e9d882e1d93676b39223e?xhsshare=CopyLink&appuid=5d3ff471000000001000577c&apptime=1631157646 粉丝数：14.3w点赞收藏：51.2w 小红书主页 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/554deb2ba46e966631010dca?xhsshare=CopyLink&appuid=5d3ff471000000001000577c&apptime=1631116343 粉丝数：3.9w点赞收藏：137.7w 科普类 小红书主页 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5b9a3c4acd80a8000180d7b4?xhsshare=CopyLink&appuid=5d3ff471000000001000577c&apptime=1631116400 粉丝数：17.8w点赞收藏：89.3w 小红书主页 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5ff27eba000000000101d4b0?xhsshare=CopyLink&appuid=5d3ff471000000001000577c&apptime=1631116546 粉丝数：5412点赞收藏：2w 母婴类 小红书主页 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a8e15ff11be104e9d3d5a2e?xhsshare=CopyLink&appuid=5d3ff471000000001000577c&apptime=1631116608 粉丝数：5.1w点赞收藏：31w 小红书主页 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a7e8c7211be101bb9563085?xhsshare=CopyLink&appuid=5d3ff471000000001000577c&apptime=1631116722 粉丝数：14.3w点赞收藏：65.8w 2100篇+ 30000000+ 10篇/天 平均内容分布 1400000+ 预估互动数量 内容营销 传播效果预估 总图文短视频投放量总图文短视频内容阅读量 谢谢 生活原本沉闷，笑起来就会有光