CS55区域上市策略方案

CS55 区域上市策略方案 目录01 02推广策略 上市分析 03 上市规划 04传播规划 05终端配合 01 上市分析 产品使命 上市分析 产品USP 市场竞争环境 胆色 销量爆炸品类拓展品牌提升 炫色 颜值担当超炫双色质感内饰 越级智能越级安全越级科技 01 上市分析 CS55锁定主流紧凑型SUV和高端小型SUV市场，核心竞品为GS4，次要竞品为H2。 02上市分析 传祺GS4哈弗H2 传祺GS4主攻产品力传播，核心诉求为“动力”“操控”， 标榜“国际化”，并未过多强化年轻、时尚的标签 哈弗H2在传播核心诉求“时尚”“精致”，依托大量年轻化的体验活动，强化产品个性，与同谱系的H6在传播调性和人群定位形成区隔，形成共赢 竞争策略 •产品力：凸显优势“智能+安全”，碾压传祺GS4、哈弗H2 •传播调性：凸显“更炫+更年轻”区隔GS4，吸引哈弗H2关注人群，并形成与CS75的明显区隔 03 目标人群分析 CS55人群的多元属性分析 CS55实车调研人群验证 KEYWORDS 关键词 年轻、充实、自信、敢于追求、敢于尝试预算有限的感性消费者 04 上市分析 重点市场 重点市场区域依次为（前8位）： 消费者 广东、河南、江苏、河北、山东、四川、湖南、浙江 关键词： 消费者购车关注因素 年轻上进、自信、敢于追求、眼界开阔、敢于尝试、预算有限的感性消费者 外观、安全性、配置以及舒适性是消费者重点关注的核心因素 05品牌金字塔 Slogan产品定位沟通概念 自在，敢不同新轻年智色SUV敢！要想要的 够炫色够胆色 核心卖点 造型硬朗线条匀称潮流语言动感设计 悬浮车顶全景天窗座舱灯光太空座舱 无钥匙启动最新ESP系统五星碰撞标准 主动刹车预警系统 全速自适应巡航自动泊车辅助系统 全景影像4G-TBOX 目标人群 传播调性 笃定自我，有独立态度的泛90后 锐化的有态度的自信的果敢的 06分析总结 01 产品竞争力 02 市场洞察 03 消费者属性 04 竞品竞争 炫色： 预热预订阶段，强化CS55超高颜值、时尚炫色卖点，凸显外在美。 智控： 上市阶段，强化CS55智能配置，互联生活体验，越级主被动安全，质感内饰卖点，凸显内在美。 重点市场： CS55重点市场区域依次为：广东、河南、江苏、河北、山东、四川、湖南、浙江 重点市场层级： 品牌推广主攻一线及准一线城市，拔高形象，营造期待；区域终端主攻三四线城市，锁定主力购买人群。 消费者形象： 年轻自信、拼搏上进、眼界开阔、敢于追求、敢于尝试，预算有限的感性消费者。 消费关注因素： 目标消费者重点关注外观、安全性、配置以及舒适性，消费心态年轻化，一切从兴趣出发，乐于为兴趣买单。 竞品分析： 核心竞品为GS4，次要竞品为H2。 竞争策略： •产品力：凸显优势“智能+安全”， 碾压传祺GS4、哈弗H2 •传播调性：凸显“更炫+更年轻”区隔GS4，吸引哈弗H2关注人群，并形成与CS75的明显区隔 70800辆，如何实现？ 02 推广策略 01推广方针 以“炫、酷、潮”为核心以“新轻年+”为原则 制造话题IP，实现强集客 02推广策略 巧打颜值 集“客”“题”于一身 联动直播，主题体验 引爆“色”“胆”小宇宙 活化圈层吸粉 借势平台集客 色胆预订政策包装 年轻化终端布置 预订期上市期持续期 04推广行程图 5月6月 6.26样车到店7月 7.26新车上市 8月9月 目标 活动 传播 终端 自在敢不同 预热期 预订期 上市期 持续期 联动直播，主题体验引爆“色”“胆”小宇宙 活化圈层吸粉借势平台集客 以“炫、酷、潮”为核心，以“新轻年+”为原则，制造话题IP，实现强集客 产品线 颜值：最“色”SUV；潮流语言，动感设计；全新色彩+分色悬浮车顶；六边盾型前脸、跃浪俯冲车身，全LED大灯 事件线 #你好色#，#复制梦露经典# 阶段 Slogan 产品线 智能：ACC全速自适应巡航，PAB预警辅助制动系统，LDW车道偏离预警，小安智能语音交互系统操控：动力总成1.5T+6AT，独立悬架、底盘调教，EPS三种可调助力模式 事件线 #以色会友，斗胆来试#，#年轻就 是敢不同# 方针 策略 以炫色为核心，制造悬念，增加关注点和知名 巧打颜值 集“客”“题”于一身 自在敢不同—1+8全国联动直播上市 •上市AR秀/大长腿看车团/“砖”治各种不服 有胆有色主题轰趴区域媒体评测上市 •泳池轰趴/美女领航员 首席驾乘官论坛活动 以色会友，斗胆来试 —CS55区域奇葩试驾会CS家族品牌体验日CS55互动专区 制造声势，强化炫色、智控的产品卖点，多渠道集客 全面预热 提升关注度和知名度 精确锁定泛90后圈层，有效集客，借势平台资源，持续强化影响力 度，提升产品认知和关注 长腿秀新车品鉴会 “色”袭核心商圈创意定展 产品线 智控：ACC全速自适应巡航，APA自动泊车辅助系统，AVM全景影像，LCDA并线辅助系统，inCall3.0，百度Carlife 安全：刚性车身，宽体设计，铝合金前碰，ESP车身稳定系统，C-NCAP五星碰撞保障，PAB主动刹车预警系统，倒车横向预警 品质：内饰全新设计，太空座舱系统，全景天窗，国际一流供应商 事件线 #砖治不服#，#这样试驾要慢一点# “敢不同”CS55预订活动“比5招亲“朋友圈互动活动 预订期物料专区 预订期金融政策包装 上市期物料专区 上市期个贷、延保、置换、增购政策 云店360度展示素材/竞品攻防话术/“女魔头”课堂 03 上市规划 巧打颜值 集万千“客“”题“于一身 预售期 阶段任务： 制造悬念，全城预热，增加关注点和知名度，实现产品认知和关注 核心手段： 以“色”为突破口，短期内快速提升产品知名度和关注度 阶段活动： 1.长腿秀新车品鉴会 2.“色”袭核心商圈 3.“评不同玩不同”CS55预订活动 01长腿秀新车品鉴会 长腿秀+狼人杀游戏 经销商执行 用最火的游戏和最高颜值的大长腿男神团在最炫氛围，展现最“潮”最“色”SUV！ |时间|6月26日-7月U25T日（终端根据产品到店时间而定） |频次|根据终端实际情况，至少举办一次 |地点|全国各区域终端4S店 |对象|CS55潜在客户、意向客户、老客户 |目的|通过终端实车展示，邀请客户店堂新车品鉴，持续新车预热期关注度，促使目标客户下订 |内容|大长腿男神秀，新车揭幕、车型介绍、预订政策宣布、狼人杀游戏互动，媒体和客户自由品鉴、激励客户发新 车品鉴贴。 活动亮点 声光电氛围烘托 长腿秀 邀约10名高颜值长腿 狼人搏杀颜炸贴吧&空间 激励客户在QQ空间、 将4S店布置成酒吧氛 围，音乐灯光设置， 炒热现场气氛 模特，组成“大长腿 男神/女神团”，模特 身上彩绘，制造话题， 吸引关注 活动现场进行“狼人 杀游戏”，提高互动， 调热现场气氛 百度贴吧等发布新车 品鉴贴， 传递CS55最 “色”SUV 0102“色”袭核心商圈定展 “色”袭核心商圈 区域选做 “你好色”创意定展，万人复制梦露经典一刻 话题制造，引爆全城 |活动时间|：7月12日-7月25日 |活动地点|：全国区域核心商圈 |活动形式|：定展前期在区域报纸投放“你好色”悬念广告，“你好色”创意定展、复制梦露经典一刻互动游戏、表演、集客留资 |活动目的|：扩大CS55区域知名度、关注度，传播CS55够炫的超高颜值，吸引目标用户，促进集客留资 |活动亮点|：“你好色”创意定展，3D裸眼大屏，复制梦露经典一刻（现场参与送万达电影票） “你好色”悬念广告 你好色 “你好色”创意定展 》》 裸眼3D展示 复制梦露 经典一刻 》 制造话题 炸热传播圈 》 在定展前3天，在区域报纸投放悬念广告，引发关注！ 在场地CS55旁，摆放“你好色”立体字体，吸引消费者关注，展示最“色”SUV 在场地CS55旁，摆放3D裸眼大屏，展示最“色”SUV，吸引客户关注传播 在CS55旁设置吹裙子站台，邀约客户上台复制“梦露经典动作”与CS55进行拍照合影，转发朋友圈，参与即可获得万 达电影票 通过话题制造，客户自发进行传播分享，强势曝光，炸热传播圈 03话题事件 #你好色# 展车旁放置“你好色”箭头指示牌，制造悬念，吸引人流关注并拍照分享，传递CS55最色SUV产品噱头。 #复制梦露经典# 制造“万人复制梦露经典”话题事件，引导现场人群参 与互动，引发围观群众拍照分享朋友圈、集赞有礼。 传播话题： #画面太美不敢看，长安CS55邀你复制梦露经典# #不愧为最色SUV，长安CS55大庭广众公然耍流氓# 携手大众点评&去哪儿 来一场“敢不同”的长安CS55预订活动，刺激目标人群的G点 三大平台同时出击，全面引发长安CS55高度关注定制专题，全网覆盖，集万千“客“于一身 活动简介： |活动时间|：6月26日-7月26日|活动费用|：200万 |活动目的|传播CS55够炫的超高颜值，吸引目标用户，促进集客留资 |活动亮点|：选取年轻人常用平台，定制专题，吸引年轻人眼球 |活动规则|： 6月26日到7月26日在大众点评和去哪儿网搭建CS55预售活动专题，每位打开相应专题页面并留资的网友获得去哪儿/大众点评提供的优惠券一份。 通过去哪儿网/大众点评专题页面成功预订CS55并购车的用户，前55名，可获得大众点评代金券、去哪儿网酒店券、机票券。 01为什么要选大众点评？ 场景最多消费力强频次高 点评已经拥有十余种大品类上百种小品类，满足所有生活中接触到的场景，已经成为高粘性的生活平台；同时拥有1亿用户消费点评，消费者的自主参与度及对点评平台的认可度极高。 2亿用户的吃喝玩乐本地生活平台 丽人结婚 美食电影亲子 KTV海外 酒店 访问量 月综合访问量 日活 每天来点评寻找消费的用户 2.6亿2亿1400万260亿 装机量 移动客户端App装机量 月活 高粘性月活跃用户 01大众点评资源示意 APP开屏APP首页richbuttonAPP首页精彩推荐（精准人群投放）PC首页banner 为什么要选去哪儿？ 新用户增长率112% 用户画像：爱旅行&高消费的年轻客群 一站式出行过程，搜索、预订、分享、服务多维度沟通旅游用户全覆盖，优化资源配置精准锁定细分受众 80,90后 80后占35.2%，90后占53.4% 高学历 60.5%学历 在本科以上 自助游 89.5%选择自助游 37% 家庭游 1亿 PC端月度访问次数 122万 PC端日均覆盖人数 APP累计下载量 11亿 3亿 12个月内登陆使用用户数 63%女性用户 58%身在一二线城市 向往深度游 4.2次 过去一年平均旅游次数 64% 计划出境游 22,242元 高出普通网民2倍 27天 19,002元 过去一年人均旅游花费 日活跃用户数 450万人 人均家庭收入 准备时长 人群特性与长安CS55目标客户高度契合 01去哪儿资源示意 丰富内推资源 发现频道包版 日均点击194万 首页弹窗 日均点击14万 开机大屏 日均点击28万 01CS55预订活动大众点评&去哪入口，专题示意 大众点评入口图示意 去哪儿网入口图示意 定制专题示意 评出不同长安CS55专场预 订 玩出不同 长安CS55专场预订 点击平台入口图，跳转至定制专题 01搭载长安汽车服务号 1 增加服务号活跃度，提升粉丝数量及黏性 2加强各平台联动，为长安汽车服务号引流 3更贴合年轻群体社交习惯， 便于扩散活动信息与参加活动 4利用微信传播特性，分享、传播活动， 提升传播效果，降低传播成本 01长安汽车服务号CS55预订活动入口跳转专题示意 长安汽车服务号入口示意两大平台入口示意 定制专题示意 点击长安汽车服务号，跳转至平台专题入口 点击平台入口图，跳转至定制专题