红旗7月营销指导方案

红旗2020年7月营销指导方案（线下部分） 一汽红旗汽车销售有限公司 三季度围绕H5、H9、HS7三款车型的预售及上市开展； 京东卡延续二季度，到店既享88元京东卡，试驾既享188元京东卡（到店礼和试驾礼不兼得）; 节点活动 配合线上 情怀营销 八一建军节 （8.1） 店头/商超 传统节日 线索引流 七夕情人节 （8.22/8.23） 7月8月9月 必做 选做 夜展 夏季天气炎热，在人流多的商场/广场进行夜展，结合当下火热的地摊文化，达到产品露出及线索收集的目的。 H5上市粉丝大会 （7.12） 淡季团购会 （7.4/7.5） H9上市品鉴 高端上市会 引爆话题 H9上市 （8.15） H9预售品鉴 （7.18/7.19） 高考送考 （7.7/7.8） 自驾游 （9.12/9.13） HS7上市会 （9.5） 区域试驾（9.19/9.20） 展前团购会 （9.26/9.27） Q3延续Q2进店礼/试驾礼：到店既享88元京东卡试驾HS5即享188元京东卡（到店礼和试驾礼不兼得）。 7月计划5场主题互动，其中H5上市+粉丝大会、H9预售品鉴为必做项； H9预售品鉴活动主题及KV后期下发； 活动产生的线索和客流，活动后及时录入系统，一到四级线索来源均需选择； 必做 7.4/7.5 7.7/7.8 7.12 7.18/7.19 7.1/7.31 选做 淡季团购会 “浓情盛惠旗享一夏” 高考送考 “逐梦出征，旗开得胜” H5上市+粉丝大会 “5动未来” H9预售品鉴 “主题待定” 全月夜展 “缤纷夏季，旗妙夜展” 夏季团购会 H51.5T品鉴 内促外促相结合 提高终端斩杀率 公益送考活动 招募爱心车主 针对考生一对一接送 助力高考，提高品牌声量 店头/车展/商超上市 H5上市和粉丝大会融合 潜客与红旗粉丝共聚 借势促单 精致高端圈层店头活动 下午场/夜场展厅氛围布置 /风水/茗茶品鉴 为8月上市预热 搭载地摊经济 网红地、人气美食、热门商场 定制夜展服装、人员补贴 品牌产品露出及线索收集 主KV待定 浓情盛惠旗享一夏 4 活动概述：6-7月为车企的淡季，在市场低迷的背景下，区域性市场活动的目标肯定是对准拉动销量，充分接触到主要/潜在消费群，提升红旗在主要城市和区域的终端集客量制造良好的产品口碑，提升终端成交率。 活动时间：7月4日-5日 活动地点：经销商店头 目标人群：意向潜客 主题：浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会 活动介绍 活动规划： 店总/销售总监致辞 贴和七月需求开展主题团购会，借助老车主向潜客传递品牌、产品亮点，强化产品口碑，提升销量，提升品牌形象，同步提升销量及销售热情； 活动流程 活动目的: 举行贴合用户出行需求的主题活动，丰富品牌内涵，打造线下场氛围式活动体验，强化潜客心中品牌形象、传达产品亮点。 为车展前期培育潜在客户，并快速收割高意向潜客； 用诚意金锁定高意向客户，提前斩杀订单； H51.5T到店，通过品鉴环节提高产品的曝光率，强化用户认知； 签到开场 店头签到 车型讲解 重点讲解H51.5T 车型 限时抢购精彩互动自由品鉴 团购创意 活动 前置优惠游戏吸引用户下订 自由品鉴 浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会 多重好礼层层锁定不同意向用户 1、诚意入场礼 2、到场返店礼 3、到场参与礼 4、竞拍夺宝礼 5、到场互动礼 凡参与团购活动的客户需缴纳200元诚意金购买入场券，并获得200抵扣1000元的现金优惠； 凡参与本次活动的客户，无论订车与否，都可在活动结束后到店领取精美礼品一份； 凡参加本次活动的客户，在活动场地签到即可获得价值50元精美礼包一份； 凡到场客户均可参与露营套装竞拍活动，所有商品1元起拍，出价高者获得； 到场客户可参与互动游戏，前 三名获得价值200元奖品一份； 6、订车互动礼 7、订车精品礼 8、订车抽奖礼 9、订车无忧礼 10、终极狂欢礼 订车客户均可前往红包墙抽取红包，可凭借红包在活动政策优惠的基础上再优惠100-1000元； 所有订车客户可获得户外露营装备一套； 所有订车客户均可参与订车抽奖，每隔15分钟将进行一轮抽奖，抽奖叠加不清空，早定早得； 活动结束后3天内，未订车客户活动结束后全场客户，包括订以及退订客户可享受全额退服车客户以及未订车客户均可参务，包括200元入场券及订金与抽取价值3000终极大奖一 等；份； 浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会 集客环节 签到 1 集客 2 签到&暖场 前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户 店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演 3 车型讲解 4 重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动 政策公布领导上台公布团购优惠政策 5 限时抢购 6 车型品鉴 7 限时抢购，参与抽奖 品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动 终极大奖抽取终极大奖 •提前邀约高意向用户，并以200元诚意金可抵1000元优惠，以及未使用可全额退款吸引用户提前交定金； •凡参与团购活动的客户需缴纳200元诚意金购买入场券，并获得200抵扣1000元的现金优惠； 凡参加本次活动的客户，在活动场地签到即可获得价值50元精美礼包一份； 暖场节目（推荐） 新中式乐队 草裙舞 浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会 1 集客 前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户 车型讲解 政策公布 2 签到&暖场 店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演 3 车型讲解 重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动 4 政策公布 领导上台公布团购优惠政策 5 限时抢购 限时抢购，参与抽奖 6 车型品鉴 品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动 7 终极大奖 抽取终极大奖 •重点车型（H51.5T）车型的亮点及区别点讲解； •车型细化介绍及竟品对比•时间不宜超过5分钟； •销售经理讲解团购优惠政策、当天下订优惠活动等•重点强调活动的优惠力度，刺激用户完成订交； •互动抢答问题5道，礼品5份； 浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会 限时抢购 1 集客 2 签到&暖场 前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户 店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演 3 车型讲解 4 重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动 政策公布领导上台公布团购优惠政策 5 限时抢购 6 车型品鉴 7 限时抢购，参与抽奖 品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动 终极大奖抽取终极大奖 现场设置订车风云榜，配合团购政策，直观展示现场购车订单 主持人积极引导唱单，刺激客户下单决心； 订车用户均可千万红包墙抽取红包； 订车用户均可获得户外露营套装一份 订车用户均可参与订车抽奖，每隔15分钟进行一轮抽奖，抽奖叠加不清空，早定多得； 浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会 自由品鉴&咨询&精彩互动 疯狂小鸟 1 集客 2 签到&暖场 前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户 店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演 3 车型讲解 4 重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动 政策公布领导上台公布团购优惠政策 5 限时抢购 6 车型品鉴 7 限时抢购，参与抽奖 品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动 终极大奖抽取终极大奖 桌上冰壶 每位用户有三次机会，以活动最高礼品档次的为最终成绩获得奖品； 桌面根据距离难易程度，设置奖品档次，如第一档精美礼品一份；第二档：保养工时券200元；第三档500元油卡；第四档红旗车模一个；第五档：购车优惠券1000元； 射击游戏，准备好不同的奖品，摆 放在不同盒子上； 每组用户有3次机会，击中的奖品即获得； 奖品建议为10-50元的小礼品，活跃现场氛围； 1 集客 2 签到&暖场 前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户 店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演 3 车型讲解 4 重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动 政策公布领导上台公布团购优惠政策 5 限时抢购 6 车型品鉴 7 限时抢购，参与抽奖 品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动 终极大奖抽取终极大奖 小米电视机 浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会 终极大奖 活动结束后全场客户，包括订车客户以及未订车客户均可参与抽取价值3000终极大奖一份； 戴森吸尘器 冰箱 链接：https://pan.baidu.com/s/197SCP0BCQhys8AtQ428anw提取码：70h2 逐梦出征，旗开得胜 13 主题：逐梦出征旗开得胜 活动定位 活动背景： 2020年高考在即，一汽红旗特开展助力高考公益行活动，全国范围内招募一汽红旗车主及高意向优质线索客户驾驶一汽红旗主力车型免费送考，为全国莘莘学子提供高效助力。 活动时间：7月7日-8日 活动地点：一汽红旗体验中心-高考考场服务目标：2020年高考考生及家长群体 活动目标群体： 忠实粉丝群体：保有客户 目标潜客群体：学生家庭成员，竞品关注者，意向购车但未做车型品牌规划者 “逐梦出征，旗开得胜”-一汽红旗助力高考公益行 车主考生双向招募 名单分配 前期准备 活动执行 后续传播 考生招募 1.店端公众号、抖音 2.朋友圈 3.当地学校、考前辅导机构招募、活动前期线下物料展示 车主招募 1.红旗车主 2.意向潜客 3.考生家庭团体 分配原则 1.车主与考生距离近者优先分配 2.以车主时间为准优先分配 前期准备 1.车主提前一天到达体验中心 进行车辆整备 2.提供免费洗车,专属车贴 3.赠送礼品给车主 4.提前沟通摄影团队拍摄需求 活动执行 1.为避免拥堵，建议提前半小时到达考生出发地 2.由车主将考生礼品赠与考生家长 3.摄影团队同步拍摄素材 后续传播 ①店端公众号 ②抖音 ③朋友圈 ④微博 ⑤店内垂媒主页 ⑥论坛发帖 参与传播客户可到店领取传播礼 考生礼品推荐 红旗定制中流砥柱钢笔套装 车主礼品推荐 红旗车载净化器 传播礼品推荐 红旗茶时光陶艺茶壶经典套装 链接:https://pan.baidu.com/s/18PLlxG52ei37QTZKMGej9A提取码:mhye 一汽红旗H5上市暨2020粉丝大会 7月12日粉丝大会区域联动上市 7月12日在长春举行粉丝大会，届时将与25城联屏互动，借势粉丝大会丰富店头上市活动内容，强化粉丝效应； 互动城市 东区 南京，杭州，宁波，常州，上海 南区 长沙，广州，东莞，深圳，南昌 中区 济南，郑州，武汉，合肥，青岛 北区 长春，北京，邯郸，太原，呼和浩特 西区 成都，西安，重庆，贵阳，昆明 注： 1.表格内25家城市活动方案后续下发 2.全网除上表中25城外经销商按照本次下发方案执行(P20-P52) 19 活动时间 2020年7月11-12日 一汽红旗H5上市暨2020粉丝大会 在新车上市之际，旗舰地位需要得到彰显 通过观看粉丝大会直播，链接品牌与用户之间的精神沟通 彰显产品及用户的尊贵形象 项目背景 红旗H5经历2019年的区域深耕，取得了不菲的成绩，新款H5上市是站在巨人肩膀上，担任起2020年市场开拓的重任，新车上市品鉴会可提升消费者对品牌的印象;借助品鉴会全 面感受产品性能，转化潜在客户，增加产品销量； 项目目的 延续全国发布会声势，维持并扩大品牌声量！ 延续粉丝大会热度，增强用户体验！ 发掘潜在客户，进一步提供产品体验！ 帮助集客，吸引潜在客户，促成销售！ 营销策略 上市活动 借助新车上市品鉴会让用户全面感受产品性能，向老车主向潜客传递品牌、产品亮点，转化潜在客户，增加产品销量。 区域差异化 依据区域差异化文化特点及市场需求，不同的区域选择契合的活动类型进行H5上市推广宣传； 活动规划 活动时间：2020年7月11