王润宇：知识和带货双循环增长

知识和带货双循环增长 分享嘉宾王润宇 王润宇 一重身份：一个讲课又卖货的中年男主播 •视频号教培&电商千万直播间主播 二重身份：一个围绕微信做生意的服务商主理人 •视频号亿级服务商、MCN、企微服务商主理人 三重身份：一个帮助企业视频化转型的商业顾问 •好未来等知名企业视频号商业顾问 四重身份：一个永不停歇的创业者 •十四年连续创业者：游戏、快的打车、K12 •浙大竺可桢学院创业专业毕业 •福布斯创新企业家 目录 一、视频号千万IP的三个卖课认知 二、视频号千万带货主播的三个卖货认知 三、创业公司在视频号赚利润的基本姿势和坑 视频号千万IP的三个卖课认知 视频号卖课的典型模型 小众深度付费共识游戏 视频号知识付费的可靠品类及底层逻辑 视频号IP的成长逻辑 陶冶情操谋生赚钱修身修心 多点位高频触达从私域走 向公域 1.视频号卖课的典型模型：小众&深度付费 核心 万元课 私域 视频号 普通粉丝千元课 泛人群 抖音 百元课 2.视频号知识付费能跑通的几个品类及底层逻辑 核心修行 私域万元课修心 普通粉丝 千元课 谋生赚钱 泛人群 百元课 陶冶情操 2.视频号知识付费能跑通的几个品类及底层逻辑 •陶冶情操：大坑 •基本报了一期，就没有然后了。 •需要反复获客，成本太高！ •解法： •用百元价格段的线上课，用公域洗量卖，然后转私域交付。 •不用妄想依托于私域卖，卖不上规模。 2.视频号知识付费能跑通的几个品类及底层逻辑 •谋生赚钱：最大的类目 •用户需求：在短期内提升赚钱能力。 •解法： •永远抓最新技能，技能一定要离钱近。 •教技能，少教认知，尽量配备技能训练的环节和资源。 •请参照：蓝翔挖掘机学校。 2.视频号知识付费能跑通的几个品类及底层逻辑 •修行修心：隐形冠军 •市场趋势，规模会越来越大。 •解法： •合法合规，一定要给到“修行目标”、“修行逻辑”、“修行动作”。 •让空虚的人们，为了一个目标找点事儿做。 3.视频号IP的成长逻辑：多点位+高频触达 直播短视频公众号朋友圈私聊群聊 集微信生态多维度内容，高频更新，合围抢占注意力 3.视频号IP的成长逻辑：内容的多维复用 公众号朋友圈短视频直播间 内容不枯竭的方法：从结构化走向碎片化、互动化不能反向！！ 3.视频号IP的成长逻辑：从私域走向公域 第一步：找核心私域 第二步：私域的外延 第三步：借势破圈 视频号千万带货主播的三个卖货认知 1.IP在视频号带货，天然是带杠杆的 2.IP带货冲高GMV的核心方法：非标&高客单价&发动私域 3.IP在视频号最牛的带货模式，绝不是直播带货 1.IP在视频号带货，天然是带杠杆的 私域激活 私域成交 99.9%知识博主， 都只赚了自己能力10%的钱！这部分钱叫：卖课。 品牌专场高客单价 1.IP在视频号带货，天然是带杠杆的 认识认知认同认购 必须有 可以有 1.知识IP在视频号带货，天然是带杠杆的 •IP的核心能力根本不是做课、卖课、交付 •IP能赚钱，靠的是信用能力，有信用背书，就能出交易 •最高的杠杆率，就是出大宗交易 2.IP带货冲高GMV的核心方法：非标&高客单价&发动私域 非标品交易，本质是上一场“说服的生意”，这正好是知识IP最擅长的。 2.IP带货冲高GMV的核心方法：非标&高客单价&发动私域 未来好的销售，本质上都是教育型销售。 2.IP带货冲高GMV的核心方法：非标&高客单价&发动私域 做好私域，再用私域撬动公域，就会有增长、有转化、有复购，短期内不会被卷死。 直播间拉预约朋友圈种草&拉群群内同步种草 3.IP在视频号最牛的带货模式，绝不是直播带货 •IP在商业上的大空间，是让消费者快速从0-1了解一个产业，从而销售一个产业 （投资、金融）。 •人类社会的顶尖领袖们，比如企业家、政治家，本质上就是一个知识博主。 创业公司在视频号赚利润的基本姿势和坑 姿势1：垂类IP+垂类私域+垂类电商 •第一个坑：一定是IP带电商，而不是电商带IP，二者不能倒置 •第二个坑：垂类差异化内容才是增长点，投流只是辅助，二者不能倒置 •第三个坑：卖值钱的非标品，而不是卖便宜的标准品 •第四个坑：提升客单的方式是沿场景挖掘，而不是沿品类挖掘 •第五个坑：找适合视频号的非刚需品类，比如穿搭、珠宝、玉石、茶、酒 创业公司在视频号赚利润的基本姿势和坑 姿势2：短视频带货 •第一个坑：原创、千粉、认证的关自己过，不然限流、降权、人工审核、封号 •第二个坑：不是什么品都能跑，需要通货、视觉化、低单价 •第三个坑：挂车视频的流量不会少只会多，跑不出来那是因为视频真的烂 创业公司在视频号赚利润的基本姿势和坑 所有玩过规模的人 都会非常痴迷套路但所有玩私域的人一定要回归人心