北纬18度A+ 火龙果上市方案
北纬18度Aplus火龙果 Ole‘精品商超上市 目录 contents A+火龙果介绍经典爆款分析传播内容策略 A+火龙果&目标人群分析 Part1 北纬18度Aplus级火龙果的优势 绿色生态基地中种植采摘，绿色健康、更安全 出自全球最佳火龙果产区之一，品质更上乘 精选上乘的火龙果，在开花出稍有裂开， 口感最好、个头更大，甘甜清香、营养丰富。 北纬18度Aplus火龙果VS普通火龙果 市面中常见的火龙果，大多为越南白心火龙果，或是广西产区的红心火龙果，北纬18度Aplus火龙果与市场越南红心火龙果外形口感比较，鳞片更规则，果肉颜色更深，同等重量的果子比越南红心火龙果更皮薄，可食部分多约5-10%，比越南红心火龙果糖度更高，酸度更低，口感更好。 北纬18度Aplus火龙果 越南火龙果 目标人群 我们现阶段核心目标人群是ole‘精品商超消费者 通过这一部分人的传播，逐步扩散到目标消费者圈层，在慢慢渗透到广大众消费者的层面。 普通大众 高端客户 Ole‘消费者 种子用户 “新中产” 目标消费群体：都市高收入家庭、精英白领 年龄：25——50岁学历：拥有较高的学历收入：有较高的固定收入个性特征：进取、坚持、追求个性,具有小资情调 人生价值观：对自我要求高,努力提升自己在社会中的地位,以实现自我价值的最大化生活的方式：工作忙碌且压力大,娱乐时间较少,大部分人的身体处于亚健康状态 生活的态度：追求高品质的生活,注重身体健康购买行为对高档产品热衷,价格敏感度不高,愿意为高质量产品支付较高的价格 高知城市新中产女性。坐标一二线城市， 年龄26-45岁，受过高等教育，多数已婚，女性消费者是家庭采买主力。关注健身、健康、减肥、美容、美食、生活等领域 内容。 火龙果核心女消费群体 人们对更高品质和美好生活的向往 随着人们的消费升级，越来越多的物质、精神层面的追求也在不断改变更高品质、舒适、快捷的美好生活方式，成为了新贵一族努力追求的方向而高品质的北纬18度A+火龙果，会成为高端消费者的钟爱 车厘子&特仑苏爆款分析 Part2 思考 一个产品有多好 大众通过什么方式判断? 我们又如何告诉消费者，北纬18度A+火龙果是顶级好？ 特仑苏判断标准 “不是所有的牛奶都叫特仑苏” •不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度最佳奶源带，世界公认的“黄金产奶带“ •不是所有牛奶，都堪称卓越 最佳奶牛，精选世界四大洲的良种乳牛 •不是所有牛奶，都值得你一生钟爱 最佳牧场，精选来自欧洲、美洲、澳洲等12个国家的高品质牧草 •不是所有牛奶，都叫特仑苏 营养成分高，每100克牛奶中蛋白质含量3.8克，比国家标准高13.8% 特仑苏价值塑造 通过专属一系列的标准判断，让消费者清楚知道 特仑苏的牛奶——的确是非常好 进口车厘子VS国产樱桃 国内樱桃，个头参差不齐口感差、样子不够好看 进口车厘子个头大，甜度高、含铁量营养成分高 严格来说，车厘子其实也是樱桃的一种，属于欧洲甜樱桃。为了和中国原产樱桃区别开来，将他们叫为”车厘子” 车厘子为什么突然火起来 产品优势 个头大、汁水多、营养成分高，甜度高达24° 重要节点 春节送礼炫富、攀比冬季水果稀少 信任度 国外进口相对于 国内农产品信任度更高 社交渠道 自媒体社交渠道上 丰富多样的话题内容讨论 电商助推 电商前期的重力宣传微信、社群团购推广 车厘子的形象判断 在社交平台中，有大量关于车厘子的内容讨论。对车厘子的 舆论一致都是“很贵”“好吃”“高品质”“好看” 对车厘子的印象认知，有了更深刻的记忆点。 超出一般的预期值——值得贵 小结： 打造爆款要使产品卖点更加突出，区别于与其他才能占领消费者心智，沉淀为品牌。 抓住社交群体、网红，自下而上火起来的获得更多的认可，带来更长远的利益。 任务 建立标准 形象塑造 用户影响力 什么样的火龙果是A+？ 什么样的气质、认知能代表火龙果？ 什么的方式吸引更多用户品尝？ 认知建立&口碑打造、产品引流 Part3 北纬18度A+火龙果故事 P1 【制定标准】 制定北纬18度Aplus火龙果的顶级标准。通过这些标准区别开市面上的火龙果 刷新大众对火龙果的认知获得目标人群关注 一个标准判断的超级符号——5A 北纬18度A+火龙果的标准 通过5A塑造独创的优势，打造高端品牌 •A级产区——火龙果的原乡，北纬18度公认的“火龙果最佳产地带” •A级品种——精选台湾“大红二号”火龙果为种植品种 •A级种植基地——北纬18度自控果园，安全、绿色生态种植 •A级口感——甜度≥20、果型圆叶子短、优雅的兰花香、甘甜爽口 •A级营养价值——火龙果含有多种营养成分，极高的营养价值 5A勋章 设计独立的北纬18度5A火龙果的icon 为了让消费者更快速的辨别出5A火龙果，可以针对这款A+火龙果设计专属的icon 可贴在产品或包装上，后续产品知名度扩大给消费者带来更多专属感和满足。 大自然的考卷 一颗5A火龙果，完成了哪些严苛“自然考卷” 将火龙果拟人化，在大自然的“考卷”上，完成层层考验 作为一颗好水果，每一颗5A火龙果都经过了大自然的考试自带一份满分5A考试题，最后获得5A勋章。 P2 【形象塑造】 多维度的产品形象塑造，让消费者知道， 北纬18度Aplus火龙果，所代表的高端品质 是什么样的，又有何不同？ 北纬18度Aplus火龙果特性 少量质优 没有大批量的生产极少数能采摘、售卖 产品安全、好吃、健康优于一般市面火龙果 北纬18度Aplus火龙果传播语 “5A火龙果，大自然的选择” 物竞天择，适者生存，大自然是最严格的评判家 5A火龙果，配得上所有美好 大自然的少女心——粉色湖泊 高浓度的β-胡萝卜，把湖水变成粉色，成为世界稀少的美景，而甜度≥20的A+火龙果，惊艳味蕾。 、 黄金纬度——北纬18度 汇聚了世界著名的风景，夏威夷、马尔代夫…也有全球最佳火龙果产区之一岛西——好山好水，出好货 围绕着专属标准，制定相应的宣传 5A的判断标准中，每一个A都对应着世界顶级、稀缺珍贵的事物，通过内容提炼与之关联，更具体的让消费者知道5A火龙果的好与贵，达到什么样的层级。 大自然见证官 自媒体发声 挑选与产品匹配度高，不同社交平台中的KOL，围绕“大自然见证官”进行内容发酵宣传，为产品做背书，营造出大众受捧的口碑 官方渠道发声 通过海报、推文、短视频同步释放，北纬18度Aplus火龙果“大自然见证官”活动，以及全程的分享。 大自然的见证官体验活动 #大自然的见证官# 邀请不地区的KOL，对A+火龙果进行深度体验。 作为体验官，可以亲临北纬18度种植基地，一探5A火龙果的诞生，感受5A火龙果自然优选的品质。 后续根据自己的体验，围绕产品的属性、大自然之力、高品生活等方向输出内容。传递5A火龙果的品质，以及所带来的美好高雅的生活方式。 PS：海南本省的KOL可以邀请去基地体验，而其他KOL可以把火龙果寄给他们，通过不同方式呈现。例如：旅行博主，可以带着火龙果去旅行，在各地打卡。 自媒体KOL对A+火龙果测评 头部KOL在完成前期的预热之后 制造更多的话题增加讨论声量 线上以多维度的KOL扩大活动的曝光量 #继车厘子自由后，它上市了,更吃不起！ #10W+吃一颗火龙果# 分享最HOT的北纬18度A+火龙果。 #车厘子神坛地位不保# P3 【用户影响力】 通过线上线下与ole’强强联合，资源置换，打造“惠员节”，让种子用户传播，配合相应的福利活动为产品引流，带来关注和转化。 Ole’联名款礼盒 上市的A+火龙果与ole’联名定制款 为精准的会员打造专属感 在传播中，制造更多舆论声量。 风格参考 Ole’联名款礼盒 礼盒外部可贴上5A的icon，表明不同的身份。 礼盒内部可以放入，品牌的故事卡片，署名的手帕，产品的小册子等小单品，增加仪式感。 让消费者更深刻的感受专属服务，获得更高认可，从而利于分享传播。 风格参考 5A火龙果大自然体验馆 深入体验馆，感受5A火龙果的自然品质 在ole’精品商超中，打造5A火龙果大自然体验馆，从产品种植到消费者手中，专题系列内容，让消费者更深入感受5A火龙果魅力。在现场享受高品质的火龙果时，才能留下更深刻的记忆。 PS:体验馆备选方案可以照搬迪斯尼的展位，做些相应调整。 风格参考 传播引流机制 官方抢“鲜”活动，线上福利展开传播 •北纬18度官方渠道线上发布限量抢“鲜”红包H5， 用户关注官方账号，可以获得Ole‘限量A+火龙果代金券。 •购买A+火龙果之后，发放ole’的组合代金券, 下次购买可以抵消金额。(建议：组合代金券多品类的满减) 撬动Ole‘资源，挖掘种子用户 Steps3 用户后续消费使用代金 卷，可以累积积分，后 期有相应的积分兑换。 与Ole’合作,打造超级“惠”员日，吸引第一批种子消费用户。 Steps1 在会员日Ole‘官方渠道上，发消息通知用户，有限量高端的A+火龙果出售。 线下门店物料告知大众。 Steps2 用户购买产品，可通过外包装二维码关注我们的公众号，领取更多A+火龙果专属福利。 KOL话题传播 线上多维度话题内容传播，营造舆论热度 联名款：通过线上一系列的话题议论，增加关注度， 营造出ole’商超中售卖的限量A+火龙果礼盒受到 大众的抢空，以及买家秀的美图分享和创作。 体验馆：线上传播口碑围绕吃货”网红打卡”地， 进行内容创作，吸引美食爱好者关注，参与活动。 Ole‘精品商超的5A火龙果限量联名款基本都是抢空的~堪比抢春运火车票 岛西5A火龙果 世界的品质 邀请合作商、媒体、客户等嘉宾们， 出席北纬18度A+火龙果发布会，通过这次发布会，隆重介绍A+火龙果，与更多B端达成合作， 让更多合作伙伴，信任了解A+产品， 发布会活动主要流程 •来宾在发布会主题展板上签字 •主办方领导和邀请嘉宾代表发言 •发布会启动仪式 •嘉宾品尝火龙果 •现场签约仪式 •媒体采访时间 •A+火龙果伴手礼赠送 A+火龙果发布会现场 （1）发布会舞台以高雅简洁为主、立体字形造型 风格参考 A+火龙果发布会现场 （2）以岛西风情为主，融入仙人掌、火龙果花等元素，打造更强烈地域属性。 A+火龙果发布会 现场准备原型高台上面摆放A+火龙果和NFC火龙果汁 以及相应的小餐点供来宾品尝。 方便商家聚在一起沟通交流 风格参考 A+火龙果发布会代表发言 •1-2位企业代表； •企业高管和产品核心负责人； •1-2位联盟商家代表； A+火龙果发布会 签到展板(1) 每一位到场的嘉宾、媒体在现场的logo墙展板上，进行签到。 PS：场地建议宽敞开放性更强，展板上可以分享每个企业slogan、嘉宾签名、人生信条等内容。 风格参考 A+火龙果发布会 签到展板(2) 以海南岛热带风情为主，用KT板做造型，将签到处打造成“网红打卡地”，准备A+火龙果的装置，嘉宾可以签到、拍照分享。后期发布会结束后，可以保留让更多人欣赏，打卡分享，扩大传播。 PS：场地建议宽敞开放性更强，在火龙果的装置上，可以为嘉宾签名。 风格参考 A+火龙果发布会 伴手礼 每一位到场的嘉宾、媒体都赠送一份专属的伴手礼，在伴手礼中放入产品的小册子、故事卡片，周边等。 风格参考 A+火龙果发布会伴手礼 风格参考 A+火龙果活动点 启动仪式 发布会舞台上，合作商家、企业领导、客户等人，一起将火龙果汁导入白色的装置中，最后呈现出A+火龙果的形状或主题语。 A+火龙果活动点 签约仪式 目前与哪些B端商 家达成合作， 在现场进行隆重的签约仪式，后续线上传播可以发布海报，增加发布会的曝光度。为产品做宣传背书。 A+火龙果发布会宣传 通过发布会主题海报，邀请函和推文等内容，释放活动信息 预热倒计时海报 活动小视频分享
