北纬18度A+ 火龙果上市方案
目录contents A+火龙果介绍 经典爆款分析 传播内容策略 北纬18度Aplus级火龙果的优势 绿色生态基地中种植采摘，绿色健康、更安全 出自全球最佳火龙果产区之一，品质更上乘 精选上乘的火龙果，在开花出稍有裂开， 口感最好、个头更大，甘甜清香、营养丰富。 北纬18度A plus火龙果VS普通火龙果 市面中常见的火龙果，大多为越南白心火龙果，或是广西产区的红心火龙果，北纬18度A plus火龙果与市场越南红心火龙果外形口感比较，鳞片更规则，果肉颜色更深，同等重量的果子比越南红心火龙果更皮薄，可食部分多约5-10%，比越南红心火龙果糖度更高，酸度更低，口感更好。 目标人群 我们现阶段核心目标人群是ole‘精品商超消费者通过这一部分人的传播，逐步扩散到目标消费者圈层，在慢慢渗透到广大众消费者的层面。 “新中产” 目标消费群体：都市高收入家庭、精英白领 年龄：25——50岁学历：拥有较高的学历收入：有较高的固定收入个性特征：进取、坚持、追求个性,具有小资情调人生价值观：对自我要求高,努力提升自己在社会中的地位,以实现自我价值的最大化生活的方式：工作忙碌且压力大,娱乐时间较少,大部分人的身体处于亚健康状态生活的态度：追求高品质的生活,注重身体健康购买行为对高档产品热衷,价格敏感度不高,愿意为高质量产品支付较高的价格 火龙果核心女消费群体 高知城市新中产女性。坐标一二线城市，年龄26-45岁，受过高等教育，多数已婚，女性消费者是家庭采买主力。关注健身、健康、减肥、美容、美食、生活等领域内容。 人们对更高品质和美好生活的向往 随着人们的消费升级，越来越多的物质、精神层面的追求也在不断改变更高品质、舒适、快捷的美好生活方式，成为了新贵一族努力追求的方向而高品质的北纬18度A+火龙果，会成为高端消费者的钟爱 车厘子&特仑苏爆款分析 我们又如何告诉消费者，北纬18度A+火龙果是顶级好？ 特仑苏判断标准 “不是所有的牛奶都叫特仑苏” •不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度最佳奶源带，世界公认的“黄金产奶带“ •不是所有牛奶，都堪称卓越最佳奶牛，精选世界四大洲的良种乳牛 •不是所有牛奶，都值得你一生钟爱最佳牧场，精选来自欧洲、美洲、澳洲等12个国家的高品质牧草 •不是所有牛奶，都叫特仑苏营养成分高，每100克牛奶中蛋白质含量3.8克，比国家标准高13.8% 特仑苏价值塑造 通过专属一系列的标准判断，让消费者清楚知道 特仑苏的牛奶——的确是非常好 进口车厘子VS国产樱桃 严格来说，车厘子其实也是樱桃的一种，属于欧洲甜樱桃。为了和中国原产樱桃区别开来，将他们叫为”车厘子” 进口车厘子个头大，甜度高、含铁量营养成分高 国内樱桃，个头参差不齐口感差、样子不够好看 车厘子为什么突然火起来 车厘子的形象判断 在社交平台中，有大量关于车厘子的内容讨论。对车厘子的舆论一致都是“很贵”“好吃”“高品质”“好看”对车厘子的印象认知，有了更深刻的记忆点。 超出一般的预期值——值得贵 小结： 打造爆款要使产品卖点更加突出，区别于与其他才能占领消费者心智，沉淀为品牌。 Part 3 认知建立&口碑打造、产品引流 【制定标准】 制定北纬18度A plus火龙果的顶级标准。通过这些标准区别开市面上的火龙果刷新大众对火龙果的认知获得目标人群关注 一个标准判断的超级符号——5A 北纬18度A+火龙果的标准 通过5A塑造独创的优势，打造高端品牌 •A级产区——火龙果的原乡，北纬18度公认的“火龙果最佳产地带”•A级品种——精选台湾“大红二号”火龙果为种植品种•A级种植基地——北纬18度自控果园，安全、绿色生态种植•A级口感——甜度≥20、果型圆叶子短、优雅的兰花香、甘甜爽口•A级营养价值——火龙果含有多种营养成分，极高的营养价值 设计独立的北纬18度5A火龙果的icon 为了让消费者更快速的辨别出5A火龙果，可以针对这款A+火龙果设计专属的icon可贴在产品或包装上，后续产品知名度扩大给消费者带来更多专属感和满足。 大自然的考卷 一颗5A火龙果，完成了哪些严苛“自然考卷” 将火龙果拟人化，在大自然的“考卷”上，完成层层考验作为一颗好水果，每一颗5A火龙果都经过了大自然的考试自带一份满分5A考试题，最后获得5A勋章。 【形象塑造】 多维度的产品形象塑造，让消费者知道，北纬18度A plus火龙果，所代表的高端品质是什么样的，又有何不同？ 北纬18度A plus火龙果特性 “5A火龙果，大自然的选择” 物竞天择，适者生存，大自然是最严格的评判家 5A火龙果，配得上所有美好 围绕着专属标准，制定相应的宣传 5A的判断标准中，每一个A都对应着世界顶级、稀缺、珍贵的事物，通过内容提炼与之关联，更具体的让消费者知道5A火龙果的好与贵，达到什么样的层级。 黄金纬度——北纬18度汇聚了世界著名的风景，夏威夷、马尔代夫…也有全球最佳火龙果产区之一岛西——好山好水，出好货 大自然的少女心——粉色湖泊高浓度的β-胡萝卜，把湖水变成粉色，成为世界稀少的美景，而甜度≥20的A+火龙果，惊艳味蕾。 大自然见证官 自媒体发声 官方渠道发声 挑选与产品匹配度高，不同社交平台中的KOL，围绕“大自然见证官”进行内容发酵宣传，为产品做背书，营造出大众受捧的口碑 通过海报、推文、短视频同步释放，北纬18度A plus火龙果“大自然见证官”活动，以及全程的分享。 大自然的见证官体验活动 #大自然的见证官# 邀请不地区的KOL，对A+火龙果进行深度体验。作为体验官，可以亲临北纬18度种植基地，一探5A火龙果的诞生，感受5A火龙果自然优选的品质。后续根据自己的体验，围绕产品的属性、大自然之力、高品生活等方向输出内容。传递5A火龙果的品质，以及所带来的美好高雅的生活方式。 PS：海南本省的KOL可以邀请去基地体验，而其他KOL可以把火龙果寄给他们，通过不同方式呈现。例如：旅行博主，可以带着火龙果去旅行，在各地打卡。 自媒体KOL对A+火龙果测评 头部KOL在完成前期的预热之后线上以多维度的KOL扩大活动的曝光量 制造更多的话题增加讨论声量 分享最HOT的北纬18度A+火龙果。 P3 【用户影响力】 通过线上线下与ole’强强联合，资源置换，打造“惠员节”，让种子用户传播，配合相应的福利活动为产品引流，带来关注和转化。 Ole’联名款礼盒 在传播中，制造更多舆论声量。 风格参考 Ole’联名款礼盒 礼盒外部可贴上5A的icon，表明不同的身份。 礼盒内部可以放入，品牌的故事卡片，署名的手帕，产品的小册子等小单品，增加仪式感。 让消费者更深刻的感受专属服务，获得更高认可，从而利于分享传播。 5A火龙果大自然体验馆 深入体验馆，感受5A火龙果的自然品质 在ole’精品商超中，打造5A火龙果大自然体验馆，从产品种植到消费者手中，专题系列内容，让消费者更深入感受5A火龙果魅力。在现场享受高品质的火龙果时，才能留下更深刻的记忆。 PS:体验馆备选方案可以照搬迪斯尼的展位，做些相应调整。 传播引流机制 官方抢“鲜”活动，线上福利展开传播 •北纬18度官方渠道线上发布限量抢“鲜”红包H5，用户关注官方账号，可以获得Ole‘限量A+火龙果代金券。 •购买A+火龙果之后，发放ole’的组合代金券,下次购买可以抵消金额。(建议：组合代金券多品类的满减) 撬动Ole‘资源，挖掘种子用户 与Ole’合作,打造超级“惠”员日， 吸引第一批种子消费用户。 用户购买产品，可通过外包装二维码关注我们的公众号，领取更多A+火龙果专属福利。 在会员日Ole‘官方渠道上，发消息通知用户，有限量高端的A+火龙果出售。线下门店物料告知大众。 KOL话题传播 线上多维度话题内容传播，营造舆论热度 联名款：通过线上一系列的话题议论，增加关注度，营造出ole’商超中售卖的限量A+火龙果礼盒受到大众的抢空，以及买家秀的美图分享和创作。 Ole ‘精品商超的5A火龙果限量联名款基本都是抢空的~堪比抢春运火车票 体验馆：线上传播口碑围绕吃货”网红打卡”地，进行内容创作，吸引美食爱好者关注，参与活动。 岛西5A火龙果世界的品质 邀请合作商、媒体、客户等嘉宾们，出席北纬18度A+火龙果发布会，通过这次发布会，隆重介绍A+火龙果，与更多B端达成合作，让更多合作伙伴，信任了解A+产品， 发布会活动主要流程 •来宾在发布会主题展板上签字•主办方领导和邀请嘉宾代表发言•发布会启动仪式•嘉宾品尝火龙果•现场签约仪式•媒体采访时间•A+火龙果伴手礼赠送 A+火龙果发布会现场 （1）发布会舞台以高雅简洁为主、立体字形造型 A+火龙果发布会现场 （2）以岛西风情为主，融入仙人掌、火龙果花等元素，打造更强烈地域属性。 A+火龙果发布会 现场准备原型高台上面摆放A+火龙果和NFC火龙果汁以及相应的小餐点供来宾品尝。方便商家聚在一起沟通交流 A+火龙果发布会代表发言 •1-2位企业代表；•企业高管和产品核心负责人；•1-2位联盟商家代表； A+火龙果发布会 签到展板(1) 每一位到场的嘉宾、媒体在现场的logo墙展板上，进行签到。 PS：场地建议宽敞开放性更强，展板上可以分享每个企业slogan、嘉宾签名、人生信条等内容。 A+火龙果发布会 签到展板(2) 以海南岛热带风情为主，用KT板做造型，将签到处打造成“网红打卡地”，准备A+火龙果的装置，嘉宾可以签到、拍照分享。后期发布会结束后，可以保留让更多人欣赏，打卡分享，扩大传播。 PS：场地建议宽敞开放性更强，在火龙果的装置上，可以为嘉宾签名。 A+火龙果发布会 伴手礼 每一位到场的嘉宾、媒体都赠送一份专属的伴手礼，在伴手礼中放入产品的小册子、故事卡片，周边等。 A+火龙果发布会伴手礼 A+火龙果活动点 启动仪式 发布会舞台上，合作商家、企业领导、客户等人，一起将火龙果汁导入白色的装置中，最后呈现出A+火龙果的形状或主题语。 A+火龙果活动点 签约仪式 目前与哪些B端商家达成合作，在现场进行隆重的签约仪式，后续线上传播可以发布海报，增加发布会的曝光度。为产品做宣传背书。 A+火龙果发布会宣传 通过发布会主题海报，邀请函和推文等内容，释放活动信息 A+火龙果发布会海报 发布会活动倒计时海报 风格二：根据倒数时间，与岛西的风景融合呈现数字，强调岛西产区的同时，告知发布会时间。 风格一：根据倒数时间，与相应的成语结合，突出发布会在即。 发布会活动邀请函 制作专属邀请函，给予客户尊贵感。 A+火龙果发布会线上宣传 后期文稿 发布会小视频 活动结束之后，针对此次发布会做总结性文案输出，A+火龙果的面市和商家赞评，以及活动取得的成果。 通过小视频将发布会活动现场的花絮分享记录重要的时刻，重点宣传。 整体传播内容 THANKS
