商品企划的基础知识

商品企划的基础知识 商品企划概述 服装商品属性和分类 商品企划内涵 商品企划的基本概念商品企划的形成与发展商品企划的核心思想 商品企划的“主体”商品企划的“内容”商品企划的“对象” 商品企划的基础知识 商品企划的流程 商品设计企划的要点 商品企划的重要性 商品企划的步骤商品企划的实施商品企划流程的图解 合理规划设计企划元素 商品企划的核心 明确品牌定位 商品企划的本质 商品企划概述 PART ONE 1、商品企划概述 商品企划包括从商品概念的建立到最终商品上架销售期间所要做的一切事情。 1.如何满足消费者的需求？2.如何在产品品质与产品风格上形成公司不可替代的核心竞争力？3.如何树立自身品牌特色？ 商品企划应特别注意：1.商品企划实施过程的可操作性2.商品企划市场定位的精准性3.商品企划团队的高度配合和执行力 1.1商品企划的基本概念 MD:为了在适当的时间、以适当的价格向市场提供适当数量的、适当的商品而进行的策划。 1.1商品企划的基本概念 公司为了实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理。 简而言之，商品企划是公司为了实现近期经营目标和长期发展战略，针对一个季节、一个年度的服装商品运营所做的系统性规划。它与公司的经营模式和市场发展水平是相适应的。 1.3商品企划的核心思想 服装商品属性和分类 PARTTWO 2、服装商品属性和分类 在复合式消费时代，服装品牌已经走出自我，成为一种生活方式、一类文化现象的代表。服装商品当它形成品牌规模效应并形成巨大的社会产业链后会具备强大的社会价值，让消费者获得产品实际功能之外的心理满足感，能够产生强大的品牌附加价值即品牌的溢价能力。 2、服装商品属性和分类 商品企划内涵 3.1商品企划的“主体” 对服装公司而言，商品企划的制订通常是公司各部门合作的成果，一般由商品企划部门直接负责。 3.2商品企划的“内容” （1）对上一季销售业绩的分析。 （2）查阅服装市场流行信息，掌握市场的最新动向。（3）及时与零售人员或店长进行沟通，与消费者进行交流，以获得有效的一线数据资源。（4）预估下一季商品的生产、采购数量，与设计师讨论每一系列所采用的布料与款式。（5）定期撰写新商品研发报告，在公司业务会议中提出并加以讨论。（6）参观各大时装发布会、重要的布料展，寻找时尚灵感，掌握时尚发展趋势与理念的变化。（7）与供应布料的合作伙伴定期联系、沟通，合作开发未来将会使用的面料。（8）与设计师共同完成产品开发计划，确定产品开发主题及系列数量、款式。（9）与生产部门制订生产波段计划，并进行款式与样衣的制作。（10）与营销部门合作，制定出合理的营销计划，与公司整体战略相协调。 3.2商品企划的“内容” 商品企划可以用以下公式表达： 商品概念的创造与执行=设计管理流程+营销计划+包装推广 3.3商品企划的“对象” 在时装零售中，无论是服装、服饰、化妆品、家用饰品等都是品牌对美的传达。美往往是大家购买商品的真正原因，美的定义往往不仅限于外表，而是针对对象的实质。 如果用一句话来概括，商品企划就是根据消费者的需求，决定用什么价格、多少数量、在什么时间提供其想要的东西。 商品企划缩短了顾客与生产者的距离，使产品能够更加快速地应对市场的变化。它就是一种迅速满足顾客需求的有效手段。 商品企划的重要性 4.1商品企划的核心 商品企划的核心目标是使市场营销活动效果达到最佳 增强价值表现力 提升品牌层次 赢得顾客参与 4.2商品企划的本质 商品企划的本质是实现营销目标的计划和管理 商品企划是公司为了实现营销目标采用最为有利的场所、时间、价格将特定的商品推向市场所进行的计划和管理，其核心是科学有序地建设和运营品牌。 商品设计企划的要点 5.1合理规划设计企划元素 （1）品牌形象。公司形象是商品企划的基础，公司形象是品牌核心价值与品牌个性的集中体现。 （2）颜色。色彩是商品企划的重要环节，每一季商品色彩主题可通过流行趋势发布会获取，公司可根据市场流行信息进行自我调整。 （3）服装。服装是服装商品设计企划的载体，服装流行的改变体现在商品企划的各个部分，如服装款式、廓形、面料等具体地方。 （4）细节。细节部分是商品企划的注意要点，领部、袖子、腰部、肩部等细节部位随着每年流行趋势的改变而改变，因此细节部分就是服装商品设计企划的细小却不可或缺的一部分。 5.2明确品牌定位 （1）明确品牌层次 （2）树立品牌理念 （3）突出品牌个性 品牌定位是在市场定位即确定目标顾客的基础上，对公司经营模式和经营思想的一种表达。品牌定位是服饰公司品牌策略的基本内容，它的宗旨是提高服装品牌价值。 商品企划的流程 PART SIX 6.1商品企划的步骤 6.2商品企划的实施 2.制订商品企划书 1.商品企划的前期准备 在前期准备中，相关人员会对流行趋势、市场资讯以及相关竞争信息加以收集、分析，提出初步的商品企划草案，联系设计部门、营销部门共同对市场需求情况、目标消费群和竞争者进行分析，同时对自身的品牌同类和生产能力进行评估。 商品企划书的制订包括本季主题的确定、商品系列款式、风格的确定以及相关颜色和材料的运用，波段计划，成本估算，检查产品线，选择和修正版型，制订生产及销售的相关计划。 实施 6.3商品企划流程的图解