服装公司产品开发流程

服装公司产品开发流程 3 2 1 以企划为主导的产品开发流程以设计师为主导的产品开发流程 以时尚买手为主导的产品开发流程 1 PARTONE 以企划为主导的产品开发流程 1.1企划内容 企划为主导的产品开发，是以市场调研和大数据分析为基础，对市场数据进行收集、分析、反馈，从而保持商品运作活性优势。 1 2 3 4 商品企划阶段产品设计阶段样衣制作阶段产品销售阶段 商品企划阶段 市场研究 重点关注零售市场业态、消费心理转变、竞争品牌的产品及营销策略、新增品牌的市场入驻策略、供应商的供货及价格趋向等方面。 品牌定位 品牌定位的基本流程，分为识别竞争者、销售业绩分析、目标市场分析、市场定位分析、营销策略分析、未来目标分析。 设计企划 建立在流行资讯及市场销售数据搜集整理的基础上，设计企划由企划部门和设计师共同完成，它对产品设计阶段的主题、色彩、款式、面料、工艺等有指导意义。 生产企划 针对前期数据调研结果，测算出店铺产品的SKU数（库存量单位），通过往年销售数据及市场预测，制订生产计划、确定生产预估量。生产企划是后期生产管理的重要参考。 营销企划 营销企划的制订是建立在了解市场、消费者风格的基础上，针对于流行的宣传载体制订可行的宣传方案。它可能针对某特定节假日、近期流行影视剧或者突发性事件等制订事件营销战略，最大限度地吸引品牌及IP形象粉丝，抢占市场份额。 产品设计阶段 设计师也会参与商品企划中的设计企划，根据商品企划中的主题情景，形成初步的设计构思，并通过草图形式表现出来，多次修改之后选出符合要求的设计稿。 样衣制作阶段 样衣制作需要打版师的配合，样衣做成后可能需要多次试穿、修改和确认。 产品销售阶段 销售模式有自营、经销商代理、电商渠道等，销售期间会产生大量数据，通过分析其销售趋势，计算库存周转天数，综合考虑后安排之后的备货或者促销计划。 MD产品开发模式 设计师 提供平面图方案 平面设计师 图案筛选 门店组合及款式数量 主题设定款式开发 面料趋势 提供面料小样 流行市场讯息 产品开发MD 技术要求市场反馈 设计助理 提交样板 面料筛选 技术助理 MD产品开发模式 目标企划 情报企划 概念企划 组合企划 项目企划 设计企划 原辅料入库 原辅料下单 商品下单 订货会 推进企划 新品入库组合 新品上市 培训 新品销售 销售分析 下一季目标企划 日本某时装公司产品开发流程 市场调研目标市场设定环境分析 流行预测 品牌命名及定位 1.2企划特点 环境分析 宏观环境服装市场环境企业内部环境 服装总体设计 服装品类组合构成 流行预测 风格廓形色彩面料品类 服饰配件 廓形选定色彩选定 细节特征确定 面料选定 服装销售 策略 促销策略 待客服务 以企划为主导的产品开发流程 1.2企划特点 1、设置企划部门 2、重视市场信息收集 3、强调计划性 4、以信息化、大数据背景为支撑 5、拥有优秀的产品开发团队 2 PARTTWO 以设计师为主导的产品开发流程 2.1设计师品牌 中国部分独立设计师品牌 面料选择 颜色/印花/图形 目标市场调研流行趋势分析 销售数据分析 市场定位产品线计划产品开发主题款式平面图 2.2新品开发流程图 颜色趋势面料趋势 廓型/细节趋势 款式开发定稿款式规格制定 款式规格单生产工艺 款式成本计算 展示和订货 投产和上市 新品开发流程图 2.2新品开发流程图 设计创意确定 设计任务 设计方向确定 面料和款式设计开发 投放市场 大货生产 评审 样衣制作 设计师主导的产品开发流程 设计提案 关于设计企划案，一般包含理性和感性部分。 理性部分 感性部分 理性部分 一般包括公司目标定位、消费者定位、上市计划、产品大类计划等等。上市计划部分主要是品牌对每季服装的上市波段以及具体安排等，产品大类部分是指对产品类别、组合搭配、产品数量等内容进行整体规划、设计等。 感性部分 主要是对市场信息的实地调研的一手信息，具有一定的个人倾向性。新品开发的各类设计信息设定也属于感性部分，包含设计主题、设计理念、设计类型、产品风格、色彩选择、花型图案等。 设计资源 做设计企划时需要大量的信息资料，可以帮助设计师获取更多的灵感、创意， 以及对服装品牌的理念风格延伸也有参考意义。 ①消费信息∶直观反应消费者意愿及倾向。 ②流行信息∶将市场流行趋势与品牌进行匹配。 ③生产信息∶便于服装产品设计开发的时间安排。 ④合作信息∶了解各种与自身品牌运作有关的外部合作方面的信息。 2.3流程管理 产品开发流程 产品开发组织结构 各环节的工作方式 3 PARTTHREE 以时尚买手为主导的产品开发流程 传统服装业面临的困境 竞争激烈 新品牌不断冲击，国际品牌强势入侵 模式陈旧 商业模式陈旧、经营模式粗放 产品同质化 品牌定位不清晰，打造爆款心理 产能过剩 对趋势把握不准确，外销受阻，内销疲软 运营乏力 大数据应用艰难，运营模式难出新意 人才困境 缺乏专业人才，流动性较大 成本攀升 人力成本、运费成本、原材料成上升 电商冲击 电商的价格和流量叫板传统产品 买手分类 大类 细分 特点 具体工作 零售买手 店铺买手 店长或销售转型而来 负责品牌进货、协调零售、市场推广、视觉营销等方面工作。 代理商买手 采买现货 负责向品牌商订货，主要包括组货、商品管理、销售跟踪、市场推广、店铺陈列等。 品牌买手 供货型 商品企划、产品开发 负责商品企划、款式开发和组织生产。 直营型 控制零售环节 负责配合销售部门监控销售数据并做出快速反应。 买手的市场行为 准确把握目标市场 进行流行预测 参与设计环节 联络供应商 终端推广 跟进生产 和物流（跟单） 制订商品计划 制订采购计划 收集销售数据与处理问题 进行复盘安排下期工作 品牌定位 品牌 产品风格 目标消费群 销售模式 直营加盟为主、代理为辅；销售渠道上 太平鸟女装 时髦、帅真有年轻态度 25到35岁的都市女性 采取百货、购物中心、街店、电商相协调的“四轮驱动“策略，公司门店布局实施“以二三线城市为重点、一线城市及四线城市并行推广“战略。线下销售为主、线上销售为辅；在实体 播 broadcast 知性、优雅都市文艺 25至35岁左右的知性女 性 门店销售方面主要采用直营和经销相结合的销售运营模式，并在2016年尝试联销模式。 准确把握目标市场 熟悉目标消费群，了解竞品相关信息，多角度定位品牌。 进行流行预测 根据目标人群进行有选择的分析判断，选择合适的流行元素。 参与设计环节 给设计师或者供应商一些建议，将预测的卖点融入服装。 联络供应商 了解供应商的现货，以及货品交期，拿到相关样品与报价等等。 制订采购计划 参考上一季度销售数据和下一季度的流行预测信息。 制订商品计划 涉及商品订购（进货/补货/退货）、商品陈列、商品销售等等。 跟进生产和物流（跟单） 与供应商商量生产的数量和产品的物流问题，并严格执行。 终端推广 参与营销部门的市场推广活动，以及店铺/海报的设计。 收集销售数据与处理问题 汇总历史销售记录，得知产品是否畅销，以及销售不好的原因。 进行复盘，安排下期工作 对往年和目前的市场销售数据进行分析，总结经验并提出修改意见。