2023地产项目铁粉小程序运营计划

本次方案的策略核心 流量 流量通俗意义上理解—鱼塘2023年，建立好铁粉荟的鱼塘 不断引流（流量），制造内容（鱼饵）钓鱼自然而然 多链路渗透：从单一媒介运营到组件化统一管理，全面构建铁粉荟新媒体生态链路 将铁粉荟小程序与小红书、抖音、官微等互通互连，从“闭环思维”扩展至“组件思维”，对新媒体传播渠道统一化管理 重仓私域流量：短线完成全生态链路的传播基建，最终达到私域数据精细化的运营 新媒体最终目标是完成闭环，前期通过传播流量的组件构建公域流量池，最终过度到私域成为超级私域，为企业生态建设创造有利价值 最终模型：打造新媒体时代的多种生态链路玩法，从而提升铁粉的忠诚度及GMV裂变 线下多场景小活动持续，线上流量统一归口到小程序，让增长模型全面助力铁粉荟社群私域搭建 2023年引流计划 生态传播模型搭建并运营，小程序成为生态传播的最终核心 第一阶段 起势——全面预热介绍小程序功能使用 第二阶段 发酵——养号阶段小程序商城上线 第三阶段 爆发式增长——优化阶段全线抢注流量，保证注册 第四阶段 沉淀阶段——促活 自发成为流量，口口相传 任务拆解自媒体矩阵 2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2万 1万 4万2万1万总结 小程序上线完全交付抖音、小红书、微信等同步推广 阶段投流朋友圈定投小红书+抖音（KOC+表单）支付宝定投根据注册情况，调整策略 小程序日常 打卡积分好友拼团优惠券H5游戏分销码抽好礼 限时红包好房推荐及时沟通 IP周边异业联名商家优惠社群互助 IP活动社群活动 品牌发布会家宴 公园生活节 超级业主之夜 十一黄金周 持续社群活动 中铁阅山湖 中铁阅山湖云著中铁云湾 中铁逸都 中铁阅花溪 中铁共青湖 中铁逸都 商业运营确定商家全线推广优惠券 项目联动 物业小程序上线、日常物业、增值服务同步业主推广 内部关联 全员注册 中铁置业西南公司人员PK，以季度为排名单位，排名第一获得奖励 外部联动 合作方关注人数完成20人以上 铁粉荟新媒体时代到新媒体+时代过度让每个人都成为传播者 主动参与到这场流量传播中 线上生态流量组件搭建 抖音 提高市场声望打造专属KOC 小红书 场景营销社群活动植入 微 信 官微发布活动互动 ？ 为什么是抖音 通过内容生产和运营，筛选精准粉丝，让他们持续看见 抖音，日活跃用户9亿信息的潮流音 短视频用户规模持续爆发性增长 抖音已成为短视频社交的最大黑马平台，且持续迅猛增长 霸居AppStore分类榜首 网红打卡抖音达人助阵推广 邀请在贵阳拥有10万+粉丝的抖音旅游博主和多个10万-30万粉丝博主进行推广，形成重点网红突围，多网红曝光的宣传效果，以打卡公园式玩乐生活方式，每个网红有固定的小程序宣传码进行专属考核 抖音团购达人打卡 热点视频挑战 抖音自建拍摄内容建议 种草视频展示 •凸显主播人设为后期直播打好基础 •蹭抖音热点获取更多流量 •种草叠拼及露营生活方式 •可以通过湖景、公园、示范区展示生活方式 置业顾问出镜代言 为接触过的客户打造一份沉浸式的体验场 效果评估 铁粉荟抖音流量池 TIME 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 PT 起号阶段 养号阶段 优化阶段 直播 粉丝量 5千 1万 3万 4万 播放量 1000+ 10000+ 20000+ 40000+ 互动率 5% 10% 15% 20% 共计 23005 为什么是小红书？ 用户更垂直 推广更有效 定制化更丰富 号称“国民种草机”的小红书上 65%的用户年龄在30岁以下，29%的用户在31-40岁主要集中在一二线城市 2023年小红书平台的单日笔记曝光已经超100亿次 种草科普 爆款笔记，重新组装使用场景 通过官方发布图文主题笔记，建立新的使用场景，通过情感刺激受众消费。用创意笔记引发观看，最后露出品牌特色。 《贵阳周末100种新鲜玩法分享》 《10种经典拍照方式！今天你get了吗？》 种草科普 KOC+KOL产品种草，增加曝光度 评测内容+使用体验内容+趣味活动内容+带货推荐形成平台的达人矩阵，通过达人为铁粉荟背书 ·小红书达人打卡 效果评估 铁粉荟小红书流量池 TIME 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 PT 起号阶段 养号阶段 优化阶段 沉淀 粉丝量 500 1千 5千 1万 点击率 100+ 500+ 10000+ 20000+ 互动率 10% 20% 25% 30% 共计 1000 为什么是官微？ 社群维系 企业管理 客户沉淀 小程序日常执行路径 官微视频号朋友圈社群 每篇文章必须带太阳码视频号结尾提示信息转发必须带链接社群进群必发爆品必发 STEP1积分裂变 设置不同积分兑换任务，吸引客户不断参与积分分享拉新，让更多人参与注册 STEP2分销裂变 搭建分销收益到账微信零钱的方式， 刺激用户主动辊分享转发，从而实现裂变拉新 STEP3任务裂变 设置相应任务可获得相应奖励的方式，刺激用户分享转发，从而实现裂变拉新。例如分享到群、邀请好礼即可获得礼品等 STEP4内容裂变 持续输出垂直，高质量的内容吸引用户分享从强制要求客户到主动转发客户的培植 STEP5社群裂变 持续输出垂直，高质量的内容吸引用户分享从强制要求客户到主动转发客户的培植 STEP6拼团活动 拼团为常见的社交玩法 从多人拼团的拼多多就证明了拼团对于拉新的有效性。刺激用户参团分享，提高曝光度的同时了解市场反应 STEP7限时红宝 拼团为常见的社交玩法 从多人拼团的拼多多就证明了拼团对于拉新的有效性。刺激用户参团分享，提高曝光度的同时了解市场反应 STEP8线上投票积攒 定期举行宝贝投票及萌宠投票的形式抢手机、ipad等好礼 强化客户拉新注册，持续增加热度 《集合好友抢豪礼，铁粉福利大派送》 STEP9限时秒杀 每月1月1日作为铁粉专属福利日限时秒杀车位、购房券、物业费等 从中铁业主刚需需求出发，增加参与 品牌流量 STEP1中铁7大项目联动 中铁7大项目屏幕及日常推广物料，要求植入小程序码其次，置业顾问进行客户维系的同时 进行小程序日常功能推荐 STEP2中铁物业联动 针对项目及品牌社群活动，设定互动站台春日送花——关注即可领花一支 夏日送水——关注即可领矿泉水秋日送果——关注即可领水果篮冬日送咖啡—关注即可领咖灰 ——2023年，小程序福利送到家 STEP3优秀王者 中铁集团内部评选优秀王者3月要求全员完成注册 4月要求全员每人拉新3人 5-9月评选优秀王者 10月颁奖，赠送铁仔套装及奖金 STEP4优秀合作方 中铁置业合作方都要求关注小程序4月每个公司根据招采报表人数 完成注册量并截图——计入合作方考核 业态运营 STEP1品牌联动 常规社群互动与其他品牌联动设置联名款礼物，客户关注领礼 STEP2商家联动 中铁每个项目的商业配套商家联动与商家联合，挂相应的优惠券 互推互惠，快速完成拉新促活 STEP3配套联动 将中铁自身配套与小程序进行联合例如——社区巴士，小程序商城领取 中铁拾堂，扫码即可获得中铁定制甜点一份 STEP4物业联动 已交付中铁项目，物业中心设置二维码用户保修等功能，都需关注小程序后进入物业中心 IP活动配合 品牌发布会—— 小程序领取身份码入场现场H5互动—— 扫码即可现场摇一摇 家宴—— 小程序领取身份码入场H5定制外卖菜肴 凡是到场即可点击H5 转发10人以上即可活动菜肴到家 公园生活节—— 公园现场收费项目全部转嫁小程序同步设置活动免费参与码 凡是线上点击领取门票即可活动好礼 超级业主—— 线上H5参与定制名片互动 凡是到场即可参与中铁奇妙博物馆领取定制的表情包 积分兑换周边 2024年——我们再创10万 共赴心中热爱