德宜芙小红书方案

德宜芙小红书达人推广方案 真实/美好/多元 1、平台介绍 2、推广产品 3、竞品分析 4、传播策略 5、投放预算 小红书品牌传播 热门口碑种草平台 用户正在口口相传推荐的口碑种草平台，用一种持续、直观的方式为同频潜在用户分享产品使用口碑。 消费调研的必经站 大部分年轻女性在购买产品之前，会在小红书平台调研其他用户的使用感受，在哪里购买等等。 对购买决策影响大 高质量的分享式内容，植入产品的购买引导，用户接受度高，对购买决策的影响较大。 1、平台介绍 2、推广产品 3、竞品分析 4、传播策略 5、投放预算 建立特定款产品的小红书口碑基础 针对<德宜芙美白雪肌原液>做小红书基础的搭建及口碑积累。 小红书营销活动引流 借力小红书达人口碑传播，为小红书营销活动引流。 1、平台介绍 2、推广产品 3、竞品分析 4、传播策略 5、投放预算 用户需求 用户对原液的导购需求大 原液笔记量14.5万篇，首屏笔记内容被TUNEMAKERS(日本品牌）、壹可医研（台湾品牌）、HFP（国产品牌）、女神之泪（国产品牌）抢占。 用户需求 有针对性的美白原液需求量也非常大 基于美白原液细分的护肤需求，笔记量3.9万篇，首屏内容被HFP（国产品牌）、壹可医研（台 湾品牌）、HBN（国产品牌）抢占。 用户需求 品牌导购指引空缺 用户对原液品牌购买提出需求疑问，仍然没有可以找到比较有效的导购指引，品牌导购类型笔记量较少。 关于用户需求 原液选择需求大热 用户搜索原液需求词笔记量14.5万篇。 品牌指向不明显 用户搜索美白原液需求词笔记量3.9万篇， √ 德宜芙可作为品牌方快速切入导购指向！ 搜索保湿原液推荐长尾词6.4万篇。 竞品笔记数 竞品笔记数 通过品牌词分析，HFP、女神之泪、百晓生、等品牌出现爆文，占具原液产品关键词首屏但优质笔记内容未抢占竞品品牌关键词，从而未将流量推广到最大化，所以德宜芙在笔记投放时切入竞品品牌词、竞品品牌笔记评论区为德宜芙品牌原液引流也是一个很好抢占流量的切入点。 HFP 笔记量：7971 前几屏内容以需求推荐和测评笔记为主，产品主推为原液、眼霜、爽肤水，以推荐原液为主。 注：其用户对HFP洗面奶、乳液产品发表使用感受不佳的笔记分享。 壹可医研 笔记量：1482 前几屏内容以需求推荐和测评笔记为主，产品主推为原液、黑金蝴蝶膜为主。 HBN 笔记量：172 笔记量质量低，内容铺量推广非原创，硬广痕迹严重，产品主推为精萃水、原液。 关于竞品 用户自发+达人口碑为主 √ 原液品牌都处在起跑线上，看谁先跑出来！ 品牌用户自发分享，达人比较投放，缺乏营销导向性。 品牌口碑笔记量少 原液品牌未重视在小红书上的口碑内容打造。 德宜芙笔记 搜索德宜芙品牌词，笔记量63篇，干扰信息多，量少且美容面罩笔记质量低。 注：没有品牌定位属性的指向性。 德宜芙商品 搜索德宜芙商品，首页无主推款商品，页面展现平淡，无吸引力。 注：店铺无品牌爆款定位，营销带货展示。 德宜芙品牌账号 注册小红书品牌账号，在小红书真实、美好、多元的社区氛围中助力品牌与用户深度连接，品牌合作人平台助力品牌对达人数据化筛选且提升合作效率和结果。 注：品牌账号未注册，需注册。 关于德宜芙 笔记量少且无动态 √ 抢占内容营销新渠道，将被动转为主动！ 德宜芙笔记量少，无明显的口碑动态。 产品笔记量少 对于产品（爆款/新款）的口碑笔记量少。 1、平台介绍 2、推广产品 3、竞品分析 4、传播策略 5、投放预算 德宜芙小红书达人传播策略 提升口碑笔记量切入产品口碑营销 原液保鲜瓶X朋友圈营销 比竞品更多更全面的铺开小红书高质量的内容口碑笔记量+测评笔记，抢占关键词关联流量。 借助小红书营销活动，通过口碑分享，强化德宜芙在用户心中的视觉到消费印象。 为小红书达人定制包装“原液保鲜瓶礼盒”，联动小红书达人激发朋友圈裂变营销。 10篇次小红书“美白原液”测评笔记量铺开 以视觉图片分享为主，寻找小红书上的目标消费人群进行笔记分享 植入原液，美白原液等热门关键词做关联，以“美白原液”切入增加德宜芙在小红书上的测评笔记量，为小红书后续的持续传播搭建基础（内容质量、达人分享方向等）。 例 笔记内容：美白原液测评，助你美成一道闪电用户评论方向：德宜芙哪里可以买到？ 回答方向：小红书有买，目前**活动，原价**元，现价**元。 用户评论方向： 种草了，哪里可以买到？ 达人笔记分享 例 小红书达人笔记内容： 引导性回答方向：小红书有卖，刚好有折扣哦~ 无限回购的平价原液保鲜瓶，白嫩的皮肤穿什么都好美美哒~ 30篇笔记量的铺开， 形成“原液保鲜瓶”话题笔记基础 为小红书店铺引流 30篇次小红书“原液保鲜瓶”笔记量铺开 40位小红书达人X原液保鲜瓶的朋友圈营销 为小红书达人定制原液保鲜瓶礼盒：产品体验+定制小红书优惠券 联动小红书达人做朋友圈的营销分享，达人在评论区进行专属粉丝优惠卷传递并引导粉丝购买。 1、平台介绍 2、推广产品 3、竞品分析 4、传播策略 5、投放预算 粉丝量 数量 预算 备注 1W-2W 20 8000 约400元/位 3W-5W 9 5400 约600元/位 6W-10W 6 12000 约2000元/位 10W+ 5 15000 约3000元/位 关键词 1 3500 关键词前六/保持一个月：原液（14.5万篇） 关键词 1 2000 关键词前六/保持一个月：美白原液（3.9万篇） 评论区引流 200 200 文案编辑后通过运维融入笔记内容:约1元/条 （当平台改版时融入会延时） 合计 242 46100 以下预算0元为运营既可操作，无费用支出 微信朋友圈 40 0 无费用，小红书达人联动发起 笔记绑定产品 40 0 笔记上线既绑定同款产品