2023-美妆HFP品牌营销策略方案

HFP品牌 营销策略 数据显示，2016-2019年，HFP零售额由2.78亿增长至22.82亿，CAGR（复合年均增长率）高达101.92%。 作为一个新锐品牌，短短三年 就实现了业绩的10倍增长。 根据内部相关数据的显示，HFP整个项目初期投资高达1300-1500万，初期时仅仅投放试错与团队建立就花费了600万，直至投入超过800万后才实现盈利。 吕博，HFP护肤品、Homefacialpro创始人、CEO毕业于浙江大学，2006年在阿尔伯特大学硕士毕业后，就职于宝洁中国市场研究部8年之久。 “复刻”的秘密 HFP的性冷淡风设计与黑白标签，以及“以成分主打护肤”的品牌理念，与美国大热品牌“TheOrdinary”如出一辙。 目录 1.品牌介绍 2.6P营销策略 3.内容&传播策略 4.超级符号策略 5.事件营销策略 【1】品牌介绍 “在家就能使用的专业线药妆护肤品” HomeFacialPro成立于2014年，是国内主打成分的专业护肤品牌。初创之时，品牌将受众锁定在当下年轻一代，他们不盲从，有态度，在护肤上早已厌倦了瓶瓶罐罐地繁复堆叠。简单、有效，不仅是他们对肌肤管理的新要求，更是他们感受生活之美的新方式。 为此，HomeFacialPro开始关注成分，通过成立由一线研发团队组成的HFP实验室TM，不断深耕成分和配方，为当下年轻人定制更具针对性的护肤方案。未来的日子里，HomeFacialPro将推出更多心意之作，我们相信，在这个喧嚣的时代，好的产品，胜过千言万语。 【1】人群画像 “娱乐至上”的年轻一族 提及HomeFacialPro的粉丝标签最多的是名人明星（占比4.4%），其次是王源（占比4.2%）,还有美食，动漫，星座，反映初HomeFacialPro的用户偏多是“娱乐至上”的年轻一族 【1】品牌认知 优惠、低价、超值 价格满意度相关的词汇最多，比如优惠、低价、超值，比如，用户说体检师在小红书里发现，HomeFacialPro烟酰胺就被人贴上了“平价又有效的美白产品”标签 其次提及率较高的是“补水保湿”（3.5%），水嫩（1.8%），痘印（1.5%），暗沉（1.4%），说明敏感肌长痘的同学是美白产品中的一个很大的用户群，主要依靠美白产品来淡化痘印问题 【1】品牌人设 久病床前惊坐起：HFP的核心能力是人设 18到24岁，自我认知强，为“久病床前惊坐起”，即宅女躺在床上收到快递的电话，欣喜地起身出门取件的场景，是有血有肉的画像 精神诉求，做强情感运营，在内容编排上特别重视与用户的互动，让用户有惊喜感恩的参与感，才能真正达成销售转化与复购 核心是找有自我认知的消费者，研究怎么跟他有情感链接 【2】6P营销策略 6P营销策略 【2】商品策略 TOP商品 烟酰胺2% 玻尿酸 EGF寡肽 烟酰胺进阶版10% RMB售价 ￥149 ￥139 ￥149 ￥239 容量 15ml 15ml 15ml 15ml 月销量 12,954 9,842 7,586 1,891 主要功效 美白 保湿 祛痘 美白 TOP商品 EGF寡肽原液 金盏花爽肤水 【新】乳糖酸原液 烟酰胺2% 【新】氨基酸洁面 【新】虾青素原液 RMB售价 ￥149 ￥129-199 ￥149 ￥149 ￥139 ￥149 容量 15ml 15ml 15ml 15ml 40ml 15ml 月销量 59,599 25,194 19,210 17,767 14,600 8,324 主要功效 祛痘 保湿 毛孔 美白 洁面 抗老 【2】商品策略 HFP推套装策略：日常以单品吸引流量，将新用户转换成认知用户及老顾客，待活动期间大力推出套装产品，从而获得客单价的提升。 【3】内容&传播策略 文案策略： 好文案是改出来的！ 【3】公众号投放 【3】公众号投放策略 1.2016年3月-2018年8月的公众号投放纪录，累计1428个合作公号，6247次投放。 2.HFP利用了6个月、300+次投放、600万的试错成本，成功的摸索出一套成熟的公众号投放策略 3.HFP的成功离不开巨大的投放试错成本，仅单次投放后被放弃的公众账号就高达687个，占投放总数的48%。仅此一项预计开支超过3000万。 【3】公众号投放商品结构 8个月投放17款产品，这个数量确实比较惊人。 ☞商品结构解读 •常规产品：7款，烟酰胺等基础爆款+2018年爆款氨基酸洗面奶 •季节产品：3款，产品主要偏向于冬季护肤，例如牛油果修护霜 •新增单品：延续品牌主打成分，例如熊果苷、视黄醇等常见成分 【3】微信公众号内容运营 【3】微博内容运营 品牌赞赏成分科普生活使用场景Q&A答疑实验室开发密语 【3】微博粉丝运营&福利 【4】超级符号策略 成分党的特别记号—— 超级黑白瓶与化学方程式 【4】超级符号策略 成分党的超级符号 【4】超级符号策略 成分党的超级符号 【4】超级符号策略 成分党的超级符号 品牌联名 【5】事件营销节奏 3月美妆面膜节 8月王一博代言 9月YOHOOD 10月预售 11月嘉人百大赏 12月瑞丽粉快闪 紧跟平台重点活动节奏，结合线上&线下全渠道，360度营销推广 http://t.cn/RsEcoeB?m =4282798594184345&u=5860480544 谢谢！