水光修颜隔离乳x超级课程表校园营销合作方案
水光修颜隔离乳 校园营销合作建议 BY：超级课程表2020.02.03 PART1 项目思考&策略 Projectthinking 兰芝（水光修颜隔离乳） 应该如何洞察自身的TA 从而积极占领用户的心智首位？ Brief回顾@兰芝水光修颜隔离乳 2020年2-5月，希望通过超表平台找准核心目标人群，深度了解Ta们内在需求，并从中挖出最具认同感的核心内容；对外清晰传递产品特点并在目标群体中形成场景化教育，让女大学生们知晓用隔离的必要性。 营销目标: 1、扩大产品公众认知度，提升兰芝水光修颜隔离乳校园渗透力 2、积累产品粉丝和潜在消费者，运用创意和传播物料刺激目标群体主动了解产品 3、提升用户购买兴趣，通过输出产品亮点将潜在消费者转化为实际的用户 @希望通过超表平台吸引更多目标用户了解兰芝水光修颜隔离乳，助力其成为最受女大学生们欢迎隔离产品 18-25岁的女性 她们热爱生活，充满活力，憧憬满满她们对生活的美好有一定的追求 也喜欢挖掘尝试新事物，希望生活有新的变化 她们都正处于人生中最美的年华且最富有蜕变空间的重要上升阶段 她们是谁 水光修颜隔离乳的TA ？ 她 们 她们有的初进大学 进入相对自由的新环境 的 对新生活充满期待和憧憬，希望能有不一样的生活 现 她们在寻找，在发掘生活的新维度，却又懵懂没有方向 她们有的即将步入职场 状 面对繁忙的学业，程序化的生活模式她们在奋进，想让自己变得更好 ？ 水光修颜隔离乳的TA 然而 她们也想要跳脱一成不变的模式挣脱看似既定的人生 她们在尝试却又感到力不从心 将 她们 面 正值活力进阶的她们水光肌正在逐渐的消失 临 繁忙的学业及对未来不确定的恐惧 使她们的肌肤逐渐失去光泽、出现暗黄等问题 ？ 水光修颜隔离乳的TA 再也不是以往充满活力的少女肌··· 水光修颜隔离乳的TA 其实，在这条人生进阶路上精神层面上 她们不甘于单一平庸的人生 追求多彩多样的生活，并渴望活出人生的闪耀光彩 她们是追求进步的 进阶族 生理层面上 她们不想牺牲自己原本该有的少女般水光肌 意识到要唤醒肌肤闪耀之美，从而还原自然通透的肌肤本色 超表为这群进阶族设定 契合的沟通语 闪耀人生 我们倡导女同学们追求极具闪耀的人生 告别一成不变的枯燥生活延伸发掘生活不一样的维度 用闪耀的光彩，面对人生的种种危机 肌肤犹如人生，也需要活力光采，用本真美肌，活出人生的闪耀光泽 通过沟通寻求认同 开启闪耀人生 更要利用身份标签制造归属感 要做闪光少女 给予目标受众满满的自信 获取全网方案请关注公众号：4A营销广告圈 2020年，作为中国最多泛00后大学生使用的APP超级课程表携手兰芝隔离乳为女大学生开启 闪耀人生 对于这么一群追求进步的闪光少女，我们以实际行动为她们持续应援打CALL 告诉每一位少女，肌肤犹如人生也要活力光采 通过体验和感受，帮助她们“提升肌肤光彩，开启闪耀人生” PART2 项目执行策划 implementation 超表携手兰芝隔离乳 放大暗黄肌肤后果引发校园讨论热潮 铺设水光修颜隔离提升肌肤光彩，拒绝肌肤裸奔等 沟通话语实现产品认同，让更多年轻人开启“闪耀人生” 闪耀人生第一步 修饰暗黄肌肤，打造光彩新肌 【修饰暗黄肌肤】对于女大学生们来说刻不容缓 超表设想 整合线上资源 利用场景化营销为兰芝水光修颜隔离乳造势，向目标用户传递“提升肌肤光彩，拒绝肌肤裸奔”意识 通过视觉感官激发女大学生“提升肌肤光彩”意识 结合校园场景，放大同学们的“暗黄肌肤”烦恼引发讨论热潮 超级课程表为兰芝隔离乳首次开放今日热议内容板块，热议内容激发产品需求，形成讨论热潮 今日热议于下课聊板块“推荐”中置顶，是每位同学进入下课聊板块第一眼看到的内容 活动文案 有人说，18岁后肌肤开始老化，少女肌会逐渐消失，伴随而来的是暗黄、没光泽等危肌问题，对此你怎么看？ 说好了20岁的青春正闪耀，没想要却被黄皮给遮住 还没找到男朋友，就准备变成黄脸婆了，我接受不了 平时没仔细看，看到大家讨论后特意照了镜子，皮肤真的没有之前水灵了，怎么破？ 有人说，18岁后肌肤开始老化，少女肌会逐渐消失，伴随而来的是暗黄、没光泽等危肌问题，对此你怎么看？ 还没找到男朋友，就快变成黄脸婆了，我接受不了 说好了20岁的青春正闪耀，没想要却被黄皮给遮住 用户评论： 图片仅为参考示例，具体以实际情况为准 触发同学们关于“肌肤暗黄”讨论热潮后 想让她们行动起来，这还远远不够 再通过无处不在的虐心场景延伸【肌肤暗黄】带来后果 利用超表黄金资源，通过画面延伸“肌肤暗黄”后果，引出水光修颜隔离乳提升肌肤光彩的功能点 给大学生们来一次满屏暴击 紧贴讨论热潮制造营销点，超表核心资源强势为电商导流 选择超级课程表原生态营销系统，用黄金资源组合放大同学们暗黄肌肤“伤害”，引导电商购买 日均PV：15,000,000 别说你不黄 虽然讲不了黄段子但你皮肤暗黄啊 #拒绝暗黄肌肤，从此开始# 开机启动图 强势吸睛，强曝光 最强视觉震撼效果 首页大霸屏 第一眼触达 日均PV：20,000,000 修饰暗黄肌肤，提升肌肤光彩 我用水光修颜隔离乳 首页banner 高质量触达·强导流 图片仅为参考示例，具体以实际情况为准 将水光修颜隔离乳修饰暗黄肌肤建立关联后 超表还为隔离乳定制创意互动 让年轻大学生直观感受兰芝隔离乳的修色提亮的效果 用创意互动展示兰芝隔离乳的产品特性，在轻松的互动体验中巩固对产品修色提亮的印象 强化产品黄皮必备印记 为兰芝隔离乳定制创意广告呈现修色提亮效果，激发潜在用户购买欲 首页右下角互动点击就能修饰暗黄肌肤，强化产品记忆，深刻体验到肌肤恢复光彩的效果，激发购买欲 @文案引导同学点击遮住暗黄肌肤，趣味呈现兰芝隔离乳的修色提亮效果，为电商强势导流 图片仅为参考示例，具体以实际情况为准 除了视觉上的唤醒更需要行动上的促动 有趣的方式才能促动大学生行动意愿 生动的内容才能让大学生快速记住兰芝隔离乳产品“修色提亮”特点进而高度还原兰芝水光修颜隔离乳的神奇功效—“万物皆可修” 让肌肤暗黄的大学生们通过色彩修饰开启闪耀人生，拉近品牌与年轻人的距离 超表大胆设想 让女大学生们开脑洞寻找那些像兰芝隔离乳一样具备强修颜的神奇物并伪造句#万物皆可修，没有什么是XX搞不定的# 全面激发大学生创作欲望，在愉快的氛围中巩固兰芝隔离乳的修色提亮印象 万物皆可修，兰芝水光修颜隔离乳，黄皮一抹立变水光肌 I.为兰芝隔离乳定制话题：#万物皆可修# 结合兰芝隔离乳修色提亮特点，在话题互动植入产品亮点;开启大学生脑洞，奖品吸引，引爆参与热潮 万物皆可修 ·话题名称体现产品特征 脸部肌肤暗黄没光泽？不知道怎么办？兰芝水光修颜隔离乳提亮泛黄及黯淡肤色，一抹打造水光肌。不同肌肤皆可修，没有一瓶兰芝隔离乳搞不定的！在话题下伪造句式#万物皆可修，没有什么是XX搞不定的#，X月X日选出最有创意的脑洞评论送出兰芝大礼包！ ·文案体现产品亮点 产品深度曝光，积累大量素材 用户评论回府相关内容官方根据评论进行随机抽奖 活动设置 发起产品特点相关的话题讨论，由大学生开发脑洞，进行互动传播；全面提高兰芝水光修颜隔离乳的曝光，巩固产品印象 #万物皆可修# 脑洞评论： ·万物皆可修，没有什么是一包泡面搞不定的 ·万物皆可修，没有什么是睡一觉搞不定的 ·万物皆可修，没有什么是PS搞不定的 ·万物皆可修，没有什么是水光修颜隔离乳搞不定的 在趣味轻松的环境里巩固产品修色提亮的特点印象 文案仅为参考示例，具体以实际情况为准 同时，我们希望通过结合兰芝隔离乳亮点调动同学讨论，让她们更深度参与 超级课程表联动高校学生领袖发起趣味互动 持续引发同学们对兰芝隔离乳的兴趣 深入校园前线带起节奏，凝聚超乎想象的裂变能量 II.盖楼有奖互动，由最具影响力的安利达人带起校园节奏 低门槛问答直观科普兰芝水光修颜隔离乳摆脱肌肤暗黄能打造素颜心机妆，提高同学们购买欲望 种草已久的兰芝水光修颜隔离乳终于来啦！这波福利杆杆的。还好我有在用，答案肯定是B啦，我现在就是用了这款隔离才遮住了原本暗黄的肌肤 活动文案 【随手答题，领丰厚大奖】一抹打造水光肌的兰芝隔离乳，怎能不安利给大家！考大家一个问题，如果皮肤暗黄无光泽，适合用哪款色系的水光修颜隔离乳？A、粉红；B、柔紫；C、嫩绿。在下方评论区回答正确答案（如B），就有机会赢取丰厚大奖！一起来见证兰芝水光修颜隔离乳的神奇魔力吧！ 【随手答题，领丰厚大奖】一抹打造水光肌的兰芝隔离乳，怎能不安利给大家！考大家一个问题，如果皮肤暗黄无光泽，适合用哪款色系的水光修颜隔离乳？A、粉红；B、柔紫；C、嫩绿。在下方评论区回答正确答案（如B），就有机会赢取 丰厚大奖！一起来见证兰芝水光修颜隔离乳的神奇魔力吧！ Step1：校园安利达人发起盖楼互动用户评论留言，赢取大奖 文案仅为参考示例，具体以实际情况为准 Step2：护肤达人们转发，扩大传播面 III.为兰芝隔离乳定制h5：素颜心机妆速成记 针对不同年轻人肌肤烦恼，植入产品使用效果，揭露闪光少女素颜真相，将产品包装成闪光少女秘密武器 有着出色的身材优势 明明向往着模特工作却因皮肤暗黄害怕镜头习惯装作不在乎 却一直无法习惯自卑的痛 她—信心不美丽 使用前 她 敢于追求 收获的不止美丽还有闪耀人生 XXX「广州大学学生」 解决方案：打造素颜心机妆，利用水光修颜隔离乳提亮泛黄及黯淡肤色，绽放头亮光采。 使用后 闪光少女 素颜心机妆速成记 点击查看 有趣创意话题勾起兴趣激发参与 分享不同闪光少女原本肌肤问题激发同学共鸣为产品做铺垫 公布闪光少女素颜心机妆秘密源自于水光修颜隔离乳使用 图片仅为参考示例，具体以实际情况为准 在线上全面引发用户对于提升肌肤光彩的刚需后 超表还设想通过影响年轻人消费决策的营销方式进一步刺激消费 让更多女同学了解 如何修饰暗黄肌肤，开启闪耀人生 如何成为一名自信的闪光少女 I.合作超表年度黄金IP-拜托了处女座 向兰芝水光修颜隔离乳发起最严格的挑剔测评 真实体验打造产品认知 处女座是不挑剔就会死星人，对自己所涉及的事物有着严格的审美和挑剔的态度，天生的挑剔感，最容易带动节奏 来源于同学反馈的内容更能够获取用户的信任感帮助用户对兰芝隔离乳产生清晰的认知 体验反馈也能帮助兰芝更好的把握用户对隔离产品的需求让其在后续的市场竞争中占据领先地位 处女座挑剔官 Step.1开启兰芝水光修颜隔离乳印象大征集 互动流程：为了进一步激发用户的参与度，在超表平台上用小纸条发布调研问卷，收集用户真实反馈 全国3千万大学生共同来为兰芝隔离乳挑剔！来自用户最真实的反馈 黄皮必备单品 水光修颜隔离乳更难修饰暗黄肌肤 打造素颜心机妆超强单品 小纸条问卷收集意见 *你对兰芝水光修颜隔离乳的第一感觉如何？请用一个词或一句话形容你的观感。 提交 请输入你的答案 用户评论： 文案仅为参考示例，具体以实际情况为准 处女座挑剔官 Step.2来自于一大波处女座同学的体验分享 来自全国高校超强人气的处女座KOC发起对兰芝水光修颜隔离乳最严格的挑剔测评 视频/图文多种形式，在社交媒体圈展开隔离乳挑剔测评，引发学生关注，激燃购买欲望 视频-生动形象 品牌产品360°全方位展示 图文-具体详细 学生想要了解品牌产品相关的都能清楚知道。 UGC口碑沉淀广泛传播 图片仅为参考示例，具体以实际情况为准 用户互动 裂变式互动，实现兰芝隔离乳与用户强关联 在过程中实现产品认同 送品牌产品优惠券KOC在线疑惑解答转发抽奖幸运粉丝留言盖楼送福利 互动方式如：在超表站内开设粉丝福利专场，提供兰芝特别福利，完成互动后可获得相应奖励，其中优惠券可引流至电商 KOC天团 优质测评内容合集 图片仅为参考示例，具体以实际情况为准 传播扩散 结合校园场景，KOC们持续输出兰芝隔离乳种草内容 通过超表平台进一步扩散水光修颜隔离乳口碑影响力 图片仅为参考示例，具体以实际情况
