陌陌-给欧莱雅的答疑

给欧莱雅的答疑 陌陌-总有新奇在身边 @广告销售部-产品策划部 陌陌整体概况 2014年12月，陌陌在美国纳斯达克上市，成为国内唯一一家纯移动端的美国上市公司。在中国，每月可以触达7300万用户，其中超过半数用户每天都使用陌陌。据统计，超过70%的陌陌用户来自于中国一二线城市，占据中国主流移动互联网市场。 2亿＋注册用户量Top3仅次微信和手机QQ 陌陌用户主要职业分布 7300万月活跃用户量 590万群组数量 商业25.81% 70%一二线城市用户占比 60%19-30岁 IT:15.59% 制造业10.75%政府10.22% 金融9.14% 68.9% 5000元以上 2：1 男女比例 Part1：产品与用户层面 Part2：品牌公关层面 Part3：商业广告层面 Part4：化妆品类合作案例 Part1 产品与用户层面 释放产品上市消息锁定目标客群挖掘潜在客户 陌陌用户重视时尚个性新奇-与欧莱雅的受众和调性一致 调性一致 更多用户愿意用陌陌去探索新鲜事物 各移动社交应用/APP的形象 用户对移动社交的最突出的感觉是“实用”，其次是“大众化”。相比较而言，用户对微信的突出印象是“实用”、“大众化”，而“时尚”、 “新潮”、“新奇”、“有个性”是用户对陌陌的突出印象。 数据来源：尼尔森网联 陌陌移动社交领先位置-高频使用率助欧莱雅产品持续曝光 高频使用 移动社交应用APP使用频率与微信持平陌陌使用时长一小时以上的用户高于微信微博 总体微信陌陌新浪微博豆瓣总体微信陌陌新浪微博豆瓣 移动社交应用已经融入到了用户的日常生活中，超过九成的用户几乎每天都会使用移动社交APP,超过六成的用户每天使用移动社交应用超过1小时，其中每天使用陌陌超过1小时的用户达到了69%，这一用户粘性指标超过了微信（54%）和新浪微博（64%）。 数据来源：尼尔森网联 陌陌用户乐于参加线下活动-引流用户到店领取产品 线下导流 更多用户选择陌陌参与组织活动 聊天和关注朋友动态是移动社交应用最常用的功能。相对来说，微信用户聊天、关注朋友动态以及看新闻的比例较高，而陌陌用户更多地使用移动社交应用来交友、结识共同兴趣的人、参与组织活动。 数据来源：尼尔森网联 陌陌用户对兴趣圈子需求强烈-圈子挖掘潜在客户 高粘性参与 陌陌用户在网上寻找兴趣圈子居于首位陌陌用户认为兴趣圈子很重要陌陌兴趣圈子功能获得最高评价 总体微信陌陌新浪微博豆瓣总体微信陌陌新浪微博豆瓣微信陌陌新浪微博豆瓣 近九成的用户会在网上寻找兴趣圈子，表明用户对兴趣圈子有较为强烈的需求，而陌陌在该方面表现优秀，超过7成（71%）的陌陌用户会通过陌陌寻找兴趣圈子，而这一比例远高于微信（43%）和新浪微博（71%）对于在网上找过兴趣圈子的用户来说，兴趣圈子在他们心中的重要程度也比较高，96%的陌陌用户都认为兴趣圈子对他们来说是重要的，这一比例也高出微信（83%）、新浪微博（91%）以及其他品牌，对于兴趣圈子的功能，陌陌得到的评价最高，64%的陌陌用户认为陌陌兴趣圈子功能“非常好”。 数据来源：尼尔森网联 Part2 品牌公关层面 陌陌品牌形象 品牌捆绑提升-重塑陌陌形象明确产品定位 总有新奇在身边 陌陌品牌口号“总有新奇在身边”，围绕这一品牌口号，陌陌花费数亿元进行了一系列市场投放来树立健康正面的品牌形象。2014年5月，陌陌在北京、上海、广州、深圳和成都五地推出“总有新奇在身边”系列平面广告，传达出“约”的更多可能性。 品牌捆绑提升-TVC深化基于LBS的兴趣社交功能 陌式微电影 2014年10月，陌式微电影5连发 《一碗热干面》 《纹身故事》 《朋友小镇》 《奇妙之旅》 《少年太空梦》 五个故事讲述五位陌陌典型用户通过陌陌结识新朋友，收获新奇与友谊，令人生更加精彩的故事 陌陌tvc覆盖四大卫视：湖南，江苏、浙江、东方，覆盖顶级视频网站：优酷土豆、腾讯视频等。 品牌捆绑提升-TVC展现陌陌6.0版本新功能 产品新功能 2015年5月陌陌6.0版本上线，配合6.0版本的改版：留言板、话题附近动态、附近群组功能的改版上线。 陌陌结合四项新功能上线了一组广告片，短短上线一周获得了百万次的播放量。 品牌捆绑提升-聘请国际知名导演贾樟柯拍摄TVC 陌生并不存在 2015年7月陌陌年底TVC 《陌生并不存在》强势登录 TVC特别特聘请著名导演贾樟柯拍摄。 此次TVC覆盖四大卫视：湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、东方卫视。广告片在热门综艺节目：爸爸去哪儿、非诚勿扰、快乐大本营等中间插播。同时覆盖腾讯视频、优酷视频等。 品牌捆绑提升-官方微博微信提升品牌形象 自媒体阵营 陌陌自媒体阵营：陌陌科技官方微博，拥有粉丝700多万，并且陌陌表情也拥有自己的微博；陌陌微信官方帐号MOMO板报，每天更新，及时传达陌陌最新动态。 品牌捆绑提升-官方微博微信提升品牌形象 获得众多品牌认可 陌陌与众多一线品牌合作过，其中包括百事可乐、可口可乐等快消巨头，从以往的投放效果看，陌陌用户对于大品牌的广告互动具有较高的接受度，2014年欧莱雅与陌陌合作，投放效果良好。 品牌捆绑提升-产品获得更多媒体认可 更多公关手段 陌陌是一个开放的移动社交平台，相对于微信、QQ等，具有更加丰富的社交属性，越来越多的人开始了解陌陌，正视陌陌，陌陌的愿景：希望更多的人，在陌陌上找到与自己志趣相同的朋友，打破社交恐惧症。 Part3 商业广告层面 用户接受度高合作形式多样 广告投放示意—优势展示资源 陌陌开机画面45，000，000pv/天可外链 适合强化品牌展示支持轮播 附近动态页banner30，000，000pv/天可外链 助品牌获得高关注 品牌信息流 附近动态第三个位置or附近人第四个位置强定向，精准投放 品牌保量信息流，优先展示可定向 广告投放示意—互动软性资源 陌陌话题 资源优势： 适合软性炒作，舆论引导合作形式： 建立相关话题or再现有话题内软文置顶 陌陌表情（表情设计+彩蛋） 资源优势：深入用户聊天合作形式： 设计陌陌＆品牌联合表情 彩蛋无需下载，绑定关键词即可弹出 陌陌现场 资源优势： 品牌深入，互动传播合作形式： 录制演播厅品牌logo的装饰陌陌现场互动形式的定制 Part4 化妆品类合作案例 欧莱雅＆其他品牌 欧莱雅冰火两重天-男士全系 投放位置：附近页banner时间：2014.05.23 平台：iOS&Android附近页banner： PV：127906419Clicks：266281 时间：2014.05.26 平台：iOS&Android附近页banner： PV：128312，587Clicks：243919 投放位置：附近活动页面banner+页面活动置顶平台：iOS&Android 时间：2014.05.23-05.26 附近活动页面Banner： PV：127906419Clicks：266281（2014.05.23）PV：128312587Clicks：243919（2014.05.26） 总参与人数： 18539（2014.05.23---2014.05.29） 欧莱雅女神课堂-男士全系 投放位置：开机全屏+Ios附近页Banner+附近活动置顶时间：2014.12.14—12.16 平台：iOS&Android开机开屏： PV90,304,333Click193,471 附近页Banner： pv163,508,306Click530,076 参与人数：96,976 社交网络分享量：30,458发表活动评论数：12,535 欧莱雅教你变型-男士BB霜 投放位置：开机全屏+话题页Banner时间：2014.6.—7 平台：iOS&Android开屏：PV101304333 话题页Banner：PV2508306 话题关注：40万 Click204984 Click1504984 欧莱雅世界杯足球宝贝-男士全系 投放位置：附近页Banner时间：2014.6.8 平台：iOS&Android 附近页banner：PV：65244650 Click：125183 参与人数：25976 自然堂带你和花儿与少年同游晶 投放位置:开机全屏+附近页banner时间：2014.07.03 平台：iOS&Android 开机全屏：PV：154507216 Clicks：221504 Banner：PV：134507216 Clicks：286587 时间：2014.07.04---2014.07.14 平台：iOS&Android 形式：附近活动置顶&附近列表活动锁定总参与人数：19857 相宜本草黑茶力量 投放位置:开机全屏+附近页banner时间：4月8日 平台：iOS&Android开机全屏： PV:120015021 附近页banner： PV:95065057 领卷结果：近4000张 Click:272680 Click:262624 唯品会美妆0元购 Thankyou 2016期待合作 广告销售部-产品策划部