2021年36氪新消费行业媒体手册

TO 3 6 K R THENEWBRAND . C O M 新消费行业 媒体手册 202136氪营销服务事业部 人人群重构货品牌重构场渠道重构 Z世代崛起，消费下沉货找人，国产品牌替代流量争夺战持续升级 •网生一代，接纳新兴品牌 •社交电商品牌崛起 •线上无限场景卖货 •新消费观念，促生新需求 •微商品牌 •网生品牌 •直播场景卖货 •消费下沉，品牌降维 •消费升级，低品质零容忍 •多元需求催生新赛道 •国产品牌替代 •市场空白极度缩减 •红海竞争•不促不销 •竞争升级遍地却又是机会 •社交场景卖货 •短视频场景卖货 •流量变成存量 •内容深耕仍是王道 人群需求变化差异化竞争加剧内容营销升级 人群重构，需求变化 Z世代崛起，取悦与跟随的时代已结束，市场细分加剧，创造与引领才是对需求的真正把控。 元气森林以0脂0糖0卡的无负担的饮品直击年轻人的健康需求，开辟新的饮品市场，当前估值超过60亿美元。 3 6 自嗨锅看准都市年轻人“一人食经济”，领跑了速食火锅的市场，创立不到一年完成3轮融资，估值达5亿美元。 K R . C O M Ubras深谙女性市场，以舒适为出发点开创“无尺码”内衣细分赛道，2021年天猫618累计销售额突破3亿元，居天猫内衣品牌实时销量TOP1。 品牌重构，差异化竞争加剧 市场空白缩减，新一轮洗牌开启，精准卡位实现 错位竞争才能站稳市场。 小仙炖精准卡位“鲜炖燕窝”，形成竞争区隔。2020年双11营业额破4.65亿，成为燕窝行业超级新品牌， 3 花西子面向彩妆市场却直切中国传统文化及民族文化，打造中式复古风格彩妆，2021年Q2整体GMV超过8个亿。 6 K 三顿半凭借“超级萃™技术和标志性的罐体设计，与传统速溶咖啡形 R . C O M 成竞争区隔，自2019年起连续获得5轮融资，目前估值超过45亿。 渠道重构，内容营销升级 渠道流量战已然成为存量争夺战，品牌从渠道流量进化为以内容“留量”。 喜茶不仅打造多支TVC如《喜小平安》《橘》再一次 激起年轻人的情感共鸣，更是面向行业直接输出品牌影响力，以赋能品牌，提升品牌认知。 完美日记借力小红书之后，上线微电影《猎心者》，利用深度内容增强消费者对品牌的认知度和信任度。 电商平台淘宝也正在从交易平台转型为内容平台，吸 引B站UP主以打造新的内容产品“淘宝逛逛”；2021年的新版本软件将社区内容的展示提到页面核心位置；更是将内容的全维度打造作为衡量和推进入驻品牌建设的标准。 人群、品牌、渠道纷纷重构…… 市场对于消费公司操盘手要求越来越高…… 对于消费品牌来说,这是机遇，也是挑战 3 6 面对愈发重要的需求洞察、愈发重要的行业卡位、 K R . C O M 愈发重要的内容及玩法…… 产业资本时代，品牌的打造已然成为新消费品牌长远发展的必然策略 借助线上电商渠道，新兴品牌能够快速做到垂直类目销量第一；但如何从3-5亿体量做到10亿，又如何从10亿跨越到50亿、100亿，成为品类的代名词、最终成为消费者情感上长期认可的品牌，持续考验着创始人对行业的理解、赛道的判断、趋势的洞察等综合能力。 增长 垂类市场销量打造期 品牌势能打造期 速食麦片 自热锅美瞳美妆 婴童服饰婴童辅食 小家电 ……… 对内比拼：供应链、人才匹配、产品技术研发、渠道建设、现金储备、融资扩张等对外比拼：营销打法、投放策略、爆款打造、流量采买、流量转化、增长模型 时间 3 6 36氪发现 K 成功消费品牌的崛起之路，制定了出色的品牌策略，面向全行业升级品牌势能，即 R . C O M C端消费信任+B端行业占位影响力双向爆发 36氪深耕消费领域十年，以媒体影响力为品牌赋能全方位助力消费企业跃升成为真正的”消费品牌” 36氪全年发布新消费行业分析文章超300多篇；新消费品牌融资首发96%，由36氪发布在消费赛道有强大的内容产出力与影响力，能够助力品牌刷新行业背书，顺利融资，并形成行业头部品牌的影响力，以泡泡玛特为例： •潮玩赛道品牌泡泡玛特未上市前，36氪便深耕潮玩赛道，产出多篇10万+深度稿件，VC、行业第一手资讯均来自36氪； •36氪的报道令泡泡玛特顺利获得黑蚁资本、华兴资本的投资，并在后续的传播中助力泡泡玛特估值放大，成功上市。 2019年12月19日专访泡泡玛特CEO王宁：盲盒太肤浅，真正的潮玩业在冰山底下https://mp.weixin.qq.com/s/6ePI_mDwfwuHDKtjbvL0_w 2020年06月02日 从连亏3年到年入16亿，泡泡玛特能否继续讲好盲盒的资本故事？https://mp.weixin.qq.com/s/YAVywtpxCFL3llSTsaTk2g 2019年12月31日 2020年04月29日 下一个泡泡玛特在哪？「goco够酷够玩」说要做年轻人的潮流工厂https://mp.weixin.qq.com/s/BBOZqpehOKE8OUPeew-_LQ 36氪独家|泡泡玛特融资超1亿美元，华兴新经济基金、正心谷资本领投，最快下个月启动赴港IPOhttps://mp.weixin.qq.com/s/1oTh37SS80qJ-sJroz9WQg 36氪首发|潮玩社交电商平台「美拆」完成千万元Pre-A轮 2020年07月13日 2020年09月10日 2020年10月25日 深氪|抢夺消费品牌：中国VC最后一个热战场（黑蚁资本-泡泡玛特投资方）https://mp.weixin.qq.com/s/ikNjHQ6nm_ruzq8SWV7_ZA 对话包凡|华兴重建华兴（华兴资本-泡泡玛特投资方） https://mp.weixin.qq.com/s/SA4lBRswC1SDXWkRQi2pDw 左手办右盲盒，给潮玩老大估个值 https://mp.weixin.qq.com/s/GYGSODtOAb4z--zBRM95ew 2020年05月01日 融资，推出首个线上潮玩展https://mp.weixin.qq.com/s/ZxFdaVuCC0e_1sTtshGt3g 2020年12月11日泡泡玛特上市 戴森V11新型吸尘器新品上市 戴森以“高配高价”定位市场，面对增速下降竞争升级，如何突显绝对实力 测评视频《最全主流吸尘器评测，618之前帮你拔草|科氪》 36氪大胆横屏，由内到外直观展示产品强大性能。 5款竞品捆绑横评 戴森V11Absolute、添可PUREONET1、小狗T10、小米米家、莱克M12s、飞利浦S+，6款家庭常用吸尘器，竞品捆绑直观感受产品的领先性。 模拟严苛使用场景 利用3.5斤的苏打粉，模拟一个普通中国家庭一个月的灰尘重量，均匀的洒在五条赛道上，记录吸尘器处理“粉末”时吸力表现。 专业拆机展示硬件 专业手法把吸尘器逐一拆解，挖掘吸尘器的“核心“。从【马达】【气旋】【吸头】三个方面深入分析5款产品。 测评视频全网播放量达1300w，视频发布2小时内评论数破100+ 燕窝市场的逆势突围，行业精准卡位，定义“鲜炖”燕窝 •卡位“鲜炖”燕窝定位，形成认知区隔•消费人群扩列，实力助攻电商节点销量暴增 小仙炖工厂纪录片—实力背书 多角度行业深度稿件—成功卡位 微商城进店uv19日增长3倍，成交新客占比85%天猫品牌词搜索展现量增长1679，较发文前增长了2倍，微信指数环比增长644.9% 面对越发激烈的茶饮行业竞争，36氪助力奈雪的茶成为新式茶饮第一股 《2019新式茶饮消费白皮书》——定义行业风向，输出品牌领先形象 品牌背书——WISE2020新经济之王最具影响力企业 定制专项内容——事件化巩固品牌地位 紧跟“潮玩热”,X11打造沉浸式的潮玩购物体验空间，36氪帮助X11定义潮玩 品类，面向Z世代凸显品牌优势 定制深度内容——强化行业占位没想到粉丝狂欢节——年轻用户线下圈层 36氪C端大型狂欢活动为X11带来粉丝认知及好感度，线上传播打造X11品牌占位。 引领消费品牌出海，携手36氪用实力诠释“中国智造”的品牌化之路 8点1氪植入——新品发布 行业分析——事件化传播WISE2021新品牌创新趋势峰会——行业背书 健康饮品层出不穷，OATLY以优质燕麦奶成功出圈，在36氪的传播助力下开辟植 物奶细分赛道，并聚合B端C端影响力，成为行业头部品牌 行业分析—引领投资风向 行业分析——强化品牌占位 超人测评——趣味测评内容，精准圈层年轻人 5种植物奶盲品测评 高粘性互动 品牌访谈 没想到粉丝狂欢节——超会玩商店，线下体验式曝光 k TO THENEWBRAND 6 3 36氪深耕消费行业十年，极致打磨深度内容、全阅读场景扩大媒体渠道、沉淀大 量高净值用户，实现消费品牌强赋能。 36氪三大赋能优势r 36氪消费领域专家及分析师打造行业深度内容，赋能品牌更高价值 36氪覆盖全网优质媒体，最大化传播声量，赋能品牌更优质的传播 36氪平台汇集大量年轻用户，尤其是Z世代人群，赋能品牌高效粉丝经济 01深度内容打造 36氪资深分析师精心打磨深度内容 36氪消费领域内容核心团队均来自于专业消费媒体，组建了一支深耕新消费内容的“特种部队”；并挖掘国内外知名企业、投资机构与经济学专家的一手观点，形成了强大的资源壁垒与行业竞争力。 专业内容备受行业认可： 3 •中国连锁经营协会成立二十年最佳合作伙伴 6 •2017年一点资讯年度内容贡献奖 K R •2018年腾讯科技优质合作伙伴 . •2019年新浪财经最具商业价值财经新媒体 C •2019零售创新风云榜发起机构著有书籍《新零售时代》 O M •消费领域垂直媒体TOP3（新榜指数750+，2020年3月） 36氪内容矩阵全方位提高品牌圈层 体验聚焦 超人测评 秉持“什么火测什么”的追求，做有趣，有型，有种的内容 微信公众号80W+粉丝、微博、知乎、B站、腾讯视频 人群聚焦 后浪研究所 36氪旗下年轻态公众号。这位青年里边请，你被研究了 微信公众号20W+粉丝 产品聚焦行业聚焦 科氪_Krtech未来消费 提前看到消费的未来！专 互联网科技博主数码视频自媒体微博签约自媒体 微博11W+粉丝、头条号、腾讯视频、B站、优酷 注新零售，定义新零售，聚焦资讯及深度报道 APP累计用户500W+、微信公众号20W+粉丝 02全维渠道覆盖 全阅读场景放大内容效果 头条号粉丝193W+十大科技号百家号粉丝60W+百度垂类全国第一企鹅号粉丝156W+腾讯看点垂类第一 微信粉丝380W周超4篇头条10W+ 社交阅读场景 —深度阅读，号召朋友圈意见领袖— 餐饮零售场景 —影响更广泛的垂直人群— 碎片阅读场景财经消费场景 微博粉丝333W+ —更多热点、更多生活— PC端 APP端 —专业分析、独家数据— 知乎49W+ 日均PV1200W+ 社交话题场景 —更具话题性、更一手资讯— •日均访问时长32.5mins •总用户数6200W •日均UV230W •日均PV500W •月均PV2500W •均周使用4.2天 •日均访问时长27mins •下载量8000W •平均DAU300W •月均MAU1300W •人均开机4.6次 商业领域第二 深度探知场景 —输�更多专业见解与知识— 全渠道全网分发，入驻十余个网站和平台，内容日均全网曝光量2000W+ Bilibili号 2月涨粉20W+ 多次登上B站知识区热门TOP5 视频号西瓜视频号 抖音号 视频化内容向全网输出稀缺价值扩大圈层 微信生态TOP媒体号 160w+的科技领域创作者 粉丝430W+创下单条视频PV760w+记录 03精准人群聚焦36氪优质、趣味的内容，备受Z世代关注 •用户性别：男性为主，占比74%•年龄分布：以18~30岁为主，占比71% 84%创业者 16% 48%46% 92% 68% 互联网从业者 投资人8% 32% 34%33% 33% 33% 30% 创业者 互联网从