2021珠江新城年度传播推广策提报

1100 亩宏章巨制290 万方大体量17 亿商业营收额100 亿CAZ再投入CHENGDU WEST诞生在任何一个城市都是一次惊天动地的大事件 论体量,成都屈指可数！ 论商业活力,成都屈指可数！ 论区域再造力,成都屈指可数！ 无可参照的先例、无可比肩的对手我们本应占地为王 然而珠江新城实在太低调了 实实在在的实力,实实在在的广告 区域NO.1的底气,不需要铺天盖地的呐喊与叫嚣去呈现CHENGDU WEST 虽然区域已无对手,但仍有隐忧价值沟通的三大市场路障,存在得实实在在 硬件依然很硬核温江CBD极核地带最大体量综合体、区域最高端五星酒店35万方集中商业打底，一线临河、临湖各种洋气，政商居自成一座城软实力已经疲软13年老盘，能消费的利好已经消费过了 区域、距离、交通的局限性已经暴露无遗壹C H E N G D U W E S T 商业 最高端35万方集中商业,区域之最2019年17亿的销售额,超过万象城然而 很市井对于区域日益攀升的消费力和消费需求 只是匹配,无法引领贰C H E N G D U W E S T区域 从前 不愁卖今年的推售重点A地块,9000元/㎡的小面积清水公寓到尾盘期了 温江地缘性与甘孜阿坝实力投资客,业主再购,是购买担当如今 大溢价120㎡+ 三室两厅类住宅的D7要卖到14500元/㎡（11500的清水报价）叁C H E N G D U W E S T A地块公寓去化较好，已到尾盘期，不是重点D8、D9小公寓,面积价格与A地块小公寓相差无几,不是难点 D1-6二楼以上产品，打包作为商业销售依托城西第一大消费目的地的商业势能，信心不会弱 重点是120㎡+ 14500元/㎡精装的D7类住宅、高总价，客群与购买逻辑都变了 AD1-6D8-9D7价格面积明星产品D7 未来销售与推广权重公寓产品的封面 业绩与形象担当现金流 不愁卖第二梯队第一梯队 凡事一体两面高溢价—是枷锁，也是钥匙200块的早餐对马云来说，是家常便饭 对我说，就是oh my god！ 卖更贵了不是价格问题，而是人群问题不要把可能的客户来源 （一堆人） 看成是客户定位 （一个人） 高温江本地高价客绝对不可能占到50%+越熟悉温江，对价格越敏感，越不具备购买动机客群向中心城区靠拢，向大成都和周边地区发散 是不争的事实溢因为没办法洗脑价CHENGDU WEST 从客群角度通俗地讲“成功人士”是没错的，只是非塔尖的成功人士中产之上，塔尖之下 “资产累加不换房族” 的城西区域裂变升级家庭或者暂时无购买资格，却无法对生活品质妥协的实力中产 渠道带客，随便折腾，五湖四海都欢迎传播的主战场必须明确成都是重要的主场，周边为重要的辅助 不仅仅意味着人群地图的冰箱扩容 还有何以承载价格的理由今天，我们解释了价格，没解释价值 着眼点有两个——区域价值与项目价值高 溢 价CHENGDU WEST 城市价值价值体系，大家既有共识地段价值品牌价值大盘价值投资价值世界成都新一线城市力爆发1100亩全能生活大城 五心合一，缔造城西CBD伊藤旁，城西最大商业消费 目的地，坐地生金26载珠江，醇熟城市 综合体运营专家城西唯一百亿商圈 光华新城 实现溢价，绝非“区域价值+项目价值” ，而是“一体化的高反差与强捆绑” 关于区域价值看得都对，但是看反了 把城西的 现在 看大了光华新城价值≠区域价值城西内部的版块关系只有地产人感兴趣城西的未来一损俱损，一荣俱荣，好了都好，差了都差，有江有湖不管用 管用的是进入第一选择序列CHENGDU WEST 把城西的 未来 看小了城西，对于本案来说，是一个重要的“心理门槛” 跨过170万+的“物质门槛”之后，问题就来了我有钱，第一关不是城西的豪宅好不好而是值得投资的好房子太多同样的钱可以买北二环，可以买城南 请给我个理由，非要去城西？CHENGDUWEST 项目说得都对，但是不绝杀寻找高反差价值差异，界定项目在成都的心理位置 是大家的，项目是我们自己的如果就光华说光华，围绕相同价值点宣传，已经无法做区隔 我们建议在项目占位上不去搅光华新城这摊春水光华新城 江 安 河这个想法很好。的确，河岸，在成都可以说是稀缺自然资源公园，湖漾，河滩就是生活，但我们也不能忽略一点，江安河太长了 因为长，无法聚焦，因为长，大家都用固然加分，但是因其本身的长度，以及被应用的广度不是不用，而是怎么用，这也决定了我们另辟新径得思路 横向探索之后，我们切换上帝视角站立俯视 温江最优质、风水最好的地块 开发住宅，根本不愁卖现有限购限价政策不变的前提下，一定是成都的新神盘！ 珠江广场升级合生汇注入新消费力和消费想象力很佩服,珠江新城的远见,珠江广场-合生汇 再一次,提前十三年,为城西,运营商业 ? 汇繁华汇公园湖江 安 河河 畔 滩 岸 城市芯中，公园湖的内涵、江安河的秀美、河滩的风华、醇熟汇的精彩珠江新城，俨然代表了另一种生活方式的向往与想象 有湖的生活，有河的生活，有滩的生活，有汇的生活 我们是不是可以把向往成就的再大胆一点 汇繁华汇公园湖江 安 河河 畔 滩 岸城市中央 半岛生活 城市中心十公里一线河岸 城市中心澎湃商业集群 城市中心体面的居住型格 金融岛，不过如此 望江名门，不过如此 尽享资源环绕、尽享繁华中心 视野宽景的、城市稀缺的我们有绝对的底气，占位成都唯一一座半岛公寓！ 珠江半岛成 都 想 象 力 作 品案名提格奏响城西半岛生活狂想曲 生意的本质地产是基础，经营是命脉，命运掌握在全社会手里 大创意能撬动整盘势能，但解决销售问题，要放大卖相卖相大，生意才会顺 打高卖低，小公寓的销售逻辑十万的卖相，五万的价格，还不够动人？ 扩增享受PLUS，大公寓的吸客爆点制造 让半岛价值成为闭环 城西半岛 生活狂想生态系统珠江半岛居住系统 消费享受 社交场景传播力 高形象 核心库关乎珠江新城 可持续发展的技术芯关乎珠江新城 传播与销售的理性面既各自独立 又合体发力 不缺品质居住、不缺全能消费、唯缺社交场景 社交，是多重属性的，是舒适放松的，是多维度深层次的 【外滩走廊】只为不辜负这片河岸 1F2、3F4、5F精品小百货无烟轻食（云朵松饼）高端茶饮、咖啡西餐（可外摆）高端医美、美容SPA精英教育、瑜伽健身融入社交功能的业态创新先行拓开 2000户客群需求 营造舒适而放松的社交空间景观小品火树银花网红打卡点网红打卡点外滩码头 高端的，轻奢的，休闲的，犹如上海外滩的成都缩影 顾客来源想象也有了，5层商铺，自然不愁卖 珠江新城的消费业态与享受业态 也将因享受PLUS生态循环系统趋于完满珠江新城合生汇血脉的享受场消费5A写字楼高质人口 导入地提高人口素质珠江半岛居住的型格居住的体面外滩走廊友谊和恋爱 的发生场体验消费项消费力群众基础新鲜人口的机会社交场 至此，珠江半岛价值想象完满落地 系统性销售问题有了支撑的核心库接下来，我们如何对话市场？ 前章，我们将客群扩容、区域版图与项目价值放大 对于传播路径，我们也将对投放渠道进行扩容根据推广节奏，三个阶段，半岛生活，让成都大胆想象！线上-精准媒体做腔调1推广主线：从以岛悬念起势，到遇岛全盘收网，层层递进环环相扣输出半岛生活超想投放媒介：城西人流密集区，如鹏瑞利大牌，省中医院地铁灯箱（2号&4号）、文化宫地铁灯箱（1号&4号） 定点投放高新片区及城西中高端社区电梯框架线下-贴地飞行找客户2推广辅线：“上行客户说繁华，下行客户说机会，地缘客户说想象”，契合不同客群购买逻辑，建立心理联系 渠道拓客：根据上行、下行、地缘客户，划区域地推举牌、投放易拉宝，发挥最优费效比 假如，城西有了半岛悬念起势，是吸睛，更是造势，放大区域占位，联袂高光资源，直接坐位头排序列 阵地吓人，营造想象 线下发动媒体矩阵，排比阵列，叫板成都各个“岛”！空中提升价值想象 线上事件营销——换个参考坐标说半岛一条纪录片&一场对话 一次造事件&一次颠覆 一条纪录片&一场对话《半岛之旅》《半岛浮世绘》、《城市人文录》、《想象力之作》三章从世界岛居生活，到成都的城市脉络及大区域成都西，到珠江集团在此打造的想象力之作 层层递进,环环相扣输出·内容框架《半岛浮世绘》上海檀宫、广州天誉半岛等著名岛居生活的精致描摹， 描绘岛居土地、风景、人文、故事， 为怀有半岛生活理想的人们一一呈现《城市人文录》成都风土人情剪影， 成都人语言、民俗、饮食等的美好记录， 将成都故事与半岛关联一一讲述《想象力之作》珠江集团于城西打造成都想象力作品， 引领成都半岛生活想象 一次造事件&一次颠覆承接起势记录片,以出发作为落地发起一场挖掘城西承接的独特生活内涵的行走之旅,拉近城西在客户心中的心理距离动作一 半岛行走之旅以半岛行走之旅的方式，通过官微向大众招募发起半岛生活探寻之旅 追寻《半岛之旅》纪录片的拍摄足迹从珠江半岛出发，经历河湖滩汇之美，发现慢活场，发现快耍场，发现人文之美，发现都会之繁华 拉近城西在客户心中的心理距离动作二 区域价值炒作可转载与半岛生活相关的/国家级的/文创前沿的/非凡想象力的热门话题。并定期推出本案对于成都历史文化、城西未来发展与半岛生活的认知，为城西呈现有想象力的半岛生活 渠道精准策略通过需求性、目的性、感染性的架设刺激受众 同时也解决媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题找到不同层级的客户，说不同的话，创造更精准的拓客渠道 一座城市的半岛城市属性，拉近客户心理距离，半岛的最高形态 PENINSULA APARTMENT一 座 城 市 的 半 岛成 包 西 光 华 新 城 汪 江 半 ＄ 氐 都 a 象 力 之 作-, . _ , 如Z术公饭一120-130m半S观邸t(沁沁杻江半岛，一 高光发布会，启幕半岛生活无人机空中发布，是高点，也是制高点，联动媒体，宣扬——珠江将创造成都的另一种生活 承接发布会的光和热实体样板间同期开放抢鲜体验 样板间创意造场半岛咖啡——每个月仅推出一款牙买加蓝山：它是集所有好咖啡优点于一身的'咖啡美人，以醇厚的口感来回馈全城的期盼 摩卡：是一种最古老的咖啡、甜上心头，能给人温和的提神拿铁：浓缩咖啡与牛奶的经典混合，对进阶都市者的问候成都第一家吸猫样板间暹罗猫：敏感傲娇的都市人 美短：敏锐的都市潮流引导者金吉拉：代表着现代都市的女性，尊贵，精致销售人员及样板间通道 地铁互动强化江湖滩汇半岛生活想象，把项目拉到与城市共鸣层面 渠道精准策略通过需求性、目的性、感染性的架设刺激受众 同时也解决媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题找到不同层级的客户，说不同的话，创造更精准的拓客渠道 遇见我的半岛强销期 ，趁热打铁 ，制造购买紧迫感 熙岸为题，将半岛策略思维贯穿到底视觉表现二 �\\\'.\.\\Ml丛丛丛.,:nnl'-1- 1-ThnuuJJJl/J 117771 ___ 1心刀�么4／孕之乡 亥Z 玄六＇，玉王尸'""�-，- .I-- ,- --一r.--一－ －•一＇，， 一l�• •．•' ..·.、1 1-=.-�-,';'.'盂..'- ,. 足一 厂-�-=-.-.二 - ;�- -，!式'-臣.'-/,＇ ，I•－ —-�'. -尸 心 •,．，，－＿＿＿1r-－-g.－－－＿＿IJ冒—v�/ ..·// /// / ',///////／＇ 后 语作为城市CBD中心的珠江新城，无论体量、物业形态、区域吸附力，都是首屈一指价值很多，条条想占，但都不能一击中的，可惜了珠江新城，更辜负了这片天时地利人和！反观公寓入市，光靠产品，支撑稍显薄弱，依靠大盘，求便宜的市场，恐怕有价无市打高卖低，是个不错的选择，但也是正常售卖逻辑的选项，关键在于我们如何让它高，更能实现溢价 自身价值地理位置的拔高，我们理应如此！通过公寓为珠江新城引发新鲜人口，更是提升量级的人口，我们更有这样的底气！ 从绝对资源的占有（生态资源、城市资源）到现实的兑现无论是珠江半岛还是