Facebook广告投放以及优化

Facebook广告投放及优化 中国青年居住消费趋势研究 微信小程序搜：广告人干货库 目 录 01 FacebookTimeline信息组成 02 Facebook广告的推广目标 03 FacebookCampaignstructure 04 FacebookTargeting 05 广告创意（Creative） 06 Facebook广告出价方式（Bidding） 07 广告操作及优化 08 FacebookMarketingSolution 目 录 01 FacebookTimeline信息组成 02 Facebook广告的推广目标 03 FacebookCampaignstructure 04 FacebookTargeting 05 广告创意（Creative） 06 Facebook广告出价方式（Bidding） 07 广告操作及优化 08 FacebookMarketingSolution FacebookTimeline的信息组成结构： 75%--好友动态 20%--广告推广 5%---专页推文 目录 01FacebookTimeline信息组成 02Facebook广告的推广目标 03FacebookCampaignstructure 04FacebookTargeting 05广告创意（Creative） 06Facebook广告出价方式（Bidding） 07 广告操作及优化 08FacebookMarketingSolution Facebook广告的推广目标： 选对广告目标是创建广告的第一步，请根据你的目标选择合适的广告活动。 粉丝专业的赞，即推广粉丝专页，获得更多粉丝； 专页贴文互动，即推广Post，让更多用户参与到Post内容来； 网站点击次数，点击广告到外链（FB外的链接），比如调查问卷等； 网站转化率，点击广告到外链，计算转化，需要创建pixel，比如电商的推广； 应用程式安装，分为mobileappinstall和desktopappinstall； 应用程式使用，分为mobileappengagement和desktopappengagement; 活动回复，推广你的粉丝页活动； 优惠领取 目录 01FacebookTimeline信息组成 02Facebook广告的推广目标 03FacebookCampaignstructure 04FacebookTargeting 05广告创意（Creative） 06Facebook广告出价方式（Bidding） 07 广告操作及优化 08FacebookMarketingSolution Campaignstructure： 不同层级的设置： Campaign Adset Ad objective BudgetBiddingTargetingPlacement 1-3creative Account层级 1、主要用来区分产品，建议每个产品绑定一个单独的账号；2、区分自己投放或者代理投放，建议自己投放的账号和代理投放的账号分开申请； Campaign层级 1、不同的campaign主要区分活动目标、国家、终端、设备等；2、根据不同的目标分开创建campaign，比如install、engagement或者branding； AdSet层级 1、区分性别、年龄、兴趣、Lookalike/customaudience等；2、建议不同的年龄这块区间值可以设置的更小，比如每3-5岁一个adset（18-21，22-24，25-27等）；3、兴趣分组这块，需要注意把用户群体较大的interest单独提出来创建adset，用户群体群体较小的同类interest/keyword可以合并在一个adset下，不同的interest/keyword不要放在一个adset里。4、Facebook推荐多使用Lookalikeaudience，当一个游戏有了100个（最少）以上的种子用户即可使用。生成种子用户后，根据1%、4%、7%、10%去做Lookalike投放，注意要去除overlap的部分；5、Lookalike1%的意思是根据我生成的种子用户，在所选择的国家（地区）总人口中捞取匹配度最高的的1%用户展示广告，通常说来1%的效果最好。 Ad层级 1、区分不同的创意；2、每一个adset里，建议放1-3个不同的创意测试，切忌不要放超过3个以上的素材测试； 广告活动的受众一定要细分，这很重要： 千万不要一个广告活动就覆盖所有的受众； 受众也不要设置的太细，否则触及的比例较低； 尽量尝试多组受众上多组不同广告素材; 当你不知道你的有用户喜欢什么内容时，多运用audienceinsight，对寻找新的keywords有帮助。 campaignsAdSets Ads UltimateRacing TH-install TH-branding RacinggamersArcadegamers Casualgamers Malegamers Femalegamers Male18to21 Ad1Ad2Ad1Ad2 …… Ad1Ad2Ad1 Ad2 …… Mal…e2…2to24Male18to21 Mal…e2…2to24 Male18to21Male…2…2to24Male18to21 Male22to24 …… Male18to21Male22to24 …… 目 录 01 FacebookTimeline信息组成 02 Facebook广告的推广目标 03 FacebookCampaignstructure 04 FacebookTargeting 05 广告创意（Creative） 06 Facebook广告出价方式（Bidding） 07 广告操作及优化 08 FacebookMarketingSolution FacebookTargeting 根据不同的市场推广目标，选择不同的定位目标。通常Facebook的定位分为以下几种： Location：可选择国家或者城市，广告将根据你的选择触达范围内的Facebook用户； Demographics：用户的年龄、性别、学历、婚姻状况等； Interests：根据人们在Facebook上的兴趣，将广告投放到有相似兴趣爱好的Facebook用户； Behaviors：根据用户的购买行为、用户使用的设备或者其他的行为习惯，比如你可以把广告投放给一个商务旅行人士，或者正在使用iPhone6plus的用户。 Connections：根据Facebook用户和你的粉丝页或者应用的关系，从而进行投放。比如可以向关注了粉丝页但是暂时还未下载游戏的用户投放广告。 Targeting分类： BroadTargeting InterestTargeting LookalikeTargeting 在游戏上线的初期使用，建议分 配总预算的10%到20%； Adset的年龄切割较细，尽量多 的触达更多用户群体。 游戏上线即使用，建议分配总预 算的40%左右； 选择10-20组的interest，尽量避免overlapping。 分配总预算的40%左右； 注册用户超过100即可开始使用， 建议越早使用越好； 在campaign设置里exclude前面已重复targeting的用户。 每个adsettarget的用户群体在50万用户以下，50万以上推广效果会有折扣； 用户群体不宜过少，最少保持在1000目标用户以上； 如何做interestTargeting？通常建议三种方法，第一种是游戏里寻找竞品：在appannie上找目标地区流行的同类游戏；第二种是与游戏目标 用户相近的流行文化：比如电影、电视剧、运动、音乐等；第三种是投放了一段时间后，去该游戏广告账号用户洞察报告寻找玩家兴趣点。 目 录 01 FacebookTimeline信息组成 02 Facebook广告的推广目标 03 FacebookCampaignstructure 04 FacebookTargeting 05 广告创意（Creative） 06 Facebook广告出价方式（Bidding） 07 广告操作及优化 08 FacebookMarketingSolution 广告创意制作（creative） Creative=图片+文案 $（CPI）=80%creative+20%其他 图片 图像主轴诉求清楚，最好一看就可以认识； 善用人们最熟悉的认知印象作为图像沟通要素； 尽量主体明显、明确，不要太过隐喻； 尽量在图片中包含有趣好玩的元素； 搭配时事、季节、时间做图片相关议题的梗； 摸清楚知道自己受众喜欢哪个类型的图片风格； 图文组合比例要适当的去带出广告诉求重点； 尽量用人带请教或者情环境里有人的氛围来做； 图像排版妥当呈现空间感，不要太过的拥挤； 如果是商品图片，最好价格优惠可以带上去。配色醒目重点清楚创意有趣容易理解 文字 以人为先，认清楚目标用户是什么样的用户群体； 配合版本节奏，循序渐进的将卖点、特点带出； 文案避免太长，将长文打散，让段落轻松些； 多运用短文； 用一些简单的贴近使用者能够理解的词语； 注意时效性，搭配时事、季节、时间等内容； 触动消费者敏感神经的关键字： 折扣优惠有奖限量限时免费破产等 目 录 01 FacebookTimeline信息组成 02 Facebook广告的推广目标 03 FacebookCampaignstructure 04 FacebookTargeting 05 广告创意（Creative） 06 Facebook广告出价方式（Bidding） 07 广告操作及优化 08 FacebookMarketingSolution 出价方式（Bidding）： CPC—每次点击计费，CPC竞价的关键因素是CTR，如果CTR越高，你获得的CPC可能越低。 CPM—每千次曝光计费；最简单的出价方式，大品牌经常使用CPM去获得最多的展示，如果你的活动没有特定的目标，只想尽可能打中目标客户，那么CPM是个不错的选择； OCPM—自动最佳化广告的曝光去计价，一个人可能看广告会超过两次；当你创建了一个campaign后，Facebook需要一段时间去学习你的目标是什么，然后将广告推送给最有可能会转化完成那个目标的用户，OCPM是个非常有效率的竞价模式。OCPM模式下的CPM通常高于普通的CPM。 CPA—为每次动作付费。目前支持的campaign目标包括mobileappinstall\PageLike\OfferClaim和linkclick。根据我们以往的经验，CPA可以在你想控制的价格范围内获得一些用户，但是CPA模式购买困难，占比量不大。 Tips： 建议出价—由Facebook建议的一般平均投放价格，通常金额设定在那个数字内，广告获得的展示较少，建议广告出价高于建议出价（2倍内）； 实际花费—即便广告出价的金额很高，但实际花掉的费用不一定是当初所处的价格，比如出价0.9美金，但实际花费可能是0.6美金。 不同出价方式之间的差别： 建议多使用OCPM和CPA投放；视具体的广告目标选择CPC模式。 案例： Facebook无法满足每个广告主的需求，因此出价越高的广告主将获得最多的impressions. 当你在facebook后台设置CPC、CPM的价格时，这并不意味着你真的要付这么多钱，它是你为了竞拍impression可能付出的最高价格。举例如下： 比如facebook现在只有3个位置可以展示广告，但是目前有A、B、C、D四位广告主：广告主A—出价0.3 广告主B—出价0.5广告主C—出价0.5广告主D—出价10 在以上的案例中： 广告主A可能只能获得极少或者没有曝光； 广告主B和C也会获得不错的impress