唯品会培训李叫兽方法培训

李叫兽方法培训唯品会专场 上半场：利用群体的力量加速推广 下半场：跟消费者建立关联的“终极简洁工具” 说服力不够，群体来凑 如何利用群体力量改变消费者？ 营销可以更科学 4种参考群体 回避群体 喜爱群体 拒绝群体 渴望群体 喜欢该群体 渴望群体 喜爱群体 不属于该群体属于该群体 回避群体 拒绝群体 不喜欢该群体 喜欢该群体 渴望群体 喜爱群体 不属于该群体属于该群体 回避群体 拒绝群体 不喜欢该群体 渴望群体 我们不属于，但渴望加入的群体 亚裔学生饮食偏好实验 如何利用渴望群体？ 1、我的消费者渴望什么群体？ 2、如何让他们感觉到，我想让他们做的事是这个群体的特有行为？ 「 你经常买中国最流行的法国奢侈品， 而我们给你推荐法国最流行的法国奢侈品。 」 某奢侈品导购电商 「 你买国内银行的理财产品， 而银行的业务员在买境外的基金。 」 某境外投资基金平台 如何利用渴望群体？ 1、旅游的人渴望什么群体？ 2、如何让他们感觉到，我想让他们做的事是这个群体的特有行为？ 渴望“当地人” 4种参考群体 渴望群体 回避群体 喜爱群体 拒绝群体 4种参考群体 回避群体 喜爱群体 拒绝群体 渴望群体 回避群体 不属于，也想回避的群体 回避群体 有些群体，我们想敬而远之。 「不好好学习，长大和他一样！」 小时候，妈妈这样教育我们 如何利用回避群体？ 1、我的消费者在回避什么群体？ 2、如何让我不想让消费者做的事，成为这个群体的特点？ 「为品质花钱，不为面子花钱」 调调生活品评测APP 4种参考群体 回避群体 喜爱群体 拒绝群体 渴望群体 4种参考群体 回避群体 喜爱群体 拒绝群体 渴望群体 喜爱群体 我们属于，并且为之骄傲的群体 群体底层人员更容易建立这种喜好 利用喜爱群体两步走《：经济学人》 1、你的用户为所在的什么群体自豪？ 高等知识分子群体 2、如何让你的产品成为该群体的“排外标志”？ 不容易读 利用喜爱群体两步走：上海地区广播 1、你的用户为所在的什么群体自豪？ 2、如何让你的产品成为该群体的“排外标志”？ 文艺青年拍摄珍藏的图书、唱片，可以抽奖 坚果手机预热活动 喜爱群体 如何让消费者为他所在的某个群体自豪，然后让产品成为去群体的“标志”？ 4种参考群体 回避群体 喜爱群体 拒绝群体 渴望群体 4种参考群体 回避群体 喜爱群体 拒绝群体 渴望群体 拒绝群体 我们属于，但内心排斥的群体 「因为我跟群体内的其他人不一样」 为什么我们有时称中国为“你国”？ 利用拒绝群体两步走： 1、消费者想要摆脱什么群体？ 2、如何让产品帮他们证明，他们跟群体内其他人不一样？ 中国人普遍缺乏知识付费习惯 喜欢该群体 渴望群体喜爱群体 不属于该群体属于该群体 回避群体拒绝群体 不喜欢该群体 群体规范 信息参照 形象塑造 “我要遵守群体规则” “大家都这么做准没错” “我要更好的形象” 群体规范 信息参照 形象塑造 “我要遵守群体规则” “大家都这么做准没错” “我要更好的形象” 达成目标，策略性地借助外力 说服力不够，群体来凑。 谢谢大家 “营销，利用杠杆力量” 心理阶梯 跟消费者建立关联的终极工具 杠杆力量系列方法 社会主义初级阶段的营销矛盾： 品牌方日益增长的推广需求和消费者事不关己的态度之间的矛盾。 “哦，又是降价促销。” “嗯，又找了明星代言。” “嗯，又做了个抽奖活动。” 属性 属性 利益 属性 利益 心理利益 属性 利益 心理利益 价值观 属性 利益 心理利益 价值观 属性 利益 心理利益 价值观 属性 利益 心理利益 价值观 属性 利益 心理利益 价值观 如何根据产品属性，画出梯子图？ 如何根据梯子，选择不同文案？ 如何根据产品属性，画出梯子图？ 如何根据梯子，选择不同文案？ 工厂里的产品 工厂里的产品 工厂里的产品 工厂里的产品 工厂里的产品 用户在乎事情 工厂里的产品 用户在乎事情 工厂里的产品 用户在乎事情 工厂里的产品 用户在乎事情 工厂里的产品 超级鸿沟 用户在乎事情 产品属性 超级鸿沟 用户在乎事情 产品属性 超级鸿沟 价值观 产品属性 利益 价值观 产品属性 利益 心理利益 价值观 产品属性 利益 心理利益 价值观 属性 （你想让别人做的事情） 利益 心理利益 价值观 属性 （你想让别人做的事情） 利益 心理利益 价值观 属性 （你想让别人做的事情） 利益 心理利益 价值观 属性 （你想让别人做的事情） 利益 心理利益 价值观 属性 （你想让别人做的事情） 利益 心理利益 价值观 属性 利益 心理利益 价值观 属性 利益 心理利益 价值观 属性 利益 心理利益 价值观 属性 利益 心理利益 价值观 如何根据产品属性，画出梯子图？ 如何根据梯子，选择不同文案？ 如何根据产品属性，画出梯子图？ 如何根据梯子，选择不同文案？ 我就是我 不受束缚 XX牌mp3 属性 利益 心理利益 价值观 属性 利益 心理利益 价值观 更加可信容易理解 属性 利益 心理利益 价值观 更加容易唤起动机 珍爱家庭保护安全 无孔防盗门锁 属性 利益 心理利益 价值观 珍爱家庭保护安全 无孔防盗门锁 没有锁孔 小偷无从下手 无孔门锁更安全 珍爱家庭保护安全 无孔防盗门锁 海外公募基金领导品牌 某理财APP 属性 利益 心理利益 价值观 海外公募基金领导品牌 某理财APP 最安全的海外理财 某理财APP 只优选世界排名前十的公募基金 海外公募基金领导品牌 某理财APP 谢谢大家 营销可以更科学 谢谢大家. 营销可以更科学