一品天下茶产业 品牌规划方案

“一壶红茶，一品天下，几句闲话，茶与话，博采与您共赏” 中国青年居住消费趋势研究 微信小程序搜：广告人干货库 对土地的热爱对文化的剖析中国君子风情 一品天下亦是天下一品 一品天下的最终标志意义 改变生活方式的意识形态 领导中国式度假品牌取向 [本次提案的核心任务] 一品天下价值如何最大化释放？一品天下如何作到中国符号化？ 关于项目 项目理解并明确战略目标 一次偶然的邂逅 一场自己与山水、人文、建筑的和谐对话 我们认为： 这是一场让中国文化界、地产界感动的心灵修为之旅 本项目位于安徽省泾县榔桥镇，是黄山、九华山、太平湖“两山一湖”风景区中心点，青峦碧波 ，上风上水，自然环境佳，是中国十大名茶"涌溪火青"的原产地 ，茶文化历史悠久。 是一家从茶产业化到城镇化开发的综合性企业； 项目占地近1500亩，为县级重点项目茶叶全产业链“茶产业文化园区”； 通过促进茶产业升级及茶衍生产品全产业链打造，以及茶文化与工业化生产结合，与传统工艺深度融合，立足生态化、产业化、城镇化立体构建综合性开发企业，宜居·宜业。 自然资源优越 山、水 文化底蕴深厚 黄田古民居宣纸 十大名茶"涌溪火青"的原产地 茶生活理念 茶艺茶品鉴茶文化 徽州自然景观优越，旅游度假类地产层出不穷，需要打造具有独特性文化标签的旅游产品； 项目体量较大，光茶文化产业难以消化过多土地，宜合理分配利用现有自然景观资源，打造集旅游、度假、文化等多元化产业小镇； 以茶文化观光产业园为主，住宅为辅，结合旅游、酒店、禅艺等功能区，创造出具有世界视野 、全国影响力的休闲度假作品。 住 非住 茶文化 观光产业园住宅、酒店等 运营先行，集聚人气 ，促进住宅的销售； 住宅产品价值支撑； 旅游配套经营盈利； 快速回现； 平衡成本； 1如何使用有利的资源？ 长三角经济圈？山与湖？宣纸文化……茶叶（泾川红……） 2如何创造有效的资源？ 引进高星级酒店？游艇？林地生态茶园？…… 3如何实现项目的财务目标和品牌目标？ 一期如何启动？滚动开发？打造项目品牌与企业品牌？ 会来 玩什么， 他们需要买什么样的产品？ 关于客群 目标客群界定及细分 一品天下始终以人为本的理念作为宗旨 建议从客群着眼 洞见客群的感受出发，以客群感染客群 传播讲究 “精神化”+“信条化” 客群族类 企业家艺术家学者政客 他们的共性？ 偷得浮生半日闲 暂时放下繁杂的林林总总， 去郊外，去田园，去那红花绿树莺啼绕的地方看看吧， 那里不仅有新鲜的空气，翩然的蝶鸟，更是有我们喧嚣的世界里所没有的轻松和宁静。 在那里，离真实的世界更近，离真实的自己更近。 关键词：城市候鸟关键词：精神贵族 城市候鸟：冲着山林体验来的 保守型：习惯城市体验，希望更好更纯净方土——国内、国外客户，习惯了城市生活，但希望在环 境更加优美的山林渡假，享受一份纯净的空气。 激进型：缺少山林体验，希望一步到位的山林生活——北、上、深客户，缺少山林体验，环境破坏严重，希望在山林体验绝对“原生态”。 精神贵族：冲着心灵修为而来 本我回归型：北、上、深地区的客户，他们长期面对商业社会，迷失在名利场，希望在淳 朴正善的回归中获得本我精神满足。 附庸风雅型：在外成功经营的徽商、周边省份的客户，他们长期商业战略经营纷繁之余， 所处的环境也缺乏人文营养，他们希望为自己贴上精神文化标签，以示风雅。 他们向往休闲、生态、运动、浪漫的生活！ 他们是社会的金字塔中上层人群，他们是企业里呼风唤雨的领导者，是某个行业里的佼佼者，他们正在传承一个社会的阶层！ 他们都在40—55岁之间，他们是社会的顶梁柱，是社会的话事人。他们有自己的主见，他们能影响一个圈层的人。(企业主、注重养生阶层人士、禅文化的信徒） 他们在收获着财富，缺憾着真善美的艺术满足他们享受着先进城市，缺憾着稀缺自然的和谐完美 关于定位 目标客群界定及项目定位 对于传统的客户而言 他们只是需要一个旅游地，和其他旅游城市别无二致的消遣目的地而本项目的目标客群有更高的精神追求和指向性 在他们的眼里，来一品天下是追求一种文化精神和物质相容的境界他们有物质消费能力，有文化鉴赏能力，更有品味 面对这样的客群，结合项目的本质特征我们的项目该如何定位 它代表的不是中国最顶级的阶层，但却是最懂得享受精神层面自我需要的名流阶层它不仅为内陆的区域圆异国风情梦，更为人文需求迫切的客户提供精神食粮 它赋予客户的不仅是一种度假生活方式，更是一种人文生态、自然生态的回归它带来全新的生活模式：茶文化、度假，禅艺、休闲为一体的新生活 土地价值人杰地灵物华天宝 产品价值传统中开启新的传统 基于地域特征上的老房子，演绎传统文化里的新故事 人杰地灵物华天宝 一品天下野趣奢侈品 传统中开启新的传统文化里的新故事 什么样的人钟爱于“奢侈野趣”？ 只拥有繁华的人是寂寞的，不如适时去度个假吧 图清净 （度假） 孝顺父母还有机会吧，但时间这趟车不等你 孝顺父母 （养老） 智者乐山 寻找中国有智慧的人 人们可以享受 自然而然的、随心所欲的非同寻常的 极致生活乐趣找到自己的“我” 或者什么都不做，让山，让水欣赏着你 找到自己的“我” 几十年几十种身份，放下后我还是我 董事长？老公？老李？老爸？大叔？老头？……各种身份背后的你，究竟是谁？学幽兰在空谷，和久违了的自己相处。 我更喜欢骨子里的我 回到自己 一句感招力，具有参悟性的主张 SLOGAN 一品天下，回到自己 关于产品 项目产品战略规划 一个中心两个基本 三维价值 一个中心 中国极具文化符号意义的私人享受品牌 针对茶产业以及泛旅游产品，项目需要深刻的品牌植入，依托品牌优势，扩大市场级别，做到与同质项目的价值超越 依托茶产业园 衍生茶文化、茶旅游、茶休闲、茶养生等一系列茶产业文化元素 两个基本 著名茶文化品牌 重研发轻营销重产品轻包装 建筑大师笔下的作品 专业用心精工理想 茶文化居住文化 产业化、规模化、标准化、品牌化通过产业延伸创造文化经济价值 得天独厚的自然资源绿色环、 生态健康与生活品位催生庞大客户群 三维价值 文化产业度假产业创意产业 复兴地缘文化让度假更有深度 私人中国式享受民族自信心的回归 根植地脉 茶产业自然生长 别墅区 山林徒步道 花海 慢跑步道 茶园 田园野趣区 茶园 植物私塾区 山林徒步道 徽派民俗体验区 养生养老体验区 商业服务区 酒店商业服务区 茶产业区 行政楼 垂钓休闲区 别墅区 禅艺区 别墅区 养生养老体验区 禅艺区 徒步慢跑步道 花海 徽派民俗体验区 植物私塾区 田园野趣区 垂钓休闲区 茶园 茶产业区 酒店 商业服务区 产品主题方向 一品天下，回到自己 地产置业 旅游休闲 茶文化 生活配套 地产置业——别墅地产 考虑人群属性，建议以90-160方小户型山地别墅为主，利于去化销售，达到快速实现回收成本 地产置业——养生养老 养生养老区，建议在考虑人群特性的同时，增设医疗、护理、餐饮、棋牌、运动、老年大学等服务项目，形成养生养老一条龙服务体系；该区块可分成出售和租赁的服务，为不同客户需求打造。 地产置业——禅艺区 该区主要以修身养性为主，建筑类型建议以中式为主，其中穿插一些佛、道等宗教元素，结合书画艺术中心，为禅修提供心灵场所。 旅游休闲——垂钓休闲区为爱好垂钓人士提供休闲娱乐场地 旅游休闲——田园野趣区 可以自己亲子种植采摘，辅佐农家乐形式，为客户提供农家生活 旅游休闲——植物私塾区 可将植物私塾区，按照植物的不同属性，细分蔷薇目、被子植物纲等科目，打造植物百科全书，提升儿童学习乐趣 旅游休闲——徽派民俗体验区 打造徽派建筑、民俗展示一条街，配合地方特产、美食、餐饮、娱乐为一体的多功能体验区 旅游休闲——花海、徒步慢跑步道 茶文化——茶园、茶产业园 茶叶采摘、炒制、茶具、茶艺、茶道等茶文化元素体验 生活配套——酒店、商业服务 依托茶产业园茶文化，同时深挖产业机会 打造集茶文化、休闲旅游、养生、度假、禅艺等大型多功能产业创意园构建全方位生活模式 打造具有品牌影响力、吸引力，实现项目独特气质的主题定位争做中国茶文化产业第一 关于推广 项目整体营销推广战略思考 一品天下茶产业园 构建一个全方位、立体化、综合服务的系统平台 把种茶的、加工茶的、卖茶的、喝茶的、开茶馆的、搞茶文化的以及和茶有关的人都聚集在一起通过这个平台交流茶经、弘扬茶道、宣导茶文化顺便买卖茶叶，实现产品销售 确定项目产品的定位形象 如何去推广传播？是接下来需要做的事情 立足于品牌传播的基础上 推广茶产业园项目，做好产品包装工作全体联动，相辅相成 【营销策略三大阵营】 全面推广 壹系列高端的品牌传播策略 产销平台 壹套实现产品销售的体系 互联网营销组合 壹场线上的智慧营销方式 全面推广——壹系列高端的品牌传播策略 壹部名为《一品天下》的品牌大片壹套高雅精美的形象VI设计 壹系列高端文化人物专访壹个安徽省茶文化名人堂 壹次最高规格、高水平、高档次的茶界盛会壹次品牌联动、跨界资源合作 壹场声誉在外的SocialMediaMarketing 制造全国人民茶余饭后的话题—— 壹部名为《一品天下》的品牌大片 通过航拍进行收集素材，全方位展示产业园的格局与优势，吸引更多的合作商家资源从产地、工艺等不同角度出发，展现品牌对高品质的追求，凸显名优茶的形象身份 TVC参考： 工艺匠心篇生产源地篇 传播企业理念，塑造企业形象，加深用户印象—— 壹套高雅精美的形象VI设计 好的VI设计，有效传达企业理念(MI) 对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。 新闻媒体、权威及旅游类媒体、茶文化、建筑类权威媒体做人物专访，打造明星产业和建筑—— 《一品专访|对话国际一流建筑大师—柯林·达尔顿》 1、系列访谈，阐释企业理念，产品特点等，幕后故事等 2、推荐媒体：《安徽文化网》《安徽建筑网》《人民网》《VOUGE旅游》《建筑世界》等 借事件炒作，快速成立客户组织，盘整一品天下资源—— 成立安徽省茶文化名人堂 皖南文房四宝文化园董事长方燕青 BYD 王传福 荣事达金友达 三只松鼠章燎原 一次最高规格、高水平、高档次的茶界盛会—— 《煮茶论英雄》 1、来自各界代表、红茶精英、知名专家、媒体代表、茶商茶厂等共聚一堂 2、从产业平台商业模型的规划设计方面，对实现最终目标进行了深入浅出的演绎 3、建立标准化茶叶口感的一致性的重要作用 品牌联动、跨界旅游相关高端资源合作—— 回到初心开始的地方…… 1、推荐相关合作媒体：携程旅行网、去哪儿、游多多、e龙、磨坊等 2、不只标注酒店价格，还要做专栏推荐网页 壹场声誉在外的SocialMediaMarketing 借助临时或者周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。 泾川红品牌红茶可借助健康事件有效的宣传自身健康形象，提升知名度 【线下推广活动建议】 侧重于产品推广 1节日捆绑活动 2品牌联动活动 3文化专项活动 礼品市场的推广，最具有文化底蕴的茶，成为节日送礼的首选，同时，节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机。红茶有保健功能，送的是健康与品味。 捆绑式销售可搭赠家庭高尚用品形式进行活动推广 与媒体、企业、旅游资源等进行跨界合作，带动产品发展进行免费赠饮、品尝小包产品，抓住用户的味觉，留下印象 茶产业园或者专业场所（茶吧、高档会所、酒店、马会等）专门设置本品牌的红茶文化体验区进行推广推崇茶文化精髓，加深用户对茶的好感度，树立“最佳好茶”的印象 倡导一种生活方式，建立好茶标准，打造”泾川红是健康之茶”的认知 第贰阵营 产销平台——壹套实现产品销售的体系 产销平台 深耕产区、联动销区、合作共享 1借力茶博会，促进茶叶产销对接交易平台 2传统销售模式与电商模式的结合实现经营效益最大化 3搭建类似茶帮通等茶叶供应链平台，更好地直接把茶叶通过互联网的平台卖到茶商手上 4建立销售团