服装-韩都衣舍双11方案

双11营销新思维 2018韩都衣舍双11 韩都衣舍 天猫双11变迁 宝贝失效了 请亲们自助下单 全场包邮 囤货 全场五折 支付宝付款更便捷 1元秒杀 错过后悔1年 旺旺爆掉了 快递爆仓了……仅此1天 天猫双11变迁 新零售 猫晚消费升级 公域流量 私域流量 双11理想之城 双11爆款清单 双11合伙人 大数据分析 全球化 微淘群聊 津贴跨店满减 津贴跨店满减 短视频 消费升级，天猫策略不断迭代，2018双11面临更多挑战 1 流量下滑？如何找到新的增 长点 2 国际大牌、线下品牌的夹击下，如何稳定？ 3 新零售线下销量计入双11，如何保持优势？ 添加内容第四部分标题 韩都衣舍集团2018双11 ·五获互联网服饰第一 ·10分35秒，韩都衣舍集团成交破亿 韩都衣舍女装2018双11 ·女装预售销量第一 ·天猫女装销售排名TOP5 天猫女装预售销量排名韩都衣舍优衣库伊芙丽only拉夏贝尔 puella 太平鸟七格格 veromoda 波司登 天猫女装销售排名优衣库only veromoda 伊芙丽韩都衣舍波司登乐町太平鸟 TeenieWeenie ZARA 目录 Dctory 内容 营销 货品 品牌 预售 2018双11预售 ——合理备货+针对性营销 2018年双11预售女装类目，官方规则重大变化 款数增加 2018年预售商品报名款数不限 优惠设置 官方工具开放，定金优惠形式和力度可以自由设置 预售策略 针对预售规则的变化，预售营销玩法+货品策略 多款式 报名 1 新规则能够充分发挥韩都快时尚的优势款式多，更新快 多重优惠玩法 2 双倍点定击输金入简膨要胀文字、内容限，量文 福袋等多重叠加优惠 字内容需概括精，不用多余的文字修饰点击入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用 多余的文字修饰。 IP联名产品 3 国际知名IP巴巴爸爸联名款，预售首发上线 备货策略 “快时尚”定位，韩都衣舍的产品款式多，库存深度相对浅，系统开放多款报名可以充分发挥优势。 备货策略 分析2016年、2017年预售销售的各项指标数据 销售额 款数 备货产出 销售占比 售罄率 毛利率 备货策略 按照品类划分，分析16年、17年各品类备货情况的各项数据 款数 销量 销售占比 消耗货值 售罄率 毛利率 备货策略 分析重要竞品2017年预售销售各项主要数据 品类构成 销量 销售占比 销售件数 备货策略 根据大数据分析，预测生成2018双11预售各项数据。 类目构成 款数 预估销售额 销售占比 营销策略 大数据模型分析测算10月20日-11月10日预售指标数据。 成交金额 销售件数 销售占比 成交趋势 营销策略 预售时间从10.20-11.10共20多天，时间周期长、产品款式多，分阶段有针对性的制定不同的营销策略 营销策略 第一阶段10月20日0点开场 主推优惠活动 双倍免定金 0-1小时购买任意2件，预售价再75折 20000件福袋限量送 营销策略 第二阶段10月25日-10月31日 主推双11爆款+巴巴爸爸IP联名系列 营销策略 第三阶段：11月1日—预售产品引导加购物车双11零点购买 韩都衣舍X巴巴爸爸联名系列 巴巴爸爸近几年在欧美、日本、韩国、东南亚地区成为翻红“网红”在中国市场尚未被深度开发，服装IP合作市场巨大 韩都衣舍X巴巴爸爸联名系列 巴巴爸爸联名系列，产品设计与视觉呈现区别于大众线产品韩都设计团队企划设计+视觉拍摄 韩都衣舍X巴巴爸爸联名系列 明星同款、私服 预售效果 大数据分析准确监控韩都与竞品预售额、销量、增长率等数据 2018双11预售同比增长50%以上。 预售效果 2018年预售累计销量近40万件 巴巴爸爸联名系列首发主推款，预售开始不到一分钟，500件被预定一空。 双11货品 —大数据化运营 货品规划 货品规划 货品规划 品类规划与备货深度 货品规划 理性 信息线 产品功能特性/面料/颜色尺码/适穿场景 加深用户对产品的认知形成对产品的标签化行为 对产品产生记忆形成最终购买行为 货品包装 感性 情感线 视觉/KOL/图片呈现的场景化等 吸引/加深记忆 货品包装 针对秋冬高客持单久保、暖销/舒量适抗占风比羽较服大的羽绒服、棉衣、毛呢外套进行独立策划包装 HSTYLE +++热感交融系列 羽绒服类目 货品包装 货品包装 羽绒服类目 货品包装 羽绒服类目-带毛领（真毛） 貉子毛领RACCOONDOG “我的毛毛丰富厚实又柔软， 让我来保护你冬季里备受风吹的娇嫩脸蛋！” 毛呢类目-双面呢/阿尔巴卡 货品包装 毛呢类目-双面呢/阿尔巴卡 货品包装 毛呢类目-羊毛+聚酯纤维类 货品包装 棉服类目 货品包装 棉服类目-杜邦棉 货品包装 皮草类目 货品包装 精选优质 面料 柔暖 软列 黄金系 SHORN SN HEEPSKI 货品包装 皮草类目 货品包装 根据每款产品的特性，由韩都视觉团队拍摄，韩国ins网红演绎 货品包装 爆款产品进行主题化内容包装和视觉拍摄 内容营销 —全网粉丝第一的撩粉秘籍 内容营销 天猫史上首个过千万粉丝店铺首个过1500万粉丝店铺 强大的粉丝基数和获取粉丝的能力、私域流量精细划分和内容运营能力。 内容营销 私域流量 社群 群聊 直播 品牌号 买家秀 微淘 不同的私域流量划分 采用不同的人格化身份和运营方式 微淘 微淘— 人格化身份“舍长” 微淘 微淘双11推送内容规划 官方活动品牌活动的 粉丝互动 双11产品内容化推送 引导收藏加购引导付款 双11促销引导 大型活动 产品推送 双11利益点 双11优惠及福利实时推送优惠信息 网红内容 网红图文及短视频内容推送 微淘 晒单 粉丝互动 图文 短视频 双11微淘内容形式 微淘 微淘每日发布素材、内容进行系统的梳理 微淘 “超大牌送心意” 官方发起的盖楼活动,公域资源支持，当日微淘整体阅读量翻倍 微淘 双11福利大放送盖楼活动回复楼层双11主推利益点 微淘 韩都衣舍小米德芙海尔 三只松鼠水星家纺御泥坊九阳8大品牌联合活动 微淘 韩都衣舍销量突破2亿件竞猜2亿锦鲤，赢双11免单 微淘 娜扎、全智贤明星同款图文、短视频推送 微淘 巴巴爸爸IP系列推送 微淘 双11主推品类，羽绒服，针织衫的产品推送 微淘 双11主推品类，韩国网红短视频推送 微淘 品牌号— 淘内的“公众号” 品牌号 品牌号的运营 品牌号是微淘之后又一个重要的“私域流量”阵地，除了能够实现内容营销消费者互动，还可以实现会员营销潜客管理。 信息管理 会员管理 消费者活动 产品营销推送 信息管理及推送——穹顶词 品牌号 手淘搜索穹顶词“巴巴爸爸双11邀请卡”进入品牌号页面 信息管理及推送——小喇叭 品牌号 小喇叭功能 推送双11最核心消息可置顶消息列表24小时 品牌号 品牌号消费者互动活动、双11的内容推送 阅读量10w+ 品牌号 双11爆款产品、明星同款文章推送 品牌号 潜客管理及会员营销 买家秀 A B C 加双入11T文O字P爆述款， 入 字， 加入你入 最喜 入的文 入欢的的文款描述， 买家秀 ， 明星同款买家 加描， 加你文描，秀 字 ！ 入文 入 加 文字。 描 这十年我追过的明星款 我的十年top3 双11主推款 买家秀 双11爆款主推商品羽绒服棉衣买家秀 买家秀 “我的十年top3”买家秀征集活动 买家秀 “明星同款买家秀”买家秀征集活动 双11直播 —中韩两地联合直播 直播 今年双11首次 ·国内直播+韩国网红直播 ·中韩两地联合 ·72小时（11.9-11.10）+不间断直播 直播 直播活动形式 ·主播穿搭推荐 ·直播款优享价 ·专属优惠券/红包雨 ·互动抽奖 ·直播秒杀 直播 10月15日-11月10日，每日直播规划 直播 双11当日直播规划，计划到每小时活动和内容 直播 韩都衣舍搭配师韩国网红绿绿直播 直播 韩都衣舍搭配师 韩国网红乐彩银直播 群聊 群聊— 粉丝的“内部专享福利 群聊 群聊用户管理 01 02 03 04 银星群一年内消费满￥299 金星群一年内消费满￥888 加入你的文字描述，加入你的文字描，入的字。 钻石群一年内消费满￥1111 加入你的文字描述，加入你的文字描述，加入你的文字。加克入你拉的文群字描述一，加年入内你的消文字费描述满，加￥入5你0的文0字0。 群聊 群聊管理 群主 管理员 优质粉丝 加人用名审核 消息维护 管理用助名理 发布信息 疑问解答 优质信息反馈 群聊 群聊内容规划 专属福利 产品种草 销通知 活动引导 群聊 每日打卡、定时红包 专属优惠券、双11爆款产品推荐 群聊 双11活动通知、专属福利推荐 社群 社群— 人格化身份“搭配师” 社群 网红搭配师 100多位搭配师为粉丝提供穿搭推荐服务 社群 配合双11产品提供日常生活化的素材，例如宠物、社交、旅行、健身、CP等我们粉丝比较感兴趣的内容。 自拍美食 萌宠社交 社群 网红真实生活展示 社群 优质内容种草安利，粉丝互动 社群 双11促销优惠推送，爆款产品种草 双11品牌营销 ——小创意做成大传播 互联网基因强大预算有限主要用于淘系流量 粉丝多年轻化 品牌影响力大 巨额营销预算支持线下门店配合 VS 韩都衣舍 国际大牌 背景 洞察 互联网品牌韩都衣舍最大的优势 年轻化粉丝化流量大 作为最早的互联网品牌的韩都衣舍，经过12年的经营积累了海量的销售数据，在双11十周年之际，我们筛选了一个最能体现韩都深受消费者认可的数据，通过一些差异化、脑洞大开的小创意，将一个抽象化的数字，变成有趣又令人记忆深刻的关键词和事件，达到最小的预算投入，最大的传播效果。 洞察 ！ 临近双11前,韩都衣舍的累计销量 即将突破2亿件。2亿件是什么概念呢？ 粗略算一下：全国6亿女性， 刨除掉不属于主力消费群的少儿和大龄阿姨，如果按每人一件来算， 几乎已经达到人手一件的程度 传播核心 韩都衣舍 销量突破2亿件！！ 传播核心 韩都衣舍达成2亿件总销量，成为快时尚品牌中的先驱者 ToB ToC 预热双十一，传播韩都衣舍更加年轻化、内容化的品牌形象 动 以创意为核心，用最新奇有趣的内容，最少的预算投入，打造最有影响力的品牌传播效果。 品牌活动 韩都衣舍销量即将突破2亿件 2亿锦鲤终身免单！百位锦鲤双11免单 品牌活动 竞猜2亿锦鲤 天猫首家正规“博彩网站”上线了 播放风格的专题页面，与韩都衣舍日常的调性产生强烈的差异化 品牌活动 微淘回复参与竞猜 线下投放 品牌活动 北上广深等百余座城市核心商圈覆盖人次8000万 传播效果 KOL 时尚、财经、营销分析 传播效果 微博、微信群引发大量讨论客服资源量暴增 传播效果 淘内曝光量：2000万+互动人数：20万+ 以创意为核心，用脑洞大开的内容，最少的预算投入打造最有影响力的品牌传播效果。 线下广告覆盖人群：8000万+300家+媒体/自媒体报道 THANKS