2022B站UP主投放入圈指南

B站用膳指南 用兴趣定位「原型意象」，和UP主谈一场适配“初恋” OP 新一代广告导演｜更懂年轻人｜比传统广告投放更省事B站的意义绝不止于此。 InspireInterest WHYWHATHOW WHYPositioning 传播过度的时代 无限的营销噪声VS有限的心智容量 30110198000 目标：提高吸收率｜方法论：定位 WHYBilibili 最年轻的用户=最纯洁的心智 成熟品类 新品牌 流行 第一个 怀旧 领导者 成熟品牌 新品类 WHYBilibili 你真的了解B站吗？ “B站第一老婆”是谁？ 鬼畜调教和人力Vocaloid的区别是？ 当男UP主粉丝量达到多少时，需要女装出镜？ WHYBilibili 你真的了解B站吗？ 首席老婆 鬼畜调教 人力Vocaloid 女装传统 硬核的半佛仙人原声卡点百万调音百万露脸 WHYBilibili B站用户长什么样？ 爹系粉丝 正道之光 戾气极轻 B站有房 “养娃” “护犊” 价值排序治愈才华>性格>颜值自律 “考古” “挖瓜” 爹系粉丝 正道之光 戾气极轻 B站有房 百万合影 恰饭警察 降维打击 偏爱艺术家 独居VLOG studywithme “挖瓜”传统 课代表文化 WHYBilibili B站用户喜欢什么？ 爆肝 考古 “结婚” 玩梗 硬核手工神仙手绘绝美仿妆热血解说 “梦开始的地方”“火钳留名” “爷青回” CP党领证党结婚党 站内热点>站外热点短期热点长期热点流行｜怀旧 玩梗 爆肝 新晋“肝帝” 野生技术协会 祖传片头 考古 恰饭暗号 CP整蛊 “结婚” 结婚打卡 解构｜重构 梦幻联动 WHYBilibili 商业内容的本质也是内容。 UP主卖的不是广告，而是情绪共振的冲动代偿。用户买的不是产品，而是创意背后的才华溢价。 激发兴趣的本质=找到、占领用户的心智空位 【定位】 Step1初阶定位 Step2高阶定位 产品阶梯｜心智空位经典神话｜原型意象 Step1：初阶定位 产品阶梯定位 第一阶梯｜领导者第二阶梯｜跟随者第三阶梯｜其它 Q1：我的产品想要激发什么兴趣？Q2：我在潜在用户中占据的心智是什么？Q3：潜在用户的意识中，还有心智空位吗？ Step1：初阶定位 性别空位尺寸空位 质地空位 骚话空位 情怀空位 男士内衣蕉内 大.罩杯Ubra 冻干粉三顿半 避孕套杜蕾斯 新能源特斯拉 误区：不要试图改变潜在用户的心智。代餐产品=智商税？ Step2：高阶定位 原型意象定位 原型=人类的集体潜意识原型意象=人类的内心戏品牌原型意象=品牌人设 稳定 /安全感 创造者照料者统治者 掌控 /冒险 英雄魔法师 规则破坏者 独立 /自我实现 天真的人探索者智者 归属 /愉悦 小丑爱人普通人 在传播过度的社会，传播反而更重要了。 成功的传播=对恰当的人、说恰当的话 UP主及其辐射的Z世代群体 B语言 恰当的人 B站UP主长什么样？ 视觉符号 声音符号 2D形象 3D形象 语言风格 声优 说唱 原创动漫表情包 露脸｜面具VTuber 押韵｜排比口音梗｜Siri腔 相声｜脱口秀 庄周音｜亚瑟音御姐音｜渣男音霸总音｜葫芦娃音 极致土味注入灵魂 能力标签 人设标签 身份标签 恰当的人B站UP主长什么样？ 唠嗑型｜声优型爆肝型｜考古型整活型｜治愈型大佬｜艺术家 … 阳光学长｜土狗男孩知识分子｜斯文败类沙雕憨妹｜病娇女友初恋脸｜伪LSP … 学霸｜老师 机长｜外卖小哥学生党｜结婚党 歪果仁 … 恰当的人 B站UP主能力项的增量在哪？ 武侠美食 美妆龙吟 武术 美食 美妆 龙吟 XX UP主能力项劈叉式嫁接， 制造惊奇感，触发高能情绪，实现更多营销创意可能。 恰当的人 嫁接案例（一）武侠美食 嫁接案例（二）美妆龙吟 恰当的人 Inspire：品牌定位唤醒原型意象 Immerse：触发用户的情绪共振 Invest：心甘情愿为UP主的才华溢价付出 匹配对了人、才能增加唤醒几率。 明星之于粉丝的职业道德是：贩卖性幻想。 UP主之于B站用户的职业道德是：贩卖梦幻想。 接下来，品牌要做的就是一道连线题。 品牌原型意象XUP主标签X用户兴趣圈层 （匹配｜互补） 连线案例（一） 品牌：小米 UP主：RAY的模型世界类型：硬核手工 原型意象：规则破坏者能力标签：爆肝型 兴趣圈层：赛博朋克 （匹配） 播粉比：99%互动率：23% 连线案例（二） 品牌：三顿半UP主：劲小郑类型：原创动画 原型意象：探索者能力标签：艺术家兴趣圈层：可爱 （互补） 播粉比：115%互动率：28% 连线案例（三） 品牌：谷粒多 UP主：盖世猪猪、类型：沙雕配音 原型意象：小丑能力标签：整活型兴趣圈层：搞笑 （匹配） 播粉比：97%互动率：11% 连线案例（四） 品牌：《忘川风华录》UP主：敖弟是只猫 类型：萌宠拟人 原型意象：天真的人能力标签：治愈型兴趣圈层：全程高能 （互补） 播粉比：124%互动率：13% 恰当的话 B语言翻译公式 整活 解构 考古 审丑 爆肝 正道 重构 暗号 治愈 才华 课代表 反向操作 官方鬼畜 梦幻联动 恰当的话 如果尚未确定品牌的原型意象 …… 可在创意中解构/重构经典作品中的【原型故事】 恰当的话 原型故事（一） 《重庆森林》 原型故事（二） 《海街日记》 原型故事（三） 《无间道》 ED 神话学｜心理学｜“哲”学｜玄学 欢迎来B站做连线题，毕竟，“初恋”总是最难忘的。