2022卡西欧双旦种草营销比稿方案

CASIO 双旦站外种草投放 目录 营销洞察 营销策略执行规划 报价清单 01 营销洞察 人群洞察产品洞察 人群洞察 TA是以90后为主力军的新中产，有与众不同的消费观念 人群洞察 消费动力在于【匹配自身定位】及【获得圈层认同】 小到内衣、首饰，大到衣服、汽车都要体现审美、身份感与品质感 为了【喜欢】，可以攒几个月钱，去购买心仪物品来匹配自己的形象 人群洞察 收藏式文化 90后对于具备收藏价值的产品 会愿意付出更多金钱去购买 人群洞察 90后如何看待营销广告？ •硬广接受度几乎为0。 •自媒体环境下，博主生活+产品露出，所孕育的推荐种草型广告，被广泛接受。 •消费者对于不同渠道的作用也有着明确的标签意识。 微博：个人随笔，类似日记 小红书：展示个人的生活方式，给生活打标签抖音：记录美好生活 B站：垂直领域的话事人 单独产品洞察分析 内容运营方向： #生肖限定 主推品： G-SHOCK虎年生肖 卖点： 1.虎年限定 2.中国风涂鸦艺术 3.限量收藏价值礼盒 #收藏礼盒：利用消费者对于卡西欧“买盒送手表”的调侃，延申相关内容，打下【语言钉】 单独产品洞察分析 主推品： 爱情方程式 卖点： 1.爱情方程式 2.象征独特的年轻爱情 内容运营方向： #在没到买钻戒的时候，让【爱情方程式系列】成为年轻人爱的【信物】 本次站外推广目标 品牌曝光 通过不同渠道 输出不同类型的内容让用户多角度 了解产品 市场教育 提炼不同类型产品的 【语言钉&视觉锤】并固化在用户心智中 拉新引流 当品牌形象具备圈层代表性老用户会扩散更多新用户新用户会自觉了解并加入 数据收集 通过不同渠道博主收集到丰富的数据内容 后期整理后 给品牌真实市场反馈 粉丝增长 不同类型产品形成IP符号会升级为圈层象征 用户成为粉丝并自发传播 销售转化 用户经济升级为 【粉丝经济】后带动相关产品及系列 实现销售转化 结合目标人群特点&品牌优势如何实现传播目标？ 02 营销策略 1.虎年生肖限定 2.双旦营销 1、虎年生肖限定 营销策略 福虎添G推广时间：12月 渠道 微博 小红书 抖音 B站 产品 虎年生肖限定 博主类型 潮流生活博主 潮流产品推荐官、潮玩博主 潮流生活博主 测评博主 营销目的 展示产品对于生活品质的提升 展示产品初级卖点【视觉、收藏】 展示产品对于生活品质的提升 深度测评产品价值 内容方向 1.送礼与被送礼2.小时候对于卡西欧的回忆及现在对于卡西欧的需要3.展示虎年限定款在日常生活中出现的场景4.展示虎年限定款对于潮流爱好者个人品味的提升 1.产品包装、设计、国潮、涂鸦文化的浅层介绍2.从潮玩收藏的角度，介绍产品的收藏价值（包装+产品+文化） 1.拆箱展示2.潮流推荐3.场景种草 1.涂鸦文化解析2.表圈、纹路解析3.国潮文化4.木制漆器表盒5.金虎头香炉6.防水、防震、蓝牙、太阳能等具体参数详细介绍 费比 30% 40% 20% 10% 2、双旦营销 营销策略 福虎添G推广时间：12月 渠道 微博 小红书 抖音 B站 产品 爱情方程式/CB/GM-2100/虎年YOUTH 博主类型 潮流生活博主 潮流产品推荐官、潮玩博主 潮流生活博主 测评博主 营销目的 展示产品对于生活品质的提升 展示产品初级卖点【视觉、收藏】 展示产品对于生活品质的提升 深度测评产品价值 主推品 虎年YOUTH、爱情方程式 爱情方程式 爱情方程式/CB/GM-2100 爱情方程式/CB/GM-2100/虎年YOUTH 内容方向 1.介绍产品获取源自于哪2.年轻情侣的信物3.双旦优惠 1.情侣的仪式感2.在未到买钻戒的年纪，先买卡西欧爱情方程式寄托爱意3.双旦优惠 1.拆箱展示2.潮流推荐3.场景种草4.双旦优惠 1.设计感2.技术3.防摔、防水等基础指标4.最后以双旦优惠作为结尾 费比 30% 50% 10% 10% 03 执行规划 1.虎年生肖限定 2.双旦营销 1、虎年生肖限定 微博整体传播思路 结合大号属性，筛选受众高度集中的 潮流生活博主 再通过【回忆杀】 原创 图文&短视频 微博大号精选 社交裂变 结合产品的特点 展示虎年限定的潮流特点； 激起更多人共鸣通过大号影响力 深度宣传新品 形成小圈层内的话题地震 微博整体传播规划 潮生活博主 潮玩博主潮装博主 潮流生活博主 #迎虎年，虎虎生威 “买盒送手表的卡西欧”，虎年又有新动作！ 微博KOL账号 百万级抖音微博大号领衔发声 为新品上市，大面积曝光，种草产品 微博传播内容执行规划 标题方向 迎虎年，虎虎生威 “买盒送手表的卡西欧”，虎年又有新动作！ 内容规划 1.文章类型靠近日记风格 2.随手记录发生的有趣事情 B站传播内容规划 测评方向： 开箱→表盒→表圈→纹路→国潮→数据等对产品进行一一详细测评 从表象的视觉 到深层次的文化属性构建产品的圈层 吸引圈层同好人群 测评 网友持续 PU引爆专题深度渗透 专题方向： 从【国潮+涂鸦+传统】三种文化进行专题渗透解读 B站传播内容规划&达人list 买盒送手表？卡西欧为什么这么牛？ #专业知识方向# 卡西欧虎年限定深度测评 卡西欧虎年又有新动作！ 测评博主 B站博主选择 选择1-2位专业测评博主、潮流博主为卡西欧背书持续提升话题热度 #生活态度方向# 源自手腕处的个性体现 小红书传播内容执行规划 KOL+草根，多层级的内容产出打造专业感+真实感 草根 虎年KOL引爆话题 迎虎年，虎虎生威 “买盒送手表的卡西欧”， 虎年又有新动作！ 追随者 草根号跟随参与打造霸屏热度 KOL 带动 网友参与讨论内容产出 网友 小红书传播规划&部分达人数据 虎年KOL引爆话题 迎虎年，虎虎生威 “买盒送手表的卡西欧”，虎年又有新动作！ 吸引素人跟随p参与，打造虎年纪念款热度。 抖音整体传播思路 内容为王的 【兴趣电商】 原创 短视频内容 大博主直接产品种草推荐： 将产品由大博主嵌入其短视频内容中。中小博主： 开箱测评类短视频 由【虎年限定】延伸的剧情类短视频 1.迎虎年，虎虎生威 2.“买盒送手表的卡西欧”，虎年又有新动作！由“福虎添G”延申2个子主题作为内容核心。展示产品对于生活品质的提升 抖音传播规划&部分达人数据 虎年KOL引爆话题 迎虎年，虎虎生威 “买盒送手表的卡西欧”，虎年又有新动作！ 吸引素人跟随p参与，打造虎年纪念款热度。 2、双旦营销 微博整体传播思路 潮流情侣博主话题营销 潮流博主 穿搭随手拍博主突然发现 双旦特惠，引导转化 从情侣自带流量的 【双旦礼物】入手 结尾以【年轻时爱情的见证】作为内容点睛，关联产品 展示潮流穿搭 凸显卡西欧对于搭配的点睛之用 通过大号影响力深度宣传新品 形成小圈层内的话题地震 微博传播内容执行规划 标题方向 让卡西欧爱情方程，见证爱情的发展 双旦来临，潮酷不归零 内容规划 1.情侣：送礼物开箱、情侣生活 2.其他：潮酷搭配、生活日常 潮流情侣博主 微博整体传播规划 潮生活博主 潮玩博主潮装博主 潮流生活博主 让卡西欧爱情方程，见证爱情的发展 双旦来临，潮酷不归零 微博KOL账号 微博大号种草产品 B站传播内容规划 测评方向： 开箱→表盒→表圈→纹路→数据等对产品进行一一详细测评 测评 针对产品进行 【轻度测评】 网友持续 PU引爆专题深度渗透 专题方向： 从【情侣出发】解读恋爱方程式的浪漫。 【其他产品】解读硬性指标，展示穿搭场景 B站传播内容规划&达人list 卡西欧穿搭 #专业知识方向# 深度测评卡西欧双旦值得入手的几款表 双旦卡西欧有哪几款值得入手 测评博主 B站博主选择 选择1-2位专业测评博主及潮流穿搭博主为卡西欧背书持续提升话题热度 #生活态度方向# 源自手腕处的个性体现 小红书传播内容执行规划 KOL+草根，多层级的内容产出打造专业感+真实感 草根 情侣KOL引爆产品话题 让卡西欧爱情方程，见证 爱情的发展 双旦来临，潮酷不归零 追随者 草根号跟随参与打造霸屏热度 KOL 带动 网友参与讨论内容产出 网友 小红书传播规划&部分达人数据 潮流型情侣KOL引爆话题潮酷kol 让卡西欧爱情方程，见证爱情的发展 双旦来临，潮酷不归零 抖音整体传播思路 内容为王的 【兴趣电商】 原创 短视频内容 让卡西欧爱情方程，见证爱情的发展 双旦来临，潮酷不归零 情侣生活场景+潮流穿搭场景同步进行，吸引用户关注 情侣生活延申产品、潮酷穿搭延申产品，创作原创短视频内容 小红书传播规划&部分达人数据 潮流KOL引领话题 让卡西欧爱情方程，见证爱情的发展 双旦来临，潮酷不归零 创意内容demo 画面一开箱 画面三 产品细节 画面二展示包装 画面四 产品上身 “买盒送手表的卡西欧”虎年又有新动作！ 卡西欧这个品牌，总会给人很多惊喜，从包装开始，慢慢的设计感，总让人感觉买的是他家的表盒，送的是手表，哈哈哈哈。礼盒采用的是金色虎纹环绕木制漆器表盒，彰显国风轻奢质感，还有一个陶瓷材料的金虎头限量香炉，包装盒首选非常具备收藏价值。 马上虎年了，生肖款首次以MTG-B1000为基础，特邀中国国风涂鸦艺术家逅山钊打造的限定表，承载霸气金虎的美好祝愿。 光阴易逝，具备文化收藏价值的物品可以抵抗岁月的痕迹，虎年将至，把时光留存在这小小天地中吧。 04 案例展示 案例展示 服装类目品牌——红袖 2021年我司承接红袖3.8女王节与新风尚淘宝种草内容发布 内容投放 149篇 总阅读数 122.4W+ 进店人数 7.18W+ 部分数据展示 序号 发布渠道 标题 阅读 产品 1 猜你喜欢 小个子也能穿长款西装外套|这么搭超绝 8.6W 短袖、外套 2 微淘笔记 休闲、气质只能二选一？不，我全都要！ 1.7W 西装外套、T恤、百褶裙 3 微淘笔记 初春简约LOOK我太爱叠搭衬衫西装了 1.6W 西服、衬衫、牛仔裤 4 微淘笔记 上班穿搭，简单又吸睛 1.6W 衬衫、米色外套、长裤 5 微淘笔记 春季百搭休闲通勤装，这样的搭配你不来看 1.6W 衬衫、外套、长裤 案例展示 科技类目品牌——BOSE 短视频数 18篇 图文篇数 105篇 内容投放 123篇 2020年我司承接BOSE博士7-8月站内种草内容发布 合作客户 合作客户 与国内外知名品牌方长期合作 合作客户 合作客户 与国内外知名品牌方长期合作 05 报价清单 报价清单 THANKS CASIO 双旦站外种草投放营销全案