罗曼x超级新秀直播云发布会策划案

2020 罗曼超级新秀云发布会 直播间策划方案 汇报时间：2020年03月 1发布会简介 发布会主题 云发布会 主题：爱不褪色护齿有新机罗曼新品云发布会 店铺：罗曼个人护理旗舰店 目标人群：热爱罗曼品牌的粉丝 爱不褪色护齿有新机罗曼新品云发布会 时间：2020年3月29日14:00-18:00 发布会背景亮点 发布会背景 罗曼在2019年与阿里合作的C2M项目的小果刷，上线就得到广大消费者的认可，目前达到月销8W+，2020年紧跟阿里步伐继续打造新品“小心机”“小熊刷”“丁香联名冲牙器”，并从众多品牌中PK，被天猫选中与2020年3月29日在天猫平台举办“超级新秀日活动”，活动当天罗曼在淘宝直播平台同步做新品云发布 发布会主旨 通过爱不褪色话题来传播，介绍罗曼小心机为爱加持能量，为热爱罗曼产品的广大消费者带来产品首秀；通过牙科专家讲解牙科知识、通过直播间连麦当红明星、淘宝头部主播，通过直播为罗曼的粉丝送上更多的福利 炫 3D 3D全息技术 连麦 趣 现场有明星/高管/网红连麦 抽奖 奖 现场抽奖礼品不停 发布会目标 目标 90% 12.5% 目标数据 13% 1.日常大促直播成交占比仅8%，新秀提升至13%； 2.通过直播成为拉动成交，冲刺类目top1； 3.店铺直播间pv提升20倍； 4.此次整体直播预计新客占比90%； 5.双11品牌直播成交为20万，此次目标200万，超过双 11十倍； 6.直播进店目标8万； 7.店铺自播预计成交200万，占整体目标12.5%，较月同期提升100倍； 主打产品小心机 小心机 1.面向25-29岁新时代女性的电动牙刷，阿里邀约共创新品。 2.设计创新：超现实感刷头变色，使用100天显心型，更换刷头提醒。 3.时尚外观：雾透感时尚机身 4.高奢质感：皮革防水携行包 5.细节把控：质感充电光效底座，60天的续航时间。 6.明星代言同款：宋威龙同款、关晓彤同款 主打产品小果刷 小果刷 1、高颜值：牛油果绿—2019年最潮牛油果绿，巴黎时装周 最in颜色。白桃粉——白里透粉，非常有美妆感。12道亲肤喷涂工艺。（可特写牙刷表面的金属光泽）天猫&阿里巴巴设计联合罗曼独家定制。 2、小刷头：刷的干净，牙龈不出血。比普通牙刷小30%的刷头，彻底清洁口腔内的各种死角位。 3、电动牙刷洁面仪二合一：luna同材质同样清洁力的洁面刷头，一个牙刷的价格自带了电动牙刷和洁面仪两个功能，性价比超高。 4、磁悬浮声波最高48000次震动每分钟，牙齿被刷的特别干净，第一次感觉牙齿像去角质了一样！ 5.牙刷中的全能王：IPX7防水；五档选择（3个牙刷档位：清洁、美白和牙齿敏感的刷牙需求都可以得到满足，并且有对应刷头匹配！2个洁面档位）；续航能力（充满电至少能用两个月）； 主打产品熊熊刷 熊熊刷 1、降低儿童患龋齿风险，根据第四次全国口腔健康调查显示，5岁儿童患龋率是70.9%； 2、小巧刷头，专为儿童设计，柔软的包胶，宝宝刷牙不怕磕磕碰碰，呵护宝宝稚嫩牙龈；mini刷头，深入内测牙齿深层清洁牙齿； 3、一键切换早晚模式，早上清洁模式28000次/分钟，清新口腔，持续防护；晚上防蛀模式31000次/分钟，清除食物残渣赶走细菌； 4、适用于3-8岁儿童； 5、感应式充电，没有金属接触，安全不漏电；IPX7级全身防水，边洗澡边刷牙都可以，想怎么玩怎么玩； 6、刷头设计软胶包裹，呵护宝宝稚嫩牙龈； 7、2分钟智能关闭，30s自动换取提醒，帮助宝宝掌握科学刷牙； 主打产品丁香医生联名冲牙器 口袋牙医 1.行业首创丁香医生联名推荐 2.艾普兰产品奖升级款设计罗曼爱牙实验室研发多项国际认证及专利3. 口袋式便携一手可握外观简约时尚喷头可拆卸收纳注水二合一4.3种档位体验|360°旋转喷嘴|4大功能喷头|140ml大容量水箱 5.IPX7级防水|磁吸式充电|FDA食品级认证 6有3种模式，可以满足不同的清洁力度需求，分别是：正常、轻柔、脉冲； 7、冲牙器IPX7级全身防水，可以整个在水里冲洗，有3层防水结构设计； 8、充一次电可以用1到2个月； 2发布会资源&流程 整体节奏 产品预售 小心机”“小 熊刷”“丁香联名冲牙器”天猫独家预售 直播预热 超级新秀预热期产品预售，直播间透出云直播预告。 18日 19日 26日 动漫IP主 #熊出没乐园# 异业联盟 母婴品牌连麦主题：#宝妈小课堂#守护宝宝宅家健康 27日 题 熊大 28日 27日 专家互动 专业牙医在直播间一对一，教你护齿小心机 云发布 开始 熊二在线教宝宝刷牙 传播节奏 站内外种草 集中优势资源进行站内外内容种草多渠道图文、短视频种草、直播种草KOL预热、货品收割 专家联动 邀请牙科专家莅临直播间、开办宝妈小课堂、罗曼实验室 站内资源采买 淘宝直播开屏、精选banner、中插位频道浮标、弹窗、站内推广工具推广、活动承接页 增值服务 直播间人数每过万抽取幸运大奖、直播间点赞过万抽取实物礼品、专属优惠价格、分享直播间获大额分享券、 主播联合 主播联合 罗曼护齿课堂开讲啦X直播专题页X直播精选资源位 联合淘内TOP主播3位（烈儿宝贝、祖艾妈、陈洁kiki）+垂直主播3位+店铺自播建立罗曼直播专题页。 直播时间：3.2914:00～24:00，十小时不间断直播，打造罗曼品牌直播日 资源排期 资源排期 1、淘宝直播频道中插第5位：14：00-16：00 2、淘宝直播频道右下角浮标气泡：14：00-16：00 3、手淘穹顶搜索“淘宝直播云发布会”页面：全天 4、淘宝直播弹窗：14:00-14:30（看要不要根据关晓彤的出场或者总裁出场情况调整） 5、官方台浮标气泡个性化订制 6、官方台点赞气泡个性化订制 7、官方台直播间个性化订制（直播间氛围、跳转功能、节目单透出） 7、官方台互动玩法（态度答题/1+N）（待商家确认） 100+线下医院门诊同步发声 嘉美齿科 中山大学光华口腔 空军总医院 重庆医科大口腔 瑞尔口腔 拜博口腔 北大口腔医院 南方医科大学 北京301医院 丁香医生联名推荐款 丁香园微信 丁香医生微博 传播矩阵 明星连麦 达人连麦 主持人杨晶晶 主持人候录晨 进度 发布会节奏（1） 事项 内容 时长 注意事项/亮点/备注 主持人开场自我介绍，引出今天发布会的主题“爱不褪色”和 主持人预告整场活动内容 主持人开场（5分钟） 今天的发布会品牌；宣布发布会开始，请出罗曼董事长上台进行企业历程和品牌介绍。 5 每隔半个小时抽奖（抽奖倒计时贴图）每点赞1万个抽一次奖品 2分钟震撼广告 高大上的开场 2 董事长上台介绍（14分钟） 该部分通过虚实结合的三维立体展现充分贴合董事长的演讲内容，让观众更加立体直观的理解和认知罗曼 15 董事长送云关爱奖品（8个罗曼小果刷） 主持人抽奖（1分钟） 主持人在直播间抽奖 1 奖品公布画面切回发布会，董事长台词：非常高兴的告诉大家一个好消息，今天的发布会，还邀请了一位阿里巴巴的神秘嘉宾 罗曼超级新秀日新品发布会（约70分钟） 董事长与阿里高层对话（5分钟） 该部分是提前录制的视频 5 阿里高管演讲：董事长台词：由衷感谢阿里巴巴天猫事业部的同事对我们罗曼的支持，希望我们接下来跟阿里有更多更加紧密的合作，罗曼和阿里巴巴联手，让国内口腔健康事业再上一个新台阶 工程师上台介绍新品（20分钟） 工程师上台进行产品介绍，将产品通过三维立体方式虚实结合展现，讲述产品的经历故事以及“小心机”的特色 18 接地气、好玩一些，参考罗振宇的演讲工程师送云关爱（5个小心机） 主持人串场（1分钟） 主持人简单串场介绍丁香医生签约授权仪式 1 奖品公布1、丁香的品牌理念2、当前口腔健康状况，对口腔不重视导致怎么怎么样...... 丁香医生签约仪式（18分钟） 丁香医生签约 12 3、为什么选择罗曼作联名冲牙器，罗曼牙刷代表国货颠覆性的成长4、联名款冲牙器对口腔护理的意义5、展望未来与罗曼的合作等等（简单分享）+加个签约仪式 熊出没发布 熊出没发出 11 发布会节奏（2） 事项 内容 时长 注意事项/亮点/备注 一、罗曼超级新秀日新品直播间（约185分钟） 主持人开场（5分钟） 两位主持人在演播厅进行互动，介绍直播福利，抽奖方式，预告有明星连线和达人连线活动 5 品牌推广（2分钟） 主持人进行品牌推广。 2 邀请新零售总监进入直播间（20分钟） 通过主持人和新零售总监的交谈，讲述罗曼和超级新秀日合作的历程，同时也请总监介绍“小心机”的刷毛柔软度（比其他品牌提升了21.5%的柔软度；比国际知名品牌提升了7.6%的柔软度），刷毛材质是进口材质等。 20 1.品牌推广（2分钟） 主持人进行品牌推广。 2 1.第一次秒杀新机活动（2分钟） 本次活动中秒杀新机50台 2 1.直播间满2000人，进行抽奖（2分钟） 抽奖产品为牙膏，抽取8个人赠送牙膏。 2 1.播放《同居百天的爱情》视频（10分钟） 通过视频吸引观众，让观众在观看过程中对“小心机”有一个新的认知的理解。 10 主持人介绍小心机的特色：爱不褪色（5分钟） 主持人通过上面的视频，引出“小心机”的最大特色：牙刷头的颜色会随着时间的变化而变成红白两个部分，形成一个心形，提醒大家需要进行刷头的更换 5 直播间满10000人，进行抽奖（2分钟） 抽奖产品为漱口水，抽取8个人赠送漱口水 2 1.品牌推广（2分钟） 主持人进行品牌推广 2 1.主持人介绍“小心机”手感特色：更舒适的握感体验（4分钟） 主持人介绍这款电动牙刷对观众，特别是女生十分友好，因为牙刷的机身纤细轻巧，更加贴合手掌。引出关晓彤是罗曼代言人，与她进行连线，听一听她的看法 4 1.连线关晓彤（6分钟） 主持人现场连线关晓彤，询问关晓彤对于“小心机”的推荐，重点围绕“小心机”机身轻巧，手感纤细，贴合手掌的方面进行推荐。关晓彤推荐完成后说出连线期间关晓彤优惠价，放出新机1000台，提醒观众开始抢购 6 截屏在微博上@罗曼旗舰店@天猫@淘宝直播抽取XXX奖品，送宙斯、送牙刷100台、送牙膏 直播间满2000人，进行抽奖（2分钟） 抽奖产品为牙膏，抽取8个人赠送牙膏。 2 1.主持人介绍“小心机”手感特色：几乎察觉不到的轻微震动感（5分钟） 主持人介绍“小心机”不仅在贴合手感方面做得很出色，而且在使用时几乎察觉不到轻微的震动感。原因是罗曼的团队经过几次产品的迭代，180余人研发团队的努力，100余次试验的更改，50余次技术更新。最终全新升级的惊喜磁悬浮声波马达，高频声波活力高达48000次/分钟 5 1.牌推广（2分钟） 主持人进行品牌推广。 2 1.第二次秒杀新机活动（2分钟） 本次活动中秒杀新机50台 2 直播间满10000人，进行抽奖（2分钟） 抽奖产品为漱口水，抽取8个人赠送漱口水 2 主持人介绍“小心机”手感特色：渐变的机身颜色（10分钟） 主持人详细向粉丝们介绍“小心机”三款不同的机身颜色，通过话术将三种颜色进行梦幻命名，从颜值上吸引观众购买 10 发布会节奏（3） 事项 内容 时长 注意事项/亮点/备注 主持人介绍儿童牙刷（10分钟） 主持人在此部分引出罗曼儿童电动牙刷，向观众说明罗曼不只专注于成人牙齿健康，同样注重儿童牙齿健康 10 主持人介绍邀请牙科专家做客直播间（2分钟） 主持人介绍今天罗曼邀请到牙科专家来直播间做客，为大家带来护齿小心机 2 1.牙科专家做客直播间（15分钟） 牙科专家做客直播间，为大家从清除更多牙菌斑、美白牙齿、缓解牙龈出血、养成良好刷牙习惯四个方面讲解护齿小知识。牙科专家联名推荐冲牙器，解释为什么人们日常生活中需要冲牙器。 15 1.主持人介绍小心机的声波震动形式（10分钟） 主持人引出“小心机”通过声波震动的形式将声波能量通过刷毛传递到牙齿和牙龈表面，清除多达5倍牙菌斑强力清洁牙缝中牙垢和细小的牙石和牙齿的粘合，可以很好的清理残留黄斑等 10 1.品牌