民宿景区文旅（江淮侨乡·六家畈）年度营销方案

X 江淮侨乡·六家畈 202*年品牌年度营销方案 MEDIAPROMOTIONCOOPERATIONINSCENICSPOTS 2020年初因为一只黑天鹅的到来，国内、国际主要旅游景点先后关闭，外出旅游的人数骤减，整个旅游业受到了不小的打击，“旅游目的地”，也许是最冷暖自知的地方。 冷“靠山吃山”不灵了 行业整体性萧条，受疫情、经济、国际关系等多重因素的影响，可能要延续很长的时间，整个旅游业将经历一次大规模洗牌，经营模式也到了必须改变的时候。 暖旅游“内循环”机遇 境外旅行长期封闭，为中国旅游业内循环提供了一次蓄力崛起的机会。大水养大鱼，游客将以用脚投票的方式，让真正有旅游价值的旅行目的地迎来强势反弹。 202*年合肥周边1-2小时周末游成为热点，重新发现家门口的美景 江淮侨乡·六家畈持续曝光，实现“热启动” 第一章 品牌分析 江淮侨乡·六家畈 每一次旅行都有他本身的意义， 每一个“目的地”也应该有最能戳中人心的特质 从合肥出发 当我们说去融创乐园，期待的是精彩梦幻 从合肥出发 当我们说去深业温泉，憧憬的是舒适安逸 3 我们一般将旅行分为三个阶段，终极目标是为了实现与游客“的 心灵共振 阶段 1 景点旅游 ” 2 网红打卡 心灵共振 表现 将景色作为落脚点，更多的重点是对传统景区的游览。 案例 例如黄山/天柱山/万佛湖 著称的传统旅游胜地，有种超强的IP及鲜明的风景特质。 以网络关注度为导向，停留在粗暴的网红目的地打卡上，即所谓的“军训式旅游” 例如巨石山/齐云山/永泉农庄 （悬崖乐园/汽车特技/江南小镇往往只能形成阶段性热度） 游客更加关注去寻找目的地与自身所产生的共振，是一种更高维的自我满足的需求。 并不排斥“网红标签”，但基本面是 围绕与游客自身共鸣的特质。 如何做？ 一、从符号消费到多维视角的触达 “网红标签”作为符号消费仅可作为描绘城市某一面的方式，而那些更真实的城市肌理，需要在城市旅游过程中以更多维的视角来探寻。 二、从碎片化到系统化的文化输出 当下对于许多游客来说，网红打卡无疑是碎片化的文化吸收，在短暂的停留中，他们只能接受这些被设计出来的“本土文化”，试图从中获得个性化的自我认同。但这并不意味着他们不渴望对于一座景区的前身与今世的全方位了解。 三、从景观打造到目的地生态再塑 周边游目的地的意义，并非是简单的自然或人文景观的打造，而是对于旅游目的地生态的再塑。如果只是在强行打造网红景点，那么这些网红景点并不能带来长期的效益，唯有借助走入公众视野的契机，对目的地整体生态进行再塑，才能更游刃有余地步入周边旅游目的地的下个阶段。 第二章 项目策略 江淮侨乡·六家畈 景区解读 SPREAD 景区外核 都市后花园 享受“慢生活” 这里不缺乏去体验的理由更需要拥有独有旅游价值 区位优势 景区环境消费人群 于此，消费者对古镇旅游理由是什么？ 30分钟旅游圈背靠合肥大市场 四季皆宜/依山旁水美食/民宿世外桃源 生力军80/90后允许冲动消费 但消费需要一个理由 乡村游“根”意识 江淮侨乡·六家畈 古镇旅游的本质在于“根” 在这寻找能慰藉心灵的风景 望得见山、看得见水、记得住乡愁 这一次旅行的心灵共振本质上就是想传播这种感受又如何能让看到的每个人产生心灵上的共振， 从而说走就走踏上去江淮侨乡·六家畈的旅程？ 留住青山，留住感情，深入骨髓且不自知的乡愁情结 江淮侨乡·六家畈解读 传统村落、乡村记忆、文化传承，会发现这就是我们理想当中的心灵故乡 乡游 乡聚 乡舍 乡音 乡情 乡思 “淮上乡愁” 每个人心里皆有一个不自知的角落是记忆里从小长大再也回不去的地方 是成年后朝九晚五，两点一线之外的港湾或者是另一个步履不停，却渴望自由的自己 淮上乡愁，江淮侨乡·六家畈 远山、小桥、流水、人家、一把椅子所以望得见山、看得见水、记得住乡愁 项目规划 淮上乡愁 PLANNING 传播主张 感性诉求：吸收碎片化的乡村游特色构成系统性的文化输出，共同形成重塑乡愁文化的向心力，最终实现心灵共振 理性诉求：种草合肥市民，获取大城市旅游圈消费，目的信息转化。 传播核心 1.#淮上乡愁#社交话题 2.#周末房东#线上征集活动 3.#合肥·24H漫生活#原创海报 1.#企业“家”文化#HR主题沙龙 2.皖A出发一骑欢乐 自媒体、短视频、稿件 活动营销：场景体验 内容产出：信息引导 传播阶段 传播内容 万家热线—全媒体整合营销传播平台 政府资源背书+品牌打造+新媒体创意营销+社交传播+公关活动+聚力整合营销 整合传播 第三章 内容产出 江淮侨乡·六家畈 栏目内容 COLUMN #淮上乡愁#社交话题 在城市生活中不断积累的故乡情结，对慢生活和健康的追求。通过社交媒体发起四个话题，刺激用户讨论，帮助用户找到“故我”最终通过话题营造，铺垫景区记忆点，作为第一波推广突破口。 季节 话题/推文 内容 发布平台 春季 #梦里的故乡# 推文：带上春风，去家门口的老“乡”家度个假 淮上乡愁，这就是梦里的故乡 万家热线新媒体矩阵 #家乡的美味# 推文：这个秋天你们的BB去聚会的串我承包了 推介闲适安逸的秋游生活 秋季 万家社区发现栏目其他新媒体平台 （小红书/大V等） 冬季 #山里的年俗# 推文：乡里的年味，我闻到小时候的味道 乡里依然是保存年俗最完整的地方 线上互动 1.线上参与裂变互动 COLUMN 畈塘·拾吾舍#周末房东#线上征集活动 2.线下获取免费2日体验游 冬天的句号是春暖花开 六家畈的畈塘·拾吾舍又发生了“云周末”的故事生活需要回馈，为自己赢得一次#周末房东#计划 参与方式 通过万家社区平台获得精准周边游用户关注，以亲子家庭周末免费游福利为刺激点，每位用户通过推文参加活动，获取活动抽奖码，同时可分享至还有增强个人获奖机率，活动达到裂变传播模式，以点带面的去捕获用户，同时对潜在消费人群达到信息引导的目的。 定制海报 POSTER #合肥·24H漫生活#原创海报及视频 与紧张忙碌、快节奏的都市生活正相反，乡村倡导‘慢生活’ 在这里，乡村里的林田村落，是城里人“歇歇脚、深呼吸”的好去处 呈现方式：9宫格海报及15秒视频，通过朋友圈/微博/大V多渠道传播 宣传目的：强调时间距离因素，为合肥新青年人群设定消费场景，扩大信息消费。 素材取景：景区实地取景拍摄，打造高品质原创内容，邀请专业模特及摄影师以休闲游场景为背景进行摄影创作。 第四章 活动营销 江淮侨乡·六家畈 平台优势 资源整合 ACTIVITY #企业“家”文化#HR主题沙龙 “旅游+企业团建”撬动合肥HR人群资源发起点 打造在合肥HR圈有特殊影响力的合肥周边企业团建目的地由HR带动企业的团建、培训、会议、拓展等最佳的选择等与合肥HR人群达到有效的精准人群信息消费。 活动概括 形式：主题沙龙+体验游 规模：新安人才网邀约10-15位 人群：企业HR总监 企业：联宝/苏宁/科大讯飞/华润等合肥知名企业 体验内容 CONTENT 一.游览体验 二.路线发布 三.团建文案PK 四.沙龙论坛 HR体验游览六家畈景区，品尝餐饮美食 景区针对HR发布团建路线，扩大宣传力度 现场邀请人力资源行业专家、企业HR大咖进行主题演讲，同时针对景区团建发展提出建议。 再见了打工人，去六家畈隐居了 邀请HR参与文案大赛， 通过朋友圈或抖音平台发 聚焦江淮侨乡·六家畈 辐射合肥人力资源行业圈层 布景区体验感受 自驾活动 ROADTRIP 地点：合肥出发至六家畈行程：两天 规模：约10辆自驾游车辆 人群：合肥网友代表/媒体/行业达人/网红直播 皖A出发一骑欢乐 这是一次归乡的旅程，去看青山去寻乡音 活动T恤 儿童服饰 亲子家庭自驾游 一起去六家畈感受春季骑行 主题车贴 游玩内容 CONTENT 围绕景区特色主题，针对自驾游用户，皖A出发一骑欢乐 赏景 （自驾+自然风光） 巢湖+民居 乐旅 （乡俗民俗） 手工体验 交友 （互动活动） 亲子家庭骑行 互动 （视频打卡） 旅行中的每一帧都是故事 活动内容 第五章 宣传平台 江淮侨乡·六家畈 社区宣传 COMMUNITYPUBLICITY 合肥周边游产品上线 万家社区『周末去哪儿』板块 万家社区 万家社区是立足合肥本地，完善以社区为单位的三公里生活圈，为居民与居民，居民与商家搭建的数字社区综合服务平台，通过打通用户和商家最后一道壁垒，从而为商家提供社区化精准营销推广服务。 相关数据 实名注册用户70万，覆盖合肥200+社区。 广告推荐 RECOMMENDATION 头部轮显 持续曝光 产品推广期间，万家社区全广告资源覆盖，做足用户活动曝光。 开屏提醒 专题引导 社区邻里及发现板块 媒体传播 MEDIA PGC内容生产 邻里板块专题满足用户决策需求。 #攻略# 官方编辑自驾纯干货，具备普遍参考性和通用性。 #解读# 针对活动细致解读，多元产出，品牌软植入，传播独特品牌内涵。 #笔记# 批量短内容，迅速种草， 用户以精选图片分享自驾游体验，信息关联商城/品牌/目的地。 私域流量 PRIVATETRAFFIC 万家热线覆盖本地用户200W+，并拥有30+微信KOC，200+微信社群，9W+合肥本地微信粉丝； 本地社群互动推广 社群互动社区意见领袖 自媒体 WEMEDIA 微信矩阵覆盖宣传 微信生态圈覆盖数十个行业，400万+微信粉丝，多样化传播形式直击精准人群 安徽万家热线80万+ 本地资讯类账号 本地新鲜资讯一手掌握本地新榜排名TOP3 合肥万家社区65万+ 合肥本地热门资讯平台 为800万合肥人提供本地吃喝玩乐资讯精选，好吃好玩好优惠都在这里！ 今日万家热线65万+ 本地民生攻略类账号 合肥城事、生活指南、美食玩乐应有尽有本地新榜排名TOP5 万家美食圈35万+ 合肥专业美食分享平台安徽餐饮头部媒体 为食客推荐人气美食攻略、美食背后的故事等本地新榜排名TOP5 我们在六家畈相遇，还有好多的话想说 期待与您合作 江淮侨乡·六家畈 202*年万家热线品牌年度营销方案 MEDIAPROMOTIONCOOPERATIONINSCENICSPOTS