友邦保险2023年中期业绩简报（英文）

2023年中期业绩报告 2023年8月24日 免责声明 本文件(“文件”)由友邦保险集团有限公司(“本公司”及其附属公司“友邦保险”或“本集团”或“友邦保险集团”)编制，仅供与本公司财务业绩公告相关的演示文稿(“演示文稿”)使用。本免责声明中对“文档”的引用应解释为包括演示文稿中的任何口头评论、陈述、问题、答案和回复。本集团自2023年1月1日起采用国际财务报告准则（IFRS）9，金融工具，IFRS17，保险合同和国际会计准则（IAS）16修正案 ，财产，厂房和设备。除非另有说明，否则截至2022年6月30日的六个月和截至2022年12月31日的年度的比较财务信息已根据IFRS9、IFRS17和IAS16修正案重述。在整个文件中，在参考IFRS17 数字时，包括了采用IFRS9和对IAS16的修订的影响。 对于此处包含的信息或意见的公正性、准确性、完整性或正确性，不作任何明示或暗示的陈述或保证，也不应依赖。此处包含的信息和意见如有更改，恕不另行通知。不保证本文档中包含的信息和意见的准确性 。本公司或其任何关联公司或其任何董事、高级职员、雇员、顾问或代表均不对因本文件中包含或提供的任何信息或因与本文件有关而产生的任何损失承担任何责任(疏忽或其他原因)。 本文件包含与公司有关的某些前瞻性陈述，这些陈述基于公司管理层的信念以及公司管理层的假设和当前可获得的信息。这些前瞻性陈述就其性质而言，存在重大风险和不确定性。在本文档中使用时，“预期”，“相信”，“可能”，“估计”，“期望”，“前进”，“打算”，“可能”，“应该”和类似的表达，因为它们与公司或公司的管理层有关，旨在识别前瞻性陈述。这些前瞻性陈述反映了截至演示日期的公司对未来事件的看法，并不能保证未来的业绩或发展。强烈建议您，对任何前瞻性陈述的依赖涉及已知和未知的风险和不确定性。实际结果和事件可能与前瞻性陈述中包含的信息存在重大差异。公司不承担更新或以其他方式修改这些前瞻性陈述的义务，以了解在演示日期之后发生的新信息，事件或情况。 本文件不构成或构成其一部分，也不应被解释为出售或发行要约或征求购买或收购公司或其在任何司法管辖区的任何子公司的证券的要约或进行投资活动的诱因。本文件的任何部分或其分发的事实均不得构成任何合同或承诺的基础或依据。不得在美国或美国出售本公司的证券S.个人，但根据豁免或不受美国注册要求的交易除外S.1933年证券法，经修订。在香港，本公司不得向公众发售本公司的股份，除非与该等股份的发售或认购有关的招股说明书已获香港联合交易所有限公司授权由公司注册处处长根据《公司条例》的条文注册，并已如此注册。 此处提供的信息仅供您自己使用和信息，本文档的任何部分不得以任何方式复制或复制，或直接或间接地再分发或传递给任何其他人（无论是在您的组织/公司内部或外部），或出于任何目的全部或部分发布。本文件的分发可能受法律限制，拥有本文件的人应告知并遵守任何此类限制。 在本文件全文中，就我们的报告分部而言，香港指香港特别行政区和澳门特别行政区的业务；新加坡指新加坡和文莱的业务；其他市场指澳大利亚的业务，柬埔寨，印度，印度尼西亚，缅甸，新西兰，菲律宾 ，韩国，斯里兰卡，台湾（中国）和越南。 业务亮点 李元雄 集团首席执行官兼总裁 2023年上半年非常强劲的财务业绩 EV权益 $70.2b 运行ROEV13.3% VONB $20.29m +37% 增长 经营净资产收益率 14.2% vs13.0%在FY22 OPAT $3,272m +4%每股 收益 $2.0b 累积$5.5b 股票回购 中期股息 每股 42.29香港美分 +5% $16.3b After$3.6b 股东回报 $32.88亿 美元 自由盈余 UFSG 资本和股息 上半年增长良好 代理VONB（百万美元） 1,613 1,274+27% 1H221H23 提高规模和生产率 +14% 1H23比1H22同比增长 +10% 代理收入机构领导者 新兵 +11% 前越南 TDA支持的差异化高质量模型 MDRT限定符 #1全球MDRT 自2015年以来 +49% #1在香港 #1东盟 #1印度 1H22 1H23 TDA赋能整个代理价值链 数字线索采集 +20% 1H23年数字采购线索 大规模部署AI和分析 智能招聘 培训建议 销售线索分配给代理商 潜在领导者/MDRT识别 端到端数字化 100% 所有市场的价值链能力 5 注：VONB比较以固定汇率为基础 上半年增长良好 合作伙伴关系VONB（百万 美元） +62% 1H22 1H23 +38% 银行保险VONB +165% IFAVONB 532 长期战略伙伴关系 领先的银行合作伙伴本地市场| >8000万客户 数字主导模式：印度 6银行合伙人| >1.65亿银行客户 长期战略伙伴 关系 20年 平均持续时间 不包括合资企业 端到端数字支 持 25% ANP来自1H23的数字引线(1) 经验证的 执行 >12x 自IPO以来 VONB增长(2) 拥有高质量银行合作伙伴的广泛分销足迹 差异化模式：中国大陆 >6亿零售客户高度互补战略 友邦保险中国:富裕的目标细分市场中国邮政人寿:大众细分市场 注：VONB比较以固定汇率显示基础6 (1)来自银行战略合作伙伴的数字线索 (2)以实际汇率为基础 总理机构：提高代理人的生产力，保护的增长 +22%VONB 同比增长 2月-6月23日 +7%危重病 VONB同比增长 2月-6月23日 +17% 1H23中每种活性剂的VONB +26% 每个活动的新代理的VONB 在1H23 +22% 1H23年新招 聘收入 >50%保护 中的政策数量 1H23 友邦保险中国VONB同比增长 逐步放松限制Omicron 峰重新打开 3Q22Oct22Nov22 Dec22 +14% 1H23年同比增长 1月23日2月-6月23 日 +29% 同比增长 在新业务中取得了出色的进展 +36% 代理VONB 天津、石家庄、四川、湖北、河南 +44% 活性剂    4%的友邦保险中国机构VONB 5月在河南开展业务 1H23年约2个新兵 伙伴关系：增量增 长 >3倍 合作伙伴关系 VONB 注：除非另有说明，否则适用于1H237 差异化 PremierAgency 高价值 客户群 令人信服 命题 代理商 客户 股东 #1MDRT 在中国大陆 >95%持久性 >$8bVONB自IPO以来累计 2x代理收入 #1品牌 >$9bOPAT 友邦保险中国vs同行 净发起人得分 自IPO以来累计 8 持续创造价值 友邦保险中国：抓住中产阶级和富裕的机会 差异化总理代理 高价值客户群 令人信服的主张 全职总理代理 质量招聘 Middle类和以上 客户(1) 85%ANP >6每个客户的策略 以客户为中心的建议 快速增长的中产阶级和富裕阶层 保护中的领导 富裕阶层的长期储蓄 91%>70% 75%政策 出售保护保护政策的代理商(3)VONB 从现有客户通过代理在1H23 是CI >50%保护 私人养老金 1H23的政策数 友邦保险中国第二季度排名第 量 一的长期储蓄产品 高附加值服务 差异化集成 60%退休 健康与保健和退休服务 依恋率 财富管理 个性化 健康与保健 Education 旧版规划 不断增长的需求和客户需求 高终身客户价值 4x 中国 每位代理的VONB 产 业友邦保险 ~90% 具有大专及以上学历的代理商 缩小客户保护差距 友邦保险基于需求的建议(NBA)流程 2.9x 危重疾病平均保险总和 >6年 2倍生产力 平均任期，经验丰富的代理人经验丰富的代理人对新 代理人 IndustryAverage NBA之前NBA之 后 友邦保险中国客户(2) 注：除非另有说明，否则适用于1H23 (1)年保费2万元人民币和上面9 (2)参加1H23保险承保分析的客户 (3)在1H23出售保单的代理商 转向具有更长付款条件的产 品 驾驶保护销售 提高生产力 危重病产品ANP 常规保费 占新保费总额的百分比 >1,800 保险规划师 1H23部署 83% 72% 1H221H23 +10% 平均案例大小 1H23vs1H22 1H221H23 高度互补战略，瞄准渗透不足的大众细分市场 访问PSBC(2)广泛的网络：~40k零售金融网点，>600m零售客户 通过中国邮政人寿与技术援助咨询团队的合作创造价值 中国邮政人寿 VONB(1) +55% >$1.1B 1H221H23 中国邮政人寿 友邦集团24.99% 股权战略投资 Notes:10 (1)显示为100％，VONB是在中国邮政人寿的管理基础上，未合并到友邦保险报告的VONB或EV中 (2)中国邮政储蓄银行 领先的总理机构 代理VONB +82% 1H22 1H23 +12% 活性剂 +62% 每种活性剂的 VONB #1MDRT 在香港和澳门 +60% 新兵 +29% 新的机构领导 人 #1机构 在香港和澳门(1) 卓越的合作绩效 合作伙伴关系VONB >3 IFA及其他 Banca 1H22 1H23 出色的BancaVONB增长 MCV业务推动IFA增长 #1市场份额(2) 友邦保险香港VONB（百万美元） 681 323 +111% MCV 国内两位数 VONB 增长 1H221H23 注：除非另有说明，否则适用于1H23陈述11 (1)截至2023年第1季度的ANP。来源：香港保险管理局和澳门金融管理局 (2)来源：香港保险业监督（2023年第1季度） 分发能力 1H23新MCV聚焦招聘3.7x 中国大陆游客抵达(1) 2023年每日平均 可持续增长的 扩展 120 80 40 0 1月2月3月4月5月6月 1月2月3月4月5月7月8月 MTD 地理位置多样 1H23年，GBA以外的 约60％的政策 稳定的外壳尺寸 2Q23与1Q23的平 均保单 >50%保护 1H23的政策数 量 2Q23 1Q23 2Q23 1Q23 +20 pps 59% +5 pps 33% 新客户 （VONB） 38%79% 危重病产品组合 （按政策编号） 通过增加保护组合的质量业务 MCVVONB +64% 1Q232Q23 编号('000) 12 Note: (1)资料来源:香港旅游发展局旅游统计(2023年1月至6月)及香港特区政府入境事务处截至2023年8月22日每日客运量统计(2023年7月至8月MTD) #1在东盟排名(1) 以高质量保护为重点的主张 无与伦比的分销多渠道战略 传统保护VONB 代理VONB(2) 合作伙伴关系VONB(2) +20% +15% +19% 1H22 1H23 1H22 1H23 1H22 1H23 票 Others 5% 7% #1MDRT在东盟 优秀的VONB增长 单元链 接 30% 1H23VONB 58%传 保护 +8% +11% 每个活性活性剂的ANP(2)新代理商(2) 东盟VONB+12% +16% 前越南 1H221H23 注：除非另有说明，否则所有数字均为泰国，新加坡，马来西亚，越南，印度尼西亚，菲律宾，柬埔寨，缅甸和文莱的总和 (1)ANP根据最新可用的监管数据，在六个市场（泰国，新加坡，马来西亚，越南，印度尼西亚和菲律宾）的总和13 (2)不包括越南，1H23vs1H22 FAVONB 2.2x 1H19 1H23 代理 VONB 的% 26% 35% 市场领先的差异化代理 领先的总理机构 财务顾问(FA)计划 #1机构 40%的市场份额(1) #1MDRT 自IPO以来在泰国 #1IC许可 占行业代理商总数的65%(2) 98%ANP 从定期保费销售(3) #1骑士 51%的机构市场份额(1) #1单元链接 84%的机构市场份额(1) 产品主张：与保